?第二天清早上10點(diǎn)鐘，孟杰走進(jìn)商業(yè)街的一家省城本地品牌的中型珠寶店，之所以選擇了這家珠寶店，孟杰也是經(jīng)過了一番深思熟慮的。

    “我想找你們店里管事的。”進(jìn)了店里后，孟杰對著店‘門’口的一個(gè)年輕‘女’孩說道。

    看了孟杰一眼后，‘女’孩示意孟杰去找一個(gè)三十左右年紀(jì)的男青年。

    “你好，我是通利珠寶貿(mào)易公司的，想找你們談?wù)労献鞯氖虑?，這是我的名片。”孟杰一邊對著男青年點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊將自己的名片遞了過去。

    “通利珠寶貿(mào)易公司，你們是做什么的？”男子接過孟杰遞過來的名片，看了一眼后，隨口問道。

    “我們主要做鉆石貿(mào)易的。”孟杰說道，“不知道您能否做主商談一下雙方合作的事情？”

    這樣的事情明顯不是男青年可以做主的，男青年猶豫了一下，“你先等會(huì)，我看看老板在不在?！蹦凶诱f完轉(zhuǎn)身走上了樓，去通知老板去了。

    過了幾分鐘，男子出現(xiàn)在樓梯口，招呼孟杰去見他們老板。穿過珠寶店的大廳，上了二樓后，孟杰隨著這個(gè)男子走進(jìn)了一間裝修豪華的辦公室，辦公室面積不大，大概50多平的大小。

    “這是我們吳老板?！蹦凶舆M(jìn)屋后給孟杰介紹了仍坐在一張桌子后椅子上男子。

    “您好，吳老板?！泵辖茳c(diǎn)點(diǎn)頭，算是打了聲招呼，然后坐在了吳老板對面的沙發(fā)上。

    男青年給吳老板和孟杰倒了一杯水后，轉(zhuǎn)身走了出去。孟杰打量著這個(gè)吳老板，吳老板四十多歲的年紀(jì)，長著一張胖胖的臉，皮膚有些發(fā)黑，看到孟杰進(jìn)屋后，也沒有開口說話，僅僅是欠了欠身體，仍然坐在椅子上，眼睛一直注意著孟杰的動(dòng)作。

    孟杰第一次做這種事情，難免有些緊張。坐在沙發(fā)上后，孟杰暗自調(diào)節(jié)了一下自己的呼吸節(jié)奏，努力將心情放松，盡量讓自己看起來平靜些。

    “您好，吳老板，我是通利公司的，這是我的名片?！泵辖芤贿呎f著，一邊起身將名片雙手遞給了吳老板。

    “你們公司是做鉆石貿(mào)易的？”吳老板接過名片后，隨手放到桌子上，“現(xiàn)在做鉆石貿(mào)易的公司很多啊，不過我并沒有聽說過你們通利公司啊。”

    “我們公司以前主要在南方做，北方才開始，您沒有聽說過很正常的?！泵辖芙忉尩?。

    “哦，原來是這樣啊。”

    “是啊，我們公司是很有實(shí)力的，尤其是在鉆石貿(mào)易上，在南方的市場上，我們公司可是排在前幾名的，每個(gè)月的‘交’易量至少都有2000顆以上。”孟杰是不怕牛皮被吹破的，反正這一切都是假的，到時(shí)候你也找不到我，所以極力夸大自己背后的實(shí)力。

    “是么，那你們公司的價(jià)格呢？”吳老板并沒有興趣知道這家公司的實(shí)際情況，吳老板關(guān)心的是這家公司的鉆石價(jià)位。

    “價(jià)格嘛，可以這么說，同等條件下我們公司的產(chǎn)品價(jià)格肯定是最便宜的。”孟杰說的有模有樣，聽起來信心十足。

    這是孟杰曾經(jīng)在一家公司當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候?qū)W習(xí)到的，那就是即使你說的是假的，也要裝出一副信心十足的樣子，要?dú)鈩菔?，說的就像是真的情況一樣，這樣才能讓對方相信你所說的話。若是自己的氣勢不足，那即是所說的是真實(shí)情況，也會(huì)讓人家懷疑你所說的是假的。所以孟杰表面上看起來信心十足，實(shí)際上孟杰雖然編造了自己的來歷，但是東西的確是貨真價(jià)實(shí)的，價(jià)格自然也是最低的，誰讓孟杰的鉆石是自己生產(chǎn)出來的呢，成本可是極低的基本上是其它鉆石的百分之一二而已。

