兩天之后，東省物流行業(yè)大會(huì)正式開(kāi)始。

    本次大會(huì)采取的是邀請(qǐng)制，本來(lái)像蘇燁這種物流新人是沒(méi)資格到現(xiàn)場(chǎng)的，不過(guò)有大老板官新帶著他，他因此得以順利進(jìn)來(lái)。

    官新也很給力，帶著他到處認(rèn)識(shí)人，在這期間，蘇燁見(jiàn)到了不少未來(lái)會(huì)在快遞行業(yè)嶄露頭角的人。

    不過(guò)，今天的這些人都不是他想要的，現(xiàn)在立下了賭約，他最需要的就是能給他帶來(lái)單量的人，在聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)還來(lái)了不少需要物流服務(wù)的企業(yè)之后，蘇燁就開(kāi)始物色起了目標(biāo)客戶。

    「小蘇啊，那家金典法律事務(wù)所，你看看能不能跟他們談一下合作，他們是國(guó)內(nèi)有名的大律所，每天對(duì)外發(fā)出的律師函不少，而且單價(jià)很高，差不多一單十五塊，能夠拿下他們的物流服務(wù)的話，咱們公司肯定能夠更上一層樓?！?br/>
    官新指了指一旁被圍著的西裝男。

    這個(gè)時(shí)代其實(shí)大多數(shù)物流公司能夠存活下來(lái)，靠著的正是幫這些外貿(mào)公司或者律師事務(wù)所運(yùn)輸紙面文件，因此如果能夠拿下這些固定的單子，那物流企業(yè)也就有了穩(wěn)定收入的來(lái)源。

    蘇燁順著他手指的方向看了看，看到這人戴了一副金絲眼鏡，給人睿智精明的樣子，從他的面相中就可以判斷出來(lái)，這絕對(duì)是一個(gè)算死草。

    想要談合作恐怕沒(méi)這么輕松。

    「老官，你今天怎么帶了一個(gè)毛頭小子來(lái)，還帶著他來(lái)談生意，這不是存心搗亂嗎？待會(huì)人家一上去說(shuō)話，怕是就開(kāi)始腿軟了。」

    「對(duì)呀，小朋友，你十八歲了沒(méi)有？看著這么嫩，會(huì)做生意嗎？」

    大多數(shù)的物流企業(yè)的小老板當(dāng)年能夠成功，大多是靠著時(shí)代的紅利，所以他們心底里是十分瞧不起人的。

    「老王，你這話不能這么說(shuō)，小蘇是名副其實(shí)的名牌大學(xué)生，他的加入會(huì)為我們公司帶來(lái)新鮮血液?！?br/>
    「大學(xué)生又怎么樣？我公司不知道有多少個(gè)大學(xué)生在我手底下做事呢，你看看我還是小學(xué)畢業(yè)的，看來(lái)讀書(shū)也沒(méi)什么用?！?br/>
    剛剛已經(jīng)聽(tīng)官新說(shuō)起，這個(gè)老王所在的快遞叫做極速快遞，跟光速快遞只有一字之差，而且也是多年的死對(duì)頭了。

    「大學(xué)生確實(shí)不會(huì)怎么樣，但是，王總，年齡就是我的優(yōu)勢(shì)，你再怎么發(fā)展，現(xiàn)在這個(gè)階段已經(jīng)是你的上限，不可能再往上走了，讀沒(méi)讀過(guò)書(shū)的最大區(qū)別就是當(dāng)你落難了，我不會(huì)嘲笑你?！?br/>
    蘇燁笑著說(shuō)道。

    「你這話是什么意思？你詛咒我？」

    「你看看，你連話都聽(tīng)不明白，還是別談了?！?br/>
    「伶牙俐齒，有膽子你現(xiàn)在就上去跟金典的人談?wù)劊纯茨銜?huì)不會(huì)腿軟?！?br/>
    被一個(gè)小輩教育，王總有些不滿。

    「小蘇，你不要理他了，去吧，談得怎么樣都可以，他們家確實(shí)不是那么好商量的?！?br/>
    「嗯，好。」

    蘇燁倒是沒(méi)有跟律所的人打過(guò)交道，也不知道會(huì)有什么結(jié)果，不過(guò)跟什么行業(yè)的人都交流交流，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有驚喜出現(xiàn)。

    「李律，你好，我們是「光速快遞」的，想跟貴公司有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，不知道方不方便給我你的名片？」

