贏家六條基本法則

    ★做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠(yuǎn)是一條總的方針。

    ★清醒地認(rèn)識(shí)世界，有意識(shí)地體驗(yàn)今天，精確地判斷未來(lái)，然后正確而聰明地行動(dòng)。

    ★成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！

    ★永不滿足，前提是避開(kāi)“給大眾設(shè)計(jì)的陷阱”。

    ★目標(biāo)并不重要，最關(guān)鍵的方法，這是最大的區(qū)別：輸家只有目標(biāo)，沒(méi)有方法。

    ★明智地對(duì)待財(cái)富，將它作為工具而不是夢(mèng)想。

    贏家怎樣控制世界？

    在許多時(shí)候，人們都會(huì)覺(jué)得，勝利就在眼前了，再踏出一步就可摘到香甜的果實(shí)，讓自己的美好計(jì)劃夢(mèng)圓成真。

    “我只是缺少了那么一點(diǎn)東西才導(dǎo)致失敗的！”

    接下來(lái)，他們的反應(yīng)一定是這樣的。人們先是因夢(mèng)想而激動(dòng)，再奮斗著期待，最后又由于泡沫的破裂而傷心失落，乃至萌發(fā)詩(shī)意般的感慨。

    “人生不如意事十之八九”，多源于這些不可測(cè)的因素？

    但是，我將告訴你一些完全不同的答案。

    我和戈瑞?金有著七年的友誼。他曾經(jīng)是高盛公司的市場(chǎng)投機(jī)團(tuán)隊(duì)的一員，在分析和引導(dǎo)市場(chǎng)情緒及利用股民的心理方面，是當(dāng)之無(wú)愧的專家。

    他長(zhǎng)年住在夏威夷，并不輕易到美國(guó)內(nèi)地，是一位充滿神秘色彩的投行人物。他既操縱股民，也設(shè)計(jì)眾多上市公司的命運(yùn)。

    從FBI離職后，我與戈瑞有過(guò)一次深談。在夏威夷的瑪卡普吾海灘，我們談到了投行制勝的秘密以及全世界的超級(jí)富豪們最擅長(zhǎng)玩弄的把戲――他們?cè)鯓訌拇蟊姷目诖A得了如此之多的財(cái)富，而且還要繼續(xù)贏下去？

    隨后，我們準(zhǔn)備一起完成一次“書(shū)寫(xiě)之旅”。這些“秘密”如同藏在浩瀚史書(shū)背后的統(tǒng)治法則一樣，值得把它們講述出來(lái)。

    即，贏家是怎樣控制這個(gè)世界的？

    戈瑞對(duì)我說(shuō)：“在我打探股民心聲和調(diào)查人們對(duì)于一支股票的好惡時(shí)，我更感興趣的不是他們是否準(zhǔn)備購(gòu)買、拋售或長(zhǎng)年持有哪一類型股票，而是他們?yōu)槭裁磿?huì)產(chǎn)生這樣的想法，背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？”

    另一些擁有相同本質(zhì)的問(wèn)題是：“為什么擁有優(yōu)秀素質(zhì)的人是如此之多，但成功地?cái)D過(guò)獨(dú)木橋的人卻少得可憐呢？”

    我們觀察每一個(gè)行業(yè)，都會(huì)看到這一幕。希望是如此之大，但成功者卻又如此之少！顯而易見(jiàn)，一定是有些人做了什么，而有些人卻沒(méi)有去做。

    我們采訪了20名全美各行業(yè)的總裁或高級(jí)管理者，其中包括摩根大通、高盛、通用電氣公司、摩托羅拉以及蘋(píng)果公司的高階重要人士，他們提供了許多聽(tīng)起來(lái)十分美妙的概念，比如態(tài)度、執(zhí)行、觀察力、信念，還有管理體系。

    戈瑞說(shuō)：“人們的態(tài)度不同，往往決定了結(jié)果的差異。股民難以做到理性地判斷得失，因此經(jīng)常被結(jié)果綁架，從而逆推改變了自己的態(tài)度。這是股民被投行操縱的根本原因，當(dāng)一些人的大腦被莊家控制時(shí)，他們就成了無(wú)怨無(wú)悔地敞開(kāi)自己錢(qián)袋的后工業(yè)社會(huì)的最底層的組成部分?！?br/>
    可以從中脫穎而出的人都擁有強(qiáng)大的意志力，他們深刻地認(rèn)識(shí)到，按照教科書(shū)、經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威的指導(dǎo)去強(qiáng)化自己的執(zhí)行力，往往會(huì)得出相反的結(jié)果。保證自己成功的工具并不是執(zhí)行力，而是明智的態(tài)度、冷靜的判斷和別具一格的思維。

