?蘇松會(huì)館的布商們暫時(shí)還將所謂的“大生紡織廠”當(dāng)作笑談，言語(yǔ)間頗為輕松，偶爾也流露出些許霸氣，若是這個(gè)“大生紡織廠”真的威脅到他們的生意，那便要?jiǎng)觿?dòng)手指，隨意碾死。

    “老翁啊，這事還得上上心，雖說(shuō)可能性不大，但要真是成了，咱們這生意都得斷，”胡文信抿了一口茶水，認(rèn)真地說(shuō)道。

    生意做到他們這層次的，都不是蠢人，翁啟愚也斂容點(diǎn)頭：“胡六子，你放心，三天之內(nèi)，翁某就查出這個(gè)大生紡織廠的來(lái)頭，不過(guò)以翁某看，這就是個(gè)笑話?！?br/>
    “小心駛得萬(wàn)年船，”胡文信用杯蓋劃著茶水，微微笑道：“其實(shí)，要真有這事，最急的不是咱們，而是這會(huì)館的主人。”

    “就算真的有北布，咱們照樣能夠販賣，他們蘇松的布可就慘了，”胡文信伸出一根手指，向南面點(diǎn)了點(diǎn)。

    翁啟愚心領(lǐng)神會(huì)，笑罵道：“你這個(gè)狗崽子，咱蘇州人可待你不薄?！?br/>
    翁氏也是蘇州洞庭東山人，不過(guò)他們以行賈為生，倒真如胡文信所說(shuō)，賣誰(shuí)的布都是賣。

    話又說(shuō)回來(lái)，做熟的生意，誰(shuí)也不愿意輕易放手，再另起爐灶，何況翁家在蘇松一帶經(jīng)營(yíng)多年，那里才是他們的根基。

    “行，等會(huì)翁某就去找王嘉福合計(jì)合計(jì)，”翁啟愚心里想著這事還真像胡文信說(shuō)得那樣，小視不得。

    蘇松會(huì)館由蘇州洞庭西山的王家最初捐資創(chuàng)立，歷代館主都出自王氏，王嘉福便是現(xiàn)在的館主。

    蘇松會(huì)館成立之初是為了給蘇松一帶赴京趕考的舉子提供食宿的地方，后來(lái)才慢慢展成為兼有鄉(xiāng)土?xí)^與商業(yè)行會(huì)的性質(zhì)。

    蘇州地絲織、松江地棉紡。幾半于天下。蘇松會(huì)館也就隱隱成為京城絲棉紡織地行業(yè)協(xié)會(huì)。即便是做其他地方絲布生意地。也會(huì)聚集于此。溝通信息?；\絡(luò)關(guān)系。

    王嘉福儼然便是這個(gè)行會(huì)地會(huì)。而王氏雖不在京城做生意。卻是蘇松本地最大地布商。從蘇松販賣布匹地。大多與王家有關(guān)系。

    正如胡文信所說(shuō)。北布地出現(xiàn)。對(duì)他們這些行商來(lái)說(shuō)。不會(huì)影響到根本。但對(duì)王氏這樣地地方坐商。才算得上根本性地威脅。

    懷柔大生紡織廠周圍地荒地都被李彥用銀子買下。沿著山坡向東地平地被修葺一新。平整地田地上溝渠縱橫相連。白花花地水面茫茫一片。都被改成了水田。一副江南水鄉(xiāng)地模樣。

    而在北面。則用人工挖出一汪畝許見(jiàn)方地水塘。蓄積山上流下地山泉水。再通過(guò)水溝通向廠房地水槽。

    廠房地周圍密植各種樹(shù)木。都是從山上移栽地成年大木。綠樹(shù)成蔭。將陽(yáng)光與干燥地空氣擋在外面。

    正式定產(chǎn)以后，大生紡織廠的機(jī)器全力開(kāi)動(dòng)，四架織機(jī)每天可織布十匹，隨著織機(jī)地逐步增加，織工效率的漸漸提高，日產(chǎn)布匹數(shù)量也在不斷提高。

