“哈哈哈，想不到齊總?cè)绱四贻p卻對(duì)家具建材行業(yè)有這般深刻的見解，真是難能可貴?。　?br/>
    鳳凰牌瓷磚的門店里面，老板孫元浩親自為齊強(qiáng)三人倒了一杯茶水，對(duì)齊強(qiáng)稱贊道：“齊總說得不錯(cuò)，現(xiàn)在的生意是越來越難做嘍，從去年年底我店里的銷售額就開始下滑，直到五一促銷才勉強(qiáng)提高了一點(diǎn)業(yè)績(jī)?！?br/>
    “所以這段時(shí)間我一直在考慮變變路子，注射點(diǎn)新鮮血液，不然公司就沒戲了，我手底下那百來號(hào)人都沒飯吃了?！?br/>
    談到自己店里蕭條的生意狀況，孫元浩語氣也有些凝重，雖然他一直是用輕松調(diào)侃地語氣在與齊強(qiáng)交談，但齊強(qiáng)看得出來，孫元浩的心里還是有一些壓力的。

    “傳統(tǒng)的銷售模式大家做了幾十年，已經(jīng)差不多做到極致了，現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，已經(jīng)嚴(yán)重影響到了家居建材行業(yè)，蛋糕變小了，吃蛋糕的人卻變得更多，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈。”

    有了上一世的經(jīng)驗(yàn)與對(duì)家居建材行業(yè)的了解，齊強(qiáng)自然能輕易地與孫元浩找到相同的話題，他挺了挺身子，平靜道：“現(xiàn)在越來越多的家具建材商家以及賣場(chǎng)都開始找第三方的團(tuán)購(gòu)公司和爆破公司做促銷活動(dòng)，這都是在搶那日益稀少的客戶資源??！”

    生意場(chǎng)上不可能永遠(yuǎn)的一帆風(fēng)順，風(fēng)云變幻潮起潮落那是常事，如果不能跟上潮流，不能適應(yīng)市場(chǎng)，那么就會(huì)市場(chǎng)無情地被淘汰出局。

    前幾年生意好做的時(shí)候，這些建材商們根本就不需要出去跑小區(qū)跑客戶，直接坐在店里喝茶聊天就會(huì)有許多生意主動(dòng)送上門來，那個(gè)時(shí)候可以說是整個(gè)家居建材行業(yè)的黃金時(shí)期，大家都賺得盆滿缽滿，喜笑顏開。

    但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境變了，客戶資源越來越少，而客戶也越來越挑剔，每一個(gè)家具建材賣場(chǎng)和商家都是消減了腦袋去搞客戶資源，只要哪個(gè)樓盤剛收樓，這些商家們就會(huì)立刻變成聞到腥味的貓，找到骨頭的狗，絕對(duì)是一窩蜂似的一擁而上，去小區(qū)里面擺攤設(shè)點(diǎn)，去每層每戶的派發(fā)宣傳單張，希望靠這種方式來讓業(yè)主顧客們來自己店里消費(fèi)。

    以前是坐在家里等著收錢，現(xiàn)在是冒著風(fēng)吹日曬到處跑小區(qū)跑樓盤，還不一定有收獲，很多不能適應(yīng)這種變革的家具建材商家已經(jīng)關(guān)門大吉了。

    “傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)走到極致了，很難在出新意了，現(xiàn)在困擾所有家具建材老板們的問題是客源稀少，找不到意向客戶，沒有業(yè)主來店里購(gòu)物消費(fèi)。所以這些商家需要借助第三方活動(dòng)公司來幫他們完成召集業(yè)主的工作?！?br/>
    齊強(qiáng)憑借自己前世積累的經(jīng)驗(yàn)，慢慢地將困擾整個(gè)行業(yè)的問題一步一步展現(xiàn)出來，通過這樣的步驟一步一步地將孫元浩引入他的話題。

    “我們美家網(wǎng)就是專業(yè)組織策劃大型家具建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的平臺(tái)，我們通過在線上召集意向業(yè)主，然后統(tǒng)一帶到您的店里進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，這樣便可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售模式下滑的影響，提升貴公司的業(yè)績(jī)，解決您目前的困擾與難題?！?br/>
    齊強(qiáng)的臉上流露出一股強(qiáng)烈的自信，仿佛身上煥發(fā)出了一種奇異的光芒，給人一種“信我者必成功的感覺”！