    “最便宜？那個(gè)賣家都說自己的東西最便宜，但到底是不是最便宜呢？誰又知道呢?！皡抢习鍖τ谶@個(gè)最便宜的說法似乎不太認(rèn)同。

    “是不是最便宜，吳老板您比較一下就知道了。”孟杰心里有數(shù)，自己的鉆石成本肯定是最低的，孟杰于是繼續(xù)說道；“您經(jīng)常和鉆石打‘交’道，買賣鉆石也不少，對于鉆石的價(jià)格最清楚了，您再比較一下我們給您的價(jià)格，這一比較不就知道哪個(gè)更便宜了么？”

    “哦，你們的是什么價(jià)格啊，說說看?！眳抢习逅坪跤行﹦?dòng)心，也難怪吳老板會(huì)動(dòng)心，進(jìn)貨價(jià)格越低，那利潤自然也就越高了，雖然面前這個(gè)年輕人看起來做事情有些生澀，但是這樣的人才好對付啊，若是都和老滑頭打‘交’道，那怎么能占到便宜呢。

    “這個(gè)價(jià)格現(xiàn)在沒有辦法和你說，這個(gè)需要看貨后再具體談，我這里有個(gè)樣品，您先看看?！泵辖苷f著從夾包中取出那個(gè)最小的0.41克拉的鉆石，又拿出了顆1克拉的鉆石，遞給了吳老板。

    吳老板接過鉆石，放在手上仔細(xì)的看了看，又對著燈光看了看，“你不介意我讓人去鑒定一下吧?！?br/>
    “當(dāng)然不介意?！泵辖茏匀恢楞@石是需要專業(yè)人員檢驗(yàn)一番的，才能確定出價(jià)格來。

    吳老板拿起電話撥了個(gè)號碼，讓接電話的人過來一下，時(shí)間不長，很快響起了敲‘門’聲，進(jìn)來了一個(gè)50多歲的中年人。

    “你檢測一下這2顆鉆石，我等你的結(jié)果?！眳墙?jīng)理拿起孟杰的那顆鉆石，讓他去做個(gè)檢測。

    “我馬上去檢測?！敝心耆藳]有多說什么，接過鉆石后出去做檢測去了。

    “小兄弟怎么稱呼啊？聽你的口音是本地人吧！”趁著這個(gè)鑒定的空當(dāng)，吳老板有意無意的問起孟杰一些事情。

    “吳老板叫我小孟就行了，我是外地人，不過在省城這里住過幾年，所以帶了些本地的口音?！泵辖茉缬袦?zhǔn)備，不緊不慢的回答著，至于是哪里人，孟杰當(dāng)然沒有說。

    對于孟杰的回答，也不知道吳老板是不是真的相信了，反正吳老板不再詢問孟杰這個(gè)問題了，反而問起了有關(guān)通利珠寶公司的事情，一副對通利珠寶公司很感興趣的樣子。

    對于吳老板的問題，孟杰也是早有準(zhǔn)備，大多回答一些麼棱兩可的話，要么就是一些很籠統(tǒng)的東西，涉及到具體情況的時(shí)候則避而不答，這是孟杰考慮很久后得到的結(jié)論。

    孟杰現(xiàn)在冒充的是一個(gè)走‘私’團(tuán)伙成員，手里有走‘私’來的鉆石需要銷售，這樣的人肯定不會(huì)貿(mào)然對一個(gè)第一次見面的人說一些關(guān)于團(tuán)伙的事情，所以模棱兩可的回答是最有可能的。更何況孟杰對于走‘私’鉆石的事情一無所知，話說多了，肯定會(huì)‘露’出馬腳的，所以不如什么也不說。歪打正著，這樣的回答恰恰讓吳老板相信了孟杰是走‘私’團(tuán)伙的一員，孟杰手里有走‘私’來的鉆石。

    這也是吳老板先入為主的觀念在作祟，畢竟自己找上‘門’來推銷鉆石的都是走‘私’人員，正規(guī)的鉆石銷售商是不會(huì)這么干的，畢竟鉆石的銷售途徑和狹窄，基本上關(guān)系都很明確的。

