努力付出終會有回報。

    一天銷售總監(jiān)把佳旺叫到了辦公室，說有一個項目，是個國有大型企業(yè)，第一次進駐本市，公司領(lǐng)導很重視，鑒于佳旺的表現(xiàn)出色，自己給他爭取了這個機會，決定把這個項目交給員工級去公關(guān)，只要公關(guān)下來，獎勵十萬元。

    這個國有大項目的項目部位于城郊，十分荒涼。山坳里有一幢老舊的廠房，項目部就在廠房里，沒有任何標識，只是管理的很嚴，工廠入口有崗亭，有專門的保安把守，進出需要登記。佳旺打了一輛車，按照地圖的標記指給了司機。司機看了一眼佳旺，看著大學生模樣才讓佳旺上了車。

    佳旺出門的時候已經(jīng)十點多了，比佳旺來的更早的還有猴哥。猴哥不到八點就到了，守在門崗那，遞給崗亭保安一只煙，然后給點著。：“小老弟兒，你們這的負責人幾點到啊？”

    保安道：“哥，你是談業(yè)務(wù)的吧，最近來的人可不少，他一般八點就到了?！?br/>
    “他姓什么？哪里人?。俊?br/>
    “哪里人不知道，聽口音像河北人，姓孫，大家都叫孫總?！?br/>
    “是這的一把嗎？”

    “應(yīng)該是，你等等他到了?！北０擦⒓凑砹艘幌乱路叱鰨復?，打開伸縮門，小轎車開了進來，連忙一敬禮，目送著車輛。等車上的人下了車，進了辦公室才回了崗亭。

    保安道：“哥，你上去吧，領(lǐng)導交代過，只要是談業(yè)務(wù)的登記完都可以上去，直接上二樓，總經(jīng)理室?！?br/>
    猴哥直接上了二樓，見了那位孫姓經(jīng)理。只見他胖乎乎的，帶著眼鏡，眼睛很小，嘴唇很薄，一口稀疏的牙齒。猴哥從兜里掏出名片，遞了過去：“孫總好！我是xx建材公司的，請您多關(guān)照?！?br/>
    那位孫總接過名片呵呵一笑：“你們公司還真是熱情啊，一撥接一撥的?！焙锔缧睦镆徽穑瑔柡蛄虽N售總監(jiān)的祖宗。但臉上堆著笑：“來多少撥不重要，我是帶著絕對的誠意的?！闭f著從包里拿出了精心準備的禮盒。

    猴哥公關(guān)這個客戶是下了血本的，他買了一根兩萬元的東北野山參。

    孫總看了一眼，微微一笑：“我選擇合作單位，一不看企業(yè)，二不看私利。企業(yè)必須達到行業(yè)標準，至于回扣和禮品我從來不吃這套。我只看人，人代表的是一個企業(yè)，人對了，企業(yè)也就對了，我們是國字號大企業(yè)，口碑是第一位的，我不會因為個人得失讓企業(yè)蒙受損失。所以你收回你的東西，你的情況我基本有了了解，你的誠意我也看的出來。把東西拿回去吧，回去等我消息吧，如果可以，我會給你打電話的?！闭f完拿起一份報紙看了起來。

    猴哥客客氣氣的告別，轉(zhuǎn)身走了，東西他并沒有拿回去。

    他走出了廠房，來到崗亭，被保安攔了下來：“哥，你等等?！闭f完跑著上了二樓，把那盒人參帶了回來，塞給了猴哥。

    猴哥很詫異，保安道：“哥，都這樣，全給退了。這個孫總不吃這套，正直著哩。”

    猴哥賊賊的一笑：“以前送禮的有我的好不？”

    保安道：“這個我不懂，但看著好像沒你的好，你這根參至少的一萬吧?！焙锔绮⒉淮鹪?，拎起包吹著口哨走了。

    沒走多遠，遠處一輛出租車，帶著煙塵一路駛來。作為一名雞賊的老銷售，猴哥敏銳的感覺到，來的不是競爭對手就是自己的同事，于是悄悄的爬上了山坳，躲了起來。

    只見下車的是李婷婷，手里拎著一個盒子，不知道是什么東西，臨走前對司機交代了什么。出租司機將車停在了路邊，把腳搭在了儀表盤臺面上，瞇著眼開始打盹。李婷婷簡單整理了一下儀容，在崗亭登了記，小保安目送著她進了辦公室，仍然意猶未盡的張望著。

    猴哥站在山坳頂看著，透過二樓的窗戶，他看到李婷婷坐在了孫總的對面，兩人交談起來，說了什么并不知道。只是孫總看起來應(yīng)該十分開心，因為從原來懶散坐姿挺直了腰板，身體略微前傾。倆人聊了很久，足足有一個小時。李婷婷的口才好，會來事兒那是出了名的。猴哥等的有些焦急，自己有戲沒戲不到最后誰也說不準，做業(yè)務(wù)可不是光靠嘴吧說的，得有實實在在的東西，自己的東西絕對夠分量。他來的時候忘記了讓出租車等自己，回去的話在這里根本打不到車，他要蹭李婷婷的車，否則也不會這么耐心的等這么久。