    以李奇的說(shuō)法，松江的普通織工。一日可織標(biāo)布一匹，新式飛梭織布機(jī)的效率差不多提高了一倍以上。

    看著這些成布，李彥才打消最后的疑慮，看來(lái)只要解決環(huán)境濕度的問(wèn)題，在北方進(jìn)行棉紡?fù)耆珱](méi)有問(wèn)題，新式紡紗車、織布機(jī)也完全能實(shí)現(xiàn)作坊式的生產(chǎn)。

    與布匹的生產(chǎn)相比，李彥更看重新式紡織機(jī)器地推廣與應(yīng)用，至于大生紡織廠能否賺錢，他并不在意。

    能賺錢更好。不能賺錢，只要能證明新式機(jī)器可用，他的目的就達(dá)成了。

    如今事實(shí)就擺在眼前，他想著找個(gè)時(shí)間邀請(qǐng)那些布商，特別是南方的布商來(lái)大生看一看，借助他們將新式紡織機(jī)器帶到南方。

    當(dāng)然，大生紡織廠能賺錢更好，李彥不是那種只顧悶著頭搞明的書呆子，他知道要維持新技術(shù)的開(kāi)。需要大量的投入。不能只顧吸血而不造血。

    所以在準(zhǔn)備將新式織機(jī)公開(kāi)的同時(shí)，李彥也在籌備大生布的上市。

    大生紡織廠眼下生產(chǎn)七種規(guī)格地布匹。幅寬為兩尺的大生粗布，以及一到六級(jí)標(biāo)布。

    從織機(jī)上下來(lái)的只是布胚，還要經(jīng)過(guò)染色、整理。

    雖然李彥也從江南雇來(lái)了有經(jīng)驗(yàn)的染織工，一時(shí)卻還沒(méi)能將染坊建起來(lái)，與紡紗、織布相比，染整又是個(gè)全新的領(lǐng)域。

    京城那幾家不大的染坊，也只能染整粗布和等級(jí)低的一二級(jí)標(biāo)布，等級(jí)更高的布交給他們來(lái)做，品質(zhì)就差了許多。

    好在，京城的紡織染整業(yè)雖然不甚達(dá)，但卻有官辦地織造局，宮里還有尚衣監(jiān)，尤其是前者，有著完整地織染產(chǎn)業(yè)設(shè)置。

    北京織造局又稱外織造局，與南京的內(nèi)織造局相對(duì)應(yīng)，以絲綢織染為主，隨著棉布地廣泛使用，也開(kāi)始織造布匹。

    雖然朝廷所需的織造品多向南方征派，外織造局起碼也維持著，作為官方服務(wù)機(jī)構(gòu)，水準(zhǔn)也不低。

    李彥通過(guò)駱?biāo)脊Ш屯饪椩炀执钌详P(guān)系，將三到六級(jí)布都交給他們進(jìn)行染整，除了給太監(jiān)的行賄銀子，整個(gè)費(fèi)用都比較低。

    因?yàn)橛蓄~外的收入，織造局的工匠也比較積極，經(jīng)過(guò)染整的整體效果甚至要出同等水準(zhǔn)的松江布，規(guī)模更大的織造局在所掌握的技術(shù)方面，有些還是要領(lǐng)先民間的小作坊。

    李彥在接觸中也了解到哪些工匠的技術(shù)更好，并和他們建立起良好的關(guān)系，旁敲側(cè)擊想挖一些到大生。

    工匠們倒是愿意離開(kāi)織造局，不過(guò)他們都是坐匠，沒(méi)有人身自由，必須經(jīng)由官方程序。

    因?yàn)槿鄙僮銐虻娜菊?，大生紡織廠的染整坊雖然很快建了起來(lái)，卻還是不能形成加工能力。

    從五月開(kāi)始，大生棉布開(kāi)始在《華夏商報(bào)》打出廣告，其廣告的主題也扣住兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是“北方的布”；另外一點(diǎn)就是用指寬來(lái)分等級(jí)。

