今天是交易會第一天。

    天才剛剛蒙蒙亮。

    連進(jìn)入出口商品展覽交易大廈，那個(gè)廣場的入口處都還沒打開的時(shí)候。

    大廳里內(nèi)外，都已經(jīng)開始飄蕩著康慨激昂的《歡迎進(jìn)行曲》和《迎賓進(jìn)行曲》了。

    這聲音分貝之大。

    就連昨天晚上最累、現(xiàn)在睡得最香沉的人，也沒法多睡哪怕一會會兒了。

    好在但凡能夠來參展、能夠進(jìn)入展廳里來當(dāng)業(yè)務(wù)員的人。

    確實(shí)，他們就說被稱作“業(yè)務(wù)員”。

    這些人，全都是經(jīng)過千挑萬選，經(jīng)歷了無數(shù)重考核、審查過關(guān)的優(yōu)秀人才。

    能被工廠選送到上級主管機(jī)關(guān)，再進(jìn)行嚴(yán)格甄選出來的這些人。

    他們的覺悟非常的高，自律性、奉獻(xiàn)精神，那簡直就沒得說！

    當(dāng)音樂想起來那一剎那，所有人都如同屁股上被容嬤嬤扎了一樣。

    紛紛一躍而起，然后趕緊沖向廁所盥洗室。

    唰唰唰的放水去庫存，又唰唰唰的刷牙洗臉...

    前前后后用不了十分鐘，整個(gè)偌大的展廳里大約2，3000號人。

    居然一個(gè)不漏的都把自己收拾的清清爽爽，干干凈凈，利利索索的就等著交易會正式開幕。

    那些慢慢進(jìn)入交易大廈廣場的海外客商們，心情實(shí)在是太急迫了。

    還沒等到開館呢，大門口已經(jīng)黑壓壓的擠了一大片、想要沖進(jìn)展廳里來看樣品，下單采購的海外客商。

    只可惜，他們忘了一條重要的流程：開幕式。

    各位領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

    規(guī)格如此之高，規(guī)模如此之大的一場交易會，沒有一個(gè)像像樣樣的開幕式。

    那怎么行？

    當(dāng)無數(shù)個(gè)大喇叭，同時(shí)停止了播放歡迎進(jìn)行曲。

    一道吐字清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)異常的女聲，在廣播里響起：“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的來自各界的代表，親愛的來賓，親愛的朋友，先生們，女士們，大家早上好！”

    在女廣播員念通稿的時(shí)候，自然也有同聲翻譯。

    英語，法語，意大利語，俄語，日語，西班牙語...

    光是從同聲翻譯的語種之繁復(fù)便可拆建，這次交易會規(guī)模之巨。

    前來參會的海外來賓，其來源之廣、規(guī)模之龐大就可見一斑。

    接下來的流程，大家都不陌生。

    等到億萬條彩帶被噴上天空，數(shù)千只和平鴿被放飛，各回各家，各找各媽之后。

    這一次出口交易展覽會，便宣告正式開始。

    轟隆隆——

    安安靜靜的交易大廳大門被打開的那一刻，如同平地響了一聲驚雷。

    別以為這些海外客商，都是些見慣了大場面，早已養(yǎng)成從容不迫的氣度。

    在這一次交易會的現(xiàn)場，大家才知道什么叫做迫不及待，才能見識到什么才叫真正的土豪：一頓買買買！

    這倒不是夸張。

    想想后是幾萬億的進(jìn)出口交易額。

    就知道這個(gè)是世界，對于天朝的產(chǎn)品需求，會有多么的旺盛！

    而這一次交易會總成交額，后世比起來的話，只不過相當(dāng)于后市的千分之一而已。

    我們離開世界中心，太久了。

    一年只有春秋兩次打開窗口的機(jī)會，卻一下子得驟然面對這么大的需求。

    這就相當(dāng)于，

    那些海外客商將會在短短的這幾天時(shí)間之內(nèi)，把一整年、甚至是接下來好多年的訂單，一股腦的給釋放出來。

    那就可以想象得到。

    在這幾天之內(nèi)，不同類別的出口商品，所面對的巨額訂單將會有多么的瘋狂。

    “靚女，請把你們公司的產(chǎn)品目錄和報(bào)價(jià)單給我看一下，ok？”

    今天第一個(gè)來到“天競時(shí)興家具廠”展臺跟前的客商，是一位戴著金絲眼鏡，看上去顯得有些文質(zhì)彬彬的灣灣。

    穿著職業(yè)套裝的李麗，上前接待了他，“先生你好，您請先坐下來慢慢看好嗎？”

    等到客人落座。

    李麗微微躬身詢問：“你好，請問先生，您是喝咖啡還是喝茶？”

    “coffee。”

