紅城實(shí)業(yè)是re品牌設(shè)備在渤海市少數(shù)幾個(gè)大規(guī)模經(jīng)銷商之一，業(yè)務(wù)涵蓋re品牌在內(nèi)的四五個(gè)品牌一百多種設(shè)備。而re品牌的設(shè)備包含民用零售產(chǎn)品和商用工程產(chǎn)品，是紅城實(shí)業(yè)所有業(yè)務(wù)中的重中之重。民用零售產(chǎn)品都是小型設(shè)備，主要靠實(shí)體店和線上銷售賣給終端家庭用戶，如果有企業(yè)大批量采購也可以申請(qǐng)工程價(jià)格；商用工程產(chǎn)品都是大型設(shè)備，主要靠業(yè)務(wù)員跑項(xiàng)目，針對(duì)企業(yè)或事業(yè)單位的客戶進(jìn)行銷售。民用零售板塊利潤低，但是能夠提供穩(wěn)定的營業(yè)額和持續(xù)的訂單數(shù)量，吸引并留住大批的售后安裝人員；而商用工程產(chǎn)品雖然不穩(wěn)定，需要墊資而且前期營銷投入會(huì)很多，卻是主要的利潤來源，并且能夠衍生出很多后續(xù)的業(yè)務(wù)及利潤。民用零售產(chǎn)品和商用工程產(chǎn)品就像兩架馬車，并駕齊驅(qū)，構(gòu)成了紅城實(shí)業(yè)的主要業(yè)務(wù)板塊。
羅一原來也是re品牌設(shè)備的經(jīng)銷商之一，而且連續(xù)做了九年。在銷售業(yè)績逐年攀升的同時(shí)，公司規(guī)模卻始終沒有擴(kuò)大。作為老板，他干著公司幾乎部的事情，只聘用了幾個(gè)工人進(jìn)行設(shè)備安裝和維修。這種模式是這個(gè)行業(yè)很多小規(guī)模經(jīng)銷商都在使用的，保持高營業(yè)額的同時(shí)最大限度的壓縮成本，但是缺點(diǎn)也顯而易見，作為老板就像一個(gè)上滿發(fā)條的機(jī)器一樣，身體和腦子永遠(yuǎn)處在滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。
隨著設(shè)備廠商在經(jīng)銷商管理上的愈發(fā)規(guī)范以及電子信息化的面普及，那種一個(gè)老板一個(gè)電話就能做的生意不再有了。即便是規(guī)模最小的經(jīng)銷商，也要在售前售后等各個(gè)環(huán)節(jié)安排人員進(jìn)行協(xié)調(diào)和操作。羅一的感覺不再是累，而是力不從心，分身乏術(shù)，一年一年被re的銷售政策、規(guī)章制度以及各方面的事情拖著走。這種想法持續(xù)了三年，他做到了每年?duì)I業(yè)額四百萬，但是他沒有像其他年?duì)I業(yè)額只有一二百萬的小規(guī)模經(jīng)銷商那樣聘用十幾個(gè)員工，更沒有向另外一類小規(guī)模經(jīng)銷商那樣在大經(jīng)銷商下面做二級(jí)代理。
他要放下原有的包袱。
在他九年的經(jīng)銷商過程中，他與紅城實(shí)業(yè)的兩位老板之一程艷保持著很好的關(guān)系。當(dāng)然，好的關(guān)系不是說說這樣就簡單，每年羅一在完成re給的銷售任務(wù)的同時(shí)，每年還能夠從紅城實(shí)業(yè)提走三百萬的貨，而這些又不會(huì)增加紅城實(shí)業(yè)的整體任務(wù)額，所以作為老板的程艷十分看重羅一。而羅一又是個(gè)外表忠厚卻內(nèi)藏心機(jī)的人，把接觸過的紅城實(shí)業(yè)的員工哄得服服帖帖。就在兩年前，羅一向程艷提出了自己的計(jì)劃帶著自己以前的業(yè)務(wù)關(guān)系加入紅城實(shí)業(yè)，做一個(gè)業(yè)務(wù)員。
程艷眼看著一年七百多萬的銷售額歸入自己的公司，而且不會(huì)像吸納二級(jí)代理那樣增加自己公司的任務(wù)額，需要投入的只不過是增加一個(gè)業(yè)務(wù)員的工資，這筆交易或者說是合作很有誘惑力，所以二話沒說就答應(yīng)了，并且在公司內(nèi)很多事情上都為羅一開綠燈。
