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    “對(duì)了，有件事我還沒向你道謝?！备盗趾鋈蛔松碜?，正色向他道謝道，“上次如果不是你幫我們打開了國(guó)產(chǎn)內(nèi)存的銷路，我們這個(gè)項(xiàng)目能不能繼續(xù)維持都是個(gè)問題。也正因?yàn)槟愕膸椭抛屛覀儤淞⒘诵判?，才敢于走出?guó)內(nèi)，去到國(guó)際上推銷我們的內(nèi)存。我這次過來，就是要向你表示由衷地感謝！”

    “你們已經(jīng)走出國(guó)門，將內(nèi)存推銷到國(guó)際上去了？”郭逸銘自動(dòng)忽略了他前面的感謝之詞，驚喜道。

    這個(gè)傅林還是很有些闖勁和能耐的嘛，居然不等不靠，自己就大著膽子跑到國(guó)際上去推銷內(nèi)存，而且看樣子還給他搞成了！

    “哈哈！托福托福！”

    這件事顯然是傅林一手主抓，他聽到郭逸銘又驚又喜的詢問，一臉的得色，笑得眼睛都瞇起來了：“我們這個(gè)內(nèi)存項(xiàng)目，雖然上面同意立項(xiàng)了，但還是舉步維艱。畢竟我們的半導(dǎo)體水平，雖說進(jìn)步不小，但相對(duì)于國(guó)際上還是有些差距。盡管我在報(bào)告中多次提到了你常說的差位競(jìng)爭(zhēng)，表示我們的產(chǎn)品價(jià)格低廉，應(yīng)該是會(huì)有市場(chǎng)的，可上面始終有顧慮，想做又怕失敗，并沒有馬上批準(zhǔn)我們的推銷計(jì)劃。

    結(jié)果你們把我們的內(nèi)存用到了家用游戲機(jī)和顯卡上以后，從反饋回來的消息看，竟然對(duì)我們內(nèi)存的負(fù)面投訴并不多。隨著家用游戲機(jī)和顯卡的銷售量逐漸上升，我們的信心也越來越足，上面也開始認(rèn)可我們的這款內(nèi)存，是有競(jìng)爭(zhēng)力的，從而同意了我們的銷售計(jì)劃。

    結(jié)果我就親自帶隊(duì)，到美國(guó)去走了一趟……

    呃，這個(gè)……，郭總，我這次去，可是打了你的牌子，你可別生氣，如果不這樣，我們連找誰推銷都不知道……”

    傅林說到如何去美國(guó)市場(chǎng)推銷內(nèi)存，表情變得有些尷尬起來，身體在沙發(fā)里扭扭捏捏，很是有些不好意思。

    “打我的牌子？”郭逸銘一愣。

    “啊，那個(gè)，是這樣的。我們到了美國(guó)以后，大家都兩眼一抹黑，不知道該去哪里、向誰推銷我們的內(nèi)存。有些人甚至膽怯了，說干脆我們隨便找家商貿(mào)公司，請(qǐng)他們代理好了。

    但我卻有些不甘心，然后就跑到了dec的總部，提出面見他們的總裁奧爾森先生。我知道他和你關(guān)系很好，我就說是你的老朋友，結(jié)果奧爾森先生真的在百忙之中，抽出時(shí)間來見了我一次……”

    郭逸銘對(duì)他真的有些刮目相看了。

    他以前只覺得這個(gè)人官癮很重，想不到他為了政績(jī)，還能發(fā)揮出如此大的主觀能動(dòng)性，一句英語不會(huì)就敢出國(guó)去闖，而且去了還敢打著他的牌子直接找到dec總部，求見奧爾森！

    所以說，人能不能干事，完全看他有沒有意愿。

    真的想干事、肯干事，其實(shí)每個(gè)人都能迸發(fā)出巨大的能量來，就是沒辦法，都能憋出辦法來。

    “后來呢？奧爾森買了你們的內(nèi)存？”他對(duì)傅林打他的旗號(hào)倒不生氣，對(duì)方事出有因，也不是招搖撞騙，只是需要用他的名義作一個(gè)敲門磚，打開dec的大門。這種做法對(duì)他絲毫無損，他其實(shí)很是欣賞，又怎么會(huì)怪罪對(duì)方？

    “沒有！”傅林口中說著否定的話，臉上卻是掩飾不住的笑容，“奧爾森看了我們帶去的資料和樣品，對(duì)我們的質(zhì)量很不滿意，說如果用了我們的內(nèi)存，會(huì)破壞dec在用戶心中的品牌形象，所以他當(dāng)場(chǎng)就拒絕了?！?br/>
    “那你們是怎么推銷出去的？”郭逸銘驚訝道。