    成功的企業(yè)需要員工具有強(qiáng)大的執(zhí)行力，他們通過(guò)洗腦追求前一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，再運(yùn)用“洗腦的結(jié)果”去強(qiáng)化新一輪的洗腦，形成一種良性循環(huán)的內(nèi)部環(huán)境。什么樣的員工才有較強(qiáng)的執(zhí)行力，如何才能運(yùn)用良好的洗腦之術(shù)提升員工的執(zhí)行力呢？

    對(duì)此，高德公司將大展身手。我們通常會(huì)為他們提供四到六種各具特色的方案，以保證這一進(jìn)程的順利完成。

    比如，我告訴他們的人事部門(mén)，執(zhí)行力強(qiáng)的人具備一些非常突出的特征，這很好判斷，一個(gè)合格的人事主管和員工培訓(xùn)部門(mén)，可以通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題就能發(fā)現(xiàn)這些特征的良莠，進(jìn)而為他們打分，以分?jǐn)?shù)的高低來(lái)組成一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)而將執(zhí)行力的數(shù)值立體化地展示在管理者面前。

    但是，如果人們都能在這些方面拿到滿分，那么世界上還有窮人嗎？很顯然，即便最高分也只能達(dá)到90左右。

    “如果一個(gè)人沒(méi)有達(dá)到60分，大概不能提拔他當(dāng)主管；若他連40分都不到，那么成為一個(gè)稱職員工的資格都不夠；只有20分，干脆就趕快讓他離開(kāi)?！?br/>
    這就是成功者的秘密――不論他是個(gè)人還是一家優(yōu)秀的組織，在凝聚群體智慧上都有自己獨(dú)特而有效的規(guī)則。

    他不是善人，但一定披著恩慈的面紗；他冷酷無(wú)情？這并不重要，沒(méi)有人關(guān)心他的老板心里到底在怎么想。他們只關(guān)注自己的銀行存款或價(jià)值觀是否得到了實(shí)現(xiàn)――成功與失敗的決定性因素，不過(guò)是你有沒(méi)有為“你的人”準(zhǔn)備一間“夢(mèng)想的溫室”。

    把你看到的人變成“你的人”，讓更多的人想成為“你的人”，這就是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的魅力?；蛟S我們可以更常態(tài)化一些，就像你在自戀時(shí)所想象與渴望的：所有的女人都在渴望我成為她們的丈夫，而我卻坐懷不亂、居中自如。

    沒(méi)有誰(shuí)可以控制整個(gè)世界，但問(wèn)題不在于這能否做到，而是有多少人正這么癡心妄想。你能在地球上發(fā)現(xiàn)多少這樣的人，就意味著有多少人可以在某種特定“法術(shù)”的催眠下，聚集在你的手下替你實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)不可能完成的任務(wù)。

    因此，當(dāng)我們?yōu)槿缼装偌腋叨斯咎峁皢T工洗腦”培訓(xùn)時(shí)，第一個(gè)課題就是怎樣整理和提升組織成員的“個(gè)人執(zhí)行力”。要完成不同的任務(wù)，人們需要不同的具體能力。但如何挑選是重中之重。

    通用電氣公司的前任CEO杰克?韋爾奇的觀點(diǎn)是：“通用公司最為痛恨官僚主義，這會(huì)讓我們看上去就像行動(dòng)遲緩卻目標(biāo)龐大的怪獸，什么都做不了！我們要杜絕將資源浪費(fèi)在行政體系上的做法，摒棄所有僅有美麗外殼的計(jì)劃與預(yù)算?！?br/>
    毫無(wú)疑問(wèn)，韋爾奇是那個(gè)時(shí)代最為卓越的“洗腦者”之一，他將妨礙執(zhí)行的一些官僚主義的做法以及徒具外表的空殼子統(tǒng)統(tǒng)摒棄，建立了一個(gè)高效的行政平臺(tái)，使整個(gè)通用公司釋放出了充滿活力的激情。韋爾奇歷經(jīng)了一種壞體制的層層曲折，他深知人性的弱點(diǎn)，能夠洞察哪些地方的執(zhí)行遭到了無(wú)所事事的敷衍。通過(guò)深刻的變革，全新的通用誕生了，他獲得了“中子彈杰克”和“美國(guó)最強(qiáng)硬管理者”的稱譽(yù)。

