?張子文的面試頗費(fèi)了一些思量，來(lái)應(yīng)聘業(yè)務(wù)員的最多，這個(gè)職位沒(méi)有什么限制，只要稍微頭腦好用一瞇，勤快一瞇，臉皮厚一點(diǎn)，能勝任這職位的很多，來(lái)的這些面試人員張子文在招聘會(huì)上就有了初步印象，面試的深入與交流，可以用的不少，介理名額只有五個(gè)，怎么辦？這事有點(diǎn)頭疼。

    精挑細(xì)選了五個(gè)比較滿意的業(yè)務(wù)員，還有1o多人張子文有瞇舍不得，但是自己的流動(dòng)資金不多，如果業(yè)務(wù)進(jìn)展遲緩，保底工資也堅(jiān)持不了多久，他得對(duì)員工起碼的生活保障負(fù)責(zé)，張子文想了個(gè)折衷的辦法，他試著問(wèn)了幾名眼神中渴望得到職位的業(yè)務(wù)員，如果將試用底薪減半，將提成提高，以業(yè)績(jī)來(lái)掛靠收入的方法告訴了想留下的人，如果愿意，就可以到公司上班。

    這個(gè)方法一說(shuō)出來(lái)，一半人數(shù)的應(yīng)聘人員愿意留下來(lái)試一下，這樣一來(lái)，加上最早已經(jīng)定下的五個(gè)人，業(yè)務(wù)員最終留下了12人，招人的事情算是告一段落，唐舒為甕行政管理，分管人力資源，至于業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及展業(yè)方式就由張子文親自來(lái)抓。

    張子文將12名業(yè)務(wù)員分為兩個(gè)部門，每個(gè)部門暫時(shí)6人，設(shè)部門經(jīng)理1名，張子文在培訓(xùn)期間快提拔了2個(gè)人，1部經(jīng)理劉曉飛，28歲。退伍軍人，有相當(dāng)強(qiáng)的組織能力與紀(jì)律性，頭腦靈活，臉皮也夠厚，張子文很瞧中他的個(gè)人能力，他試用期的底薪為16oo元。2部經(jīng)理是個(gè)長(zhǎng)得很漂亮的女子，梁玲。24歲。剛從一家廣告公司辭職。他面試時(shí)才知道創(chuàng)意公司是家新公司，沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，這個(gè)所謂老總貌似剛出道的雛，她對(duì)這家沒(méi)有任何業(yè)績(jī)的新公司本來(lái)有點(diǎn)失望，但張子文講了下自己的初步構(gòu)想，她心動(dòng)了，決定留下試試。她同樣享受著底薪待遇，并被張子文提拔成2部經(jīng)理。

    張子文的公司不大，但五臟俱全，接下來(lái)就是緊鑼密鼓的強(qiáng)化培訓(xùn)，先，他對(duì)著裝的要求，男的一律西裝領(lǐng)帶，女的必須著職業(yè)套裝，這關(guān)系到公司對(duì)外形象問(wèn)題，對(duì)外展業(yè)，形象第一，所有的服裝費(fèi)用由公司墊付，在月薪中扣除，如果通過(guò)了兩個(gè)月的試用期，這些服裝費(fèi)就由公司報(bào)銷。

    瞧著辦公大廳在坐的員工一個(gè)個(gè)衣冠楚楚，精神面貌不錯(cuò)，張子文心中非常滿意，他要的就是這種效果，職業(yè)著裝能提高一個(gè)人的精神氣，此話不假，在新澳集團(tuán)他就很有感觸，自己在上班前那是懶散慣了的人，長(zhǎng)期不修邊幅，上班后，衣服一換，自己很自然的就注意言談舉止，公司的氛圍也是如此，他前的上些粗俗作風(fēng)立馬在很短的時(shí)間糾正過(guò)來(lái)。

