“抱歉，我還有點(diǎn)事沒處理完，你先走吧，不用等我?！卑自圃虑溉坏某毯唵谓忉屜隆?br/>
    “好吧，”柳嫣拿起包包準(zhǔn)備走人，邊走邊說，“你別太晚了哦，說不定待會(huì)真的就下雪了。”

    白云月手上還在敲著字，也沒聽清柳嫣說了什么，隨意應(yīng)道：“好，我知道了，拜拜，周末愉快！”

    柳嫣朝她揮了下手，神情愉悅的走了，她還約了朋友一起吃晚飯看電影。

    這個(gè)客戶要的產(chǎn)品得定制，常規(guī)報(bào)價(jià)單不適用，白云月花了大半個(gè)小時(shí)才做完了報(bào)價(jià)單，寫了份詳盡的郵件，最后檢查了郵件和報(bào)價(jià)單，都沒問題了才發(fā)送出去。

    七點(diǎn)整，白云月轉(zhuǎn)頭一看，部門的同事都走了，只剩下兩個(gè)主管的辦公室的燈還亮著。

    從開會(huì)到現(xiàn)在還沒喝水，有點(diǎn)口渴，她起身到茶水間倒了杯熱水，這才感覺到氣溫好像降低了許多，她雙手捧著水杯暖著冰涼的手指，小口的喝著熱水。

    喝完水回到座位，沒想到客戶又回了一封郵件，根據(jù)時(shí)差計(jì)算，客戶那邊正是上班時(shí)間。

    郵件回得這么快，看來是真的有合作的意向。

    白云月忙放下水杯，點(diǎn)開郵件仔細(xì)閱讀起來。

    果不其然，是一封砍價(jià)的郵件?？蛻粼敢饩蛢r(jià)格進(jìn)行進(jìn)一步的談判，這是好的跡象。

    白云月嘴角露出微笑，她剛才報(bào)價(jià)的時(shí)候用了梯度報(bào)價(jià)法，而且不同產(chǎn)品加的利潤點(diǎn)數(shù)不同，為的就是給客戶設(shè)置出價(jià)格錨定效應(yīng)以及為后面價(jià)格談判留下余地。到目前為止，客戶的反應(yīng)都在她的預(yù)料中。

    她開始寫郵件，重新制作報(bào)價(jià)單，改動(dòng)了其中幾個(gè)價(jià)格，價(jià)格浮動(dòng)不大，但是她在郵件里把這個(gè)降價(jià)寫得有理有據(jù)，讓人一看便覺得這真的是她能給的最好的價(jià)格了。

    郵件發(fā)出去后，她猜想，客戶待會(huì)可能還會(huì)有郵件進(jìn)來，因?yàn)榻裉焓侵芪?，客戶那邊也一樣，既然選擇在周末前詢價(jià)討價(jià)還價(jià)，說明這個(gè)訂單對他來說可能是急迫的，跟她對接的是采購專員，那么，按照國際采購流程，客戶極有可能今天確認(rèn)價(jià)格之后還得送給上級領(lǐng)導(dǎo)審批。所以，留給這位采購專員的時(shí)間并不多。但是，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的采購專員，他是不會(huì)把自己的緊迫性展示出來的。這在談判上是大忌。簡單說，就是誰先沉不住氣，誰就吃虧。

    白云月現(xiàn)在倒不急著走了，她干脆打開客戶的網(wǎng)站和其他社交網(wǎng)站，研究客戶公司最新的動(dòng)態(tài)，果然，客戶網(wǎng)站上有了一條新的通告內(nèi)容，說的是他們公司近期將推出新的5G智能監(jiān)控系統(tǒng)。

    5G哪家強(qiáng)，不關(guān)注國際新聞的都知道，更何況，盛世集團(tuán)是國內(nèi)這個(gè)行業(yè)里的翹楚。

    客戶想推出5G智能監(jiān)控系統(tǒng)，最好的選擇只有兩個(gè)，一個(gè)是盛世集團(tuán)，一個(gè)是縱橫集團(tuán)。

    縱橫集團(tuán)是盛世集團(tuán)最大的競爭對手，據(jù)說縱橫集團(tuán)任命了新的總裁之后，在技術(shù)改革上大刀闊斧，廣納人才，隱隱有超越盛世集團(tuán)的苗頭。

