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    ;    葉理默和索來爾就不同的物品，以及和不同的人所商談的價(jià)格。

    “一般來說, 如果你提出一個(gè)要求, 都會(huì)被討價(jià)還價(jià)，你只有做出讓步, 才會(huì)被接受。打個(gè)比方，如果你要求說, 要喝一壺酒，他們肯定不會(huì)同意，但是如果你一開始就要求喝一桶酒，他們也會(huì)拒絕, 然后你退一步, 說你只要一壺酒，他們就很可能會(huì)答應(yīng)你, 因?yàn)槟愕诙€(gè)要求好滿足多了。我覺得, 跟他們談價(jià)格，也可以用這個(gè)策略。”

    索來爾點(diǎn)頭說：“陛下, 我明白了，就像如果他們做錯(cuò)事，要受懲罰，我說要罰他們給馬洗澡十天, 他們就會(huì)講價(jià)說一個(gè)星期, 事實(shí)上, 我也只想罰他們一個(gè)星期?！?br/>
    衛(wèi)兵們以前每人都配有一匹馬, 需要親自打理, 現(xiàn)在衛(wèi)兵們的馬都已經(jīng)隨著船沉入了海底，都沒有馬可以騎了。

    葉理默想起這些，都覺得有些心酸，不過總有一天，他會(huì)給衛(wèi)兵們重新配備上馬的。

    “正是如此，沒想到你也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)道理。當(dāng)然，我們也可以一點(diǎn)一點(diǎn)加價(jià)，一次性加價(jià)，他們可能會(huì)不愿意接受，但是你每次去都加一點(diǎn)價(jià)格，然后扯個(gè)謊說島上居民窮困需要錢之類的，也可以，但是這樣十分麻煩，也會(huì)讓他們覺得咱們言而無信。”

    葉理默說的這個(gè)是心理學(xué)上的登門檻效應(yīng)，這個(gè)情況更多的是出現(xiàn)在家暴受害者之類的弱勢(shì)群體身上，也就是大家說的一步一步地退讓。

    “您說的很對(duì)，陛下?！?br/>
    如今，跟陸地上的貿(mào)易物品已經(jīng)達(dá)到了幾十種，兩個(gè)人就每一種的價(jià)格都進(jìn)行了商議，從喊價(jià)到合適價(jià)格到最低價(jià)格，都進(jìn)行了商議。

    等幾十種物品的價(jià)格都確定下來的時(shí)候，已經(jīng)是月上中天了，葉理默讓索來爾趕緊回去休息。

    等他注意到時(shí)間的時(shí)候，便感覺瞌睡鋪天蓋地的襲來，馬上兩個(gè)眼皮子都要黏在一起了。

    管家見此，感覺真是哭笑不得。

    于是，第二天，葉理默一直睡到午餐時(shí)分才慢騰騰地爬起來。

    打了個(gè)哈欠，葉理默問：“布魯斯，昨天我忘記說了，新來的難民都安頓好了嗎？”

    管家將葉理默的衣服準(zhǔn)備好，說：“都安頓好了，陛下，昨晚是之前的難民們安頓他們的?！?br/>
    葉理默想了想，說：“好的，我知道了，今天，還是你或者你找一個(gè)可靠的人，將他們的信息記錄好?！?br/>
    這是慣例了，管家說：“是，陛下。”

    至于準(zhǔn)備希望號(hào)再次出海的事情，葉理默已經(jīng)交給索來爾去準(zhǔn)備了，一下子又減輕了許多事情。

    果然，當(dāng)國(guó)王就是要會(huì)找人幫自己干活，找好了人，自己就能省事多了。

    當(dāng)然，如果找錯(cuò)了人，那就要壞事了，所以，管家那識(shí)人的小技能真的很有用。

    由用人的事情，葉理默想到了另一件事，那就是組件自己的內(nèi)閣。

    國(guó)王治理國(guó)家，當(dāng)然是有大臣幫忙的，現(xiàn)在熱島上的人不多，事情也不是很多，所以葉理默一個(gè)人還應(yīng)付的過來，等以后隨著熱島的發(fā)展，人口會(huì)慢慢增多，事務(wù)也會(huì)隨之增多，葉理默是不得不要幫手的。