    培訓(xùn)期間，張子文將公司運(yùn)作方向盤做了個(gè)說(shuō)明，廣告策劃公司要想展業(yè)務(wù)，一定要走出去，他拋棄了等客上門，或傳統(tǒng)的找公司洽談做一些簡(jiǎn)單的廣告制作，根據(jù)他所知道的新澳集團(tuán)的廣告部運(yùn)作，新澳集團(tuán)財(cái)大勢(shì)雄，在中海一些主要地段或口岸都簽得有廣告位置，這些黃金位置動(dòng)輒成百上千萬(wàn)的資金，但這些位置一旦被大商家看中，那這個(gè)地段或整條街的廣告位一制做下來(lái)，焦雷公司就輕輕松松回收成本，大賺其錢，就像公交公司下屬所管轄的廣告公司，一個(gè)站臺(tái)的燈箱廣告一年的利潤(rùn)相當(dāng)?shù)目捎^，這個(gè)還不處制作費(fèi)，策劃費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)等等等等制作費(fèi)用，整個(gè)中海市公交站臺(tái)的燈箱廣告制作下來(lái)，一年只怕是上億的豐厚利潤(rùn)。

    但是這些都不是張子文能做的，沒(méi)錢沒(méi)勢(shì)，張子文口袋里那可憐的資金恐怕連個(gè)角都沾不到，但他有自己的一套辦法，大的玩不起就玩小的，小的一點(diǎn)都不起眼的空白市場(chǎng)，那些大公司根本不屑一顧的地方，他相信只要按這種方法做下去，自己公司第一批客戶他也專門列定了一些，他相信只要按這種方法做下去，自己公司能闖出一條路來(lái)，而且他也計(jì)算出了利潤(rùn)空間，現(xiàn)在等的就是將自己整個(gè)計(jì)劃有條不紊的實(shí)施下去。

    張子文商業(yè)戰(zhàn)略很明確，中海市共18個(gè)區(qū)，他準(zhǔn)備由內(nèi)向外開(kāi)始展業(yè)，先從市內(nèi)醒目的位置租用廣告位，一旦公司的廣告牌投放進(jìn)去，就付給小區(qū)相應(yīng)的月租金，2部負(fù)責(zé)接洽寫字樓物管，租用寫字樓大廳、電梯、樓道口的廣告位置，條件一樣，廣告一旦投放，就交納相應(yīng)的租金，2部6個(gè)人，任務(wù)相當(dāng)明確，剩下的就是手下這幫業(yè)務(wù)員去練臉皮磨嘴皮，總之拿下一個(gè)位置就有提成獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)月的收入就看2個(gè)部門的業(yè)務(wù)能力如何。

    這個(gè)方法張子文是從一些商家身上找到的靈感，現(xiàn)在電梯廣告或小區(qū)廣告不是沒(méi)有，基本到處都是，但張子文的想法很龐大，他需要大量的廣告位，越多越好，上萬(wàn)個(gè)位置都不怕，總之都是投放廣告才值錢，他的目的很簡(jiǎn)單，就是要將這大批量的廣告位置集中在自己這一家公司內(nèi)，這就是資源，有了這些密密麻麻的龐大資源，不怕勾引不到商家。

    張子文專門針對(duì)了商家來(lái)制作廣告，小區(qū)廣告他選了快消費(fèi)型商家，牛奶業(yè)、水業(yè)、票務(wù)、各類日用品商家等等，等自己簽下這些廣告位后，再制作出精美的廣告牌，一個(gè)小區(qū)投放十個(gè)。廣告牌不用要大。但一個(gè)廣告牌得容納2o個(gè)以上的品牌標(biāo)志、包括電話、地址在內(nèi)，商家的費(fèi)用也不需要太大，公司制作的成本更是小得可憐。

