10月8日，香港，晴。

    上午10點(diǎn)，國(guó)際金融中心二期69樓，BN辦公室中。

    隋波和抵港的中芯董事會(huì)代表，王陽(yáng)元院士、江上舟、張汝京三人，對(duì)坐飲茶。

    和臺(tái)積電的談判，約定的時(shí)間是今天下午3點(diǎn)。

    地點(diǎn)則是在文華酒店二樓的EDINBURGH（愛(ài)丁堡）會(huì)議室。

    張忠謀這次來(lái)港，就下榻在文華酒店。

    大家上午干脆先提前碰一碰，也商議一下下午談判時(shí)的策略……

    中芯的這三人，也都是久經(jīng)風(fēng)浪的老人了。

    雖然此刻心中有事，表面依然很沉穩(wěn)。

    他們先是贊嘆了一番，隋波近期在香江掀起的風(fēng)云。

    也對(duì)他涉足這么多的產(chǎn)業(yè)，有些驚訝。

    互聯(lián)網(wǎng)、芯片、操作系統(tǒng)、智能手機(jī)，這些好歹都算是信息產(chǎn)業(yè)鏈，也就罷了。

    現(xiàn)在隋波又殺入家電零售、銀行業(yè)……

    還真是能折騰！

    “隋總，感覺(jué)你現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)布局和生態(tài)體系理論……

    倒是跟日韓的綜合商社模式，有些類似??？”

    江上舟有點(diǎn)好奇的問(wèn)。

    要知道，

    像他這樣魔都長(zhǎng)期負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的官員，以前都是曾深入研究過(guò)日韓經(jīng)濟(jì)崛起的。

    而日韓的綜合商社模式，在國(guó)內(nèi)90年代中后期，就曾在國(guó)內(nèi)各界引起過(guò)廣泛的討論。

    綜合商社的特征之一，

    就是大型的財(cái)團(tuán)中，由三個(gè)核心部分組成：

    主力銀行、綜合商社、大型制造企業(yè)。

    其中，銀行就是大型綜合商社體系中，進(jìn)行資金、資源調(diào)配的中樞和核心。

    隋波之前的產(chǎn)業(yè)布局，本來(lái)只是集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

    但隨著他進(jìn)入芯片、手機(jī)制造、家電零售連鎖……，現(xiàn)在更是入股銀行。

    倒真是有幾分類似了。

    隋波連忙笑著擺手：

    “哪里啊……，您應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)了，入股渣打，我只是“恰逢其會(huì)”，無(wú)心插柳啊。

    至于收購(gòu)永樂(lè)……

    也是為了和易趣的電商業(yè)務(wù)，建立協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)行一些互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。

    江主任，

    我們星河集團(tuán)是以科技創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，以提升社會(huì)生產(chǎn)效率和人民生活水平為目標(biāo)的新型科技企業(yè)。

    和日韓那種以貿(mào)易、能源、物產(chǎn)為核心的資源型壟斷財(cái)團(tuán)，可是完全不同的！”

    開(kāi)玩笑！

    在國(guó)內(nèi)，“個(gè)人”搞出一個(gè)“財(cái)閥”來(lái)，這不是找削嗎？

    老江，你這老頭說(shuō)這話，不像好人吶……

    看隋波這么敏感的反應(yīng)，江老也不由笑了起來(lái)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    閑聊了幾句后，說(shuō)起了正事。

    隋波昨晚思考了很久，

    基本上也確定了，這次談判要采取的策略：

    不卑不亢，以利誘之、以理辯之、以勢(shì)脅之、以退為進(jìn)！

    其實(shí)，在人類社會(huì)中，

    由于人們交際活動(dòng)的發(fā)生，談判幾乎無(wú)所不在。

    小到菜市場(chǎng)買菜，大到國(guó)際之間的外交，

    任何時(shí)候都需要通過(guò)談判來(lái)解決雙方的分歧，達(dá)到各取所需的平衡。

    談判，是為了追求更多利益的一種手段……

    總有一方或者成功，或者失敗。

    所以，從社會(huì)科學(xué)的角度，

    談判是一門非常專業(yè)的大學(xué)問(wèn)。

    在全球的頂尖商學(xué)院中，基本上都會(huì)設(shè)有專門的談判課程。

    很多人覺(jué)得，談判就是人性的較量，

    所以，在談判過(guò)程中，

    理性、力量、主動(dòng)和雙贏原則，在大多數(shù)時(shí)候都不管用。

    反而是諸如情緒敏感度、人際關(guān)系、清晰的目標(biāo)、步步為營(yíng)、審時(shí)度勢(shì)的策略，可能更有效。

    所以，市場(chǎng)上才會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)于“談判技巧”、“談判策略”之類的書籍。

