接到電話(huà)，唐小龍連夜趕回了禾城。他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，之前是有一定預(yù)判的，有著格子衫這個(gè)大殺器，他覺(jué)得成功的可能性還是很大的，所以他才敢賭這一把。只是真實(shí)情況好的超過(guò)他的想象。

    回家的路上，唐小龍心情是有些亢奮的。

    根據(jù)消息，現(xiàn)在最大的問(wèn)題是產(chǎn)量跟不上?，F(xiàn)在可以解決的策略有兩個(gè)。

    一個(gè)是擴(kuò)招，現(xiàn)在用的工廠是他爸爸唐莊去年擴(kuò)建的，足夠容納10條流水線(xiàn)，是按照300人的中型服裝廠建的。10條流水線(xiàn)，以每條流水線(xiàn)每天300件的產(chǎn)能，那一天就是3000件的產(chǎn)能。那按照今天第一天的預(yù)售量來(lái)看差不多可以滿(mǎn)足。但這還僅僅是第一天的預(yù)售，一個(gè)品牌的知名度是慢慢打響的。以后每天的銷(xiāo)量可能還會(huì)更大，那就不夠了，更別說(shuō)還有牛仔褲也是會(huì)賣(mài)完的。

    那就只能通過(guò)第二個(gè)方案了，找其他廠代工。禾城是長(zhǎng)三角的服裝生產(chǎn)中心，找代工廠非常容易。只是如果找代工廠，那么成本必定會(huì)升高，牛仔褲的成本會(huì)從25元變成30元，格子衫的成本預(yù)計(jì)也會(huì)從20元升高到25元左右。

    到禾城已經(jīng)是凌晨了。

    第二天一早，唐小龍就來(lái)到了自己的廠長(zhǎng)辦公室。開(kāi)始布置工作，首先是高云這邊，讓他先不要在意產(chǎn)能問(wèn)題，繼續(xù)加大宣傳力度。另外把自己三天賣(mài)牛仔褲收獲的僅有的三萬(wàn)元給了他作為宣傳費(fèi)用。

    第二是服裝廠的三個(gè)管理人員。讓唐云把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及時(shí)給到生產(chǎn)車(chē)間，讓車(chē)間根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，以此來(lái)滿(mǎn)足訂單需求。

    之后唐小龍又根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，打算先讓其他廠代加工3萬(wàn)件格子衫。拿著銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，去找了幾家口碑不錯(cuò)的代工廠。由于唐小龍自己可以自己提供面料，又有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，有三家服裝廠的老板訂單工期比較合適，也愿意幫唐小龍這個(gè)忙，這幾家都是大廠，唐小龍請(qǐng)他們今天就開(kāi)始力生產(chǎn)這些格子衫，約定到明天下午三家先提前交貨5000件，剩下的雙方承諾7天內(nèi)陸續(xù)交貨，月底再一次性結(jié)清款項(xiàng)。

    在把三萬(wàn)件衣服的面料送到代工廠之后，唐小龍看到只剩一半不到的面料，臉角忍不住抽了抽。剛剛解決了一個(gè)問(wèn)題，又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了，按照第一天的預(yù)售來(lái)看，唐小龍每天能夠賣(mài)出的格子衫差不多有2500件。而這批面料一共也就能生產(chǎn)差不多6萬(wàn)件左右的衣服，也就是說(shuō)最多24天，這批面料就能做成成衣賣(mài)完了。

    但各種款式的格子衫銷(xiāo)售情況并不一樣，用的最快的面料唐小龍算了下，最多還能撐10天，這算是幸福的煩惱。

    等到晚上九點(diǎn)，第二天的預(yù)售數(shù)據(jù)出來(lái)了，共4563單，其中格子衫銷(xiāo)售4232件，牛仔褲2635條。

    僅僅兩天的時(shí)間，宣傳出奇的成功。兩天一共接收訂單7600多單，共銷(xiāo)售格子衫將近6件，牛仔褲5000多條。不過(guò)這僅僅是預(yù)售，只交了1塊錢(qián)的定價(jià)，真正成交多少還得看明天的具體成交情況。

    通過(guò)這兩天加班加點(diǎn)的努力，到目前為止，唐小龍的龍華服裝廠一共生產(chǎn)了5000多件的格子衫，再加上明天中午可以到貨的5000件格子衫，已經(jīng)足夠滿(mǎn)足預(yù)售的訂單。

    最后又吩咐高云，讓他再提醒一下順風(fēng)快遞，讓他們明早排10個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙發(fā)貨。