    “還是奧爾森先生，他在閑談中了解我確實(shí)是你的朋友，于是他就幫我們聯(lián)系了一些計(jì)算機(jī)廠商，把我們的內(nèi)存推薦給了他們。對(duì)方在拿到我們的資料和樣品以后，經(jīng)過測(cè)試，有很多公司都表示了很大的興趣，第一批訂單就達(dá)到了20萬片……”柳暗花明又一村，如此一波三折的海外推銷之行，可能是傅林一生中最值得驕傲的成功之作了，臉上洋溢著燦爛的笑容，用驕傲的口吻大聲說道。

    郭逸銘沉默了片刻，朝他一挑大拇指：“了不起！”

    他是真心的稱贊對(duì)方，傅林作為一個(gè)黨群干部，從來沒有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)?？蔀榱藢?nèi)存推銷出去，他硬是做到了一些常人都不見得做到的事情，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極限，這確實(shí)很令人感動(dòng)。

    他的真心贊揚(yáng)，傅林如何聽不出來，能夠得到郭逸銘這樣真誠(chéng)的贊溢之詞，他笑得更加開心了。

    “現(xiàn)在你們已經(jīng)銷售出去多少內(nèi)存了？”郭逸銘問道。

    “游戲機(jī)上用得較少，每臺(tái)也才2片8k內(nèi)存，目前實(shí)際銷售出去的已經(jīng)有237萬片，未完成訂單尚有60多萬片；顯卡上用得多，不過主要是中低端顯卡，高端顯卡為了打品牌，人家還是愿意用品質(zhì)更好的。這一塊有300多萬片，訂單還有100多萬！

    而這次出國(guó)推銷，從第一批內(nèi)存被裝到了個(gè)人計(jì)算機(jī)內(nèi)銷售以后，根據(jù)市場(chǎng)反饋，反響很好。因?yàn)閮?nèi)存便宜，各計(jì)算機(jī)公司舍得配備更大容量?jī)?nèi)存，這又反而使得計(jì)算機(jī)的性能得到了極大的提升，所以用戶都很滿意。各公司得到市場(chǎng)反饋之后，都加大了向我們的采購數(shù)量。目前光是接到的訂單，已經(jīng)超過了400萬片！

    累計(jì)加起來，我們的內(nèi)存銷量及訂單達(dá)到了近千萬片！

    這足以讓我們連軸轉(zhuǎn)，生產(chǎn)8個(gè)月的！”

    傅林驕傲地伸出手，比了一個(gè)八字形，臉上充滿了自豪。

    “老傅，真有你的！”郭逸銘連連搖頭，感嘆不已，“說實(shí)在的，我之前一點(diǎn)也不相信，你能做得這么好！這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)計(jì)，我還以為你們會(huì)一直坐在家里等，正在說下次參加d聯(lián)盟會(huì)議的時(shí)候，幫你們推一把。沒想到你們已經(jīng)主動(dòng)走出去了，而且取得了這樣大的成果。老傅啊老傅，你這次的副院長(zhǎng)職務(wù)，可是你應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)??！”

    “呵呵，呵呵！還是托你的福啊，如果沒有你，奧爾森先生會(huì)當(dāng)我是哪根蔥？就算見了我，他拒絕之后，會(huì)主動(dòng)幫我們聯(lián)系其他廠商？所以啊，郭總，我可是真心的感謝你！”傅林拉著郭逸銘得手，充滿了感情說道，“不到美國(guó)，不知道你的能量如此之大！我們見到的那些廠商，聽到你的名字，都對(duì)我們客客氣氣，一點(diǎn)也沒有故意刁難。你知道我們最后賣出去的價(jià)格是多少？”

    “多少？”郭逸銘問道。

    “5.2美元！”傅林滿面紅光，激動(dòng)地說道，聲音在辦公室里一陣回響，“這就是給國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了近5000萬美元的外匯收入！”

    5000萬算不上很多，可這是他一手主導(dǎo)，從研發(fā)到立項(xiàng)，再到推銷，全都是他一力主持，其中艱辛，只有他自己清楚。

    他對(duì)自己能夠創(chuàng)造如此大的成就，感到了無比的自豪，其激動(dòng)的心情，絲毫不亞于郭逸銘在個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)勝利時(shí)那樣欣喜若狂。