    除了廣告，李彥還習(xí)慣性動(dòng)用手頭的資源。讓《華夏商報(bào)》拿出專門的版面，來(lái)追蹤報(bào)道“大生布”。

    從新聞角度來(lái)說(shuō)，新式的紡織機(jī)械、次在北方實(shí)現(xiàn)規(guī)?；募徔棧踔列路f的等級(jí)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，這些都具備足夠地價(jià)值。

    相關(guān)新聞也確實(shí)引起了較大的反響，新聞報(bào)道中所列舉的一些好處。譬如北方推行紡織以后，農(nóng)民可以種更多的棉花，增加收入和稅收；紡織的成本降低，布匹價(jià)格下降，買布的人可以得到實(shí)惠；還有李彥提出地，北方紡織產(chǎn)業(yè)的展，將會(huì)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的展。

    所謂經(jīng)濟(jì)展論有些“后現(xiàn)代主義”，不過(guò)在北方人的心目中，南方似乎一直都很富庶。其原因無(wú)非就是兩樣，一是稻米，二就是紡織。

    在很多北方人看來(lái)。大生紡織廠宣稱能夠紡織出不亞于南方布的消息，這確實(shí)是個(gè)好事情，也有人蠢蠢欲動(dòng)，希望從中覓到機(jī)會(huì)，能夠成為錦衣玉食的南方人。

    當(dāng)然，也少不了有很多人睜大挑剔的眼睛，想要看看北方的布，是不是和南方的布匹一般優(yōu)良。

    廣告打出后地第三天，看到情緒已經(jīng)醞釀得差不多。李彥才正式開(kāi)啟“大生布”的市場(chǎng)之旅，讓李小為等人接洽京城的布店，布匹最終還是要通過(guò)這些布店賣出去。

    李彥覺(jué)得，經(jīng)過(guò)報(bào)紙地炒作，這些店主也應(yīng)該對(duì)“大生布”充滿好奇，并認(rèn)真關(guān)注，迫切想要購(gòu)進(jìn)“大生布”。

    不過(guò)當(dāng)天反饋回來(lái)的消息，卻讓李彥大吃一驚。

    “你是說(shuō)，沒(méi)有布店肯接收大生布？”李彥吃驚地瞪著李小為。還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。

    李小為有氣無(wú)力地點(diǎn)了點(diǎn)頭，聲音沙啞地說(shuō)道：“是，他們都懷疑北方織出的布品質(zhì)不行，還說(shuō)……還說(shuō)這個(gè)增加幅寬以標(biāo)示等級(jí)的做法，有些兒戲?！?br/>
    李小為小心翼翼地看了李彥一眼，將今天的遭遇簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)得清楚。

    事情很簡(jiǎn)單，京城的布商眾口一詞，以這兩個(gè)理由拒絕接受大生布。

    “你們應(yīng)該帶了樣品，他們都看過(guò)？”李彥搖了搖頭。知道這句話問(wèn)了也是白問(wèn)。李小為不是蠢人，自己交待的事情他肯定會(huì)認(rèn)真去做。沒(méi)道理會(huì)疏忽。

    果然，李小為點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有些布店的掌柜都不愿意看，不過(guò)大多數(shù)都看了，也沒(méi)說(shuō)大生布哪里差，就是不要咱們的布。”

    “東家，這其中肯定有古怪！”李小為猶豫了一下，還是說(shuō)出了心里地想法。

    李彥的臉色漸漸沉了下去，事情已經(jīng)很明顯了，這些布店的掌柜在看到布之前已經(jīng)決定拒收；而在看了布以后，在大生布并不差的情況下，還是拒收，顯然是有預(yù)謀的。

