新年基本日日相同，天天吃剩菜。

    李秋芬每天除了吃就睡，睡了就吃。

    這半年好不容易減下去的肉，又慢慢堆了回來。

    今早看見自己腰部的肉，她實在忍不住了，做了簡易跳繩在院里不停蹦跶。

    李春風(fēng)被她運動聲給吵醒，她睡眼朦朧扒開門縫，鼓足勁朝李秋芬吼了一聲：“一大早的干嘛吶！”

    李秋芬正停下來喝水，瞧著李春風(fēng)眼睛的黑眼圈就知道她昨晚肯定是看小說到半夜。

    ”今天要去林洋家吃飯，臨時抱佛腳瘦一下?！?br/>
    李春風(fēng)切了一聲，覺得真是把自己的肉當(dāng)海綿里，捏捏就瘦。

    “林洋回來了？”

    這人回來咋沒先到這邊打聲招呼呢。

    李秋芬失落搖搖頭，昨晚她特意打了電話問問，林母也不知道林洋今天能不能回家。

    但是過年去拜訪男票父母總是要的，所以無論今天林洋在不在，她也要過去看看。

    從深圳過來就沒聽到林洋消息，李春風(fēng)眼皮一跳有些擔(dān)憂，但是她還是笑著勸李秋芬別擔(dān)心。

    “下午早些過去幫忙?！闭f完，她打著哈欠關(guān)上門繼續(xù)睡她回籠覺。

    李秋芬健身完，就去菜市場買了一些海鮮，時間還早她又把市場逛了一遍，居然在角落里看見一家專門送牛奶的店鋪。

    這個時候，喝牛奶是件稀奇事，價格貴不說保質(zhì)期還短，所以這家店鋪過完早上這潑高峰期，正準(zhǔn)備關(guān)門。

    “老板還有牛奶嘛？”

    對方一回頭，瞧見李秋芬手上的蝦子，知道這姑娘出得價格，連忙將門板搬開，露出半截門面。

    “你要多少？”

    “我這一個人也不好拿，有買1升嗎？”

    好家伙！這平時好奇買來嘗嘗鮮的也就一小瓶，最多不超過300ml，還第一次見買這么多。

    對方激動點點頭：“有的，有的?！?br/>
    說著領(lǐng)著李秋芬進店看看。

    “咱們店干凈的很，有些客人不喜歡這奶腥味，所以牛奶桶都在后面。”

    李秋芬順著他指的看看，果然一排排奶桶整整齊齊排著。

    店主很快去后面給她打了一升牛奶，突然，李秋芬又想起瘦小的二娃，于是說：“麻煩再給我兩瓶小的?！?br/>
    買多了就不一定是二娃一個人喝了。

    “我送你一瓶給你?！崩习逡娎钋锓屹I這么多，大方遞給她一瓶。

    李秋芬倒不推脫，她笑著接過，倒了聲謝謝。

    “家里是幾口人啊，一次性買這么多？”

    原來老板是想談下李秋芬這個買賣。

    李秋芬剛好也有這個想法，來這個年代的北京，她還沒有真正喝過牛奶，大部分都是麥乳精，那東西肯定沒這健康。

    “家里4口人，你這個送貨上門嗎？”

    老板搖搖頭，笑著看著自己小門面：“我這小店，那有人手上門啊?！?br/>
    李秋芬上下打量著門面，和這市場其它的相比確實是小了一點，不過就是因為現(xiàn)在喝牛奶不是很普及。

    說到做生意，李秋芬又有了興趣，她忍不住給牛奶店老板支招。

    “你店鋪在角落里，本來人流量不大，再不設(shè)點送貨上門就更沒生意了?！?br/>
    聽了李秋芬的話，老板驚訝看著面前小姑娘，看來有兩把刷子。

    “我們店確實是靠著一些老客人推薦。生意確實一般?！?br/>
    要不然自己的店面也不會勻給隔壁買包子的。

    “這在招工送貨上門，成本太大了?！崩习宀煌饫钋锓业挠^點。

    一看李秋芬就是沒做過生意的，不知道人工成本的厲害。

    李秋芬瞧著他打量自己的眼神，就知道這人肯定是嫌自己年輕。

    她放下手里的菜，站在屋檐下仔細給牛奶店老板講起自己的生意經(jīng)。

    “你請個兩個工人，北京現(xiàn)在的工資水平又漲了一波，你最多給60元一人，但是轉(zhuǎn)化率你考慮過沒有？”

    李秋芬故意凹著專業(yè)詞，嚯得對方不敢說話，認真聽著李秋芬掰扯。

    “訂滿一個月送貨上門，之前老客人肯定愿意，他也不能保證天天都來菜市場，再遠的客人也可以納入你的目標(biāo)客戶群體。”

    “再者，你限制多少公里內(nèi)送貨上門，又能增加你客戶的黏度?！?br/>
    聽完李秋芬講得這一堆，雖然有些聽不懂，但是看樣子是能搞大事的。

    老板是個能聽事的，他把兩瓶牛奶撤下，又給李秋芬遞上一升牛奶桶：“妹子，這個送給你，感謝你的致富經(jīng)！”

    李秋芬瞧著這一大桶，有些哭笑不得，早知道就不給另一桶的錢，說完這些白拿算了。

    “我拿不動啊，你要送就送兩瓶小的吧。”

    “你拿啥啊，我這剛好收攤了，給你送到家去！”說著，對方提起兩桶牛奶，“剛好我也可以看看你周圍鄰居的反應(yīng)?！?br/>
    “這牛奶送上門，聽你這一說，我敢保證我這是北京第一個?！?br/>
    對方挺起胸，斗志昂揚走在最前面。

    買菜的人退到攤販面前，瞧著他手里的白色桶，有些人有些好奇。

    “這是啥啊?！?br/>
    “牛奶，我訂得牛奶?！崩钋锓乙姶蟾缛绱藷崆椋鲃釉诤竺娼o他做起介紹，“我訂了一個月的，大哥給我送貨上門呢?！?br/>
    “啥叫送貨上門。”有人好奇的追在后面問。

    “就是送到我家去。”李秋芬瞧著有戲，乘勝追擊說著，“喝牛奶對身體好，補鈣呢，我給我全家都訂了?！?br/>
    路上的行人瞧著這兩大桶，覺得李秋芬應(yīng)該沒說謊。

    “真的訂一個月就送貨上門？”

    “對啊，早上給你送上門，喝著也新鮮。”李秋芬驕傲抬起頭，現(xiàn)在喝牛奶也算走在時尚前沿了。

    兜里有錢的人自然也想試試，有人看著李秋芬得瑟樣，趕忙追著老板說著：“我也訂一個月，給我送貨上門。”

    沒想到真有人要訂，老板回頭瞧著李秋芬，這人這是他福星啊，但是老板混跡生意場多年，多多少少也有點戲份在身上。

    雖然內(nèi)心很激動，但是他表現(xiàn)很淡定，他酷酷說著：“這姑娘第一個訂的，我今天也收攤了?！?br/>
    “明兒早，你們要訂的來86號，我一個個給大家登記?！闭f著，他又想起李秋芬剛剛說的，慢慢的自己又復(fù)述一遍，“5公里內(nèi)訂滿一個月免費送貨上門?！?br/>
    一聽五公里，有些人有些遺憾。

    李秋芬笑著環(huán)顧四周，故意對大哥說著：“那咱們5公里可都有福了?！?br/>
    一聽是特別的，不免人人心癢癢。

    老板露出蜜汁微笑，低聲對李秋芬說：“這兩桶我送你了！”