    一家成功公司的體現(xiàn)，不在于它裝修精美的大樓和囤積了多少出色的成員，而是它對(duì)于自身理念和決策的貫徹力度。

    這一切的根源就在于，組織的秩序和效率總是需要合適的人才來(lái)保證。你要得到高效的執(zhí)行力，就要去任用那些會(huì)執(zhí)行的人。這么一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，卻有超過(guò)上百萬(wàn)的中層管理者并不知道，他們驅(qū)羊做虎，并且樂(lè)此不疲。

    違反“成功理論”的智力游戲

    1.過(guò)去和現(xiàn)在，所有的成功理論都是騙人的。

    2.如果遇到你想不通的理論，請(qǐng)參照第一條。

    就如同我對(duì)戴爾?卡耐基的定義一樣：“他是一名出色的勵(lì)志騙子。他所做的一切，不過(guò)是讓多數(shù)人變得更傻瓜和摧殘智能，走上一條錯(cuò)誤的道路。這是一場(chǎng)智力游戲的組成部分，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)?！?br/>
    勵(lì)志專家們賣力地煽動(dòng)人們像富人呼吁的那樣去做，向往財(cái)富，努力晉升，并按“規(guī)則”行事，還警告你缺乏一些聽(tīng)起來(lái)無(wú)比美好的品質(zhì)。

    但是，當(dāng)你真的做起來(lái)時(shí)，在錯(cuò)了很久以后才能發(fā)現(xiàn)這條路線實(shí)在是“似是而非”。你浪費(fèi)無(wú)數(shù)時(shí)間，還可能耗支不菲財(cái)力，得到的卻是恍然一夢(mèng)的結(jié)局。

    我可以分析一些重要的勵(lì)志觀點(diǎn)，來(lái)逐一替你揭穿這些大行其道的“勵(lì)志騙局”。它們隱藏很深，但一直留有馬尾。它們的邏輯漏洞是這么明顯，以至于人們根本不會(huì)留心解開(kāi)問(wèn)題的“密碼本”就在自己的腳下。

    ●“成功可以復(fù)制?！边@絕對(duì)是一句人類有史以來(lái)最為經(jīng)典的騙人的鬼話。

    巴菲特的成功是可以復(fù)制的嗎？

    默多克的新聞帝國(guó)是能依照模仿進(jìn)行粘貼的嗎？

    還有喬布斯，你是否認(rèn)為蘋(píng)果公司的崛起理念已被你了然于胸，然后熱情沖動(dòng)？

    No！我們?cè)跀?shù)萬(wàn)起富豪起家史的研究案例中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)人是依靠復(fù)制別人的模式而獲得成功的。即使有，也是財(cái)經(jīng)記者在被窩編織出來(lái)的科幻故事――從沒(méi)有在這個(gè)星球上真實(shí)地發(fā)生過(guò)，也不會(huì)如此簡(jiǎn)單，只用幾萬(wàn)字的傳記報(bào)告就能解開(kāi)他們成功的真正秘密。

    學(xué)習(xí)冒險(xiǎn)家的結(jié)果只能是充當(dāng)炮灰，因?yàn)槟汶m擁有他的雄心萬(wàn)丈，卻造不起那艘足以遠(yuǎn)航萬(wàn)里的堅(jiān)固的帆船；即便你得到了這一切，當(dāng)你航行到一半時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)自己缺少一個(gè)指南針，更重要的是當(dāng)風(fēng)浪襲來(lái)時(shí)，你沒(méi)有他的好運(yùn)氣。

    賭徒在成功后向人們講述經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他首先掩飾自己“抽了老千”的見(jiàn)不得光的行為。他不會(huì)告訴你莊家是他的同謀，而只會(huì)激情四射地鼓勵(lì)你像他一樣勇敢地坐到牌桌前。

    “去吧，孩子！我要告訴你的只有兩個(gè)字，勇氣！拿出你的勇氣來(lái)，趕走你內(nèi)心的恐懼！”