    布店的掌柜不會(huì)和錢過(guò)不去，那肯定是有別的原因，有別的人不想大生布賣出去，不讓他們賣大生的布。

    誰(shuí)會(huì)將大生地布看作威脅？誰(shuí)能影響這些店主？答案顯而易見(jiàn)，那就是布店的上游，販賣布匹的布商！

    李彥皺著眉頭，心中想著到底怎樣的人才能讓經(jīng)常的布店一致行動(dòng)，就聽(tīng)到駱養(yǎng)性的聲音在門外響起。

    “大哥，你怎么來(lái)了，”李彥連忙起身相迎。

    “有人要對(duì)付大生布，你知道不？”駱養(yǎng)性揮了揮手，端起桌上的茶壺看了看，給自己倒了一杯，咕嚕咕嚕喝了個(gè)干凈。

    李彥皺起眉頭：“大哥可是得到了什么消息？小弟正為這事愁呢，到底是什么人有這樣大的能力？”

    “蘇松會(huì)館，”駱養(yǎng)性放下茶杯，抬起袖子抹了抹嘴：“北京城的布商都在蘇松會(huì)館，他們放出話，誰(shuí)要是賣大生地布，就會(huì)斷絕其他布源，這群混蛋，可真是無(wú)法無(wú)天了?！?br/>
    “蘇松會(huì)館？”李彥皺了皺眉頭，很快從駱養(yǎng)性那里了解到這個(gè)會(huì)館地性質(zhì)，相當(dāng)于京城布商的行業(yè)協(xié)會(huì)，他們聯(lián)合起來(lái)放話。布店掌柜當(dāng)然要仔細(xì)思量，誰(shuí)都不知道大生布地未來(lái)會(huì)怎么樣，也沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得大生布能取代南布，不敢冒險(xiǎn)。

    “他們這是在逼我?。　崩顝┯行琅?，他本來(lái)還想著等大生布造出聲勢(shì)，就向外公開(kāi)新式紡紗車和織布機(jī)。那樣的話，效果應(yīng)該更好。沒(méi)想到這些布商如此霸道，這就舉起屠刀，要扼殺大生布，李彥覺(jué)得，或許應(yīng)該給這些保守的家伙一個(gè)教訓(xùn)。

    “三娃，你不用擔(dān)心，等大哥去給你教訓(xùn)教訓(xùn)這些家伙，”駱養(yǎng)性大聲說(shuō)道。

    李彥擺了擺手：“不用勞煩大哥。商場(chǎng)上的事情，還是商場(chǎng)上解決好了?！?br/>
    這些布商在京城的影響力可不小，朝廷中也少不了為他們說(shuō)話地人。蘇松會(huì)館以徽商、浙商、蘇州洞庭商人為最多。而南直隸、浙江在朝中為官的也在各省直中位列前茅，這個(gè)勢(shì)力，輕易還是不要得罪的好。

    “這些奸商的手段可不地道！”駱養(yǎng)性惱怒地說(shuō)道。

    “無(wú)妨，正好試試別的銷售辦法，”李彥微微一笑，心中漸漸有了主意。

    從第二天開(kāi)始，李彥讓李小為等人改變銷售策略，不再去找布店，而是直接找裁縫店。以及裁縫，并向他們承諾，每經(jīng)手賣出一匹布可提售價(jià)的一成。

    每個(gè)賣出布地人，都可以成為大生紡織廠的銷售代表，每買布一匹，都可成為大生布社的會(huì)員，他要建立布匹的直銷和會(huì)員制度，以此來(lái)推動(dòng)布匹的銷售。

    除此以外，還在正陽(yáng)門蘇松會(huì)館對(duì)面。盤下臨街的三間鋪面，打通后掛上“大生布社”的招幌。

    而新的一期《華夏商報(bào)》，則刊出新的銷售廣告，從次日開(kāi)始，“大生布社”正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)天推出五百匹各式標(biāo)匹，價(jià)格一律九折。