    “郭總，你對(duì)我的幫助，我銘記于心。我下個(gè)月就將去新的崗位了，如果郭總以后有需要院里支持的地方，盡管開口，我將盡力做到。同時(shí)，我也希望郭總能夠繼續(xù)我們的友誼，有合適我們的項(xiàng)目，能首先考慮我們……”他從激動(dòng)中漸漸回復(fù)過來，看著郭逸銘，用慎重的語氣慢慢說道。

    “這你放心！我是一個(gè)商人，互惠互利的事情，我一向是很樂意去做的。”郭逸銘笑著說道。

    他這話，沒有無條件答應(yīng)對(duì)方的請(qǐng)求。如果雙方都能有好處，請(qǐng)他支持他自然義不容辭，但如果讓他白幫忙，那他就要掂量一下值不值得了。

    傅林對(duì)此很以為然。

    他臉上帶著笑容，對(duì)郭逸銘說道：“郭總，這幾個(gè)月來，你們的技術(shù)人員一直在進(jìn)行遠(yuǎn)距離測(cè)試一種無線移動(dòng)電話。當(dāng)碰到你們的技術(shù)人員，了解了一些相關(guān)信息以后，我向郵電部門的朋友打聽了一下，聽說你們這種無線電話，采用的可不是美國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而是歐洲標(biāo)準(zhǔn)，難道你確信歐洲標(biāo)準(zhǔn)會(huì)最終獲勝？”

    他這一年來，為了內(nèi)存的研發(fā)和推廣，對(duì)國(guó)際上技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，也有了一些初淺認(rèn)識(shí)。至少他明白，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定方面，美國(guó)是當(dāng)之無愧的老大，只要它制定了國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，最終基本上都能成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

    就像個(gè)人計(jì)算機(jī)，d一戰(zhàn)，決定的不僅僅是美國(guó)的個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，同樣也確立了全世界的個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。

    可以毫不客氣地說，作為西方世界的領(lǐng)袖，美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)就是世界標(biāo)準(zhǔn)！

    所以聽說郭逸銘竟然選擇了歐洲標(biāo)準(zhǔn)，他著實(shí)有些驚訝，覺得有義務(wù)提醒一下對(duì)方，不要被連續(xù)的勝利沖昏了頭腦。

    “這是必然！”郭逸銘毫不遲疑，立即就用確定無疑的口吻，肯定回答道。

    “你這么確認(rèn)？”傅林有些疑惑了，他對(duì)技術(shù)上的問題了解不深，分析問題大多是從政治格局來進(jìn)行判斷，他不知道郭逸銘哪來那么大的信心，“能不能具體說說？”

    “沒問題！

    就像你所說的，美國(guó)對(duì)西方世界的影響力之大，無出其右。在大多數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，只要美國(guó)發(fā)了話，最后大多能夠如愿以償。”

    郭逸銘毫不諱言，侃侃而談道，隨即他伸出了一根手指，堅(jiān)定道：

    “但是，它再強(qiáng)大也不能逆歷史潮流而動(dòng)！

    美國(guó)之前制定的各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)都是順應(yīng)了廣大用戶對(duì)先進(jìn)技術(shù)的推廣需要，再加上它巨大的影響力，才會(huì)為全世界所接受。

    然而這一次，它卻完全違背技術(shù)進(jìn)步的規(guī)律、市場(chǎng)的需求，居然試圖將一種落后的技術(shù)，強(qiáng)行作為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。在沒有別人的對(duì)比之前，它大概能短時(shí)間占居上風(fēng)，但一旦新技術(shù)出籠，這種落后的標(biāo)準(zhǔn)就必然被世人所淘汰，這毋庸置疑！

    即便以美國(guó)之強(qiáng)大，也無法阻止！”

    傅林陷入了深深的沉思，情感上，他相信郭逸銘的判斷，畢竟對(duì)方無數(shù)次證明了他正確的遠(yuǎn)見卓識(shí)。但從理智上，他又有些懷疑。他出國(guó)一趟，見識(shí)了美國(guó)的花花世界，心中對(duì)美國(guó)竟然有了一種膜禮崇拜的畏懼之感。他不相信，當(dāng)美國(guó)想要強(qiáng)力推行某種標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，居然還會(huì)有失敗的一天。

    哪怕這種技術(shù)比較落后！

    事實(shí)上，郭逸銘不就正是靠著一種巧妙的架構(gòu)設(shè)計(jì)，用比較落后的半導(dǎo)體工藝，打敗了不可一世的ibm嗎？

    他都可以，為什么美國(guó)不行？

    “郭總，我對(duì)技術(shù)上的了解不怎么多，你能不能讓我了解一下，這兩種技術(shù)最大的區(qū)別在哪里？美國(guó)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，就真的那么差嗎？”他半信半疑地問道。

