第四十二章 江衍宸的生意心得

    男人被江衍宸捧的心有些飄了，那女人更是笑的心花怒放的。

    她一進門就注意江衍宸了，她從來沒有見過這么英俊的男人，不自覺的就像往他跟前靠，現(xiàn)在聽到他夸自己漂亮，真是歡喜的不行。

    “那，那我們就選這家吧。”女人嬌滴滴的道。

    “好，你說選那就選吧，不過你這一年才過一次生日，定要都選最好的?！?br/>
    這男人本是看上了江衍宸說的打八折，這才順著女人的臺階下的。

    但又想裝的財大氣粗，所以又加了一句選好的。

    江衍宸在心底譏笑，你選不選好的不要緊，但是只要你們選的那肯定就是最貴的。

    女人看了看江衍宸身后的紫色郁金香道：“你剛才說這是國外進口的，我看著也跟普通的郁金香沒什么區(qū)別啊?！?br/>
    “您光看是看不出來的，但是我們這郁金香花葉較厚，顏色純正，它生在在國外，吸收的光合作用也特別多。但它幼年期卻不易成活，所以很是稀有，一般只供給國外的王室貴族。我也是托了好些個熟人才弄來了幾十盆，這才剛到就已經(jīng)被英爵集團定去了一半，您若是要的話最多也就只能分跟您十盆了?！?br/>
    “你說的英爵可是江家的那個英爵？”男人來了興致，在帝都誰人不知江家不知英爵？

    能跟他們用同樣的東西，那自然面子十足。

    “當(dāng)然，這花還是英爵集團總裁的于助理親自來定的呢？”

    “哎呀，英爵能看上的花，那肯定不是凡品。老公，人家過生日可是把小姐們都請來了，你可得給我漲面子才好。”

    女人撒嬌的搖男人得胳膊。

    “好，好！”男人也是愛面子的，“那這花多少錢一盆？”

    江衍宸輕輕一笑，“這花是六千塊錢一盆，十盆是六萬加上編制的手工費和場地布置一共是六萬五，打八折就是五萬二。”

    “五萬二？”男人的眉毛都直了，“就這幾盆破花值好幾萬？”

    “先生，這可不是破花，這是那些高門顯貴專用的郁金香，是高貴的象征，跟您和太太的身份正相配?。‘?dāng)然你要是覺得貴，我們也有便宜的花，比如玫瑰牡丹之類，若是用這些花，一共費用連一萬都用不到?！?br/>
    男人有些猶豫，女人卻直接炸毛了，“老公，那么牡丹玫瑰多俗啊，再說才五萬二不過是買個包包的錢，我們就定這個郁金香吧。”

    男人都有通病，就是在漂亮的女人面前，和比自己帥的男人面前，一定要表現(xiàn)的自己很有錢，這樣面子才能足。

    于是他心一狠，道：“既然你喜歡，那就這個吧?！?br/>
    “好的先生，我這就讓人工作人員去給您看場地，然后設(shè)計出最完美的方案。

    不過在此之前您要先付一下定金?！?br/>
    “定金要付多少?。俊?br/>
    “一半，也就是兩萬六?！?br/>
    “要付這么多啊？”男人摸著錢包有些肉疼。

    女人一把搶了過來，“反正早付晚付都得付，定金多付點，之后就少付點?！?br/>
    兩人刷了卡離開之后，喬星音怔怔的望著江衍宸好久。

    “你這么看著我干什么？”江衍宸脫掉自己的西裝又隨手扔到了垃圾桶。

    沒有猶豫的喬星音有伸手撿了起來。

    “你跟我上來！”

    她拉著江衍宸上了二樓。

    “怎么了？難道是因為我?guī)湍阗嵙撕脦兹f，你無以為報，要以身相許？”

    喬星音把手里的西裝扔到沙發(fā)上，轉(zhuǎn)頭沒好氣的道：“許你個鬼！你剛才在騙人你知不知道？我那郁金香不過是二百出頭一盆進來的，你竟然賣六千一盆？我知道你是想給我多掙點錢，可這黑的也太多了吧？”

    若是她，最多賣六百一盆。

    江衍宸點燃了一根煙，坐到沙發(fā)上，一本正經(jīng)的道：“你也坐，我今天就給你講講這經(jīng)商之道。”

    “好，你講！”喬星音知道江衍宸在帝都的商業(yè)威名很大，所以也想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

    “大家都知道君子愛財取之有道，但還有一句話叫無奸不商。所以你要想生意做大，掙大錢，那么你就必須要在法律準(zhǔn)許的范圍內(nèi)用盡一切手段，利用所有可利用的關(guān)系來讓自己的利益最大化。這就跟古代帝王打江山的一樣，你不僅要對自己狠還要對別人狠?！?br/>
    頓了頓他又道：“剛才你說我黑，這一盆兩百的花賣六千乍一聽確實很黑。但是不同的行業(yè)獲取的利潤點是不一樣的，你們花藝行業(yè)算是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)的利潤點，不在于產(chǎn)品，而在于服務(wù)。就比如一個高級發(fā)型師為你做一個發(fā)型，發(fā)膠梳子小飾品，只用了幾十塊錢，但是他最后他卻要收你上千塊錢。你覺得這個黑嗎？”

    “自然不黑，發(fā)型師的手藝就值這個錢?！?br/>
    突然喬星音恍然大悟，“你是說，我問客戶要價也不應(yīng)該看素材值多少錢，而要看我的設(shè)計，看我們公司人員的插花手藝？”

    江衍宸靠在沙發(fā)上滿意的點了點頭，“就是這樣，我看了你的設(shè)計，比一般的花藝公司的設(shè)計要出色的多。你就值這個價！”

    喬星音又有些為難，“可我要是按照這個價去談客戶的話，根本就接不到幾單是生意?！?br/>
    “那是因為你接觸的客戶群不對，你首先就沒給你自己的公司定位好。你應(yīng)該把自己和公司都定位的高一點，非優(yōu)質(zhì)客戶不做，這樣才能很快打出自己的品牌，在帝都的花藝行業(yè)占有一席之地?！?br/>
    喬星音嘆了一口氣，“你說的我也明白，但是那些優(yōu)質(zhì)客戶對原材料要求的也高，我現(xiàn)在這個情況哪有錢去購進貴的原材料？我就想著先掙點小錢然后在慢慢發(fā)展嗎？我們白手起家的哪有你們富二代資本足？”

    況且她窮根本虧損不起。

    “你又忘了我剛才給你說的話，要利用你所有能利用的一切。”

    “我窮丫頭一個有什么可利用的？”

    江衍宸挑眉，“你傻啊，你可以利用我啊，我有錢有顏有實力，你若是想別的女人一樣，學(xué)著點會哄男人的手段，我的錢還不都得是你的？”