    開(kāi)業(yè)地第二天，價(jià)格降為八折，第三天七折。第四天六折。到第九天一折，賣完為止。如果到第十天還剩的話，則免費(fèi)贈(zèng)送。

    “打聽(tīng)出來(lái)了，這個(gè)大生紡織廠，與華夏社脫不了干系，據(jù)說(shuō)是華夏工場(chǎng)制造出新式的織機(jī)，才成立地廠子，看看他們?cè)凇度A夏商報(bào)》的廣告，就跟不要錢似的，也就是有關(guān)系，不然誰(shuí)能做到？”翁啟愚惡狠狠地看著對(duì)面“大生布社”的招幌說(shuō)道。

    蘇松會(huì)館臨街的茶館二樓，胡文信端起茶盞，掃了街對(duì)面一眼，悠悠說(shuō)道：“大生這手法，千奇百怪，與華夏記向來(lái)喜歡劍走偏鋒的風(fēng)格頗為類似，應(yīng)該錯(cuò)不了?！?br/>
    作為蘇松會(huì)館的主人，今年四十出頭的王嘉福身材瘦削挺拔，穿著一襲儒衫，不似商人，更似儒生，一副儒雅謙和的模樣?？芍挥兄纼?nèi)情才清楚，這個(gè)號(hào)稱善人地王家子弟，在對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，會(huì)如何地不留情面。

    “大生的布，不差，”王嘉福眼瞼微抬，將眾人的神色看在眼中，緩緩說(shuō)道。

    “大生的銷售很有意思，”王嘉福突然笑了笑，目光掠過(guò)眾人，看向大街的對(duì)面：“一開(kāi)始，他們直接找布店；然后，他們直接找裁縫；再然后，他們自己開(kāi)店，直接賣布。”

    “那是他們的布少！”翁啟愚不屑地撇了撇嘴：“他的布要是多了，還得咱們幫著販賣，翁某倒是不信，他們自個(gè)能將布匹賣出京城、賣出北直隸、賣到山東、江南去?！?br/>
    “就算他只在京城賣布，你就退出去？”王嘉福略顯不滿地看了翁啟愚一眼，他們都是洞庭東山人，平常關(guān)系很是融洽，今日卻有些惱火，這話說(shuō)得也太沒(méi)水平了。

    “北方不能有布，不然在座的生意都不好做，”王嘉福冷峻地目光在眾人臉上掃過(guò)，微微嘆了口氣：“趁著大生還沒(méi)做起來(lái)，咱們可得加把勁?！?br/>
    “從明個(gè)開(kāi)始，給幾家主要店鋪的標(biāo)布，價(jià)格下降兩成，以原來(lái)價(jià)格的八成賣，”王嘉福微微閉上眼睛：“會(huì)館臨街的鋪面也整理出來(lái)，他既然來(lái)了，咱們就打擂臺(tái)，標(biāo)布以七折出售。”

    京城的居民突然間現(xiàn)，街上的棉布價(jià)格突然開(kāi)始下降，原來(lái)要三錢銀子一匹的上好花布。如今只要兩錢五分銀子，差不多只有原來(lái)的八成。

    更便宜的是正陽(yáng)門外大街蘇松會(huì)館地松江布，居然也降價(jià)了，只有原本價(jià)格地七成。

    最奇怪的還是蘇松會(huì)館對(duì)面地“大生布社”，每一天的價(jià)格都在變化，逐日下降。

    再有《華夏商報(bào)》上面每天都有的廣告和新聞報(bào)道。原本平靜無(wú)波的京城布市，竟然一下子變得風(fēng)起云涌，波瀾不止。

    大生布店在京城又開(kāi)了兩家鋪?zhàn)?，都是以高價(jià)購(gòu)得地成熟鋪面，略微修整一下便可營(yíng)業(yè)。

    這些店鋪開(kāi)業(yè)當(dāng)天，便吸引了很多人光顧，幾乎都是看客，只有極個(gè)別人驚訝于大生布的品質(zhì)不下于南方布，感到驚奇?？赡芤膊辉诤鮾r(jià)格，就將各式布分別買了幾匹。

    除此以外，大部分人都是看而不買。都等著大生的布再往下掉一掉，連帶著其他布店的八折布，蘇松會(huì)館的七折布都乏人問(wèn)津，許多人都覺(jué)得，大生布才九折，其他布就七八折了，那等到大生布七折，其他的布估計(jì)也得下降。

