“易哥，餓了嗎在羊城這邊的情況你有什么了解嗎？”聊完青蔥往事，林一開(kāi)始說(shuō)起了正題。

    “本來(lái)我是沒(méi)什么關(guān)注的，也沒(méi)有點(diǎn)過(guò)外賣(mài)，你跟我說(shuō)了之后我留意了一下，至少附近幾個(gè)學(xué)校都能見(jiàn)到他們藍(lán)騎士的身影?！?br/>
    意料之中，餓了嗎也是從大學(xué)發(fā)家的，他們布局羊城已經(jīng)有一年時(shí)間，不可能放過(guò)大學(xué)市場(chǎng)。

    避無(wú)可避，就剛正面唄。

    張曉川顯然不了解更多內(nèi)情了，不過(guò)已經(jīng)幫了很大的忙，而且林一明天去既大還需要他的帶路，因此再三謝過(guò)之后才回到了石牌村剛剛租的臨時(shí)據(jù)點(diǎn)。

    之前在機(jī)場(chǎng)解散的邵宇和其他兩個(gè)人在外面撒歡兒完也按照他通知的地點(diǎn)陸續(xù)回到這里。

    這幾個(gè)初來(lái)乍到無(wú)非也就是找?guī)讉€(gè)老同學(xué)敘敘舊，不過(guò)他們還記得自己不是真的來(lái)旅游或者度假，回來(lái)找林一交差的時(shí)候多少說(shuō)了點(diǎn)打聽(tīng)到的餓了嗎的情況。

    “擔(dān)心也沒(méi)用，碰到了再說(shuō)吧?！绷忠宦?tīng)完之后簡(jiǎn)單總結(jié)。

    一夜無(wú)話(huà)。

    第二天一早，林一當(dāng)然沒(méi)機(jī)會(huì)跟那些老羊城一樣穿著褲衩拖鞋優(yōu)哉游哉地喝早茶了，而是隨便買(mǎi)了點(diǎn)吃的填飽肚子就帶著仨小弟來(lái)既大找到了張曉川。

    他準(zhǔn)備在既大花三天時(shí)間，這一方面是有易哥在這兒還算有點(diǎn)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，另一方面這也是他們落地羊城的第一站，務(wù)必要保證一炮打響。

    他們的打法跟之前差不多，分完工之后一部分負(fù)責(zé)在校內(nèi)做推廣，一部分去找商戶(hù)談判，林一本人則是在易哥帶領(lǐng)下去找做兼職的學(xué)生。

    他親自來(lái)負(fù)責(zé)這件事當(dāng)然不只是為了找?guī)讉€(gè)配送員，主要是想物色一下里面有沒(méi)有值得培養(yǎng)的好苗子。

    雖然招聘工作沒(méi)遇到什么困難，不過(guò)并沒(méi)有找到他想要找的那種人。

    大學(xué)里面做兼職的孩子大部分還是老實(shí)巴交的，這樣的人干活可以要想能夠獨(dú)當(dāng)一面的話(huà)，且還得歷練，林一耽誤不起這個(gè)工夫。

    另外兩邊也沒(méi)有發(fā)生什么差池，他帶來(lái)的人做這些活兒都非常熟練了，雖然不是在京城，但其實(shí)大學(xué)的環(huán)境都差不多。

    值得一提的是，負(fù)責(zé)商戶(hù)談判的那個(gè)反饋這邊的商戶(hù)也非常容易溝通，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)被餓了嗎掃過(guò)一遍了，大部分都已經(jīng)上了網(wǎng)，就算之前沒(méi)被餓了嗎談下來(lái)的至少也知道這么回事兒。

    這就是所謂的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”吧，跟京城一樣他們其實(shí)是搭了餓了嗎的便車(chē)。

    林一指示：“那些連餓了嗎都沒(méi)上的商戶(hù)，聊個(gè)一次拿不下來(lái)就放棄掉吧，不管他們是出于什么考慮，我們不太可能拿出比餓了嗎更好的條件?！?br/>
    “我們的目標(biāo)只有一個(gè)，就是快快快！”

    他們很好地貫徹了林一的這個(gè)宗旨，三天之后隨便外賣(mài)網(wǎng)宣布在羊城的既大上線。

    既大周?chē)氖悄先A理工、南華師范、南華農(nóng)業(yè)等大學(xué)，按照這個(gè)進(jìn)度他們可以在兩周之內(nèi)覆蓋到周?chē)@一片，算是初步在羊城打開(kāi)了局面。

