?銀行里人來(lái)人往，還得排隊(duì)，待得存好錢(qián)回來(lái)，父親也已經(jīng)在了。
見(jiàn)柳風(fēng)回來(lái)，柳明成便著急的問(wèn)，“小風(fēng)，你確定我們要這樣一直銷售下去嗎？今天已經(jīng)做了六萬(wàn)多元?？晌覀円环皱X(qián)都沒(méi)賺。這樣下去真的會(huì)有利潤(rùn)？”
柳明成自認(rèn)也是見(jiàn)過(guò)大場(chǎng)面的人，可也被今的銷售數(shù)據(jù)有點(diǎn)嚇怕了。一天五萬(wàn)多，一年就是將近二千萬(wàn)的流水。這可是從來(lái)都不敢想象的。而且，今天還是第一天，以后有了自己的固定客戶群，只怕還會(huì)更多。果然是天烏，市場(chǎng)大的不可想象。
“爸，你放心。我們掌握了銷售渠道就掌握了主動(dòng)權(quán)。養(yǎng)豬的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣豬‘肉’的賺錢(qián)?！韽S的‘日’子現(xiàn)在可不太好過(guò)，你也知道，許多廠開(kāi)始有了積壓。而且據(jù)我判斷，下半年開(kāi)始，棉‘花’價(jià)格將會(huì)‘波’動(dòng)很大，價(jià)格會(huì)逐漸走低，‘毛’巾的價(jià)格自然也就走下降通道。只要我們銷量上去，就一定能賺大錢(qián)?！边@些話在家里已經(jīng)講過(guò)一次，可真的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，看父親既歡喜又擔(dān)心的樣子，柳風(fēng)只好再一次的分析。
吃了兒子的定心丸，柳明成很快把一絲擔(dān)憂拋到爪瓜國(guó)，“小風(fēng)，你這個(gè)同學(xué)可真不錯(cuò)，這兩天一有空就過(guò)來(lái)，看看有沒(méi)有有需要幫忙的，可出大力氣了?！?br/>
“這家伙，還算有本心。沒(méi)事。”柳風(fēng)隨口道。
“怎么說(shuō)話呢，你，人家看在同學(xué)的面子上幫我們，你反倒當(dāng)做理所當(dāng)然了?！绷鞒芍币晝鹤?，斥責(zé)道。
柳風(fēng)愕然，誰(shuí)幫誰(shuí)還不知道呢，嘴上卻說(shuō)：“知道，下次遇到我好好感謝一番。這總行了。對(duì)了，爸，‘門(mén)’口‘花’籃‘挺’多，這個(gè)黎錦光是誰(shuí)呀？”
“這還差不多，黎經(jīng)理呀，我也不知道怎么會(huì)送‘花’籃過(guò)來(lái)，還正好解決了一個(gè)難題?！崩杞?jīng)理可是貴人，柳明成深吸了一口氣，繼續(xù)道：“剛開(kāi)業(yè)，便有幾個(gè)客戶過(guò)來(lái)，談生意問(wèn)價(jià)格，幾個(gè)來(lái)助興的廠長(zhǎng)朋友還都說(shuō)生意不錯(cuò)，可是后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)人都是問(wèn)問(wèn)價(jià)格而已，并沒(méi)有下單的想法?！?br/>
“這是為何？奧，是市場(chǎng)里的同行？”柳風(fēng)瞬間明白過(guò)來(lái)。
柳明成眼睛亮了起來(lái)，悟‘性’不錯(cuò)，不做生意可惜，待以后穩(wěn)定下來(lái)，好好培養(yǎng)，教什么書(shū)，‘浪’費(fèi)人才。
“一個(gè)兩個(gè)還可能是真客戶，來(lái)詢價(jià)比較，多了就起了懷疑，我讓朋友跟在一個(gè)后面，果然發(fā)現(xiàn)這人是市場(chǎng)里的同行。當(dāng)然，真的客戶也有幾個(gè)，就是不到最后下單時(shí)很難分清，再說(shuō)就算知道，也沒(méi)辦法，人家就是欺我們是剛進(jìn)入市場(chǎng)的新人?！绷鞒尚χf(shuō)道。
果然是有人的地方就有江湖，第一天就遇到麻煩。
“那怎么辦？就這樣讓他們來(lái)去自如？要不在‘門(mén)’上掛上一句‘同行莫入’？jǐng告一下，總會(huì)收斂一些？”柳風(fēng)有些著急，不過(guò)看父親的表情，知道擔(dān)心多余了。
“這也倒是一個(gè)辦法，不過(guò)現(xiàn)在用不著了。后來(lái)，這市場(chǎng)的黎經(jīng)理帶了幾個(gè)人過(guò)來(lái)，也就是你說(shuō)的黎錦光經(jīng)理，他帶我整個(gè)‘毛’巾市場(chǎng)逛了一圈，問(wèn)題就都解決了?！绷鞒擅肌下N，神采飛揚(yáng)。