    隋波以前也覺(jué)得，談判的技巧和策略很管用。

    但是這幾年，

    隨著他的身份和視野的不斷提升，

    他對(duì)談判的認(rèn)知，也在發(fā)生著變化……

    像一些基礎(chǔ)性的談判技巧策略，當(dāng)然應(yīng)該遵循。

    比如：目標(biāo)至上、重視對(duì)手、進(jìn)行情感投資、摸清對(duì)方的談判策略和底線、找出雙方問(wèn)題的癥結(jié)所在并轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)等。

    但隋波開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，

    在真正的一些重要談判中，其實(shí)另外一些東西更重要！

    比如，很多人常說(shuō)，談判中追求“雙贏”。

    但其實(shí)比“雙贏”更重要的，是實(shí)現(xiàn)己方的目標(biāo)！

    比如，談判更重要的是“以我為主”。

    有時(shí)候，在談判的一開(kāi)始，就表明態(tài)度、立場(chǎng)和決心。

    反而會(huì)促使對(duì)方審慎思考，重新設(shè)定談判的期望值……

    又比如，

    比摸清楚對(duì)方的需求和策略更重要的……

    是深入了解這個(gè)人！

    他的成長(zhǎng)環(huán)境、價(jià)值觀、文化、信仰、愛(ài)好……

    這些才是構(gòu)成對(duì)手做任何決策和反應(yīng)的最原始因素。

    此外，隋波還逐漸意識(shí)到，

    談判的核心，是要把“零和博弈”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢筒┺摹薄?br/>
    很多時(shí)候，談判雙方無(wú)法在某些細(xì)節(jié)上達(dá)成一致，是因?yàn)榧m纏于彼此的利益之爭(zhēng)。

    這個(gè)時(shí)候，

    如果能把大家談判的視角和利益空間，上升到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和世界競(jìng)爭(zhēng)格局的高度……

    反而會(huì)在談判的核心內(nèi)容中，產(chǎn)生額外的增量，形成開(kāi)放性的全新思維模式。

    “競(jìng)爭(zhēng)”和“合作”并不矛盾，

    只是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷發(fā)生變化而已！

    ………………

    當(dāng)然，隋波雖然已經(jīng)形成了整體的策略，

    但還有一個(gè)重要的問(wèn)題沒(méi)有解決……

    那就是，他對(duì)張忠謀到底是個(gè)什么樣的人，其實(shí)并不了解。

    知己不知彼，這可是臨戰(zhàn)大忌！

    雖然在前世時(shí)，

    因?yàn)橹信d和華為被制裁事件，芯片產(chǎn)業(yè)一時(shí)間火爆，為大眾所關(guān)注。

    隋波也因此，看過(guò)很多有關(guān)張忠謀的文章。

    也算是了解他的人生經(jīng)歷。

    比如他1931年生于寧波，父親是寧波財(cái)政局長(zhǎng)。

    37年從寧波搬到廣州，又因廣州被日軍飛機(jī)轟炸，逃亡香港。

    沒(méi)幾年香港淪陷，42年張忠謀一家人突破日軍重重封鎖，經(jīng)洛陽(yáng)、長(zhǎng)安，歷經(jīng)艱險(xiǎn)，飽含恐懼，一路“闖關(guān)車”，來(lái)到陪都重慶，張也入讀重慶南開(kāi)中學(xué)。