    唐小龍帶上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)再次來(lái)到了禾平染紡有限公司，孫志平的辦公室。跟前兩天過(guò)來(lái)不同，這次唐小龍信心十足。

    “孫叔叔，又有個(gè)事情要請(qǐng)你幫忙了?！碧菩↓堄行└吲d的道。

    “哦，小龍呀！有什么事情嗎？”孫志平道。

    于是唐小龍走上前，把手上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)遞給了孫志平?？戳丝磮?bào)告，孫志平一愣。雖然他不是做服裝的，但做面料行業(yè)的對(duì)服裝也是非常的熟悉的。他很明白這份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)代表著什么。

    “面料不夠了？”孫志平道。

    唐小龍點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“是的。”

    “好，明天你把需求量做個(gè)表給我，我馬上安排生產(chǎn)。放心，產(chǎn)能跟得上。”孫志平直接道。

    “好的，好的。謝謝孫叔！”唐小龍連忙道。

    “月底結(jié)賬，沒(méi)問(wèn)題吧？”孫志平有些打趣的道。

    唐小龍一愣，反應(yīng)過(guò)來(lái)，滿(mǎn)臉笑容的道：“沒(méi)問(wèn)題沒(méi)問(wèn)題，以后資金富裕了，在孫叔您這拿貨，我都一手交錢(qián)一手交貨。”

    孫志平微微一笑，面料行業(yè)的規(guī)矩是一個(gè)季度一結(jié)，他明白唐小龍這是投桃報(bào)李，點(diǎn)了點(diǎn)頭表示知道。

    從孫志平公司出來(lái)。唐小龍長(zhǎng)長(zhǎng)的吐出了一口氣。僅僅一個(gè)星期的時(shí)間，他已經(jīng)看到了龍華廠復(fù)興的曙光。雖然目前手上還是沒(méi)有錢(qián)，但他知道他能度過(guò)這次危機(jī)，他不僅會(huì)有能力還銀行貸款，還能把龍華廠帶上更高的臺(tái)階。

    第二天7點(diǎn)，唐小龍沒(méi)有到自己的廠長(zhǎng)辦公室，而是直接到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售小組的辦公室。

    7點(diǎn)鐘，高云給所以人開(kāi)了一個(gè)小會(huì)，之后所有人各就各位，開(kāi)始工作。

    讓人高興的是7600多的訂單，已經(jīng)有多的訂單付款了。一大早，所有人就開(kāi)始忙碌起來(lái)。已經(jīng)付款的訂單，馬上就有人開(kāi)始打單，然后送到倉(cāng)庫(kù)讓倉(cāng)庫(kù)的組長(zhǎng)開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)貨。

    等到早上7:30的時(shí)候，順風(fēng)快遞的快遞員終于來(lái)了?？吹角懊娑蚜艘欢训目爝f，問(wèn)清情況之后，連忙打電話(huà)有緊急抽調(diào)了幾個(gè)人個(gè)人過(guò)來(lái)，一共15個(gè)快遞員，直接加入了發(fā)貨的大軍。

    等到早上8點(diǎn)，付款達(dá)到了1700多單，另外還有新近訂單300多個(gè)。所有人部忙到飛起。高云直接進(jìn)入客服組，做起了客服。

    中午12點(diǎn)鐘，前期預(yù)訂單共計(jì)付款6000多單，另外有新的銷(xiāo)售單2100多個(gè)，有好幾個(gè)款式的格子衫已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存。

    在高云和唐小龍商量之后，賣(mài)斷貨的款式，重新變成了預(yù)售，三天后重新發(fā)售。還沒(méi)斷貨的繼續(xù)銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，到下午一點(diǎn)多，憂(yōu)客誠(chéng)品淘寶店鋪所有的格子衫竟然部售罄。另外前期預(yù)定的竟然只有200多單沒(méi)有付款，共7400多個(gè)預(yù)定單付款。

    之后網(wǎng)上的訂單就變得很少了，就是一些零零散散買(mǎi)牛仔褲的單子。

    等到晚上12點(diǎn)。雖然網(wǎng)上的訂單在下午一點(diǎn)之后增加的不多，但也有300多條牛仔褲的單子成交。另外預(yù)定各類(lèi)格子衫的訂單再次積累到了1500多單。

    下午，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)，一起加入了發(fā)貨大軍，但直到晚上12點(diǎn)，卻只發(fā)出去了4000多個(gè)訂單，多達(dá)6500個(gè)訂單沒(méi)有完成發(fā)貨。