    孟杰之所以這么做，是因?yàn)槊辖芡ㄟ^網(wǎng)絡(luò)上的信息了解到，由于國內(nèi)基本不產(chǎn)寶石級的鉆石，市場上銷售的鉆石絕大多數(shù)都是進(jìn)口的，而國家規(guī)定鉆石進(jìn)口需要‘交’納17％的進(jìn)口關(guān)稅，這個(gè)稅率是很高的，有了這個(gè)關(guān)稅，國外的鉆石和國內(nèi)的鉆石就有了很大的差價(jià)。為了賺取這個(gè)差價(jià)，許多人投身走‘私’鉆石，由于鉆石體積小，價(jià)值高，攜帶方便，所以走‘私’成本很低，而且極易成功，被發(fā)現(xiàn)的概率很低。

    據(jù)說國內(nèi)銷售的鉆石有九成以上都是通過走‘私’運(yùn)進(jìn)來的，雖然可能有夸大的成分，但是從這一點(diǎn)上也可以看出走‘私’進(jìn)來的絕對不是少數(shù)。這是鉆石行業(yè)的公開秘密。孟杰冒充的就是這樣的一個(gè)走‘私’人員，否則孟杰根本無法解釋自己手中鉆石的來源，一二顆還可以解釋說是自己以前買的，數(shù)量一多，難免引起別人的懷疑，甚至可能認(rèn)為孟杰手中的鉆石是非法所得的贓物呢，那可不是孟杰想要的結(jié)果，孟杰總不會(huì)和別人說鉆石是自己生產(chǎn)的吧。所以冒充走‘私’來的是最佳的選擇。

    吳老板試探了孟杰幾句后，見孟杰口風(fēng)很緊，似乎也試探不出什么有用的信息來，而且吳老板本來也對此沒有報(bào)多大希望，這種試探只是一種習(xí)慣，一種本能的反應(yīng)而已，又和孟杰閑聊了幾句后，鉆石的鑒定結(jié)果被人送了過來。

    “質(zhì)量還不錯(cuò)?！眳抢习蹇粗b定報(bào)告說道；孟杰買的鉆戒上的鉆石本身純凈度就不錯(cuò)，是VS1標(biāo)準(zhǔn)的凈度，經(jīng)由實(shí)驗(yàn)者77號的復(fù)制后生產(chǎn)出來的鉆石，完全是有碳原子構(gòu)成的，可以說是絕對最純凈的鉆石。顏‘色’也是完全透明的，切工也是完美的，這些信息孟杰在昨天的報(bào)告中已經(jīng)知道了，而吳經(jīng)理看到這個(gè)鑒定結(jié)果自然小小的意外了一下。但轉(zhuǎn)念想到這個(gè)是樣品，質(zhì)量自然會(huì)好些，所以也就沒有太在意。

    “我們公司這樣質(zhì)量的鉆石很多的，大小都有的，不知道吳經(jīng)理有沒有興趣?！泵辖艹脽岽蜩F，對吳老板說道；

    “這樣的價(jià)格是多少呢？”吳老板更想知道的是鉆石的價(jià)格，東西好是沒有用的，關(guān)鍵還是需要價(jià)格低才是正理。

    “我們是第一次打‘交’道，吳老板看這個(gè)值多少呢？您開個(gè)價(jià)，如果價(jià)格合適，我也不還口，就按照您的價(jià)格算。相信吳老板開的價(jià)格會(huì)很公道的?！泵辖軐㈤_價(jià)的權(quán)利讓給了吳老板，看似很大方，實(shí)際上是孟杰不懂行情，怕說出的價(jià)格與實(shí)際的價(jià)格相差太大，惹起吳老板的懷疑，若是開高了價(jià)格還好，可以慢慢降低價(jià)格，若是開低了，則是少賺了，若是開的價(jià)格過低，那就會(huì)引起對方的懷疑了，畢竟即使是走‘私’來的鉆石也有成本不是，不會(huì)價(jià)格太低，只有贓物才會(huì)價(jià)格特別低，孟杰可不想讓人覺得自己的鉆石是贓物，若是讓被人懷疑是贓物的話，那麻煩可就大了，不僅會(huì)有被黑吃黑的可能，還有可能引來警察什么的，誰知道最近有沒有鉆石被搶或者被盜的呢。