    隨后你就贏了？

    不，就像我在賭城的下水道見(jiàn)到的那些尸體。通常，這里才是天真的炮灰最后的歸宿。

    ●“你要適應(yīng)規(guī)則?！?br/>
    “先學(xué)會(huì)遵守這里的規(guī)則吧，貝里諾！為公司創(chuàng)造價(jià)值，十年以后你就像我一樣了！你會(huì)在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)買一棟大房子，在澳洲置辦一所帶私人花園的別墅，并且享有公司的帶薪公費(fèi)旅游假期?！?br/>
    高盛公司的高級(jí)職員貝里諾聽(tīng)到他的頭兒在背后如是教訓(xùn)他。他聽(tīng)從了上司的教誨，于是十年后他仍然坐在這里，苦思什么是可以讓自己贏的規(guī)則。他只能原地踏步，卻自以為已經(jīng)明白世間真理。

    它們都是洗腦的一種方式，讓窮人變得更窮，讓有志于成功的人，變得更加聽(tīng)話。你不會(huì)看到一位通過(guò)接受這些觀點(diǎn)而變得成功的人――那些在演講中告訴你他是這樣成功的家伙，在說(shuō)謊時(shí)眼睛都不會(huì)眨一下。

    讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力

    看似最偉大的理論，往往都是最能騙人的手段。

    當(dāng)權(quán)威者指點(diǎn)你該往南走時(shí)，我建議你首先分析一下向北走的可行性。

    當(dāng)你向成功者虛心請(qǐng)教時(shí)，你一般只會(huì)得到一些從3歲到90歲，從乞丐到喬布斯都會(huì)告訴你的答案。這些答案勵(lì)志無(wú)比，讓你心情激蕩，卻都是高級(jí)廢話。你知道這些都是真理，但實(shí)行起來(lái)百無(wú)一用，而且他們也絕沒(méi)有這么做過(guò)。

    通常，他們只是告訴你一些自欺欺人的方法。你按他說(shuō)的去做絕無(wú)危害，但也很難成功。他們當(dāng)然是無(wú)心害你的，但也不想心甘情愿地看著你飛黃騰達(dá)。

    更多的情況是，成功者有時(shí)也沒(méi)有辦法清醒地反觀自我，領(lǐng)悟到他到底“為什么成功”。

    成功的要訣是什么？他也不知道！

    一只狗熊在舞臺(tái)上表演，它的技術(shù)純熟，不時(shí)玩出驚險(xiǎn)的動(dòng)作。它是一只訓(xùn)練有素的狗熊，不是嗎？多數(shù)人都能想到，但你一定要看到的問(wèn)題是：為什么表演的是狗熊，而收錢(qián)的卻是馴獸師呢？

    成為“善舞的狗熊”是一個(gè)悲劇的目標(biāo)（人們正在這么做，拼命地涌向狗熊舞蹈學(xué)校，爭(zhēng)取一個(gè)在舞臺(tái)上表演的機(jī)會(huì)），因此你不能盲目地相信老師的話。教育的宗旨是為馴獸師培養(yǎng)越來(lái)越多的狗熊，這里不是馴獸師學(xué)校，而是狗熊表演培訓(xùn)班。

    如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，你就必須擁有比別人超前的智慧。這些智慧很難從勵(lì)志名言中學(xué)到，也不會(huì)在成功者的講座中真實(shí)地闡述出來(lái)。

    你需要讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力，但你更應(yīng)懂得謹(jǐn)慎的反思。

    人的特點(diǎn)決定了抵抗洗腦的能力

    相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，我們對(duì)于人類的基因都有深入而獨(dú)特的研究。我們?cè)O(shè)立了一個(gè)由5人構(gòu)成的課題組，結(jié)合某些具體的案例進(jìn)行延伸性質(zhì)的分析。

    黑色人種為何散漫，漠視規(guī)則，難以形成高度的組織和紀(jì)律性？

    白人基因有哪些與眾不同的優(yōu)點(diǎn)，又有哪些明顯弱于東亞黃色人種的缺陷，從而導(dǎo)致了基督教文明與儒家文明截然不同的區(qū)別？

    諸如此類，我們還研究“不同基因的人種面對(duì)聯(lián)邦特工審訊時(shí)的行為模式”，以決定采取什么審訊手段進(jìn)行“招供洗腦”。在對(duì)恐怖分子和黑手黨成員的審訊中，課題組的研究成果起到了決定性的作用，這讓我們總結(jié)出了一些寶貴的數(shù)據(jù)，并且拿到高德公司的培訓(xùn)應(yīng)用中，從中找到了很多可以廣泛推廣的管理經(jīng)驗(yàn)。

