蕭瑞雪回家見完蕭徽之后，便匆匆返回了總鋪，接著她找到了胡掌柜，并與他一同前往了玉絲坊的工坊。

    玉絲坊的工坊位于金陵城北，位置稍顯偏僻，是一個占地約三十余畝的院落。院落的東頭有連成一線的瓦舍若干，透過那些瓦舍敞開的屋門，蕭瑞雪看到其中擺放著許多臺紡織機，每臺紡織機皆由二至三人操持，其中織工多為婦人，也有為數(shù)不多的幾個小娘。在院落的中央，則搭有一個大草棚，草棚下便是漂染池，許多赤著上身的漢子在旁邊來回忙碌，他們則將一匹匹已織好的絲綢挨個平鋪開來，浸于水池中進行漂染。

    蕭瑞雪帶著胡掌柜站在工坊的院落外，透過石窗遠遠地觀望著里面的環(huán)境，其實她對工人技藝的優(yōu)劣并無太多評價，因為她對織染工藝乃是外行，可是她對這整個工坊的印象卻是差到了極點。

    這個工坊真是又臟又亂！丁不是丁，卯不是卯，各種物件擺放零落，殘留廢料也在院落的一角堆成小山，更別提那從漂染池中溢出的五顏六色的污水四處橫流，將那原本還算平整的土地浸得泥濘不堪。

    而且，這里的工人做事也是十分的雜亂無章。

    幾位學徒模樣的少年工人干活總是磕磕碰碰，每當這個時候，一個中年漢子便會指著他們破口大罵：“你們這群塌貨，你們的把是沒長全嗎，竟連這點小事都做不好，你們爹娘怎就生你們這幫廢物？”

    瓦舍中的婦人們聽聞罵聲，紛紛停下手中的紡織機朝外看來，年長的婦人們不禁發(fā)出爽朗的哈哈大笑，幾個小娘則用手掩著嘴輕笑。

    幾個學徒的臉上微有羞赧與不忿，可中年漢子卻不再理他們，而是得意地與瓦舍內的好幾位年輕婦人眉來眼去，惹得其他婦人輕啐以及其他漢子的側目，工頭不以為然，反而狂放大笑起來，似乎很引以為榮。

    蕭瑞雪看到這些不禁連連搖頭，且不說這些工人的技藝如何，就憑這般散漫敷衍的態(tài)度，工坊能產出好絲才是有鬼！她遠指著那中年漢子道：“老胡，那漢子是何人？他看起來在此威嚴很高，艷福也非淺嘛！”

    “那漢子是這里的工頭，那些少年皆是他的學徒，故他罵幾句也沒什么！那幾個與他勾搭的婦人嘛，我就不太清楚了，不過這確實有傷風化了！”

    蕭瑞雪搖頭道：“不全是有傷風化的問題！他罵自己學徒是無可厚非，可你看看這些學徒，干活跟個沒頭蒼蠅似的，這是因他教導無方！他將工坊打理的如此臟亂，這是因他懶惰怠慢！所謂上梁不正下梁歪，他在工坊里就敢跟多名婦人這般肆無忌憚地勾搭，這是因他毫無操守！你看看其他工人看他的眼神，他又哪里有威信可言？此人是不能繼續(xù)留在這了！”

    胡掌柜見蕭瑞雪有些生氣，便勸道：“四少爺莫沖動，這工頭掌握著染絲的整套技藝，他走了我們的絲便沒法染了，故不能就這樣趕他走！”

    蕭瑞雪呵呵一笑：“掌握著染絲的整套技藝？他把我們家的絲都已染成壽絲了，到哪不是賠錢的買賣？”

    胡掌柜苦笑：“理是這個理，可是在趕走他之前，總得找個能代替他的人吧？”

    “你說的有道理！那老胡，你可否為我物色個好的工頭來呢？”

    胡掌柜有些愁眉苦臉：“這年頭好的工頭早就在其他工坊了，我上哪兒去給四少爺找呢？”

    蕭瑞雪眼珠子轉了轉，突然笑道：“去別的家絲綢商那里挖人可否？今日早上我們的四位掌柜都被別家挖走了，我們以其人之道還施其身如何？”

    胡掌柜驚訝道：“四少爺，你莫不是還要讓我去金錦軒和雅緞閣挖人啊？人家憑什么肯過來呀？”

    “有何肯不肯的，無非是銀子的問題！老胡，只要你能找到可用的人，便跟他說，無論他之前的月俸幾何，只要他肯過來，我都愿出雙倍的價錢！對了，我覺得雅緞閣的絲染得尤其鮮艷，那最好從他們家挖人如何？”