    45年抗戰(zhàn)勝利后，張忠謀一家搬回上海，過(guò)了兩年“歌舞升平”的日子。

    淮海戰(zhàn)役開(kāi)始后，張家又倉(cāng)皇離開(kāi)上海，逃到香港。

    他那句高中畢業(yè)后高呼的“黃浦江，我們還能在這里住多久.....”，在后來(lái)的很多文章中被反復(fù)提及。

    似乎那些文章的作者，都在刻意強(qiáng)調(diào)，他心中依然深藏有愛(ài)國(guó)之心……

    但真是這樣嗎？

    也是那一年，張忠謀出國(guó)留學(xué)，去了美國(guó)……

    之后，張忠謀就開(kāi)啟了“傳奇”一生。

    哈佛本科、MIT碩士、斯坦福博士，

    領(lǐng)導(dǎo)德儀，在美國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)里叱咤半生，走上行業(yè)巔峰。

    53歲歸臺(tái)，56歲創(chuàng)辦臺(tái)積電，開(kāi)創(chuàng)芯片代工（Foundry）模式，更改變了全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的格局！

    從他一生的經(jīng)歷來(lái)看，這個(gè)全球芯片產(chǎn)業(yè)巨人。

    顯然是一個(gè)非常復(fù)雜的人！

    他生長(zhǎng)于大陸，但從出生到青年，都處于山河飄搖，風(fēng)云變幻的戰(zhàn)亂和顛沛流離中。

    他大半生都在美國(guó)，取得了事業(yè)上的巨大成就，也是美國(guó)國(guó)籍。

    但最后老年落葉歸根的時(shí)候，他卻去了彎彎……

    在隋波前世時(shí)，

    有很多人都不能理解，張忠謀為什么不回大陸？

    并拿“兩張”做對(duì)比：

    張汝京在彎彎長(zhǎng)大，大學(xué)畢業(yè)后才去美國(guó)留學(xué)和工作，卻一心一意要回大陸，發(fā)展“中國(guó)自己”的半導(dǎo)體；

    張忠謀在大陸長(zhǎng)大，也是去美國(guó)留學(xué)和工作，卻跑去了彎彎，發(fā)展“類美國(guó)”的半導(dǎo)體。

    可是，按說(shuō)以張忠謀的出身……

    他應(yīng)該比是張汝京，更心向大陸才對(duì)??！

    所以，前世包括隋波在內(nèi)的一眾吃瓜群眾，都很難理解張忠謀這個(gè)人的想法。

    其實(shí)，很多時(shí)代的東西，

    沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，僅從文字上去看，是很難感同身受的。

    今天既然要和臺(tái)積電談判，

    隋波也借這個(gè)機(jī)會(huì)，和與張忠謀有過(guò)接觸的三人，提出了類似的疑問(wèn)。

    “張忠謀是個(gè)怎么樣的人？

    他對(duì)大陸的態(tài)度是什么？”

    在座的三人中，

    王院士和張忠謀是寧波老鄉(xiāng)，也同是30年代生人，經(jīng)歷了同樣的戰(zhàn)亂時(shí)代；

    江上舟作為早年魔都芯片產(chǎn)業(yè)的奠基人，曾邀請(qǐng)過(guò)張忠謀來(lái)大陸設(shè)廠，交往頗多；

    張汝京就更不用說(shuō)了，

    和張忠謀恩怨糾纏，從德儀到世大，再到現(xiàn)在的中芯，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說(shuō)是最了解張忠謀的人之一。

    他們對(duì)張忠謀的認(rèn)識(shí)，都是比較深的。

    而對(duì)于隋波的這兩個(gè)問(wèn)題，

    王院士沉默了良久，才說(shuō)道：

    “在歷史進(jìn)程中，面對(duì)大時(shí)代的巨變，

    每個(gè)人都有不同的選擇……

    至少，張忠謀在很多場(chǎng)合都強(qiáng)調(diào)過(guò)，他是一個(gè)中國(guó)人，這一點(diǎn)是不會(huì)變的?！?br/>
    隋波挑了挑眉，王老師說(shuō)的很隱晦??！

    這其實(shí)就是在說(shuō)，張忠謀的政治傾向……

    江上舟則相對(duì)理性：

    “臺(tái)積電目前在魔都也在設(shè)廠，張忠謀對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)，還是非?？粗氐?。

    不過(guò)，限于美國(guó)對(duì)我們的技術(shù)封鎖，以及臺(tái)灣官方的禁令。

    臺(tái)積電和張忠謀的動(dòng)作，現(xiàn)在還都比較謹(jǐn)慎?！?br/>
    他嘆了口氣：

    “今年就是因?yàn)楹团灴萍嫉脑?，?lián)電董事長(zhǎng)曹興誠(chéng)也辭職退休了……”