    張子文仔細(xì)計(jì)算過(guò)成本，包括這種運(yùn)行方式的可行性，如果自己擁有1ooo個(gè)小區(qū)，1oooo個(gè)位置。這生意就好做了，比如談一個(gè)商家，商家買下廣告牌其中一個(gè)位置，每月只需要付1oo元。公司可以承諾投放1個(gè)小區(qū)1o個(gè)廣告位。如果需要大量投放，那很簡(jiǎn)單，每增加1o個(gè)小區(qū)就增加1ooo元，維護(hù)保養(yǎng)都由公司負(fù)責(zé)，這樣不管這個(gè)商家做大做小，都能承受，而這些位置直接面對(duì)小區(qū)住戶，效果不用多說(shuō)，這些商家都應(yīng)該明白，商家海，投入的量就海，那公司的收入跟著海，按一個(gè)廣告牌2o個(gè)商家標(biāo)志，可以收入2ooo元，1個(gè)小區(qū)投放1o個(gè)小廣告牌，可收入2萬(wàn)，估計(jì)最多一個(gè)廣告牌的價(jià)格就能將物管搞定，小小的1o個(gè)精美廣告牌，又不影響環(huán)境美觀又方便了群眾，物管還可以得一筆小錢潤(rùn)著，何樂(lè)而不為呢？張子文想得很透徹，每月2ooo的租金不行，1oooo元照做不誤，只要有了商家，這點(diǎn)錢又算得了什么？

    張子文吸引商家還有個(gè)招，廣告牌的設(shè)計(jì)都有公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一管制作，而制作廣告牌的原材料包括制作費(fèi)用都由公司承擔(dān)，商家買了廣告牌的一小塊位置無(wú)需再付這些費(fèi)用，實(shí)惠、省事、簡(jiǎn)單、高效，當(dāng)然，如果遇到海商家買斷整個(gè)廣告牌，投放n個(gè)廣告位置，那肯定是水漲船高，這種商家當(dāng)然是越多越好。

    經(jīng)過(guò)1周的強(qiáng)化培訓(xùn)，讓這些業(yè)務(wù)員掌握了展業(yè)技巧，熟悉了談判價(jià)格，充分領(lǐng)略到經(jīng)營(yíng)策略后，現(xiàn)在該是放他們出去展業(yè)的時(shí)候，瞧著這些培訓(xùn)好的業(yè)務(wù)員拿著精美的展業(yè)資料，滿懷信心的走出門去，張子文笑了笑，他希望這些業(yè)務(wù)員能成功。

    張子文一個(gè)人坐在辦公室，端起唐舒為他倒好的咖啡小飲了一口，掏出煙點(diǎn)了一支，他陷入了沉思，今天很關(guān)鍵，這是公司展的第一步，現(xiàn)在所做的一切都是鋪墊，有了廣告位置才能聯(lián)系商家，也不知道這些業(yè)務(wù)員能不能拿到廣告位，一切都是未知數(shù)，張子文心里有點(diǎn)著急，如果不能盡快將廣告位置數(shù)量累計(jì)起來(lái)，拿什么去誘惑商家？接下來(lái)聯(lián)系商家購(gòu)買廣告牌位置將會(huì)更難，租金、工資包括日常開(kāi)支都那么大，到目前為止還在投入階段，沒(méi)有一分錢收入，時(shí)間不饒人，張子文感受到了緊迫感與巨大的壓力，手上的流動(dòng)資金不足1o萬(wàn),玩不了多和時(shí)間,他心里感受到了緊迫感與巨大的壓力,手上的流動(dòng)資金不足1o萬(wàn),玩不了多長(zhǎng)時(shí)間,他心里祈禱業(yè)務(wù)員們能帶回好消息，他心里有點(diǎn)緊張……

    時(shí)間指到下午4點(diǎn)多，到目前為止沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員回來(lái)，按照事先約定，5點(diǎn)就是業(yè)務(wù)員回到公司的時(shí)候，時(shí)間越近，張子文心里越打鼓，自己計(jì)劃實(shí)施的第一步能成嗎？

    5點(diǎn)了，張子文瞧了瞧表，外面好像有了點(diǎn)動(dòng)靜，似有業(yè)務(wù)員回到了公司，外而把談話聲漸漸多了起來(lái)，張子文聽(tīng)覺(jué)很靈敏，但他文章不去聽(tīng)談話內(nèi)容，他需要靜一靜，他還想多坐一會(huì)兒，也許，他根本就不想出去，他怕聽(tīng)到不利的消息……