    不行，太慢了。

    林一還是不滿(mǎn)意，他們之前在京城鋪開(kāi)了用了一整個(gè)學(xué)期，這固然是因?yàn)榫┏堑氖袌?chǎng)規(guī)模放在那里，面積大學(xué)校多，再加上他們也是剛剛起步。

    但羊城也是個(gè)一線城市??！

    他們從京城跑到這里可以說(shuō)一句“勞師遠(yuǎn)征”，不可能再花一個(gè)學(xué)期的時(shí)間耗在羊城。

    再說(shuō)那樣的話(huà)，他之前跟劉簡(jiǎn)妮吹的牛逼可能就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)了。

    有什么辦法能加快進(jìn)度呢？

    林一跟張曉川一起走在既大的校園里，易哥看著那些騎著電瓶車(chē)風(fēng)馳電掣來(lái)來(lái)去去的藍(lán)騎士問(wèn)道：

    “我看他們都有統(tǒng)一的制服，這樣的話(huà)路過(guò)的每個(gè)人都知道他們是餓了嗎訂餐網(wǎng)站的，你們?yōu)槭裁床桓麄円粯痈氵@個(gè)呢，這也算品牌宣傳吧？”

    林一當(dāng)初沒(méi)有搞這些是出于成本的原因，現(xiàn)在他們雖然剛剛拿到了100萬(wàn)美元，想要搞的話(huà)也不是沒(méi)能力。

    “但是這樣的品牌露出也有一定的問(wèn)題，就是既然已經(jīng)有騎手穿著我們的衣服在跑來(lái)跑去了，就說(shuō)明我們已經(jīng)在那個(gè)地方開(kāi)展業(yè)務(wù)了，我現(xiàn)在發(fā)愁的是怎么盡快把宣傳鋪到那些還沒(méi)上線的地方?！?br/>
    林一咨詢(xún)了一句：“你知道學(xué)校里面最近有什么重大活動(dòng)嗎？”

    “三月份，好像沒(méi)什么重大活動(dòng)啊?！?br/>
    林一剛才是在考慮能否通過(guò)贊助的方式在校內(nèi)快速獲得知名度，但是還沒(méi)等易哥回答就自己先否決掉了，因?yàn)槊克鶎W(xué)校一個(gè)個(gè)贊助過(guò)來(lái)他們也承受不起。

    再說(shuō)了，以前在海淀做推廣的時(shí)候，那些商戶(hù)抱怨的學(xué)生會(huì)不靠譜的事情他還記著呢，把錢(qián)丟給那幫人效果也很難說(shuō)。

    至于學(xué)校里面其他的公告欄、廣告位也是一樣的道理，如果隨隨便便拉橫幅的話(huà)估計(jì)要不了兩個(gè)小時(shí)就會(huì)被聞?dòng)嵹s來(lái)的保衛(wèi)科扯掉。

    “咦？”

    林一突然有所發(fā)現(xiàn)，指著從他們身邊駛過(guò)的一輛電動(dòng)三輪車(chē)說(shuō)道：“這車(chē)是送快遞的是吧，才走這么一段兒我好像看到了好幾輛啊？”

    張曉川順著他指的方向看過(guò)去，發(fā)現(xiàn)是一輛破破爛爛的老舊電動(dòng)三輪車(chē)，一人駕駛，車(chē)廂是輕薄的鐵皮搖搖晃晃，是學(xué)校里常見(jiàn)的那種快遞小哥專(zhuān)用座駕。

    “應(yīng)該是吧，這個(gè)怎么了嗎？”

    林一看到的東西跟他不一樣，作為他一個(gè)老板的眼光來(lái)看，破破爛爛只要能用就不是問(wèn)題，說(shuō)明這個(gè)老板很務(wù)實(shí)，這跟他之前喜歡買(mǎi)二手是一個(gè)道理。

    關(guān)鍵是，這些車(chē)的車(chē)廂上什么圖桉都沒(méi)有，一眼看上去只能看到鐵皮，是一輛“裸車(chē)”！

    隨著網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)帶來(lái)了快遞行業(yè)的興盛，已經(jīng)成為了很多大學(xué)生的生活必需品了，網(wǎng)上有個(gè)流行詞叫作“剁手族”指的就是那些網(wǎng)購(gòu)成癮但是控制不了自己的家伙。

    所以這種電動(dòng)小三輪兒在學(xué)校里面進(jìn)進(jìn)出出的效率很高，如果能在他的車(chē)廂上掛隨便外賣(mài)網(wǎng)的廣告，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。

    林一覺(jué)得這條路似乎大有可為，非常感興趣地對(duì)張曉川說(shuō)道：“你們學(xué)校的快遞收發(fā)站在哪里？帶我去看看！”