    客商坐在接待區(qū)的椅子上，手里一邊翻看著家具廠的產(chǎn)品目錄，和系列產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單。

    嘴里澹澹哼了一句：“l(fā)esssugar。”

    李麗雙手微微交叉放在腹部，微笑點(diǎn)頭：“好的先生，請稍候。”

    隨后微微轉(zhuǎn)身，對一名家具廠的女職工開口道：“閆娟同志，請給這位先生沖一杯咖啡，少糖。”

    每一個(gè)廠家的展臺，都配備有紅茶，綠茶和咖啡。

    這些事交易會組織方，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，特地給前來參展的廠家配發(fā)的。

    好在這些東西屬于特事特辦，并不需要相應(yīng)的票證。

    要不然的話，還得費(fèi)心費(fèi)力的去鴿子市場上搞這些東西回來。

    那名客商先是有點(diǎn)傲慢。

    等他看了看家具廠的樣品，再看看宣傳彩頁之后，一抹訝異之色從他的臉上一閃而逝。

    “請問，你們工廠除了展臺上的兒童房系列、主臥系列，還有客廳書房家具之外，另外還有些什么樣的產(chǎn)品？”

    那人的目光從眼鏡后面，貪婪的的掃視了一圈展臺上展示出來的樣品之后。

    最終將他的視線，緊緊粘在了展臺后面，被輕紗掩映起來了的那片區(qū)域，“請問那后面是什么？我可以看看嗎？”

    李麗不動聲色的扭頭看了看羅旋。

    隨后對著那人微微一笑，“先生，請問您對我們廠的產(chǎn)品，有什么更好的建議嗎？”

    那人一愣：我都還沒表態(tài)，闡明看不看得上你們的產(chǎn)品。

    從進(jìn)來的那一刻起，我好像根本就沒發(fā)表意見好不好！

    怎么就扯到了更好的建議，這上面去了？

    心中不解歸不解。

    這一次來參會，所有人的時(shí)間都極為寶貴，那人也不繞彎子。

    讓他從隨身帶來的背包里，拿出一部小巧玲瓏的照相機(jī)。

    沖著有點(diǎn)被這種新式照相機(jī)，給雷住了的李麗開口道：“這位小姐，麻煩你帶我到后面參觀一下。

    我打算拍幾張照片，發(fā)給我們公司的總裁過目一下，然后再決定要不要下單、看看能給你們一張大的訂單。”

    這家伙天生帶著一種居高臨下的傲然。

    或許是在他的心目中，他覺得要高內(nèi)地人一等，似乎只要下了訂單，就是給天競時(shí)興家具廠賞飯吃一樣。

    因此在他的語氣當(dāng)中，根本就沒有任何一絲請求的意味。

    而更像是命令。

    “不好意思，那里面擺放著的產(chǎn)品，都是我們天競時(shí)興家具廠的最新款?！?br/>
    李麗微笑著拒絕：“這些最新的款式，我們只展示給和我們家具廠有業(yè)務(wù)往來的大客戶、是給優(yōu)質(zhì)客戶看的?！?br/>
    這個(gè)人，他已經(jīng)來參加了好幾次交易會。

    每次他去任何一個(gè)展臺上參觀拍照，從來都沒遭遇過拒絕。

    沒成想。

    在這個(gè)聽也沒聽說過的、從宣傳彩頁上來看，僅僅是一個(gè)縣級企業(yè)給拒絕了。

    這這種情況對于他來說，真還是第一次遇到。

    所以稍稍感覺到有點(diǎn)意外：“如果我堅(jiān)持要參觀你們的最新款，而且還想拍照呢？”

    李麗微微一笑：“這也是可以的，先生。

    只不過，因?yàn)槟]有采購我們家具廠的任何產(chǎn)品，所以參觀那些最新款，您需要繳納500元的進(jìn)場費(fèi)用?！?br/>
    “這樣啊？”

    那人有點(diǎn)猶豫，“那好吧，我給你交進(jìn)場費(fèi)。不過，我在里面拍照的時(shí)間，可能比較長。

    我只希望在我拍照的時(shí)候，你們得派員工幫忙搬動一下家具，好好方便我從各個(gè)角度進(jìn)行拍攝，ok？”

    “no?！?br/>
    李麗這一次回答的很快：“不好意思先生，我說的500元進(jìn)場費(fèi)，并不包括拍照?！?br/>
    那人皺眉：“聽小姐你的意思，我如果拍照的話，還需要另外繳費(fèi)？”

    李麗點(diǎn)頭：“是的先生，如果您需要拍照的話，另外還需支付2000元?！?br/>
    “這是2000，你數(shù)數(shù)。”

    那人坐在椅子上沉吟了片刻，一種從錢包里掏出兩沓，還沒有拆封的軟妹幣放在桌子上，“真是好奇怪哦，我還從來沒遇到過這樣的事情?！?br/>
    “先生，我想您誤會了?！?br/>
    李麗看一眼放在桌子上那兩沓‘大團(tuán)結(jié)’，卻并沒有伸手去接過來點(diǎn)數(shù)，“我說的2000元，是刀剌。”

    “什么！

    ”

    那人吃驚不小：“綠鈔？小姐，你...”