    “差太多了！”

    郭逸銘坐直了身子，朗聲說道：“這兩種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)采用的是摩托羅拉的模擬音頻傳輸技術(shù)，而歐洲卻采用了更先進(jìn)的數(shù)字音頻技術(shù)！

    這兩者的差距就在于，因?yàn)椴捎昧四M音頻技術(shù)，一條電話線就只能有一個(gè)用戶占用！而數(shù)字音頻技術(shù)，卻可以將多名用戶的通話信息，進(jìn)行數(shù)字壓縮以后，通過同一條線路傳輸出去。因而在設(shè)備投資成本增加不多的情況下，數(shù)字移動(dòng)電話的容量是模擬手機(jī)系統(tǒng)的數(shù)倍、乃至更多！

    這種先天的巨大成本優(yōu)勢(shì)，是模擬手機(jī)所無法抗衡的決定性因素！

    就連營(yíng)運(yùn)商自己，也不可能花數(shù)倍的成本，建設(shè)大量的發(fā)射接收基站、通訊中轉(zhuǎn)處理設(shè)備、主控室，來維持和數(shù)字機(jī)相等的客戶容量。

    這種冤大頭，傻子才會(huì)干！

    再其次，模擬手機(jī)是通過電流來模擬音頻信號(hào)，隨著傳輸距離延長(zhǎng)電流會(huì)出現(xiàn)衰減，聲音就會(huì)出現(xiàn)失真。傅院長(zhǎng)打過長(zhǎng)途應(yīng)該知道，雙方通話的距離越遠(yuǎn)，電話的聲音失真度就越高，這是采用了音頻補(bǔ)償技術(shù)都無法彌補(bǔ)的缺憾。

    而數(shù)字手機(jī)，它是由1、0組成，就和計(jì)算機(jī)一樣。只要信息接收準(zhǔn)確，不管距離再遠(yuǎn)，它都能完美復(fù)原為說話人的聲音，幾乎不會(huì)出現(xiàn)失真。

    再來，因?yàn)槟M手機(jī)發(fā)出的是無線信號(hào)，就和步話機(jī)一樣，只要有相同頻率的接收機(jī)，就能截聽到談話人雙方的全部?jī)?nèi)容。但數(shù)字手機(jī)我之前說了，是一組編碼信息，而且可以對(duì)其進(jìn)行加密以后發(fā)送，即便被人中途攔截了，如果沒有正確的解碼算法，監(jiān)聽人也只能得到一堆無用的亂碼，毫無意義。

    隱私權(quán)在東方不太重視，但在提倡個(gè)人主義的西方，卻是所有人最關(guān)心的話題。光是這一個(gè)好處，就會(huì)讓西方用戶拋棄不安全的模擬手機(jī)，換用更加保密的數(shù)字手機(jī)！”

    “那美國(guó)為什么非要推模擬手機(jī)？這不是很荒謬嗎？”

    傅林聽了這么多，對(duì)方又說得深入淺出，他不用具有太多的相關(guān)知識(shí)，就能夠聽出，數(shù)字手機(jī)系統(tǒng)的確比模擬手機(jī)先進(jìn)太多了?？伤筒幻靼琢?，既然數(shù)字手機(jī)比模擬機(jī)先進(jìn)這么多，為什么美國(guó)會(huì)視而不見，選擇這種落后的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)？

    “因?yàn)槟ν辛_拉在軍方的巨大影響力！”

    郭逸銘一針見血指出事情實(shí)質(zhì)：“摩托羅拉從二戰(zhàn)前開始，就給美軍研發(fā)無線通訊設(shè)備，美軍的步話機(jī)全都是由它提供。而它在模擬信號(hào)的傳輸技術(shù)上也是世界上最強(qiáng)的，人們?cè)?jīng)做過測(cè)試，用摩托羅拉的步話機(jī)在封閉的船艙內(nèi)，仍然可以和岸上正常通話，這是其他步話機(jī)所無法做到的！

    數(shù)字信息處理是這幾年才發(fā)展起來的新技術(shù)，摩托羅拉的技術(shù)積累不多。

    它既然在模擬音頻無線傳輸上，具有如此大的優(yōu)勢(shì)，又怎肯放棄自己的長(zhǎng)處，去和別的通訊公司站在同一起跑線上去競(jìng)爭(zhēng)？而它利用在美國(guó)軍方的巨大影響力，影響到標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)，將這種技術(shù)作為了美國(guó)的移動(dòng)電話標(biāo)準(zhǔn)、未來成為世界標(biāo)準(zhǔn)，這樣別人就只能跟在它后面，再也追不上它了。