    當(dāng)然，在可見(jiàn)的現(xiàn)實(shí)世界中，大部分人――我是指并不對(duì)此領(lǐng)域感興趣的人們，他們依然不知道自己的基因到底會(huì)不會(huì)有什么問(wèn)題，有時(shí)我自己也在工作之外的時(shí)間對(duì)此缺乏感知，降服于身體的本能，并不關(guān)心大腦內(nèi)的“基因武器”。

    胖人沒(méi)有察覺(jué)到自己的體內(nèi)擁有貪吃的基因，他們每天都十分苦惱，渴望變得再瘦一些，但或許從另一個(gè)角度來(lái)看，是因?yàn)閾碛羞@種基因的人在缺乏食物的狀況下，相比那些瘦子可以得到更強(qiáng)的生存能力。

    為什么有的人會(huì)恐高呢？答案同樣很奇妙，因?yàn)椴豢指叩娜嗽诟咛幩は聛?lái)致死的幾率就大，他們的基因遺傳下來(lái)的概率也就越小。

    每一件事物和每一種現(xiàn)象，都有它背后的獨(dú)特原因。

    回到洗腦的角度，基因在很大程度上對(duì)一個(gè)人的抗洗腦能力有致命影響。相比而言，華人總是很難被洗腦，他們既依賴權(quán)威，同時(shí)又不相信權(quán)力，也從不迷信鬼神的力量，并對(duì)任何單一和極端的“信仰”敬而遠(yuǎn)之。

    因此，宗教難以在華人社會(huì)發(fā)展壯大。西方人相信上帝的作用，并虔誠(chéng)地崇拜上帝――盡管越來(lái)越多的人知道上帝并不存在；但在華人社會(huì)，無(wú)神論自古以來(lái)就是主流思想，“我為何將命運(yùn)交付給不存在的神？這真是太荒謬了！”人們這樣想。于是中國(guó)人創(chuàng)造了一種“圣化人格”，諸如孔子，將他作為人間偶像而不是將天堂上不可一見(jiàn)的神物當(dāng)作自己人生的榜樣。

    不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和新思潮的傳入速度增快，華人社會(huì)也出現(xiàn)了大量的特殊案例，這在2005年以后表現(xiàn)得極為明顯。幾年前，我在美國(guó)看到了國(guó)內(nèi)關(guān)于“范跑跑”的新聞后十分吃驚，因?yàn)椤芭で冃巍钡摹白杂芍髁x”對(duì)他的洗腦是如此徹底，他連什么是真正的自由都沒(méi)有讀懂，就已失去思考和堅(jiān)守善良的能力。于是我很悲觀地預(yù)測(cè)，或許再過(guò)幾十年，全世界都不會(huì)再有老師甘心在災(zāi)難來(lái)臨時(shí)去為學(xué)生擋住倒塌的磚墻。

    因?yàn)樵谧运街髁x的洗腦之下，每個(gè)人都會(huì)漸漸地沾染上“搶先逃命”的基因，拋棄掉高貴而又無(wú)私的責(zé)任心。

    什么樣的人擁有最強(qiáng)的抵抗洗腦的基因呢？

    我們?yōu)楹涡枰氲竭@個(gè)問(wèn)題？

    每當(dāng)我跟別人討論這個(gè)話題時(shí)，對(duì)方就格外警惕：“嘿，格蘭德，你是不是想洗我的腦殼？”瞧，他們?cè)诘挚瓜茨X，因?yàn)樗麄兪歉叩鹿九嘤?xùn)項(xiàng)目的參與者。

    當(dāng)人們明白了如何人為地從精神層面去提高人的激素能力的時(shí)候，他就同時(shí)擁有了抵抗洗腦的想法。但與此同時(shí)，理性思維并不推翻他對(duì)于洗腦的認(rèn)可?！斑@是必要的，因?yàn)檫@能解決許多問(wèn)題，比如維持秩序和增強(qiáng)凝聚力！”

    關(guān)鍵是改變?nèi)藗兊恼J(rèn)識(shí)，當(dāng)你產(chǎn)生這樣的需求時(shí)，你就會(huì)認(rèn)同洗腦。但是，我認(rèn)為核心問(wèn)題是保持主觀看法的權(quán)利。不論你去購(gòu)物，還是參與公司的管理，你都面臨抵抗洗腦或去給別人洗腦的選擇。重要的是我提供給你的上述原則。