一晃兩年時(shí)間了，羅一在紅城實(shí)業(yè)干得順風(fēng)順?biāo)?。這會(huì)兒坐在在售后部副部長張連城的車?yán)?，羅一手里盤著金剛菩提手串，看著路上擦肩而過的風(fēng)景發(fā)呆。
“快到了吧！”坐在后排的陳娟問道。
“快了。娟姐，貨源都沒問題吧，這個(gè)標(biāo)中了之后，雖然工期不緊，但是這個(gè)月是銷售年度的最后一個(gè)月了，一般都會(huì)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象?！绷_一問道。
“公司的貨都是我負(fù)責(zé)調(diào)撥，廠家那邊我確定過了，市內(nèi)倉庫就有貨，貨源充足，放心，每次都這樣問，煩不煩！”陳娟笑著責(zé)怪道。
“哎呀，沒辦法，事情必須都提前確定好。不過對(duì)于娟姐我是一百個(gè)放心，每次都這么挺我！”羅一回頭笑著對(duì)陳娟開著玩笑，有意無意地用目光從張?chǎng)┬牡哪樕蠏哌^。
“去！”陳娟笑著推了他一把。
張?chǎng)┬那酀哪樕峡偸浅巴饪?，聽到他們的閑聊不時(shí)地笑笑卻不加入進(jìn)來，羅一看在眼里，心想這孩子真是個(gè)稚嫩的小美人。
用了半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，車子就駛?cè)肓藙?chuàng)智大廈寬闊的停車場(chǎng)。這是一座集商用辦公和酒店與一體的現(xiàn)代化建筑，外部是光鮮亮麗的玻璃幕墻和大理石。羅一等人下了車，他和張連城各自拎著兩個(gè)大包裹，陳娟手腕上隨意地挎著女包，而張?chǎng)┬膭t背著精致的雙肩背包，兩個(gè)細(xì)細(xì)的帶子繞在肩上，將碎花襯衣緊緊地繃住，露出那嬌小誘人的身材。
羅一推了推推眼鏡，才把目光從張?chǎng)┬纳砩吓查_，看著面前的高大建筑，邁開大步，帶著其他人走進(jìn)了創(chuàng)智大廈的旋轉(zhuǎn)大門。
投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)在十樓的會(huì)議大廳，下了電梯，已經(jīng)有不少人在外面等候，按照規(guī)定，九點(diǎn)開始遞交投標(biāo)文件，十一點(diǎn)截標(biāo)的同時(shí)開標(biāo)。八點(diǎn)四十五才可以進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。羅一看了看表，才八點(diǎn)半，還要等十五分鐘。他抬眼看了看，有幾個(gè)其他品牌的經(jīng)銷商代表他是認(rèn)識(shí)的，與其等著什么也不做，不如過去打個(gè)招呼。他找了個(gè)靠窗的角落，把投標(biāo)文件放好，對(duì)其他人說道“在這等著吧?！?br/>
“我去抽根煙?！睆堖B城對(duì)羅一點(diǎn)點(diǎn)頭，去找洗手間了。
“兩位女士，喝水嗎？”羅一故意擺出很紳士的樣子，顯得有些滑稽，惹得陳娟和張?chǎng)┬泥坂托α顺鰜?，陳娟假裝生氣說道，“別鬧！”
羅一笑著看了看遠(yuǎn)處，說道“我看見幾個(gè)熟人，過去打個(gè)招呼。”
“去吧，東西我們看著?！标惥晷χf。
羅一也笑了笑，又對(duì)張?chǎng)┬囊颤c(diǎn)點(diǎn)頭，心想這女孩還是不說話，真是靦腆。他走到大廳的另外一側(cè)，確定對(duì)方也看到自己，趕忙招手喊著“呦，劉總，徐經(jīng)理，在這聊著了？”
“小羅，最近忙嗎？”一個(gè)上年紀(jì)的男人問道
“不忙，沒項(xiàng)目啊，劉總，別光做你那品牌的生意，有要re設(shè)備的幫我推薦推薦，不讓您白忙活！”羅一微笑著。
“別聽他的，他去紅城實(shí)業(yè)了，這兩年做大了！”另外一個(gè)胖乎乎的中年男人說著。
“哎呀徐經(jīng)理，您又捧我，我從來不渴望做大，賺錢才是最實(shí)際的。這不，越做越小，從老板變成業(yè)務(wù)員了嗎!”