    大生布社開(kāi)張后的第二天，情況與第一天差不多。每個(gè)店擺出來(lái)的一千匹布，都沒(méi)有什么動(dòng)靜，第三天來(lái)的人似乎更多了，不過(guò)還是沒(méi)有什么買地。

    到了第四天，大生布社打出了六折的旗幡，四級(jí)布的價(jià)格每匹也跌破二錢銀子，一大早就有很多人在等待。

    買，還是不買，這顯然是個(gè)問(wèn)題。買地話，似乎不劃算，要是再晚一天，價(jià)格還能下降，要是不買，又擔(dān)心這么便宜的布被人給買走，自己失去機(jī)會(huì)。

    “要不，都給他買了？”蘇松會(huì)館中，翁啟愚搓了搓手。這些日子每天都看著大生布社門口的人群。他都憋得慌。

    “不過(guò)三家鋪?zhàn)右磺Ф嗥ゲ迹@價(jià)格也跌破成本了。咱們就算吃下來(lái)，也不會(huì)虧，省得每天那么多人，弄得那些破布很受歡迎似的。”

    王嘉福看了胡文信一眼：“文信，你說(shuō)呢？”

    “胡某只是在想，大生每匹布的成本是多少，”胡文信抬頭看了對(duì)面一眼。

    “大生的原棉來(lái)自山東，價(jià)格不低，染整找的外織造局，也不便宜，據(jù)說(shuō)是新式的機(jī)器，最多節(jié)省些，差不多可以忽略，”王嘉福皺了皺眉頭：“也就是運(yùn)輸成本……江南的布從運(yùn)河走，路上花費(fèi)可不少！”

    “吃下來(lái)！”胡文信地目光突然冷酷起來(lái)：“有多少吃多少！”

    王嘉福凝重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道胡文信的意思，運(yùn)輸成本是南布的死**，那就更不能讓大生布存在，不能讓北布興起。

    王嘉福與胡文信算計(jì)后認(rèn)為，大生布六折的價(jià)格，差不多已經(jīng)是極限，畢竟除了人工和運(yùn)輸，南北布的成本應(yīng)該差不多。再算上其他的費(fèi)用，大生布還要虧錢。

    特別是興建廠房、購(gòu)置店鋪，這些花費(fèi)也不是小數(shù)目。

    而吃下大生的布，雖然讓大生得到了銀子，但卻失去了顧客，沒(méi)有這些顧客的使用與口碑，大生布一旦取消折扣，還是會(huì)無(wú)人問(wèn)津，人們還會(huì)覺(jué)得：這布價(jià)格比原來(lái)高，買了不劃算。

    至于這一千多匹布，對(duì)王嘉福他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不算什么大數(shù)字。

    做出了這個(gè)決定，王嘉福微微笑了笑：“聽(tīng)說(shuō)華夏記的老板是個(gè)十五六歲地少年，最喜歡花錢鋪攤子。這個(gè)大生紡織廠暫且不去說(shuō)他，就說(shuō)這《華夏商報(bào)》，一份五張十版才一分銀子，有些書商說(shuō)這紙的價(jià)錢就要這么多，完全是在虧錢?！?br/>
    “還有那個(gè)榨油機(jī)，不知道花了多少工夫做出來(lái)，不留著自個(gè)榨油開(kāi)油坊，卻拿出來(lái)賣，結(jié)果是賣了幾十臺(tái)，等大家都會(huì)做了，現(xiàn)在便沒(méi)人買了，還不是都給人做了嫁衣？”

    王嘉福輕蔑地說(shuō)道，說(shuō)著說(shuō)著就有些惱火，覺(jué)得李彥這個(gè)人自己不會(huì)賺錢，卻要給別人搗亂，一個(gè)榨油機(jī)砸了不知多少人飯碗，如今又要搞他們這些布商，真希望能讓此人消失才好。