三天后，副廠長李文華親手將一份成品方便面放到張九霄的辦公桌上，隨他而來的還有試機(jī)儀式上開口詢問的年輕女子。

    “小廠長，這是我們廠的工人張靜?！崩钗娜A極為激動，“這是她配出來的方便面，經(jīng)過三十六個工人的品嘗，這份面的味道評價最好，絲毫不遜色現(xiàn)在的幾種方便面?！?br/>
    “我嘗嘗。”

    張九霄接過來，掰開一點放進(jìn)嘴里，又取來碗筷泡上半碗。

    五分鐘后，他大口將半碗面吃完，滿意的點頭：“不錯，面的味道很不錯！不過我建議湯料的味道加濃一點，調(diào)味包有點單調(diào)，可以單獨添加油料包。我們七里香方便面沒有別的優(yōu)勢，只能靠量足、味道好、調(diào)料多來吸引顧客……看看我的建議能不能行，若是沒問題，那就可以批量生產(chǎn)咯！”

    “好，我們會再改進(jìn)的?！崩钗娜A大喜。

    “張廠長……”張靜欲言又止。

    “有什么問題嗎？”

    “我們現(xiàn)在面臨的主要問題不是生產(chǎn)，而是銷售方面?！睆堨o稍稍遲疑，果斷開口，“方便面的生產(chǎn)速度是很快的，以廠里現(xiàn)在的生產(chǎn)速度，一個月可以生產(chǎn)好幾萬箱。一旦批量生產(chǎn)出來，很快就會出現(xiàn)貨物積壓，若是沒有足夠的銷售渠道，很快就會出現(xiàn)問題?！?br/>
    “那你有什么辦法嗎？”

    “我愿意加入銷售部。”

    “說說你在銷售方面的看法。”張九霄笑著問。

    張靜知道這是張九霄在考他，但她早就成竹在胸：“首先，我們可以在青昌縣范圍內(nèi)做大量宣傳，以低價、送貨上門、先賣后付款等優(yōu)勢，來拉攏青昌縣的各個商家。若是工作做得好，全青昌縣的銷量就能夠維持我們廠正常運行。等到那時候，我們就可以向東源市三縣一區(qū)擴(kuò)散，慢慢的擴(kuò)大銷量，同時積累資金，待資金足夠之后立刻搞各種宣傳，爭取三年之內(nèi)七里香方便面的銷量覆蓋整個c省?！?br/>
    張九霄點點頭，半晌之后開口：“很好……你先下去工作吧！”

    “我……”

    “具體事情我會安排的?！?br/>
    張靜很想再說幾句，卻見張九霄揮揮手，只好咬著牙出門。

    “李叔，這張靜的資料有嗎？”待張靜出去之后，張九霄朝李文華問道。

    “我猜你就會問?！崩钗娜A并不奇怪，很坦然的開口：“張靜是我三妹的女兒，今年二十歲，高中畢業(yè)，因為家里條件不好，考上大學(xué)后沒去讀。之前在縣化工廠擔(dān)任會計，因化工廠老板兒子的緣故，年前辭去了工作，我就把她招進(jìn)了廠里。這丫頭腦瓜靈活，還不甘于平淡，闖勁十足，我個人認(rèn)為可以讓她加入銷售部?！?br/>
    “知根知底，那就好！”張九霄抬起頭，“李叔，從現(xiàn)在開始廠里設(shè)置銷售部，由張靜擔(dān)任銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)所有銷售方面的事宜……當(dāng)然，現(xiàn)在廠里人手還少，李叔你繼續(xù)大量招收工人，尤其是腦瓜靈活的年輕人，無論男女都可以?！?br/>
    “那好！”

    “此外，張靜配置的方便面味道最好，本月獎金加1000塊?！?br/>
    “這也太高了吧？”