    而美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)制定委員會(huì)也很樂觀，狂妄地以為只要他們制定了標(biāo)準(zhǔn)，全世界就會(huì)跟著他們的指揮棒轉(zhuǎn)。既然美國(guó)在模擬技術(shù)上有極大的優(yōu)勢(shì)，他們自然毫無疑義地選擇了將模擬手機(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

    可這注定是他們的一廂情愿！

    這條路繼續(xù)走下去，終將遭到市場(chǎng)的無情痛擊！

    摩托羅拉在模擬手機(jī)上沉迷越深，未來跌得就越狠！如果它一直固步自封，當(dāng)數(shù)字手機(jī)開始大行其道的時(shí)候，它最終被邊緣化、乃至被徹底淘汰，都不是不可能！

    技術(shù)永遠(yuǎn)奔流向前發(fā)展，任何勢(shì)力、任何人，試圖對(duì)其加以阻止讓其改道，都是螳臂當(dāng)車的愚蠢之舉！

    我所做的準(zhǔn)備，無非是順應(yīng)潮流而已?！?br/>
    “原來是為了一己之私……”傅林對(duì)此并不驚訝，天下熙熙皆為利來、天下攘攘盡為利去，這再正常不過了。

    問題的重心不在于美國(guó)制定這一標(biāo)準(zhǔn)，是否是為了一己之私，而是他們的籌劃能否成功。

    根據(jù)郭逸銘的解說，他這個(gè)外行人都覺得數(shù)字手機(jī)比模擬機(jī)好太多了，說數(shù)字機(jī)最終將戰(zhàn)勝模擬機(jī)，聽來好像很有道理。但不要忘了，郭逸銘可也是個(gè)商人，還是一個(gè)非常成功的計(jì)算機(jī)大亨。

    他自己在搞一套數(shù)字手機(jī)，立場(chǎng)很明顯是站在數(shù)字機(jī)一邊。如果不極力貶低模擬機(jī)，反而對(duì)其大唱贊歌，那才是不正常。所以他有些拿捏不定，郭逸銘對(duì)兩種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的分析，究竟有幾分可信度。

    算了，反正他該提醒的也提醒了，郭逸銘自己要堅(jiān)持，那他作為一個(gè)外人又何必過分干預(yù)……

    傅林將問題拋在一邊，不再和他談?wù)撌謾C(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，單純地拉起了家常，天南地北海闊天空。特別是說到他美國(guó)之行，說到美國(guó)的科技發(fā)達(dá)、人民生活水平之高，言語中充滿了艷羨之情。

    郭逸銘對(duì)此不置可否。

    他是從科技昌明，國(guó)家強(qiáng)盛，人民富裕的百年之后而來，此時(shí)的美國(guó)再發(fā)達(dá)、人民的生活再富裕，看在他眼中，也不過爾爾。

    就好比1983年的美國(guó)人，穿越回到1883年，不管是當(dāng)時(shí)最強(qiáng)盛的英國(guó)，還是正在蓬勃發(fā)展的美國(guó)，在他眼中都只能用落后來形容。而且郭逸銘知道未來發(fā)展的必然，對(duì)國(guó)家充滿了希望，所以面對(duì)傅林的羨慕言辭，他只是淡淡回應(yīng)，既不糾正，也不附和。

    身處各時(shí)代的人，自有其時(shí)代局限性，又豈是他三言兩語便可以改變的。

    能夠說服一個(gè)人的，從來就不是言語雄辯，而是事實(shí)。他只需要做好自己的事情，時(shí)代潮流浩浩蕩蕩，終無可擋！

    傅林剛剛升官，談興正濃，兩人一直談到8點(diǎn)過，看到郭逸銘一臉倦態(tài)，他才赧然地告辭而去。

    郭逸銘本以為兩人就手機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的討論就此過去了，可才過了三天，4月2號(hào)，傅林卻突然打來電話，問他現(xiàn)在是否有空，告訴他國(guó)家郵電通訊部希望能夠和他面談，就移動(dòng)電話的標(biāo)準(zhǔn)一事，向他征詢一下意見。

    而這時(shí)，他正準(zhǔn)備去美國(guó)，參加奧爾森的新款精簡(jiǎn)指令架構(gòu)服務(wù)器公開發(fā)售會(huì)，同時(shí)與d聯(lián)盟的伙伴，對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)制定一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但此時(shí)他也只好暫時(shí)改變計(jì)劃，重新改簽了機(jī)票，在國(guó)內(nèi)多停留兩天。