    只見他想發(fā)火，奈何身上草莓味太重。

    就算他發(fā)起火來，似乎也比撒嬌兇不到哪去。

    幾度站起身來想走，但終究又舍不得離開。

    那人還在走與不走、發(fā)火還是不發(fā)火之間猶豫不決之際。

    此時(shí)展臺上又涌進(jìn)了好幾位客戶，“請問一下，你們這些家具有報(bào)價(jià)單嗎？”

    “不好意思，打攪一下。我可以隨便看看嗎？”

    “對唔巨，我得杭悶佢，貴廠產(chǎn)能有幾大？”

    “索瑞，請問我可以拍個(gè)照嗎？”

    來參觀、詢問細(xì)節(jié)的客戶一多了，在所有人當(dāng)中，英語最為流暢的李麗，她就顧不上管這位娘娘腔客人了。

    把那人交給羅旋接手，李麗、李娜各自忙著去接待其他的客人。

    “你來自對面？”

    羅旋與眼鏡男六目相對，“在這個(gè)展廳里，還有其余11家家具廠的展臺。我心里有點(diǎn)好奇，請問你，為什么就非得來我們這里拍照呢？”

    那人微微帶著點(diǎn)傲嬌回道：“你怎么知道我來自對面？”

    羅旋沒回答他，說話的主動權(quán)不能丟，“臺南？還是臺中，還是臺北？”

    “臺南?！?br/>
    眼鏡男傲然開口：“怎么，你是來查我戶口的？我們那邊出門可不要介紹信?！?br/>
    “你走吧，我這里不歡迎你。”

    羅旋站起身來，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身去接待別的客戶。

    現(xiàn)在來到天競時(shí)興家具廠展臺的客商，實(shí)在是太多了。

    那不是有什么別的原因。

    只因?yàn)檫@個(gè)展廳里面，參展的廠家少，而前來采購的客商實(shí)在是太多。

    哪一個(gè)展臺上的客商，都是圍的外三層，里三層的。

    任何一個(gè)展臺的工作人員，都忙得不可開交。

    天競時(shí)興家具廠如此，別人同樣也是如此

    家家都一樣。

    “我交拍照費(fèi)?！?br/>
    眼鏡男一咬牙：“不就是兩千美刀嗎？你數(shù)數(shù)。”

    只見他在包里掏出一疊綠鈔，數(shù)出20張扔在桌子上：“據(jù)我看來，你這里也沒有驗(yàn)鈔機(jī)。呵呵，就是不知道，你能不能辨別出來這些鈔票的真?zhèn)危俊?br/>
    羅旋駐足，

    彎腰盯著眼鏡男：“我有沒有鑒別這些綠鈔的能力，那是我的事情。不過，你要想拍照，得5000刀?！?br/>
    “你很機(jī)車誒?！?br/>
    眼鏡男怒了：“出爾反爾，你怎么這么不講信用？”

    羅旋呵呵一笑：“我什么時(shí)候答應(yīng)過你，2000刀就讓你拍照？”

    眼鏡男指指正在遠(yuǎn)處忙活的李麗：“那位小姐，她已經(jīng)給我報(bào)過價(jià)了?！?br/>
    羅旋搖頭：“我才是負(fù)責(zé)人..欸！”

    說這句話的時(shí)候，羅旋還不忘學(xué)著眼鏡男的口氣，加了個(gè)“噯”。

    “就像這次任務(wù)，完成的漂亮不漂亮，是你說了算，還是你們老板說了算？”

    “5000刀，你是同意這個(gè)價(jià)錢，還是反對？你自己決定吧。”

    羅旋微微轉(zhuǎn)身，準(zhǔn)備去接待別的客戶，“不過，你最好求求媽祖，千萬別讓我今天簽約成功一位香江的大客戶。

    要不然的話，我估計(jì)他很有可能會將我們最新款的家具，拿去申請港臺地區(qū)的外觀設(shè)計(jì)專利?！?br/>
    “到時(shí)候你們廠，在想模彷這些款式的時(shí)候，恐怕就會遇到一些麻煩咯。”

    說完，

    羅旋又轉(zhuǎn)回身子，

    拍拍眼鏡男的肩膀，直差點(diǎn)把他給拍到地上：“還有，你要搞清楚這是大陸，我們都稱為同志，沒有小姐這個(gè)說法...記住了？”