    5點(diǎn)2o，張子文深呼吸了一下，他心里已經(jīng)有了足夠的心理承受準(zhǔn)備，他打開(kāi)門走了出去，都回來(lái)了，這些業(yè)務(wù)員分了幾個(gè)堆在圍在一起討論什么，交流什么，一見(jiàn)他出辦公室，都安靜下來(lái)，這些業(yè)務(wù)員的眼睛都瞧向了他。

    “1部的人都回來(lái)吧？”

    “都回來(lái)了?！睆堊游那葡蛄肆毫帷?br/>
    “全都在這里呢。”梁玲沖著他笑了笑，這是個(gè)好訊息，她能笑出來(lái)，代表今天的結(jié)果不會(huì)太壞。

    張子文笑了笑，招呼眾員工們?cè)谖恢蒙献茫咳绽龝?huì)正式開(kāi)始，這也是他定下來(lái)的規(guī)矩，每天展業(yè)的數(shù)據(jù)與心得體會(huì)都在例會(huì)上交流出來(lái)，現(xiàn)在公司在展初期，張子文得掌握初步情況，例會(huì)暫時(shí)由他親自主持，前臺(tái)文員何芳也坐了過(guò)來(lái)，他專門做會(huì)議記錄。

    例會(huì)大約進(jìn)行了半個(gè)鐘頭就結(jié)束了，會(huì)議記錄已經(jīng)打印出來(lái)，待員工們都下班的時(shí)候，張子文回到了辦公室，何麗與唐舒坐在里面的沙上正聊得歡，現(xiàn)在這兩大美女的感情是越來(lái)越好，簡(jiǎn)直親若姐妹。

    何麗瞧張子文進(jìn)來(lái)時(shí)白了他一眼，她現(xiàn)在對(duì)他是越來(lái)越不滿，她就弄不懂這個(gè)傻老弟放著一個(gè)千嬌百媚的大美女就是不動(dòng)，說(shuō)他身體有病呢，給他洗內(nèi)褲時(shí)，上面頻繁出現(xiàn)的可疑液體顯示他正是青春萌動(dòng)得最旺盛的時(shí)候，而且她也曾無(wú)間中接觸過(guò)那羞人的東西，在醫(yī)院給他擦身的時(shí)候，那小壞東西從來(lái)就沒(méi)消停過(guò)，怎么瞧也很正常啊。

    何麗心里老早就將這溫柔美麗的唐舒當(dāng)成自己的弟媳婦，但這家伙遲遲不下手，她跟唐舒講私房悄悄話時(shí)，已經(jīng)從唐舒羞澀臉紅的害羞語(yǔ)言中證實(shí)，這家伙只吻過(guò)他，還沒(méi)有真?zhèn)€采摘他，何麗心里替張子文著急，她怕美麗的唐舒飛了，她可不想這個(gè)傻小子失去這么好的女孩，她是巴不得張子文早點(diǎn)成家，看到他成家，自己也就放心了，可是這家伙的定力好得不得了，干忍著，都不知道這家伙在想什么，何麗有時(shí)候都想將他枕頭下的情趣內(nèi)衣褲給藏起來(lái)，免得他寧愿對(duì)著薄絲瞎折騰也不動(dòng)美貌唐舒。

    何麗心里暗自決定，一定得找這家伙好好的談?wù)?，她現(xiàn)在也顧不得矜持與害羞，話題再敏感都得找他談。她心里甚至還有個(gè)念頭冒出來(lái)，只是這念頭有點(diǎn)難以向唐舒開(kāi)口，她太清純了，清純得像一張白紙。

    她的念頭有點(diǎn)不雅，她很想唐舒方法主動(dòng)勾引那家伙上床，何麗心里還真不信這個(gè)邪，這家伙有那么好的定力？性感美女的誘惑他抵擋的住么？她腦海里浮現(xiàn)出他不雅的丑態(tài)，哼，抵擋得住誘惑才怪，何麗心里暗啐了一口，她的臉上悄悄的紅了起來(lái)，她的身體有點(diǎn)熱……

    ...