    猴哥無聊，點燃了一支煙，瞇著眼睛望了一眼二樓的窗戶。只見孫總站了起來，李婷婷還坐在那里。孫總走到了窗邊，站在窗前，左右望了望，然后順手拉上了窗簾。

    猴哥手一抖，煙頭掉在了自己的衣服上燒了一個洞，連忙用手撣開，一拍大腿，自言自語道：“我也算老江湖了，怎么忘了這一層！”

    大概半個小時，李婷婷出來了，頭發(fā)稍稍有些凌亂。上了出租車，走了。

    猴哥沒敢搭她的車，猴哥無奈搖搖頭：“看來只能先坐11路車嘍，業(yè)務(wù)沒談成，遭了一流罪，這人參留著給老丈人吧！”正準備下山，遠處又來了一輛出租車，猴哥一笑：我說嘛，不能那么背，連忙往山下跑，遠遠的看見佳旺從車里走了出來，登記完上了二樓。猴哥搖搖頭，有點幸災樂禍，心里多少有了些平衡。于是走到出租車跟前，跟留下來的司機侃大山。

    佳旺上樓，十幾分鐘就下來了。過程很簡單：佳旺對于這單生意也是勢在必得，既然企業(yè)重視，他要把它當做跳腳石，它和李婷婷的未來沒準就看這一步能不能走好。一進屋，佳旺開門見山，遞了名片。語言也很簡潔：“孫總，我叫朱佳旺，我今天什么禮物也沒帶，我剛出校門沒多久，沒什么朋友，今天來就是想和孫總交個朋友，認個哥，將來多照應(yīng)著點?！?br/>
    孫總聽著佳旺說出這番話，心里有些不悅，臉上漏出了不屑。

    佳旺看的出來對方的想法，于是又道：“說實話，如果我談成這單，公司會給我十萬的獎勵，這十萬我一分不要，都給哥，我就是誠心交朋友，認你這個哥，以后我們還會長期合作，老弟絕對沒的說?！?br/>
    此話一出，讓孫總很震驚。說心里話，這正是他想要的，他千方百計的托關(guān)系調(diào)到了這個崗位上，為了啥自己很清楚，他需要一個能夠與自己一心的合作伙伴，但利益伙伴是個很微妙的東西，成也是它敗也是它。他與猴哥說的話很多是實話，他主要是看人，他要選一個長期利益伙伴，而這個人佳旺很適合。

    孫總站了起來，與佳旺握手：“小兄弟，我叫孫沛東，以后你可以叫我孫哥，你回去等消息吧，跟你說實話，我們這樣的企業(yè)，上面已經(jīng)打過招呼了，合作企業(yè)里有你們的企業(yè)，看來你們老板也不是一般人，至于用哪家用多大比例我說了算。還是那句話，合作可以，事兒的辦明白了。”

    佳旺連忙答應(yīng)：“放心孫哥，我辦事絕對沒問題，事兒不差，質(zhì)量也讓你無憂，絕對不會給你上眼藥?！?br/>
    孫沛東呵呵一笑“你小子，將來有出息！”

    佳旺下了樓，看見猴哥在車里，便問道：“猴哥，你怎么來了？”

    “別提了，我問候總監(jiān)八輩祖宗，何止我來了，全公司的銷售估計都他么的來了個遍，我就說他們怎么那么好心，這么有潛力的企業(yè)會留給我們，那是他們無能，公關(guān)不下來，公司才出了十萬的獎勵讓我們幾個去?！?br/>
    佳旺有些不解，“按理說董事長上面應(yīng)該打過招呼啊，他們怎么還談不下來？”

    “這你就不懂了，上面打招呼就是給你一張入場票，至于業(yè)務(wù)做多少縣官不如現(xiàn)管，再說這幫玩意，來者不懼，就看誰給的多他就選誰。不過說什么都沒用，你這上去沒幾分鐘就下來了，更沒戲！”

    佳旺有些疑惑：“猴哥，怎么這么說？”

    “不可說不可說，總之沒戲。趕緊的，我來的時候忘留車了，蹭你車回去，老哥請你喝酒。”