    “齊總的見解的確讓老孫我獲益匪淺，現(xiàn)在市場(chǎng)變了，若是我還墨守成規(guī)死守著以前的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ讲环?，恐怕就離關(guān)門破產(chǎn)不遠(yuǎn)了！下半年我或許應(yīng)該將重心放在專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)上面！”

    孫元浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，在心里認(rèn)同了齊強(qiáng)的看法，現(xiàn)在的市場(chǎng)本來就是僧多粥少，別人都在死命的搞活動(dòng)拉顧客，你若還在店里不動(dòng)如山坐山吃空，那遲早是要關(guān)門大吉被無情的市場(chǎng)淘汰出局的。

    聽到孫元浩表態(tài)對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)感興趣，一直安靜地坐在齊強(qiáng)身邊默不作聲的王小茹心頭一喜，差點(diǎn)眉開眼笑樂出聲來，不過他一想到在夢(mèng)想櫥柜王大富那里的碰壁過程，頓時(shí)又收斂了自己的興奮之情。

    “與齊總的交流讓老孫我今日獲益匪淺，也讓我對(duì)今年下半年的規(guī)劃有了新的方向，我已經(jīng)決定下半年要加大投入與第三方活動(dòng)公司合作搞專場(chǎng)活動(dòng)?！?br/>
    說到這里，孫元浩臉上突然出現(xiàn)一絲歉意，沉默了幾秒后他還是對(duì)齊強(qiáng)說道：“但是我不能選擇你們美家網(wǎng)，我是一個(gè)商人，要為公司的利益負(fù)責(zé)，雖然齊總年輕有為日后定然不凡，但是現(xiàn)在你們畢竟是一個(gè)沒有任何實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的新公司，我不能把寶壓在你們身上。”

    從2008年開始，團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)就在家居建材行業(yè)流行起來，只不過前兩年的市場(chǎng)環(huán)境還沒有變得像今年這般惡劣，所以商家們對(duì)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的興趣并不算太大，但是現(xiàn)在不一樣了，市場(chǎng)變差，業(yè)績(jī)下滑，所有的商家都在消減了腦袋尋找意向客戶提升業(yè)績(jī)，所以對(duì)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)重視了許多。

    每一個(gè)時(shí)期每一次變革都會(huì)有一批老牌商家倒下，也會(huì)有一批新的商家趁勢(shì)崛起，想不被市場(chǎng)淘汰，就必須要被逼著改革。

    很多商家都會(huì)有這樣一個(gè)感覺，變革可能會(huì)整死自己，不變，那就一定會(huì)死翹翹，既然如此，為了不被淘汰出局，哪怕是再頑固的商家也不得強(qiáng)迫自己適應(yīng)新的規(guī)則，參與到這個(gè)游戲中來。

    別人都在搞活動(dòng)，你不搞生意肯定會(huì)更差，就算一兩次活動(dòng)效果不好，這些商家也會(huì)硬著頭皮繼續(xù)做下去，這是大環(huán)境，不做活動(dòng)就注定會(huì)被淘汰啊，所以這個(gè)時(shí)期也是齊強(qiáng)這種團(tuán)購(gòu)策劃公司的黃金時(shí)期。

    齊強(qiáng)把自己的公司比喻成醫(yī)生，而那些需要做活動(dòng)的商家就是病人，生病的人越多，醫(yī)生才會(huì)越有價(jià)值，如果沒有人生病了，那要醫(yī)生有什么用？

    “我明白孫總的意思，這也沒關(guān)系，生意不成仁義在，說不定日后我們還會(huì)有合作的機(jī)會(huì)呢！”

    被孫元浩拒絕之后齊強(qiáng)臉上沒有絲毫的沮喪，他依舊面帶笑容地從包里取出一張名片遞給孫元浩道：“5月30日我們美家網(wǎng)會(huì)在千安居為藍(lán)天瓷磚衛(wèi)浴做一場(chǎng)大型的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，孫總?cè)绻袝r(shí)間的話不妨來看看我們的活動(dòng)?！?/P>