高懷鈞做小型風扇空調(diào)之前，其實心里頭已經(jīng)有了一個非常完善的商業(yè)計劃。

    鑒于國內(nèi)產(chǎn)品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產(chǎn)品，不會有太久的火爆期。

    到了年底，等到天氣涼了以后，仿制產(chǎn)品就會出來！

    所以高懷鈞心里頭很清楚，這款小型電扇空調(diào)，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創(chuàng)意賺取第一波快錢，然后靠著正品的效應(yīng)，再繼續(xù)緩慢銷售。

    所以，這個產(chǎn)品，只有很小的藍?？臻g，窗口期非短，沒有太大的利潤空間。

    沒辦法，對于山寨產(chǎn)品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無制造門檻可言，珍貴的是創(chuàng)意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關(guān)競品，狠狠地賺一波。

    其實，也就只有這樣一波！

    錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。

    大量積攢的產(chǎn)品，沉淀的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！

    而且，沒有線上網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道，他只能慢慢地在線下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調(diào)電扇

    要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產(chǎn)品的產(chǎn)品力，估計今年也就賣到一萬臺就見頂了！

    一萬臺說起來確實已經(jīng)是很多了，合計算起來有差不多小幾百萬的銷售額。

    看起來非?？陀^！

    但是，這幾百萬是很虛的東西。

    整條產(chǎn)業(yè)鏈端，零部件成本，生產(chǎn)組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環(huán)節(jié)，都是需要賺錢的。

    這是一個渠道為王的時代。

    先不說，高懷鈞現(xiàn)在就只有一個小廠，現(xiàn)在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網(wǎng)絡(luò)，就算有這樣一個現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)擺在他的面前。

    就算有這樣一個網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在高瓴這個品牌并不強勢，到最后就會變成和后世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！

    所以，他現(xiàn)在并沒有奢望一下子就干出一大塊事業(yè)出來。

    這個年代的線下銷售渠道非常單一。

    要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。

    所以，現(xiàn)在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實并不現(xiàn)實。

    所以，現(xiàn)在他只能制定城市包圍農(nóng)村的總策略。

    主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區(qū)的核心城區(qū)，依賴于一級渠道商對于城市核心的街邊電器零售店的鋪置。

    對于這些經(jīng)銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現(xiàn)在只能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。

    再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產(chǎn)出足夠深的高護城河產(chǎn)品出來，這個問題才能逐步解決！

    因此。

    這前有時間限制，后有山寨分攤掉利潤。

    再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應(yīng)的未知。

    高懷鈞完全無法預(yù)估，這款機器到底可以銷售到什么程度！

    他在會后，倚靠著工廠內(nèi)自己辦公室的窗臺上，深深地凝望著窗外的景色，深深地嘆了一口氣。

    人生無常，大腸包小腸??！

    難，是真的難！

    雖然他有重生的信息差優(yōu)勢這個強大的金手指，但是具體的困難點是無法避免的，現(xiàn)在到了這個危險點，他只能硬趟了！

    。。。。。。

    不過，高懷鈞作為后世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難為無米之炊?。?br/>
    成年人的社會，沒有轟轟烈烈的淘汰，只有默默無聞的篩選。

    所以。

    對于現(xiàn)在的他來說，手握強大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業(yè)工作經(jīng)驗，自然不可能默默等待最終的結(jié)果。

    默默等待，雖然可以持續(xù)銷售，但是等待熱銷，根本不可能。

    他這個人是不認命的！

    這就像拔出來的蒲公英一樣，曬干前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個死前來一發(fā)！

    所以高懷鈞早做打算，他給自己制定了一套完全不同的營銷前置方案。

    現(xiàn)在高校的意見領(lǐng)袖那條線已經(jīng)基本上不能用了，這個小型空調(diào)風扇的用戶和那群高校學生，完全不能重疊。

    在高懷鈞的客群模型設(shè)置里頭，這群人應(yīng)該是中間偏下一點點的城市主力客群，年齡段會在25-40歲之間。

    所以在這款產(chǎn)品開始進行量產(chǎn)之后，他先是緊急發(fā)了一批貨，給那些上個小型手提電風扇銷售業(yè)績比較好的渠道商，然后讓他們把這個東西當禮物，贈送給了一些的企事業(yè)單位，讓他們在單位先用，進行先期體驗，醞釀口碑。

    覺得好用了，再走團購的模式，給予消費者相比較零售更低的價格，而且，還給予介紹人一定的提成！

    現(xiàn)在線上互聯(lián)網(wǎng)交流并不強大，沒有抖音和今日頭條這些互感集群的加持，很多高懷鈞在后世常用的線上營銷的手段，完全用不上，所以他準備在線下發(fā)力，精準打擊核心客群。

    但是，這個產(chǎn)品試用，這種在后世簡直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！

    要知道，這個小型空調(diào)電扇，產(chǎn)品力是足夠的，而空調(diào)與電扇之間的市場空隙，在那個時代更為突出！

    這個產(chǎn)品，不僅是在功能上的強大，還有外觀顏值，以及用戶的互感體驗層面的考量，綜合使用效果上，是遠超同類型風扇產(chǎn)品的。

    而且價格不貴，只要599元！

    如此一來，這個小型空調(diào)電扇在這些企事業(yè)單位一試用，短時間內(nèi)就可以產(chǎn)生了口碑效應(yīng)和病毒傳播效應(yīng)，免費又好用，沒理由被用戶拒絕的。

    企事業(yè)單位的意見領(lǐng)袖們，這時的態(tài)度就很關(guān)鍵了。

    這個時代的企事業(yè)單位，可不是后世，工資并不高，有銷售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠遠比后世要大。

    他們收集自己單位同事的購買意向，然后在提成的誘惑下，進行定向誘導。

    團購價，只要500元！

    此時，當這些人知道這個價格和零售價有100元的價格差后。。。