    十天后，董事長親自來到了銷售部，開了一個大會。董事長很高興，表揚了銷售部團隊，肯定了銷售業(yè)績，并且展望了一下未來，說的在場所有人對未來都充滿了信心。

    董事長親自公布了新項目的簽約情況：“諸位，我想新入住我市的一個國有項目大家也都聽說了，初期項目不大，但預期很好，該企業(yè)在其他地區(qū)的項目都是超百萬平以上的大項目，據(jù)說在我市要有大動作，所以讓我們的銷售部門一直進行攻關(guān)，如今項目終于落地了，今天早上通知我去簽約，雖然通知了，簽約也由我簽，但項目是你們攻關(guān)下來的，這個我十分清楚。所以今天我要兌現(xiàn)承諾，誰攻關(guān)下來公司獎勵十萬元人民幣，另外升任為該項目部項目經(jīng)理，職級總監(jiān)級，下面就由王總來宣布名字及任命。”

    總經(jīng)理上前一步：“攻關(guān)下此項目的是我們新入職一年多的應(yīng)屆生----朱佳旺！經(jīng)公司領(lǐng)導討論決定，給與朱佳旺10萬元獎勵，并提升為該項目經(jīng)理，職級總監(jiān)級，直接向我匯報工作?！?br/>
    宣讀完決定，會議室里響起一陣熱烈的掌聲。李婷婷聽到總經(jīng)理的宣布，眼淚刷的一下流了出來，忍不住大哭起來，轉(zhuǎn)身跑了出去。

    猴哥聽到宣布的時候很驚訝，再看到李婷婷哭著跑了出去，無奈的搖搖頭。佳旺有些發(fā)蒙，不知道李婷婷怎么了，但此時自己又不能出去，還需要他領(lǐng)獎發(fā)言。會議并沒有因為李婷婷的小插曲而中斷，李婷婷好勝心強，大家都知道她也去公關(guān)過，雖然失敗了，只是表現(xiàn)的有些過激而已并未多想。

    會議結(jié)束，佳旺撥通了李婷婷的手機，可是對方就是不接，最后竟然關(guān)了機。佳旺去家里找她，她也不給開門。

    三天后，李婷婷悄悄的辦了離職，手機換了號，家也搬了。李婷婷離職的消息很快傳開了，這令佳旺很苦惱。

    猴哥哼著小曲：“周郎設(shè)計安天下，賠了夫人又折兵.....塞翁失馬焉知非福......”

    佳旺有了自己的辦公室，可還是習慣的坐在辦公大廳里。聽見猴哥哼著曲子，搖頭晃腦的似乎是有所得的樣子，便問：“猴哥，你這詞里有意思??？”

    猴哥微微一笑：“知我者，佳旺也，我唱的是李婷婷的。”

    佳旺正在為李婷婷的焦慮，連忙問“李婷婷怎么了？”

    “怎么了？人家可沒怎么，好著呢！人家如今是鐵飯碗，比干這銷售強多了?！?br/>
    “猴哥，我不明白。”

    “不明白？你這項目經(jīng)理不稱職啊，你的客戶也不去拜訪拜訪，去了你就明白了?！?br/>
    佳旺買了一盒茶，坐上了出租車直接去了項目工地。

    小保安認識佳旺：“你又來了?！?br/>
    佳旺也很客氣：“這是我的項目客戶，已經(jīng)簽約了，以后會常來的?！?br/>
    小保安道：“你們單位的漂亮姐姐來這里上班了?！?br/>
    佳旺一聽知道了猴哥所指，問道：“什么時候來上班的？”

    “已經(jīng)三天了，昨天我在市里碰巧遇到了猴哥，跟他說過。”

    佳旺點點頭，上了樓。

    上樓的第一間辦公室，門開著。李婷婷坐在第一排，還有幾個年紀較大的中年婦女，門牌上寫著財務(wù)部。李婷婷感覺到門口有人，抬頭一看是佳旺，佳旺看了一眼李婷婷，稍稍停頓了一下，又向前走去，去了孫沛東的辦公室。

    佳旺在里面閑聊了一會，就出來了，到了財務(wù)部的門口，叫了一聲李婷婷，叫她下樓說幾句話。

    李婷婷跟了出來，佳旺看著李婷婷：“為什么離職也不跟我說一聲？”

    “沒什么好說的？”

    “那我們之前算不算朋友？”

    “算，你是我遇到的最好的朋友，僅此而已?！?br/>
    佳旺沒有說什么，叮囑李婷婷，有什么事情找他，他一定盡全力幫忙。

    李婷婷轉(zhuǎn)過身，眼淚圍著眼圈轉(zhuǎn)，她用手揉了揉眼睛，去了洗手間，洗了一把臉，調(diào)整了一下情緒回了辦公室。

    半年后，李婷婷不再上班了，她部門的同事說她懷孕了，領(lǐng)導特批了一年期的產(chǎn)假。又過了半年，一期項目采購結(jié)束，采購額2000萬，二期馬上動工，采購額預計1.5億，佳旺的業(yè)績成了公司最高的一個。

    每次的銷售獎勵包括公關(guān)費用佳旺都會準時的打給孫沛東指定的一個人，只是后來賬戶換成了李婷婷的。

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