    “不算高，凡是有貢獻(xiàn)者，不要吝嗇獎勵?！?br/>
    李文華興高采烈的離開，張九霄開始思考價錢的問題。

    經(jīng)過仔細(xì)計算，加上包裝費用，一包七里香方便面的成本在一毛八左右，張九霄果斷將出廠價定在五毛錢，每袋比其他方便面便宜五分到一毛左右。

    一箱24袋的七里香方便面，成本是4.3元，出廠價為12塊錢，凈賺7.7元。

    和其他方便面相比，七里香方便面宣傳方面沒有任何優(yōu)勢，所以只能以量足、味道好、服務(wù)好來拉攏顧客。

    ……

    第三天，張靜便帶著三女兩男五名年輕人走進(jìn)到張九霄的辦公室。

    這六人就是張靜親自挑選的銷售部成員，幾人都青春靚麗，同時嘴巴能說會道。

    “廠長，我們決定兩人一組，首先對各街道的正規(guī)商鋪進(jìn)行說服，逐個的讓他們銷售我們的產(chǎn)品。這個過程中，我們會讓他們先免費品嘗我們七里香方便面的味道，并且告知他們可以實行先賣后結(jié)賬的賒銷方式。每天我們會將訂單帶回來，第二天便需要有人將貨送過去?！睆堨o開口。

    “沒問題，李廠長前幾天找來十六名退伍兵，他們專門負(fù)責(zé)貨物運輸問題，所有的運輸車輛也都準(zhǔn)備好了……你們應(yīng)該首先著重選擇學(xué)校、工廠、汽車站、火車站附近的小商鋪，這些地方是方便面的主要銷售場所，先將這些陣地打下來，在全面的吞噬其他的商鋪。”

    “明白?！?br/>
    張靜帶著五人快速離開。

    六個人分成三組，分別進(jìn)發(fā)學(xué)校，車站，工廠等地。

    “老板，請問你們這里有方便面賣嗎？”長發(fā)飄飄，一身白色裙子嬌俏可人的張靜朝學(xué)校附近的一家小賣部問道。

    “當(dāng)然有，你要什么牌子的？”三十多歲的老板眼前一亮，這女孩可真漂亮。

    “不好意思，我們是七里香方便面廠的。這是我們廠最新出產(chǎn)的方便面，味道極好，最近才正式向外銷售。您可以嘗嘗……”

    “七里香方便面？沒聽說過呀……”老板雖然喜歡看美女，但絕對不傻。

    “沒聽說過不奇怪，因為我們廠是青昌縣本地的，還沒有在電視報紙上打過廣告，但味道很好，絕對物美價廉?！?br/>
    “恩，味道不錯?！崩习鍑L了嘗，味道的確很不錯。

    “那您愿意試著進(jìn)貨賣一些嗎？”

    “進(jìn)貨……這種新產(chǎn)品不好賣啊?！?br/>
    “你的這些擔(dān)心我們明白，所以我們實行的是先銷售再付款，你可以在我們這里先進(jìn)一批貨，只需要先支付百分之十的押金，我們馬上就會把貨送到，每半個月我們的工作人員會來結(jié)一次賬。若是我們的方便面好賣，你可以繼續(xù)進(jìn)貨；若您覺得不好賣，只要不過期是可以退貨的。”張靜甜甜的解釋。

    “還可以這樣啊！”老板微微驚喜，這個年代做生意進(jìn)貨都是他們求批發(fā)商，除非很熟的老顧客，幾乎都是一次性全部付清，“如果是這樣，那先給我來20箱吧！”

    “好的，這是我們的訂單，請您填好您的要求，我們明天就會幫你送來……送貨的時候支付押金就可以?！?br/>
    20箱，總共不過240塊錢，支付百分之十的押金就是兩箱的價錢，才24塊錢而已。

    這是很小一筆訂單，但卻是一個好的開端，張靜仔細(xì)將訂單收好，道了聲謝之后朝第二家店走去。

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