    吳老板對孟杰沒有報(bào)價(jià)，而是讓自己來報(bào)價(jià)的做法并沒有意外，作為一個(gè)在商場‘摸’爬滾打了20多年的人來說，這樣的情況遇到過很多次，誰報(bào)價(jià)并不重要，重要的是最后的成‘交’價(jià)。這不僅需要對價(jià)格熟悉，而且還要了解對方的想法，只有這樣才能獲得更大的利益。這個(gè)年輕人看起來入行時(shí)間不長，應(yīng)該是個(gè)新手，可以低點(diǎn)報(bào)價(jià)，然后再慢慢的加點(diǎn)價(jià)格。

    這些想法只是在吳老板的腦海中一閃而過，“0.41克拉這顆我可以出8000元，1克拉的這顆我可以出8.5萬塊錢.”吳經(jīng)理的報(bào)價(jià)明顯偏低了些，比其它走‘私’的鉆石價(jià)格便宜了大約10％，1克拉的這顆更是低了不止10％，甚至低了將近15％，吳經(jīng)理考慮到孟杰會(huì)還價(jià)，自己也準(zhǔn)備加上幾個(gè)百分點(diǎn)的。

    同樣重量的一克拉鉆石，價(jià)格最少只需要2萬多塊錢，價(jià)格最多可以達(dá)到十萬塊錢以上，價(jià)格之所以相差這么多，這主要是由鉆石的顏‘色’，凈度，切工的不同造成的。

    吳老板之所以給孟杰的鉆石這個(gè)價(jià)格，主要還是孟杰的鉆石品質(zhì)高的原因。孟杰現(xiàn)在拿出來的鉆石，當(dāng)然是最***質(zhì)量的，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)者77號只用碳原子生產(chǎn)出來的鉆石，并沒有任何雜質(zhì)，完全無‘色’，形狀也是完美級的，所以價(jià)格當(dāng)然高了。

    “價(jià)格有點(diǎn)低啊?！泵辖芗傺b沉思了一會(huì)，“不過我和吳老板也是投緣，這次也是第一回和吳老板打‘交’道，就按照吳老板的價(jià)格算。”像是下定了某種決心，孟杰一副有些‘肉’痛的表情開口說道。

    雖然不清楚鉆石具體的價(jià)格，但是從常理考慮也知道吳經(jīng)理會(huì)報(bào)出個(gè)低價(jià)位，但是孟杰知道自己的鉆石成本很低，僅僅幾十塊的電費(fèi)而已，并不在乎這點(diǎn)零頭，吳經(jīng)理給出的價(jià)格和自己估計(jì)的差不多，也就懶著和吳經(jīng)理砍價(jià)，所以低頭假裝考慮了幾秒，裝作有些‘肉’痛的表情說道。

    其實(shí)孟杰心里早就樂開了‘花’。“還是鉆石值錢啊，就這么點(diǎn)東西，夠自己以前干好幾年賺的還多呢。”

    “孟老弟是個(gè)爽快人，我就愿意和爽快人辦事。不知道孟老弟有多少貨，什么時(shí)候貨能送過來。”看到孟杰沒有加價(jià)，吳老板知道自己給的價(jià)格高了，看起來應(yīng)該還可以降低點(diǎn)價(jià)格，不過這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了，已經(jīng)是占了很大便宜了，不能太貪心啊。連對孟杰的稱呼也變成老弟了，配合他的那張笑臉，還真讓人感到一些親切的味道。

    吳老板現(xiàn)在更在意的是孟杰手里有多少貨，什么時(shí)候能‘交’易，這樣的便宜事可是最怕拖啊，夜長夢多的道理大家都清楚，若是被其他人知道了，這樣的好事可就輪不到自己了。

    “我這里現(xiàn)在手里倒是有一點(diǎn)現(xiàn)貨，但是也不多，也就幾顆吧，如果您需要量大的話，就需要提前打聲招呼了，我再和上面申請多發(fā)些貨過來，時(shí)間大概需要1周吧。”孟杰可不想太惹人注意，畢竟是和吳老板第一次接觸，還是以穩(wěn)妥為好，所以將數(shù)量說的少了些。

    “我們這里每個(gè)月大概需要100顆吧，大多需要1克拉左右的，當(dāng)然可以分批送過來的，我們一手‘交’錢一手‘交’貨?！眳抢习鍒?bào)的數(shù)量比實(shí)際的需求足足多了2倍，這樣的便宜貨當(dāng)然越多越好啊，如果不是資金緊張，吳老板甚至想將數(shù)字再翻一番呢，這是吳老板的小算盤。