    這就涉及到葉理默十分頭疼的問題了，他自覺沒有什么政治天賦，到時(shí)候，處理大臣們的斗爭(zhēng)，也是一件辛苦的事情。

    但是，熱島是不能不發(fā)展的，不然，以后他這個(gè)國(guó)王恐怕真的沒有什么地方可以安穩(wěn)地睡覺了。懶政是要不得的。心情復(fù)雜地想了許久，葉理默只盼著，到時(shí)候事情不要太復(fù)雜，他能應(yīng)付得來就好。

    幾天后，希望號(hào)第三次出發(fā)，滿載熱島的物產(chǎn)，還有索來爾心中的商談?dòng)?jì)劃。

    葉理默再港口親自送走了希望號(hào)。

    周圍的人都在忙忙碌碌地修建著新的港口，對(duì)于國(guó)王的存在也不甚在意。

    葉理默掃了好幾眼，總感覺少了一些人似得，便問管家：“我看這里面有些熟悉的面孔不在，是不是哈根老頭派他們干別的事情去了？”

    管家想了想，說：“我沒有聽哈根老頭說起過這件事，陛下?！?br/>
    “那你去問問吧！”

    哈根老頭每天都守在建筑現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督著工事，確保他們都是按照?qǐng)D紙上來修建的。

    聽說國(guó)王詢問，哈根老頭立馬就過來了，親自跟葉理默解釋這個(gè)問題：“陛下，并不是我派他們?nèi)ジ蓜e的事情了，而是因?yàn)樗麄兌疾〉沽恕！?br/>
    葉理默忙問：“是什么??？傳染病嗎？”

    這是葉理默最怕的，在這種醫(yī)療不發(fā)達(dá)的時(shí)代，如果有什么傳染病，那真是一死一大片，他好不容易弄了那么多人在島上定居，傳染病來一遍，那就白忙活了。

    在這熱島上，任何一個(gè)人都有著十分重要的意義。

    哈根老頭說：“是寒熱病，陛下，他們不知道是不是喝了水還是怎么了，相繼病倒了。我也不好讓病人來干活，便讓他們回落腳點(diǎn)休息了?！?br/>
    寒熱病，這個(gè)葉理默是知道一些的，因?yàn)槭撬僚笆澜绲募膊。褪窃谒钸^的新世紀(jì)，依舊有許多人死于這種疾病。這種病又叫打擺子，因?yàn)椴∪藭?huì)打寒顫，控制不住自己地顫抖。雖然這個(gè)病不會(huì)直接空氣傳播，但是致死率很高，因而成為了比較嚴(yán)重的疾病。

    “你怎么沒有前來稟告我！”葉理默情急之下，就有些生氣了，拖下去，那就是好些人命?。釐u上現(xiàn)在才只有兩千多人呢！少一個(gè)人都是巨大的損失。

    哈根老頭忙解釋，說：“回國(guó)王陛下，因?yàn)榇朔N急癥在熱島十分常見，我擔(dān)心您會(huì)為此著急，所以……”

    葉理默不由得拍了拍額頭，耐下性子，說：“哈根，我是國(guó)王，當(dāng)然有責(zé)任想辦法去解決這些問題。如果我連問題都不知道，我怎么想辦法？以后，不管是什么事情，哪怕是這種小事，也要告知我，明白了嗎？”

    哈根老頭忙點(diǎn)頭答應(yīng)。

    葉理默領(lǐng)著管家匆匆回到住處，說：“布魯斯，給我換上長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲?！?br/>
    管家忙問：“您的意思是？”

    “我知道這個(gè)疾病該如何治療，我現(xiàn)在需要上山去找藥，要盡快，病人們拖不起。”