三個(gè)人不斷地開著玩笑，說些不著邊際的話，羅一心里卻有些打鼓，他開始擔(dān)心昨晚的計(jì)劃是否順利，從公司到投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，一路上跟同事說說笑笑倒也不想這些，可是距離投標(biāo)開始時(shí)間越近，他心里反倒越發(fā)嘀咕起來。說話時(shí)，兩眼不住地四下張望，生怕看到不該看到的人。
“小羅，找誰呢？”
“哦，沒事，看看我同事在哪了?！?br/>
“老張，這個(gè)項(xiàng)目，你我來也就是碰碰運(yùn)氣，小羅才是志在必得！”
“徐經(jīng)理，您又謙虛，早知道您兩位來投這個(gè)標(biāo)，我就不來了?！绷_一雖然心里嘀咕，但是依舊保持著微笑和謙虛，
“你看你小羅，再謙虛就是驕傲了。說實(shí)在的，這幾年有re參與的項(xiàng)目，別的品牌百分之六十都要輸?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，都快成了你們r(jià)e內(nèi)部經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)場(chǎng)了，也就的經(jīng)銷商能夠稍微搶到一小部分。明年我公司要是效益不好，我也去做re的經(jīng)銷商?！?br/>
“張總，您老做了這么多年，穩(wěn)扎穩(wěn)打的，就別來re擠兌我們這些小經(jīng)銷商了?！绷_一和兩個(gè)人說笑間，又拿出手機(jī)看了看，沒有任何動(dòng)靜，馬上就要到九點(diǎn)半了，他開了個(gè)玩笑就結(jié)束了閑聊。
“聊完了？”陳娟看羅一回來了，兩手拎著包放在身前，問道，“你一點(diǎn)都不緊張嗎？二百萬的標(biāo)，也算是個(gè)不小的標(biāo)了，要是拿下了，你可就超額完成任務(wù)了?！?br/>
“緊張！怎么能不緊張？”羅一突然用手捂著胸口，表現(xiàn)的喘不上來氣一樣，他又說道，“不過緊張也沒用，前期的工作都做到位了，剩下的就只能聽天由命了?！?br/>
“開門了?！睆堖B城說著拿起了標(biāo)書，羅一也趕緊拿起了剩下的，四個(gè)人走進(jìn)了投標(biāo)會(huì)場(chǎng)。
參與投標(biāo)的各家公司代表進(jìn)了會(huì)場(chǎng)后，很快按照桌子上的桌牌找到了自己的位置。會(huì)場(chǎng)內(nèi)不像外面那么嘈雜，人們說話也都是竊竊私語。
紅城實(shí)業(yè)被安排在第三排靠邊的位置上。羅一其實(shí)很不習(xí)慣坐在前排，每次參加大小會(huì)議都盡量找不顯眼的地方，可是投標(biāo)這種場(chǎng)合只能按照桌牌入座，他看到位置適中，感覺很滿意，帶著其他人坐了下來。桌子上有礦泉水，羅一擰開一瓶遞給了陳娟，又?jǐn)Q開一瓶遞給張?chǎng)┬?，然后遞給張連城一瓶。
“謝謝。”張?chǎng)┬恼f道。
羅一得意的笑了笑，心想“讓你開口可真不容易，不過誰讓你是老板的女兒呢?！彼膊换卮穑h(huán)視了下會(huì)場(chǎng)，又看了看手機(jī)，還有不到十分鐘就要開始遞交投標(biāo)文件了。