    唐小龍明顯感覺(jué)到人不夠用了。于是第二天就打電話(huà)給人才中介讓其幫忙物色合適的候選人。

    直到第三天，唐小龍他們才把銷(xiāo)售的11000多個(gè)訂單部快遞出去。

    兩天的時(shí)間，通過(guò)中介，唐小龍又招聘了7個(gè)客服，和20個(gè)倉(cāng)庫(kù)工作人員。這兩個(gè)崗位的人員比較好招聘，但美工、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣人員卻沒(méi)有物色到合適的人選。

    忙到第三天中午，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部門(mén)終于是空閑了下來(lái)。唐小龍?jiān)俅伟颜麄€(gè)部門(mén)的人召集了起來(lái)。

    微笑著看著眾人道：“這段時(shí)間大家辛苦了，現(xiàn)在大家可以看看自己努力的成果。高主管，你來(lái)說(shuō)?！?br/>
    高云也是微微一笑，道：“這幾天大家確實(shí)很辛苦，但我能看的出來(lái)大家和我一樣充滿(mǎn)了干勁。下面我跟大家說(shuō)說(shuō)這段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)?！?br/>
    “產(chǎn)品發(fā)售當(dāng)天，前期7600多個(gè)預(yù)訂單，共計(jì)付款7400個(gè)，付款率97.4%。當(dāng)天銷(xiāo)售訂單3400多個(gè)。共計(jì)11000多個(gè)訂單。關(guān)注店鋪用戶(hù)9萬(wàn)?！备咴平又?。

    “下面說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的，具體銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售金額。當(dāng)天共計(jì)成交格子衫9多件，其中短袖格子襯衫2100件，長(zhǎng)袖格子襯衫7700多件。牛仔褲銷(xiāo)售共計(jì)7600多條，基本上牛仔褲的銷(xiāo)售以套裝為主。減去所有優(yōu)惠，共計(jì)銷(xiāo)售額116萬(wàn)元。”

    “哦也！”所有人部跳起來(lái)，或鼓掌，或是相互擁抱在一起，興奮的蹦蹦跳跳。

    唐小龍也是暗暗握了握拳，雖然他昨天已經(jīng)拿到了這個(gè)數(shù)據(jù)。但聽(tīng)到這個(gè)數(shù)據(jù)還是忍不住興奮。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字只是銷(xiāo)售額，實(shí)際上格子衫委托加工部分，人工加面料，每件衣服的成本高達(dá)25元，而自產(chǎn)部分成本在20元左右，所有這批格子衫總成本差不多是22萬(wàn)，而牛仔褲就是庫(kù)存，成本在19萬(wàn)元。另外還有快遞費(fèi)用，由于數(shù)量大，每個(gè)單子的快遞費(fèi)用是5元，11000個(gè)訂單，也就是5.5萬(wàn)元。

    所有這次，唐小龍實(shí)際的毛利潤(rùn)是69.5萬(wàn)元。再除去宣傳費(fèi)用，實(shí)際凈利潤(rùn)在59萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)率將近51%。

    也就是說(shuō)每銷(xiāo)售1塊錢(qián)，唐小龍就能賺到5毛錢(qián)。

    也行有人覺(jué)得這種利潤(rùn)有些太高了。但其實(shí)這并不奇怪，唐小龍已經(jīng)總結(jié)過(guò)了，之所以能獲得這么高的利潤(rùn)，最主要的原因就是后世經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)詞“零庫(kù)存”。

    正常的服裝行業(yè)，銷(xiāo)售率一般在20%-50%，也就是說(shuō)其實(shí)那種傳統(tǒng)的服裝模式，生產(chǎn)的衣服，實(shí)際上50%-80%是永遠(yuǎn)都留著倉(cāng)庫(kù)里面，銷(xiāo)售不出去的。這無(wú)形中就大大的增加了衣服的成本。你賣(mài)一件衣服，實(shí)際的成本不僅僅是這件衣服的成本，實(shí)際上那些賣(mài)不出去的衣服的成本也在里面，所有凈利潤(rùn)低那就是肯定的了。

    而唐小龍這種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式就不存在這個(gè)問(wèn)題了?？梢酝ㄟ^(guò)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)，合理的分配產(chǎn)量，這就大大的降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，甚至做到零庫(kù)存。

    不過(guò)唐小龍知道，由于龍華服裝廠的產(chǎn)量有限，外加宣傳費(fèi)用的增加。再過(guò)一段時(shí)間凈利潤(rùn)很可能就會(huì)降到45%，甚至40%。