耐克的凈利潤(rùn)不高，大約也是12%左右，一年200億美元的銷售額，賺24億美元，大概就是這樣子。

    阿迪達(dá)斯還要低，全年賣95億歐元，凈利潤(rùn)8億歐元，利潤(rùn)率還不到10%。

    彪馬賺2億歐元，亞瑟士賺2億美元，李寧安踏還在繼續(xù)虧，這些都不提了。

    所以，別看這些世界著名的運(yùn)動(dòng)品牌每年動(dòng)轍百億的銷售額，其實(shí)運(yùn)營(yíng)成本極高，大家都在死撐。

    全球的運(yùn)動(dòng)品牌，唯有楊磊一家的凈利潤(rùn)最高，超過(guò)40%。

    阿迪達(dá)斯故意敞開(kāi)供應(yīng)TPU材料，就是想讓華夏的山寨廠家群起而攻之，把X-Sports的暴利體系沖垮，逼得楊磊下調(diào)價(jià)格，利潤(rùn)下降，相當(dāng)于是降低楊磊打仗時(shí)的彈藥，沒(méi)錢就沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)了。

    我打不贏你，我叫一幫小弟炮灰來(lái)跟你干架，用人堆都把你堆死。

    這一招真的狠毒啊。

    老楊說(shuō)：“我安排一個(gè)工作組加強(qiáng)管理，堅(jiān)決杜絕任何一雙超A貨流進(jìn)實(shí)體店。另外你要發(fā)表申明，只有在官網(wǎng)和實(shí)體店購(gòu)買的才是正版，其余的渠道一律是假貨?！?br/>
    徐詩(shī)薇也認(rèn)同這個(gè)方案，必須嚴(yán)格控制貨物渠道。

    “控制自己容易，可怎么控制外面？”

    “成立打假中心，舉報(bào)有獎(jiǎng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)抓一個(gè)?！?br/>
    楊磊否決這個(gè)提議。

    老楊奇怪：“為什么？難道你不打假，任由假貨泛濫？”

    楊磊摸著下巴說(shuō)：“我剛剛一直在想，阿迪達(dá)斯和耐克這些年碰到過(guò)很多假貨，為什么他們沒(méi)有耗費(fèi)精力和巨資去打假山寨貨？你們有沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題？”

    老楊沉思，徐詩(shī)薇若有所思。

    對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這題超綱了。

    這個(gè)問(wèn)題楊磊是有答案的，因?yàn)樗陷呑泳褪腔燠E在高仿鞋的行業(yè)里，這輩子他做正版鞋，對(duì)立面的兩邊他都很了解。

    假貨是一柄雙刃劍，打假有利有弊。

    楊磊指著桌上的B貨：“B貨因?yàn)橥庑翁?，大城市里的消費(fèi)者基本不會(huì)買，通常只會(huì)發(fā)到十八線的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，賣400塊錢一雙恐怕鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的顧客還嫌貴，所以這些B貨廠家純粹是賺辛苦錢，還要冒著被我們查到罰沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是最不值得的。”

    徐詩(shī)薇笑起來(lái)：“這相當(dāng)于是盜版工廠給咱們打廣告了。”

    楊磊點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，我們國(guó)家并不富裕，上千塊的爆米花鞋子95%的人買不起。說(shuō)句難聽(tīng)的，那些愿意購(gòu)買B貨的低收入者原本就不是我們的目標(biāo)客戶群體，我們就算將正品降價(jià)，他們也不會(huì)購(gòu)買?！?br/>
    是這個(gè)道理，老楊和徐詩(shī)薇都認(rèn)同。

    楊磊再指著A貨：“A貨的質(zhì)量還行，適合一些消費(fèi)能力一般的學(xué)生和白領(lǐng)，他們穿我們的鞋子，認(rèn)同我們的運(yùn)動(dòng)理念，等以后參加工作，升職加薪有錢之后，可能會(huì)購(gòu)買正品，但是在目前階段他們也不是我們的目標(biāo)客戶。”

    說(shuō)的也對(duì)，看盜版和電影也一樣，只能用【?！浚约胺辣I手段，才能將盜版讀者轉(zhuǎn)化成正版，否則只能等他們過(guò)幾年有錢了再付費(fèi)。