    “你還真敢想啊！”胡掌柜心中暗暗吐槽，口中卻道：“既然四少爺這么說了，那我就姑且一試吧！不過即便是改善了絲的染色，這絲的質地還是一如既往的粗而厚，最終也解決不了問題??！”

    “那就再給我找些織工來如何？”

    “四少爺啊，這并非是織工的問題，而是我們織機不濟，因為我們的織機構造不如別家的精細，故織出的絲也就又粗又厚！可這也沒什么好辦法，因為我們入行的晚，而每家絲綢商的織機都經由他們多年的改良，早已成了他們的核心機密，是不可能輕易外泄的！你即使挖來他們的織工，織工也是只懂織絲而已，用哪里懂得織機的構造??？”

    蕭瑞雪本不了解這些，她以為任何事都出在人身上，聽胡掌柜說完，她才稍有些醒悟，她沉吟道：“原來如此，那看來是我想簡單了，多謝老胡你提醒！不過既然如此，那我們就先想辦法將染絲技藝提上去，一步一步來，老胡，那這件事真就有勞你了！”

    胡掌柜點頭默認，又道：“四少爺既然有這個態(tài)度，那明日與那些掌柜的們見面，你是準備留下他們咯？”

    蕭瑞雪笑道：“留是肯定要留的，我家那一千匹存絲亦要人處理，不過該如何留我要回去再好好想想！”

    翌日，玉絲坊的四名掌柜應約前來蕭家總鋪，可是他們一個個都顯得有些驚訝。

    “什么，我們的月俸分文不漲？”

    “四少爺，你既說要留我們，又想一毛不拔，這天底下哪有這么好的事！”有幾位掌柜已經憤怒地離席站了起來。

    蕭瑞雪朝下按了按手掌：“諸位請稍安勿躁，且聽我把話說完！據(jù)我所知，諸位在我們玉絲坊都不是一年半載了，甚至像齊掌柜這樣的老人在這已經呆了近十年，確實如諸位所說，沒有功勞也有苦勞，故你們要漲工錢也是合情合理！但我有一個更好的主意，愿說與諸位掌柜的聽！”

    聽著蕭瑞雪這話，幾位掌柜的臉色微霽，紛紛又坐回了位置上。“好，且聽四少爺你如何解釋！”

    “我沒給諸位漲月俸是不假，但不代表諸位以后的所得還是一成不變。從今往后，我為每家鋪子設每月賣出一百匹絲的門檻，諸位掌柜可以盡情施展自己所能，只要能在這一百匹的基礎之上多賣出任意一匹，那這多出來的利潤的四成則盡歸諸位所有！”

    蕭瑞雪的話一說完，四位掌柜皆嘩然不已，他們交頭接耳，個個面色變得有些凝重，其中齊掌柜皺眉道：“四少爺，你這究竟是何意？這主意我們是前所未聞，哪家都未曾有過這般的規(guī)矩啊！況且那一百匹絲的門檻是否太高了，如此一來，我們的所得根本比不上之前約定的月俸翻倍??！”

    蕭瑞雪搖頭笑道：“一百匹的門檻也是我參考以往玉絲坊一家鋪子每月賣出的平均匹數(shù)而來的，可能這其中喬、張二位掌柜貢獻的略多，他們目前已經不在我們這了，但這個優(yōu)良傳統(tǒng)我們可不能丟！”見幾位掌柜臉上略有慚色，蕭瑞雪繼續(xù)道：“我來給你們算筆簡單的賬，我們玉絲坊每匹絲可賣四兩銀子，去除雜七雜八的成本以及官府的稅，剩余利潤約為一兩，也就是說，只要你們每月在一百匹的基礎之上再多賣出十匹，便可多得四兩銀子，多賣出二十匹就是八兩銀子，這已超出了你們目前的月俸了！二十匹之數(shù)而已，這個目標真的遙不可及嗎？更何況若是再多賣，那你們的所得亦是沒有上限，對你們而言，這難道算不得公道嗎？”

    蕭瑞雪的話說完，四位掌柜皆陷入了沉默，一個個若有所思起來，齊掌柜突然又開口道：“四少爺，經你這么一說，我倒是豁然開朗，我所在鋪子每月賣的絲差不多已超出百匹，若是再加把勁，再多賣出個二三十匹我覺得也不難，如此看來倒是十分可以接受??！嗯，我愿意留下來，只要你四少爺不食言即可！”