    「不要那么多廢話，直接說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榻裉靵?lái)這里的物流企業(yè)，大多數(shù)都想跟我們金典合作，你把優(yōu)勢(shì)亮出來(lái)就行了，我會(huì)綜合考慮的?！?br/>
    「年輕人，凡是有個(gè)先來(lái)后到，你當(dāng)著我們的面搶生意可不好吧？光速快遞的業(yè)務(wù)范圍這么小，你們哪里有資格承包得起金典律所的業(yè)務(wù)？」

    「就是就是，李律，要不我們到那邊談吧，我給你們一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，一單十一塊錢(qián)怎么樣？」

    「喂，姓洪的！你不講規(guī)矩是吧，你十一

    塊那我們就十塊錢(qián)！」

    眾人為了能夠拿下大單子，都是下了血本，目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)這些快遞物流企業(yè)像運(yùn)輸一單物品的時(shí)候一般的定價(jià)是十二塊錢(qián)。

    當(dāng)眾人鬧得不可開(kāi)交時(shí)候，蘇燁卻是走上前一步，說(shuō)出了一句讓眾人覺(jué)得匪夷所思的話。

    「李律師，跟我們合作吧，一單收你13塊。」

    聽(tīng)了這話，眾人都懷疑自己耳朵是不是聽(tīng)錯(cuò)了，為了能夠拿下大單子，每個(gè)人都在拼了命地壓價(jià)，怎么蘇燁還把價(jià)格往上說(shuō)，而且這不是比原來(lái)的均價(jià)還要高嗎？這確定不是來(lái)?yè)v亂的？

    其實(shí)這反而是他們錯(cuò)誤了，金典律師事務(wù)所作為國(guó)內(nèi)赫赫有名的大律所，一年的營(yíng)收都是上億級(jí)別的，眼前的李律師又作為高級(jí)合伙人，光是一單案件的提成都是五位數(shù)甚至是六位數(shù)，所以一單快遞的錢(qián)壓根就占不了多少，通過(guò)低價(jià)其實(shí)根本吸引不了他。Z.br>

    蘇燁故意說(shuō)高就是想引起他的注意。

    果然，在聽(tīng)到這話之后，李律師看了過(guò)來(lái)。

    「別人都在拼了命的壓價(jià)，為什么你還要說(shuō)高，雖然我們律所不缺錢(qián)，但是我想知道的錢(qián)是不是花得物有所值。」

    「很簡(jiǎn)單，你們經(jīng)典律所不缺錢(qián)我知道，而且從你們這里寄出的東西，大多是通知侵權(quán)人的法律文書(shū)以及律師函。

    這些東西為了能夠?qū)ι夏銈兊霓k案時(shí)間，所以往往就需要準(zhǔn)確無(wú)誤地送到客戶手里，因此價(jià)格其實(shí)不是你們考慮的第一因素，最主要的話還是能夠安全順利地送達(dá)?！?br/>
    「有道理，說(shuō)下去。」

    「我們公司快遞雖然并不像其他有名的快遞一樣人員眾多，但這事在精不在多，每一個(gè)快遞員的專業(yè)素質(zhì)都很高，能夠保證不丟件，這就是我們的自信。」

    蘇燁淡淡地笑道。

    「你說(shuō)的話我很認(rèn)可，不過(guò)你要怎么保證之后的日常工作中，這件事能夠順利地執(zhí)行？」

    「高風(fēng)險(xiǎn)就意味著高回報(bào)，我們收了你高于普通人的運(yùn)費(fèi)，自然會(huì)約束我們的快遞員，我們目前已經(jīng)推出了一個(gè)規(guī)則，叫做丟一罰十，為了能夠規(guī)范快遞員的行為，一旦丟件了，我們還要扣他的工資，一切都以客戶的利益為第一位?！?br/>
    「丟一罰十？有意思，你們這個(gè)規(guī)則確實(shí)是第一次聽(tīng)到?！?br/>
    李律師幫不少的企業(yè)寫(xiě)過(guò)合同內(nèi)容，現(xiàn)在的物流企業(yè)大多數(shù)對(duì)于丟件都是三倍賠償，沒(méi)想到蘇燁直接給出了十倍，看得出他很有魄力。

    「好，讓你們老板來(lái)跟我談，我對(duì)你們很有興趣?！?br/>
    不久之后，蘇燁走了回來(lái)。

    「這么快？不順利嗎？」

    「那還用說(shuō)，老官，你讓一個(gè)新人去談這么重要的生意，失敗不是在所難免的嗎？」

    那個(gè)王總趁機(jī)嘲笑道。

    「沒(méi)有，老板，李律師讓你過(guò)去一趟，他有很大的合作意向。」

    「?。磕阏f(shuō)真的？」

    ，