    楊磊最后指著超A貨：“這才是對(duì)我們正品殺傷力最大的，必須嚴(yán)防死守，嚴(yán)禁任何一雙假貨進(jìn)入我們的銷售渠道。阿迪達(dá)斯和耐克不打假，是因?yàn)樗麄兪菄?guó)際化大公司，打假成本很高，但我們是本土企業(yè)，成本更好控制，打假手段更加多元化?！?br/>
    “我叫技術(shù)部設(shè)計(jì)一套方案，盡快上線一套驗(yàn)證系統(tǒng)，還要打擊黃牛，我有很多辦法。”

    徐詩(shī)薇擅長(zhǎng)做這個(gè)，她手下的北大清華計(jì)算機(jī)高手真的不要太多。

    知我者，徐詩(shī)薇也。

    楊磊太滿意了，她竟然還考慮到黃牛黨，想的真周到。

    他又從旁邊的邊桌抽出一疊文件：“詩(shī)薇，我想將X-Sports的網(wǎng)店做成獨(dú)立商城，逐漸從淘寶獨(dú)立出來(lái)。我們比耐克和阿迪達(dá)斯有優(yōu)勢(shì)的地方在于我們一開(kāi)始就是線上直營(yíng)模式，他們是線下代理商模式，他們做不到線上控制貨源，而我們能做到，我們能輕裝上陣。”

    老楊和徐詩(shī)薇都聽(tīng)出差別來(lái)了。

    過(guò)去沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷售，線下代理商是歷史遺留問(wèn)題，耐克在全國(guó)有幾千家專賣店，不可能線下不鋪貨，所以串貨之類的現(xiàn)象太常見(jiàn)，網(wǎng)上賣真假耐克鞋的店鋪多如牛毛。

    而新時(shí)代的電商X-Sports就不存在這個(gè)缺陷，只有旗艦店是真的，其他渠道全是假貨，消費(fèi)者只有唯一的選擇。

    聽(tīng)到這里，徐詩(shī)薇心中感嘆，難怪這么多年來(lái)?xiàng)罾谑冀K堅(jiān)持電商發(fā)貨，電商運(yùn)營(yíng)，一直很謹(jǐn)慎實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，在每一次新渠道建設(shè)時(shí)，都要再三強(qiáng)調(diào)一定要牢牢抓在手里。

    深謀遠(yuǎn)慮呀……

    或者說(shuō)，老謀深算？徐詩(shī)薇心里很高興，楊磊應(yīng)該早就料想到這種局面，真是一個(gè)機(jī)智Boy。

    “只要能夠控制貨源不泄漏，就能杜絕99%以上的假貨銷售。”

    “那些批發(fā)100雙，500雙鞋子的小廠，偷偷在哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，在哪個(gè)城市角落的夜市里擺攤躲著賣，沒(méi)關(guān)系，這些量少，成不了氣候?！?br/>
    “我們要盯死1000雙，5000雙這種大廠家，我們的打假團(tuán)隊(duì)只要接到舉報(bào)，就能迅速出擊，抓獲這幫家庭作坊和小團(tuán)隊(duì)，沒(méi)收產(chǎn)品，往死里罰?！?br/>
    楊磊只需要盯死殺傷力最大的超A貨，其他的ABC貨完全可以置之不理，這次危機(jī)就可以消除90%以上。

    老楊和徐詩(shī)薇在認(rèn)真聽(tīng)楊磊解釋之后，全都松了口氣。

    楊磊最后笑著說(shuō)道：“如果我們嚴(yán)控超A貨，詩(shī)薇做好雙重驗(yàn)證系統(tǒng)，我相信，受傷的絕對(duì)不是我們……”

    “受傷的是李檸和安塔他們！”

    徐詩(shī)薇都學(xué)會(huì)搶答了，忍不住笑出聲來(lái)。

    哦~~~

    老楊恍然大悟，拍著額頭：“我們的假貨因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量好，正好沖擊李檸安塔的產(chǎn)品，他們的市場(chǎng)份額又會(huì)被擠走一部分，日子會(huì)越來(lái)越不好過(guò)?！?br/>
    楊磊微笑：“所以，如果我們搞一個(gè)‘舉報(bào)有獎(jiǎng)’的活動(dòng)，說(shuō)不定李檸，安塔，特歩這些同行會(huì)爭(zhēng)先恐后地舉報(bào)吧，我看那些山寨廠家怎么玩。”

    幾人都笑起來(lái)，這個(gè)就真有趣極了，希望到時(shí)候看看耐克和阿迪達(dá)斯偷雞不成蝕把米，臉被打得有多么紅吧。

    第二天，楊磊召開(kāi)公司高層會(huì)議，完善了許多細(xì)節(jié)。

    除了“抓大放小”和“盡快做出獨(dú)立商城”之外，加強(qiáng)企業(yè)紀(jì)律，杜絕奸細(xì)混入，以及嚴(yán)懲那些白眼狼，以儆效尤，都是必須做的事情。