    蕭瑞雪笑道：“有齊掌柜這般積極的態(tài)度，我又怎敢食言？我可以將我說的用白紙黑字寫的明白，然后再按個手印，保證讓你無慮！”

    齊掌柜贊道：“四少爺如此做事，實乃令人心服口服！”果然，有了齊掌柜這般的帶頭表態(tài)，再加上自己的權衡利弊，不一會兒，又有兩名掌柜的相繼表示愿意留下來，然唯獨剩下一位姓丁的掌柜仍在那叫喚：“哎，你們不可這樣?。〈蠹艺f好了要共同進退的，你們怎可以撇下我不管，我的數(shù)目可還差得遠呢！”

    其他三位掌柜卻有些不想理他，其中有人開口道：“我說老丁，你就別叫喚了，你自己整日不思進取的，就別總想著把我們綁在你的一條繩上！我看出來四少爺是想讓我們各憑本事，我覺得這樣不挺好的嗎？”

    “你們這群無情無義的家伙，枉我經常請你們喝酒！”丁掌柜有些咬牙切齒地道。

    此時，蕭瑞雪卻開口了：“丁掌柜，那你是否還愿意留下來呢？”

    丁掌柜聞言一愣，他仔細思索了片刻，然后胡子竟氣的翹了起來：“留，為何不留！我丁奮強平常雖然淡泊名利，但不代表我就沒那個本事！哼，你們等著瞧，到時候沒準我賣的絲是你們中最多的，那時就別怪我反過來笑話你們！”

    蕭瑞雪微微動容，心說這人一把年紀，還真是小心眼啊！不過這也算立志要發(fā)奮圖強了，果然名字不是白起的呀！

    夜已深沉，蕭家后宅中的燈火星星點點。

    自從幾日前身子徹底康復，朱嫣又恢復了以往的精致妝容和美艷氣質，她見蕭瑞雪吃過晚飯后一直呆在書房不出，現(xiàn)已夜深，她便讓廚房準備了一份夜宵，并親自端著夜宵推開了書房的門。

    蕭瑞雪看到朱嫣，立刻放下手中毛筆，笑道：“娘，這么晚了你怎還不睡？”

    朱嫣莞爾一笑：“你也知道很晚了呀，那娘問你，你為何還不睡呀？”

    “我呀？這兩日我在想著很多關于玉絲坊的事情，其中尚有很多問題未解決，比如我們家的織機不比別家的精細，故我覺得也很頭疼，但我腦中還有許多零零碎碎的想法，故我試著將它們一一記于紙上，然后再進行反復思量，或許以后能用的著！”

    “你跟我一口氣說這么多我半懂不懂的話，我看你真的是入魔了！”

    蕭瑞雪不禁朝朱嫣吐了吐舌頭：“不好意思啊，娘！”

    朱嫣搖頭微微苦笑：“說實話，哪家的女兒也沒見過有你這樣的，娘見你這樣真是既愁又欣慰！但我記得今日老爺去荊州之前囑咐你棄掉玉絲坊，你為何還要在此事上花費心思？”

    蕭瑞雪聽罷，不由得托腮抱怨道：“娘，爹向來對玉絲坊就不是很上心，如今又做了甩手掌柜，故他說的輕巧??！但你仔細想，這又談何容易呢？且不說還有那一千匹存絲無人處置，就說那些在玉絲坊干活的工人與伙計加起來就有上百人之多，若是貿貿然讓玉絲坊關門大吉，這些人便會一時斷了生計，他們興許會生事，而且這樣做必使我蕭家的名譽大大受損，可能到時還會波及到米行，這些可都是不小的代價啊！”蕭瑞雪說完，見朱嫣一臉驚訝地看著自己，不禁道：“娘，你怎么了？”

    朱嫣臉上驚訝未消，道：“丫頭，這些道理都是你一個人想出來的？”

    “是呀，怎么了？”

    “我在想，你一個年僅十四的小娘，你爹之前也未教過你有關做買賣的任何東西，你居然能把事情理得這么清清楚楚，這真是讓人感覺不可思議?。　?br/>
    “娘，這世上很多道理都是共通的，這做買賣就好比行軍打仗，只要做到知己知彼，善用陰謀陽謀，便可百戰(zhàn)百勝?。　?br/>
    朱嫣瞪著美目道：“打仗你也在行？”

    “呃——”蕭瑞雪突然卡殼，緊接著將她那雪白的額頭搖得令人眼花：“不在行，不在行！打個比方，比方而已！”