    談話進(jìn)行到此。

    眼鏡男已經(jīng)明白過來了：對方雖然來自于大陸內(nèi)陸地區(qū)，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠。

    但眼前這人，絕對不是那么簡單。

    他不僅僅懂得知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，而且還看出來了，自己不是真正的客商，而是前來抄版的同行。

    可是自己明明裝的很成功，怎么看，怎么都像一位前來采購家具的客商。

    那對方，究竟是怎么看出來的呢？

    最終當(dāng)眼鏡男，終于拍完了一整卷富士膠卷、共計(jì)36張照片離去之后。

    此時(shí)已經(jīng)達(dá)成了一單交易的李麗，才顧得上稍稍歇口氣，喝口水。

    只見她一邊匆匆忙忙的喝水，一邊好奇的問：“羅旋哥，你怎么知道那個(gè)人，是來抄版的？”

    “這個(gè)簡單?！?br/>
    “就憑他手中拿著的那臺“奧斯巴林penf”系列的相機(jī)，我就已經(jīng)起了疑心，所以才讓你按照我們的預(yù)備方案，給他來個(gè)獅子大張口。”

    羅旋開口道：“如果真是前來參會、有誠意下單的公司，不是他們的老總親自出面，就是派采購經(jīng)理過來。

    這些人，都是有當(dāng)場簽約權(quán)限的。

    哪有他這種拍完照，然后掏上高昂的國際傳真費(fèi)用回總部，然后再讓公司的決策層做決定的？”

    在這個(gè)時(shí)期，

    可不像后世到處都有傳真機(jī)，大哥大那么方便。

    漂洋過海來羊城參會的人，他們要想聯(lián)絡(luò)一下總部。

    那就必須得去郵電局的涉外柜臺，辦理一系列繁瑣的手續(xù)之后，才能和他們的總部聯(lián)系上。

    還有一個(gè)辦法，

    就是他們回到涉外飯店房間之后，請服務(wù)臺幫忙接通國際長途。

    但最終還是得經(jīng)過郵電局的總機(jī)，還能進(jìn)行對外聯(lián)絡(luò)。

    這么一來二去的。

    等到他們的公司總部，最終決定簽約。

    回過頭，

    公司總部再想聯(lián)系這邊的參會代表，那又將是一番好生折騰！

    等他們折騰好了。

    說不定他們國家所在的其他同行，人家早就拿到了這家工廠產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)了。

    所以一般來說，

    前來參會的客商，他們基本上都是當(dāng)場完成交易。

    哪有那么啰嗦！

    反正在這個(gè)時(shí)期，天朝出口的產(chǎn)品物美價(jià)廉，只要能搶得到貨，拿回去就不愁沒錢賺。

    “先前，你說我們的最新款，只提供給和我們有合作的大客戶看。”

    羅旋解釋道：“那個(gè)時(shí)候他依舊沒有放棄，這個(gè)時(shí)候我就基本上可以確定：他并不是真正的客戶。

    如果是真正來采購產(chǎn)品的客戶的話，他如果對我們的產(chǎn)品有興趣，當(dāng)場就可以下單，從而成為我們的合作伙伴。

    我們展示在外面的這些產(chǎn)品，其款式的新穎程度，其實(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)超同行了?！?br/>
    李麗一聽，頓時(shí)明白過來。

    天競時(shí)興家具廠，擺在外面的家具樣品。

    其款式，確實(shí)是非常的時(shí)髦。

    海外的流行家具，到底是什么樣子？

    李麗不清楚。

    但通過剛才李麗和一位港商達(dá)成的交易來看，對方對于自家的家具款式。

    那是真的由衷的喜歡、并且對此毫不吝惜贊美之言。

    那位港商還說：他走遍了大半個(gè)東南亞。

    天競時(shí)興家具廠的家具款式，真還是他從沒未見過的，如此時(shí)髦的家具。

    而且這種家具，

    不但光澤度好，造型新穎，非常符合年輕人的審美觀之外。

    而且由于這種組合家具，加板式家具的結(jié)合體。

    顧客可以選擇買一系列全套產(chǎn)品，也可以單獨(dú)買一個(gè)衣柜或者是梳妝臺。

    并且還能隨意拆卸、任意組合。

    最是適合寸土寸金，住房面積普遍都不大的香江市場了。

    既然擺在外面的樣品，都能夠讓見多識廣的港商當(dāng)場下單。

    那這個(gè)總是挑三揀四、嫌七嫌八的眼鏡男。

    他還帶著部價(jià)格不菲的相機(jī)，而且寧愿交費(fèi)用，也得拍照。

    那不懷疑他，懷疑誰？