    ………………

    ………………

    魯師傅，管師傅，兩人是發(fā)小玩伴，農(nóng)村出身，家里很窮，15歲時(shí)就同著大人背井離鄉(xiāng)，外出打工謀生活，輾轉(zhuǎn)全國(guó)多個(gè)地方，從豫南，東山，江浙，胡建，一路打工學(xué)習(xí)到粵東定居，見(jiàn)過(guò)的世面不可謂不多。

    但打工永遠(yuǎn)只是打工，老板賺的錢是打工仔的千萬(wàn)倍。

    魯管兩位師傅年輕時(shí)不覺(jué)得，現(xiàn)在自己的孩子們都要讀高中，上大學(xué)，即將成家立業(yè)了，他們這才發(fā)現(xiàn)，錢還真是一個(gè)好東西。

    錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

    “必須自己當(dāng)老板！”

    “沒(méi)錯(cuò)，咱們哥倆給人打了一輩子工，辛辛苦苦攢了幾十萬(wàn)，都不夠在老家蓋兩棟樓。”

    “我有路子，有個(gè)大公司的人愿意贊助我開(kāi)廠，投資50萬(wàn)。”

    “靠不靠譜？”

    “老劉做保，我信他就行了，他出廠房和資金，負(fù)責(zé)銷售，我出技術(shù)，五五分賬。”

    “可以呀！帶我一個(gè)成不？”

    “成，當(dāng)然成?！?br/>
    過(guò)年期間的一次酒會(huì)，兩人就在心中種下了自己當(dāng)老板的想法，再加上外部環(huán)境確實(shí)不好，工廠丟訂單，老板娘潑辣陰毒，兩人一咬牙，跳槽不干了。

    混跡社會(huì)幾十年，魯管二位的三觀早已破碎重建過(guò)無(wú)數(shù)次，他們自詡社會(huì)底層，凡事考慮自身利益為先，什么仁義道德，全都是見(jiàn)鬼的，什么法律正義，都可以隨意踐踏。

    6月份，時(shí)機(jī)到了。

    兩人從X-Sports公司離開(kāi)，直接去了胡建圃田，在郊區(qū)的一家小型工廠開(kāi)始干起來(lái)。

    廠區(qū)不大，一家農(nóng)民居，面積也就100來(lái)個(gè)平方。

    機(jī)器是從其他大型工廠淘汰下來(lái)的舊貨，七成新，但夠用了。

    還有三臺(tái)新的壓膜和注膠機(jī)，半自動(dòng)化控制，人工部分很少，但請(qǐng)來(lái)的都是熟練工。

    魯管兩位師傅先開(kāi)始試機(jī)，將他們從X-Sports偷學(xué)的一些細(xì)節(jié)和精髓應(yīng)用到具體的鞋子上。

    TPU的鞋底是半成品，老劉說(shuō)這部分外包給外面，他們只用負(fù)責(zé)鞋面工藝和注膠組裝。

    第一次試機(jī)，成品就達(dá)到A貨標(biāo)準(zhǔn)。

    “可以可以！”

    “手藝真不錯(cuò)。”

    “再改進(jìn)改進(jìn)細(xì)節(jié)，絕對(duì)超A！”

    “還是老劉找的材料好呀，哈哈！”

    哥倆和老劉高興地喝了兩瓶老白干，興奮地半宿沒(méi)睡，仿佛看到無(wú)數(shù)的票子在天空飄著，等著他們伸手去抓。

    第二天，三人開(kāi)車去圃田其他幾個(gè)神秘的工廠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，大開(kāi)眼界。

    圃田地區(qū)的制鞋水平普遍很高，有很多工廠都代工生產(chǎn)過(guò)耐克，阿迪達(dá)斯等國(guó)際知名大牌的鞋，很多人都掌握了高超技術(shù)，全國(guó)慕名前來(lái)拜訪的技工，合作商，今天都在這里參觀。