    管家忙給葉理默找了寬松便利的長(zhǎng)衣褲來，這套衣服還是管家新做的，是騎馬裝的樣式，葉理默很少穿。

    管家再次確認(rèn)問：“您知道何種藥能夠治好寒熱??？”

    葉理默一邊穿衣服，一邊說：“是的，布魯斯，我不知道這里能不能招到，但是我知道何種藥能夠治好。不管找不找得到，我都得去試試?！?br/>
    管家立馬說：“陛下，請(qǐng)?jiān)试S我跟隨您前去！”

    葉理默說：“當(dāng)然，布魯斯，你肯定要跟我去的?！?br/>
    此時(shí)，管家的心情也有些激動(dòng)起來，這種疾病的厲害，他是知道的，他也曾有朋友因?yàn)檫@種疾病而去世，當(dāng)時(shí)，他就想，如果世界上有能夠治療這種疾病的藥就好了，讓這種疾病不再那么猖狂，那樣，又有多少人能夠活下去，多少人不用面對(duì)生離死別的悲傷。

    換好衣服，葉理默叫上一些衛(wèi)兵，準(zhǔn)備一起上山去找。

    能夠治療瘧疾的樹名字叫金雞納，在現(xiàn)代社會(huì)依舊是十分重要的藥材，可見瘧疾的危害程度。葉理默記得，上一世，金雞納樹是在安第斯山脈發(fā)現(xiàn)的，據(jù)說是當(dāng)?shù)赜〉诎踩说纳駱洌髞沓伤幗痣u納主要產(chǎn)自印度尼西亞，也是印度尼西亞引進(jìn)的，至少?gòu)氖窌蟻砜?，印度尼西亞不是金雞納的故鄉(xiāng)。和印度尼西亞一樣，處于熱帶的熱島，不知道有沒有金雞納樹。希望上天能夠眷顧，他的小王國(guó)才起步，就遭遇了這樣的劫難，希望老天爺高抬貴手，賜予一些奇跡，哪怕只有一棵金雞納樹，也是好的。

    葉理默努力回憶金雞納樹的成長(zhǎng)環(huán)境，據(jù)說是在山谷，那常年炎熱的海邊肯定是沒有的，但是太冷的環(huán)境也不行，不然印度尼西亞也不會(huì)成為主產(chǎn)地，因此，金雞納樹至少是生長(zhǎng)在半山腰的。

    雖然對(duì)于金雞納樹的成長(zhǎng)環(huán)境不太記得，幸好葉理默記得金雞納樹長(zhǎng)什么模樣，當(dāng)初從雜志上讀到關(guān)于這種神樹的介紹，他忍不住看了許久，沒想到這種能救許多人命的金雞納樹，十分貌不驚人，一點(diǎn)熱帶植物的任性都沒有。這就是植物中的，高手在民間吧？越是不起眼，反而越有大用處。

    只是，真正的寶樹哪里是那么容易找到的，葉理默和管家?guī)еl(wèi)兵們?cè)谏缴吓懒嗽S久，都沒有找到金雞納樹，第一天無功而返。

    晚上，管家為葉理默脫去衣裳，看著葉理默身上的劃痕，還有腳上的血泡，十分心疼。他看護(hù)了三年的王子，一直是嬌嬌的，懶懶的，就算是逃亡，也是全須全尾的，哪里受過這種罪？

    葉理默也覺得疼，疼得直抽氣，可是他覺得，相對(duì)于幾個(gè)血泡來說，還是生命更重要。

    “陛下，要不，將這個(gè)事情交給別人去做吧！”

    士兵們翻山越嶺的本領(lǐng)比葉理默強(qiáng)多了。

    葉理默搖頭拒絕，說：“這個(gè)我必須去，因?yàn)閯e人不知道藥材長(zhǎng)什么樣子。”

    “您可以畫出來，讓士兵們?nèi)ふ?。?br/>
    葉理默的畫工不是特別好，但是還是能看得出是個(gè)什么樣子的。

    葉理默下定了決心，所以管家怎么勸，他都不會(huì)改變主意的。