    “量不少啊，我回去后就向上面匯報(bào)。有了消息再和您聯(lián)系?！泵辖芤娔康幕具_(dá)成，心里也很高興，向吳老板說道，“那我就不打擾您了，我先走了?！?br/>
    “老弟剛才說手上有幾顆現(xiàn)貨，這樣的鉆石店里這幾天賣的好，都快供不上貨了，不知道現(xiàn)在能不能·····”吳老板見孟杰想走，想起剛才孟杰說起手中有幾顆現(xiàn)貨的事情，決定先把這幾顆買下來再說，雖然說好了以后可以供貨，但是以后的事情誰又知道會(huì)怎么樣呢，萬一以后有了變故呢，誰叫孟杰定的價(jià)格太低呢，這種事情他們公司其他人不一定能同意啊，而且眼前這個(gè)小孟年紀(jì)太輕，不一定能做主的，還是先將眼前的便宜占了再說，吳經(jīng)理想的很多。

    “這幾顆本來是做樣品的，不過吳老板急等貨賣，那我就留一顆好了?！泵辖芟肓讼胝f道，一方面自己的確資金有些緊張，最近‘花’銷很大，基本上將自己工作了3年的積蓄‘花’的差不多了，急需錢用，另一方面孟杰還是有些見錢眼開啊，從來沒有擁有過這么多錢啊，既然今天有機(jī)會(huì)，當(dāng)然不能錯(cuò)過，想早點(diǎn)當(dāng)把有錢人，而且現(xiàn)在拿出鉆石來的風(fēng)險(xiǎn)也不大。所以考慮了下后孟杰就做出了決定。

    從夾包中取出其它2顆1克拉的鉆石，一起遞給吳老板，“今天就這3顆好了，我就留最小的那顆做樣品好了，找人鑒定一下吧?！泵辖軟]有把最大的那顆2克拉的鉆石拿出來，畢竟是第一次和對方打‘交’道，孟杰當(dāng)然要小心一些了。

    看到孟杰竟然隨身攜帶了不止一顆鉆石，吳老板有些意外，但很快就恢復(fù)了平靜，又拿起話筒讓人來取鉆石去做鑒定。并親自給孟杰泡了杯茶水，一邊和孟杰閑聊著，一邊等待鑒定的結(jié)果。孟杰也借喝茶的機(jī)會(huì)穩(wěn)定了一下情緒，平復(fù)一下‘激’動(dòng)的心情。

    結(jié)果很快出來了，這兩顆鉆石有1顆重1.01克拉，還有一顆重1.02克拉，其它方面和前面的那顆都一樣，都是完美級別的。看到這樣的結(jié)果，吳老板很是驚訝，因?yàn)檫@樣的鉆石可不多見。以吳老板對鉆石的了解，即使是高品質(zhì)鉆石礦出產(chǎn)的鉆石，上百顆鉆石中也只能有一二顆這樣高品質(zhì)的。原本以為孟杰在說大話，說可以提供大量這樣高品質(zhì)的鉆石，現(xiàn)在看來有可能是真的，畢竟這個(gè)人雖然年輕，但是現(xiàn)在人家能順便拿出4顆這樣好的鉆石，而且估計(jì)身上還有貨，這說明人家有這個(gè)實(shí)力，看來今天是逮到大魚了。吳老板原本還想假借這兩顆鉆石品質(zhì)和剛才的不一樣為借口，將價(jià)格再壓低點(diǎn)的想法，此時(shí)早就拋在腦后了。此時(shí)吳老板的笑容更親切了。

    “這是25.5萬，你數(shù)數(shù)?！眳抢习逯钢R的碼在桌子上的百元大鈔，一萬一捆，整整25捆，還有一個(gè)半捆的，那是5000塊錢，排成一排。

    “數(shù)什么啊，還能信不過您啊?！泵辖軆H僅是用眼睛數(shù)了下整捆的數(shù)量，簡單查驗(yàn)了一下是不是假錢的問題，并沒有仔細(xì)去數(shù)每捆是不是正好一萬元，孟杰相信對方不可能在這個(gè)小事上做手腳。

    （鉆石進(jìn)口的關(guān)稅以前是17％，從02年起已經(jīng)降低為0了，這里是為了情節(jié)的需要，才將鉆石進(jìn)口關(guān)稅鎖定為了17％。而且的故事發(fā)生在另一個(gè)空間，呵呵。）