    在一家工廠的庫(kù)房里，新的一批鞋底模具到貨。

    來(lái)人很神秘，故意不說(shuō)貨源在哪里，一切都是用電話指揮。

    一輛毫不起眼的家用豐田小車停下來(lái)，司機(jī)從后備箱里拿出一個(gè)蛇皮麻袋，里面全是X-Sports爆米花3代模樣的鞋底款。

    工廠師傅帶著開(kāi)機(jī)，當(dāng)著所有人的面迅速組裝起來(lái)。

    很快，一雙超A貨的爆米花運(yùn)動(dòng)鞋出現(xiàn)在諸位師傅們面前，引得大家贊不絕口。

    “我來(lái)穿上試試看?！?br/>
    有個(gè)年輕師傅自告奮勇，左腳穿著正版，右腳穿著高仿，愣是沒(méi)有找出腳感差別來(lái)。

    今天觀摩的都是內(nèi)行人，一個(gè)個(gè)上手檢查，全都心領(lǐng)神會(huì)。

    太好了，大家需要的不就是這個(gè)嗎？

    魯管二位師傅大開(kāi)眼界，最終老劉打款交錢，回廠里耐心等著。

    中午，一輛無(wú)牌照的破面包開(kāi)到民房廠里，卸下幾個(gè)箱子，噴著黑煙離開(kāi)。

    500個(gè)超A的鞋底半成品就這樣到貨了，魯管二人迅速生產(chǎn)，兩天時(shí)間不到，成品全部被蜂擁而至的買家搶走，供不應(yīng)求。

    算下來(lái)，除去生產(chǎn)成本，凈賺3萬(wàn)塊，三個(gè)人分，也相當(dāng)于每天每人賺5000塊錢。

    如此高的暴利，讓幾人干勁十足。

    又過(guò)兩天，技術(shù)都熟練后，管師傅決定分家，和老劉再開(kāi)一家，這樣大家分錢會(huì)更多。

    老劉和老魯欣然同意，一家廠里容納兩個(gè)師傅太浪費(fèi)，不如趁著好機(jī)會(huì)大撈一筆。

    很快，老劉租下第二處民居，就在20米之外，趁著夜色安排幾臺(tái)車卸貨機(jī)器，五天時(shí)間不到，小作坊就成立起來(lái)了。

    管師傅天天都在做發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)，睡覺(jué)都會(huì)笑醒。

    他給老婆打電話：“翠兒呀，我馬上就能一年賺300萬(wàn)了，你等著我給你買貂皮大衣。”

    他給兒子發(fā)短信：“兒子，你好好讀書(shū)，多學(xué)點(diǎn)文化知識(shí)，爸爸給你攢幾年錢，等你畢業(yè)了想去哪個(gè)城市安家，爸爸就在哪里給你買房子。”

    按照這個(gè)速度，四年掙1000多萬(wàn)，如果擴(kuò)大規(guī)模，幾千萬(wàn)說(shuō)不定都有可能，當(dāng)然可以全國(guó)任性買房，哪怕一線城市也不是不敢奢望。

    管師傅的美好生活即將開(kāi)始。

    可是，正當(dāng)他交付第一批800雙超A假貨時(shí)，一群穿著制服的執(zhí)法人員沖入他的小作坊。

    這群人砸破卷簾門(mén)的鎖，堵住每一個(gè)出口，上到財(cái)會(huì)和師傅，下到工人和司機(jī)，全部抓住，一個(gè)沒(méi)漏網(wǎng)。

    執(zhí)法人員的頭兒站出來(lái)，大聲問(wèn)：“哪個(gè)是老板？”

    管師傅注意到老劉不在，肯定是溜了，其他所有工人都看著他。

    他雙膝一軟，顫顫巍巍說(shuō)道：“我是……”

    “你未經(jīng)授權(quán)生產(chǎn)X-Sports假貨，今天工商執(zhí)法，罰沒(méi)所有產(chǎn)品的處罰，并且追究法律責(zé)任！帶走！”

    這次是工商，警務(wù)，消防，多方聯(lián)合執(zhí)法，媒體全程記錄，看著陣勢(shì)，估計(jì)不會(huì)輕饒。

    當(dāng)看到媒體記者中，一張熟悉的面孔沖著自己笑時(shí)，管師傅驚恐地張開(kāi)眼，結(jié)結(jié)巴巴半天都說(shuō)不出話來(lái)。

    這位不是Tony，又是誰(shuí)？

    Tony笑著說(shuō)：“管師傅，我們又見(jiàn)面了，恭喜你成為典型哦！”

    管師傅知道，一切都完了。

    門(mén)外是另外一只執(zhí)法隊(duì)，20米外魯師傅的廠子也被掀了，魯管二人在執(zhí)法車面前碰面，難兄難弟誰(shuí)也沒(méi)有逃脫。

    他們倆將會(huì)面臨法律和良心的雙重拷問(wèn)！

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