他總是有這種感覺越是要接近勝利，越是感到不安，感覺自己要被諸多外界的狀況阻撓，即將跌入失敗的深淵。他認(rèn)為這是正常人應(yīng)有的本能，是一種對(duì)于好事過于期盼而產(chǎn)生的恐懼心理?？謶质且环N奇妙的東西，只有懂得恐懼的人，才會(huì)想辦法完善自己，把所有的事情都計(jì)劃周密。真正無所畏懼的人是不完美的。
“發(fā)什么愣呢！”陳娟推了推羅一，說道，“程總讓你帶著雯心來見識(shí)一下，你可倒好一路上什么也不提？”
“這？”羅一表現(xiàn)的很為難，但是心里卻感謝陳娟，這讓他有了很自然的與張?chǎng)┬呐收劦臋C(jī)會(huì)。他依舊支吾著，等著張?chǎng)┬拈_口。
“是啊一哥，招投標(biāo)我以前沒接觸過，有什么好的經(jīng)驗(yàn)嗎？”張?chǎng)┬恼f完臉一下子紅了，馬上解釋道，“不好意思，財(cái)務(wù)部的前輩們都這么稱呼你?！?br/>
“沒事雯心，這樣挺好，叫聲一哥，他中午就得請(qǐng)客吃飯！”
“娟姐，你可真是的，沒問題，不過要等投標(biāo)結(jié)束?！绷_一看著張?chǎng)┬模瑹o所謂地笑笑低聲說道，“招投標(biāo)不過是個(gè)程序，沒有什么可說的，真正的戰(zhàn)場(chǎng)在投標(biāo)前就已經(jīng)分出勝負(fù)了?！?br/>
“每次都這么說！”陳娟笑著說道。
羅一看了看會(huì)場(chǎng)入口處，把聲音壓得更低說道“要說需要注意的其實(shí)只有一個(gè)，那就是，不要遲到。”他沉默了幾秒，連上掛著得意壞笑，對(duì)陳娟說道，“娟姐，請(qǐng)示一下re工程部，還有我們公司的主管業(yè)務(wù)，這個(gè)標(biāo)紅城實(shí)業(yè)是第二登陸，按照廠商的內(nèi)部規(guī)定，第二登陸的報(bào)價(jià)不可以低于第一登陸?？墒乾F(xiàn)在我還沒看到第一登陸歐邁尼商貿(mào)的人來，如果他們始終不出現(xiàn)，我們能不能遞交投標(biāo)文件？報(bào)價(jià)高低怎么衡量？”
“你這么一說我才想起來，他們的人呢？”陳娟站起來四下張望著。
“娟姐，去請(qǐng)示吧?！绷_一意味深長的看著陳娟，后者這才明白了些，對(duì)羅一點(diǎn)了點(diǎn)頭，便掏出電話撥號(hào)邊罵道“你啊你，到這個(gè)節(jié)骨眼才告訴我！”
陳娟走到墻邊的角落里，與電話的另一邊不斷地溝通著。
會(huì)場(chǎng)的主賓臺(tái)上，有工作人員開始做最后的布置和設(shè)備調(diào)試。羅一看了看時(shí)間，已經(jīng)九點(diǎn)半了，很多參與投標(biāo)的公司代表已經(jīng)開始排隊(duì)了。而主賓臺(tái)上，招標(biāo)方的各路人馬也都正襟危坐，正中央坐著兩個(gè)外國人，下面辦事的工作人員開始接收投標(biāo)文件。
“羅一，這是怎么回事？”張連城一臉茫然。
“一哥，我們不去排隊(duì)嗎？”張?chǎng)┬囊矄柕馈?br/>
“不著急，排隊(duì)也是等著，等娟姐打完電話的?！绷_一臉上鎮(zhèn)定自若，心里其實(shí)也犯嘀咕。
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