市場上有買方和賣方，對(duì)康師傅方便面來說，已經(jīng)變成了賣方市場，金龍公司賣方，市場供不應(yīng)求，林云正是抓住現(xiàn)在的形勢才開這次會(huì)的。

    經(jīng)銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢，只能討好林云。

    聽著經(jīng)銷商們奉承的話，林云擺了擺手打斷對(duì)方。“各位，這次開會(huì)也算是我和大家第一次見面，先認(rèn)識(shí)一下，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說一下我們打算，讓大家有個(gè)底，杜總，把咱們的規(guī)劃書給各位看看?！?br/>
    杜滿墩把林云寫好的規(guī)劃書發(fā)給大家，眾人都不解其意：這是什么呀？

    結(jié)果一看眼睛都直了。

    “什么？五年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)六十億袋？”

    六十億這個(gè)數(shù)太嚇人了，別說六十億，就是六億，他們也不敢想象。

    “各位，不要覺得我們是在胡說八道，事實(shí)上我們已經(jīng)在盛海糧油機(jī)械廠定了五臺(tái)設(shè)備，明年上半年交貨，同時(shí)楊區(qū)長也答應(yīng)了我們，準(zhǔn)備再給我們一塊地，建更大的廠區(qū)。

    總之金龍食品有限公司一定會(huì)在五年內(nèi)成為國內(nèi)最大的方便面生產(chǎn)商，這一點(diǎn)毋庸置疑，我們也勢在必得。”

    “乖乖，林總你們真是………真是太厲害了?！睂O歐抹了抹腦門，上面都是汗—嚇得。

    “孫總，任何市場都優(yōu)勝劣汰，以前我父親的龍口面粉廠就是因?yàn)橘u不過雙峰這些牌子才倒閉的，現(xiàn)在同樣的道理，在康師傅面前，他們這些牌子很快也要倒閉了。

    至多到明年下半年，雙峰這個(gè)牌子將不復(fù)存在，而他們的廠子，我們也會(huì)買下來，成為金龍食品有限公司的分公司，市場就是這么殘酷，不是你死，就是我活?！?br/>
    所有人都默不出聲，已經(jīng)被林云霸氣十足的話鎮(zhèn)住。

    他們都知道雙峰快餐面的歷史，這個(gè)品牌早在十年前就有了，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌，十年發(fā)展年產(chǎn)量能達(dá)到五千萬袋，在全國范圍內(nèi)擁有近百個(gè)經(jīng)銷商，是方便面領(lǐng)域無可爭議的老大哥，結(jié)果在林云嘴里還有一年就完蛋了，這太囂張了吧。

    林云接著說道：“說實(shí)話，雙峰快餐面不是我的目標(biāo)，它也不配，金龍食品有限公司真正的敵人還沒出現(xiàn)呢………我不是在吹牛，這是事實(shí)。

    當(dāng)然，我們也不會(huì)目中無人，我們國家食品市場的競爭還沒有真正開始，比如飲料市場，如今是哇哈哈和健力保兩家爭雄，方便面市場除了我們金龍還沒有真正的對(duì)手，但這種局面馬上就要改變。

    至多半年，那些擁有雄厚資金實(shí)力的外資企業(yè)就會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場，到時(shí)候所有行業(yè)要重新洗牌，其實(shí)，不僅僅市場要重新洗牌，經(jīng)銷商領(lǐng)域也是如此，或許到明年這個(gè)時(shí)候，各位當(dāng)中有一些經(jīng)銷商就不復(fù)存在了，大浪淘沙，只有強(qiáng)者才能踏著弱者的身軀勝出?！?br/>
    現(xiàn)場很安靜，你看看我我看看你，每個(gè)人心里都打著自己的小算盤。

    此時(shí)一個(gè)經(jīng)銷商說話了?！傲挚?，你的話我沒聽明白，為什么經(jīng)銷商也會(huì)被淘汰呢？能不能解釋一下?！?br/>
    林云看了對(duì)方一眼道：“簡單，一款產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)者手里有三步，代理商、經(jīng)銷商和分銷商，每一步都要時(shí)間。

    康師傅方便面就在咱們沈城，我們公司外面就有好幾個(gè)小賣部，可即使這樣，產(chǎn)品從出廠到進(jìn)入消費(fèi)者手中大概也要兩三天的時(shí)間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個(gè)效率太低太低。

    為什么低？就是因?yàn)榻?jīng)銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這么多經(jīng)銷商，每個(gè)城市只要一兩家即可，大一點(diǎn)的城市兩家到三家，小一點(diǎn)城市一家到兩家。由經(jīng)銷商往下直接都是分銷商，這種上面集中，下面分散的經(jīng)銷模式叫做金字塔架構(gòu)，是國際上的標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)。

    在未來，我們國家的經(jīng)銷商都會(huì)采取金字塔模式，某一產(chǎn)品在一個(gè)城市只能有一兩個(gè)經(jīng)銷商，至多三個(gè)，不會(huì)有更多。

    肯定不會(huì)像現(xiàn)在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經(jīng)銷商就有八家之多。

    到那時(shí)…………各位，你們覺得誰會(huì)勝出呢？說句不好聽的，現(xiàn)在大家都坐在這里，看似心平氣和，實(shí)際上相互之間競爭已經(jīng)很激烈了，是不是？”

    “嘿嘿！”

    幾個(gè)人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林云的話說到了他們心坎里。

    八家經(jīng)銷商就是八個(gè)商貿(mào)公司，表面上各個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，實(shí)際相互之間都看著不順眼，恨不得干倒對(duì)方，自己一家獨(dú)大才好。

    正如林云所說，這種競爭關(guān)系本身是由市場決定的，且不說其他行業(yè)，單說食品領(lǐng)域，隨著很多實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)入，很多小企業(yè)已經(jīng)活不下去。

    原來的市場可能由十幾家，乃至數(shù)十家分，現(xiàn)在呢，也就五六家左右，這就決定著經(jīng)銷商也得向相同的道路進(jìn)化，只是大家還沒意識(shí)到。

    現(xiàn)在好了，林云說出了根源，剛才還和和氣氣的經(jīng)銷商們心中都有了一根刺。

    這就是林云的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯(lián)合在一起，只要相互之間有心結(jié)，最后都得聽我的。

    眾人都不吭聲，每個(gè)人各懷心事，看來林云的話對(duì)他們起了作用，于是他接著說道：“剛才我所說的目的是讓大家做好準(zhǔn)備，咱們算是一家人，各位實(shí)力強(qiáng)，康師傅這個(gè)品牌也能賣得好，對(duì)不對(duì)？

    林云暗笑，接著說道：“我還要說件事，那就是貨款問題，現(xiàn)在康師傅方便面供不應(yīng)求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場需求的極限，而且這還只是在沈城本地，按照現(xiàn)在的產(chǎn)量根本無力賣到外地去，必須要加大產(chǎn)量，所以在明年，我們要買幾臺(tái)設(shè)備，力爭達(dá)到年產(chǎn)量一億袋以上，為此我們需要大量的資金?！?br/>
    眾人一聽心頭一緊：是不是要向自己借錢？

    林云接著說道：“按照咱們經(jīng)銷商的規(guī)矩，拿貨后要等兩個(gè)月才能支付貨款，這對(duì)我們公司的現(xiàn)金壓力就很大了，所以我宣布，從下個(gè)月開始，所有進(jìn)貨的經(jīng)銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個(gè)月內(nèi)結(jié)清?！?br/>
    “什么？這………不好吧！”

    幾個(gè)經(jīng)銷商滿臉的驚詫。