柳風(fēng)頓時(shí)瞠目結(jié)舌。這還真是最好的方法，背靠大樹(shù)好乘涼也罷，狐假虎威也罷，如此一來(lái)，大家自然都會(huì)認(rèn)為父親與黎經(jīng)理?yè)窝l(shuí)還敢過(guò)來(lái)耍小聰明。
黎經(jīng)理，那就是黎總的哥哥。自己與其好像沒(méi)什么‘交’集。此事，不知是王毅在其中出力呢，還是黎總？柳風(fēng)腦海中飄過(guò)優(yōu)雅的‘女’子身影。
這邊父子在‘交’談，而在同一市場(chǎng)的某一家商鋪里，也正聚集了四、五個(gè)人，在輕聲討論。
“來(lái)者不善呀，我觀察了一下，今天幾個(gè)到市場(chǎng)里來(lái)批發(fā)的新面孔，大部分都在新開(kāi)的雨風(fēng)‘毛’巾商行下單?！币粋€(gè)方臉男子說(shuō)道。
另一個(gè)燙著卷發(fā)的‘?huà)D’‘女’的立刻接著說(shuō)道，“我跟前面的老板認(rèn)識(shí)，據(jù)說(shuō)是房東老板倒貼出一筆錢(qián)，讓他們退租。而且還是黎經(jīng)理出面。你看上午，我們一行動(dòng)，黎經(jīng)理就立馬帶過(guò)來(lái)，還不是告訴我們，雨風(fēng)商行他罩著的，讓我們不要輕舉妄動(dòng)?！?br/>
“芳姐，你一說(shuō)還真是，這兩年，開(kāi)業(yè)的多了，也沒(méi)見(jiàn)市場(chǎng)的哪個(gè)經(jīng)理帶老板巡視過(guò)。我看要長(zhǎng)個(gè)心眼，人家一出手，就是大場(chǎng)面，四個(gè)‘門(mén)’面，就是不知道倉(cāng)庫(kù)里有多少貨。實(shí)力肯定不會(huì)差。”穿著西裝的男子感到很震驚。
“其他都沒(méi)什么，我們也都不用管。關(guān)鍵是他把價(jià)格壓得這么低，直接就是進(jìn)價(jià)銷售，個(gè)別種類，甚至比我的進(jìn)價(jià)還要低。如此下去，我還怎么做？以后不是要喝西北風(fēng)了？”一個(gè)二十多歲的年輕‘女’孩子憤恨的說(shuō)道,“店鋪新開(kāi)，選擇優(yōu)惠促銷，聚聚人氣，我理解。但也最多是一個(gè)或幾個(gè)品種稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)而已，對(duì)我們基本沒(méi)有影響，這也是大家能夠認(rèn)可的。哪有今天這樣，全品種不求利潤(rùn)的價(jià)格?！?br/>
“你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)，早上店里的那一撥人，可都是蘭‘花’市的‘毛’巾廠老板，我恰好認(rèn)識(shí)其中的兩個(gè)，會(huì)不會(huì)這些老板要培養(yǎng)自己的批發(fā)商？所以為了搶占市場(chǎng)，就把價(jià)格壓到最低?！狈侥樐凶颖牬笱劬φf(shuō)道。
“有很大可能，否則哪有利潤(rùn)？誰(shuí)愿意為‘毛’巾廠賠本賺吆喝，一開(kāi)始的虧本大家一分?jǐn)?，也就不多了，等有了銷量，再提價(jià)，利潤(rùn)就上來(lái)了。黃老，你是我們幾人里面經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)最有經(jīng)驗(yàn)的，你怎么看？”西裝男子若有所思的分析，說(shuō)到最后一句，轉(zhuǎn)頭望著桌子后面的老者。
眾人的目光也都立即注視到過(guò)去，期待有讓人滿意的辦法。
黃老六十左右，滿頭銀發(fā)，‘精’神矍鑠，兩眼瞇了瞇，沉‘吟’了一下，靜靜地說(shuō)：“等。”
一時(shí)間，大家有些莫名其妙。
“眼下也只有如此了。“方臉男子似乎已經(jīng)明白過(guò)來(lái)，“不能用強(qiáng)，那我們就靜靜地等下去，我就不相信他能一直這樣銷售下去。一個(gè)星期的時(shí)間只怕是他們虧本銷售的最長(zhǎng)期限了?！?br/>
“個(gè)把星期的時(shí)間也還可以忍受。只怕萬(wàn)一，一直這樣低價(jià)呢？那我們的生意可就影響大了?！蹦贻p‘女’孩很擔(dān)憂的說(shuō)道。
西裝男子臉‘色’一橫，“他真要如此，那說(shuō)不得要給點(diǎn)顏‘色’讓他看看了。黃老自會(huì)為我們出頭?！?br/>
“恩！”黃老發(fā)出一個(gè)低沉的聲音。