    對了，聽說新總裁還很年輕，姓駱。

    說到姓駱，白云月忽然想到了駱臨淵。

    想到他，便想到了那天在酒吧的事情。

    上次在醫(yī)院醒來之后，白云月只顧著道謝，倒忘了跟他要個(gè)聯(lián)系方式，日后好正式感謝人家。

    可一想到他是蘇子衿的意中人，而且好像還腳踏兩只船，她就覺得很糾結(jié)。雖說一碼歸一碼，但子衿是她大學(xué)里最好的朋友，她還是不想她所嫁非人。以后若有機(jī)會(huì)再見到那位駱先生，除了正式感謝他之外，她也希望能跟他好好的談一談，如果他能從此收心一心對子衿，那就再好不過了。

    郵件彈窗而出，白云月立刻回神，怎的剛才一走神就想到那么遠(yuǎn)去了？

    她自嘲的笑笑，斂神，點(diǎn)開郵件，果然，客戶沒那么容易就被說服，確實(shí)是位經(jīng)驗(yàn)豐富的采購員。

    已經(jīng)降價(jià)一次，白云月知道不能隨意的再次降價(jià)了，這樣不僅無法拿下訂單，還會(huì)引起客戶的質(zhì)疑——一砍價(jià)就降價(jià)，是不是接著砍還能接著降？

    啟動(dòng)第二方案——轉(zhuǎn)移客戶對價(jià)格的關(guān)注，強(qiáng)調(diào)附加值。

    所謂附加值，就是除了產(chǎn)品價(jià)格之外的價(jià)值，可以是備品的贈(zèng)送，也可以是其他服務(wù)的支持。

    一般做高端智能監(jiān)控系統(tǒng)的，不會(huì)太在意備品的贈(zèng)送，但一定會(huì)注重質(zhì)保和售后。

    白云月略一思考，發(fā)了幾個(gè)公司的高端項(xiàng)目案例給客戶參考，并主動(dòng)發(fā)了質(zhì)保書樣版，質(zhì)保書上面列舉了詳盡的質(zhì)保明細(xì)和質(zhì)保時(shí)間。

    主動(dòng)發(fā)質(zhì)保書樣版，不僅是為展示附加值，更是在向客戶展示公司對產(chǎn)品的信心。

    郵件再次發(fā)出，白云月預(yù)估，下一封郵件不會(huì)太快過來，最快可能都得半個(gè)小時(shí)之后，因?yàn)閮r(jià)格沒有達(dá)到客戶預(yù)期，他必然不會(huì)輕易接受，客戶雖然緊急，但還有半天的時(shí)間來確定這個(gè)項(xiàng)目。

    接下來，白云月什么都不能做，一急，前面的努力就都前功盡棄了，只能等。

    為了轉(zhuǎn)移自己的注意力，白云月干脆打開手機(jī)APP學(xué)起西語來。

    劉青從辦公室走了出來，準(zhǔn)備去茶水間倒水，看到白云月還在座位上，瞥了一眼，發(fā)現(xiàn)她正在看手機(jī)，嘴角一勾，嘲諷道：“加班玩手機(jī)？呵呵，不知道的還以為是在加班工作呢?！?br/>
    白云月抬頭看了她一眼，露出個(gè)溫和的笑容，沒有正面回答她的問題，轉(zhuǎn)而說：“劉主管你經(jīng)常加班這么晚，難怪你的業(yè)績那么好?！?br/>
    這話聽起來像在夸人，又似乎在說劉青是靠經(jīng)常加班才有現(xiàn)在的業(yè)績——效率低。劉青一拳打在棉花上，也不好再說什么，輕哼了一聲，徑直往茶水間走去。

    白云月無謂的笑笑，繼續(xù)看她的西語APP。

    四十分鐘過去了，新郵件進(jìn)來了。

    客戶搬出了他的領(lǐng)導(dǎo)，說他的領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)價(jià)格，如果無法達(dá)到他們的目標(biāo)價(jià)的話，那就很遺憾，這次無法合作了。