    這兩位都是忠厚長(zhǎng)者，不想說(shuō)張忠謀的壞話。

    可張汝京卻沒(méi)什么可避諱的：

    “對(duì)張忠謀，我很佩服他在事業(yè)上的成就和能力。

    但是，我不能認(rèn)同他的為人！

    在美國(guó)這么多年，

    他已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)成功的商人、資本家，一切都從利益出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題！

    就拿這次對(duì)中芯的訴訟，這就是典型的張忠謀做事風(fēng)格。

    為達(dá)目的，不擇手段！”

    隋波笑著點(diǎn)頭，

    結(jié)合三人所言，和記憶中的文字。

    他腦海中，已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)比較完整的張忠謀其人的形象。

    雖然前世時(shí)，

    隋波也曾和很多義憤填膺的網(wǎng)友一樣，

    認(rèn)為是張忠謀一手阻礙了中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的“罪人”！

    但是，白蘭度飾演的教父說(shuō)過(guò)：

    “不要憎恨你的敵人，那會(huì)影響你的判斷力”。

    現(xiàn)在既然要和臺(tái)積電談“和解”，

    那就需要首先解決掉張忠謀的問(wèn)題……

    他是“敵人”沒(méi)錯(cuò)，

    但現(xiàn)在隋波要做的，恰恰是要和他“化敵為友”！

    而本質(zhì)核心的目的，

    則是解決這次中芯危機(jī)，為中國(guó)的芯片產(chǎn)業(yè)贏得發(fā)展的時(shí)間。

    一切策略，都必須要為這個(gè)目標(biāo)來(lái)服務(wù)！

    王院士的話里可以聽(tīng)出，

    張對(duì)大陸的情感很復(fù)雜……

    這就表明，對(duì)張是無(wú)法用“家國(guó)情懷”這一招的。

    江主任的話里，

    一方面說(shuō)明張對(duì)政治非常謹(jǐn)慎，但同時(shí)，也可以確認(rèn)，張對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)也是有野心的。

    這就為他準(zhǔn)備的“合作建廠”的策略，有了談判的基礎(chǔ)。

    只是在執(zhí)行的策略上，可能還需要更加巧妙。

    而張汝京的話中，

    則印證了隋波的一個(gè)判斷：

    張忠謀骨子里，其實(shí)已經(jīng)是個(gè)典型的“美國(guó)人”了！

    青少年時(shí)期，曾受到的中國(guó)傳統(tǒng)文化教育和熏陶。

    因?yàn)檫B年戰(zhàn)亂和“改朝換代”的影響，留在他身上的痕跡已經(jīng)很少了……

    他現(xiàn)在是個(gè)抽煙斗、讀莎士比亞、目光面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)家。

    一個(gè)具有成熟的商業(yè)理念，和豐富商場(chǎng)搏殺經(jīng)驗(yàn)，深諳資本世界的頂尖企業(yè)家！

    忽略他的“華人”身份和背景……

    或許反而能更好的看清他這個(gè)人！

    一念至此，隋波笑著對(duì)三人道；

    “王老師，江主任，張總。

    下午的談判，可否讓我來(lái)主談？

    我是中芯的股東、董事，但同時(shí)也算是一個(gè)局外人。

    和臺(tái)積電、張忠謀，以前也沒(méi)有什么交集。

    很多話由我來(lái)說(shuō)，會(huì)好說(shuō)一些?！?br/>
    三人彼此對(duì)視了一眼，王院士緩緩點(diǎn)頭。

    “也好……，小隋，你談可能反而更好一點(diǎn)。

    我們幾個(gè)，之前和張忠謀也談過(guò)很多次了。

    這個(gè)人非常頑固，而且也很強(qiáng)勢(shì)，咄咄逼人。

    上次談和解的時(shí)候，他提了很多苛刻的條件，我們都盡量答應(yīng)了。

    可這次臺(tái)積電又起訴，這讓我們都很氣憤?！?br/>
    江上舟笑道：

    “沒(méi)錯(cuò)，我也擔(dān)心張總和張忠謀，又像上次一樣拍桌子吵起來(lái)……

    隋總，以你現(xiàn)在的身份，你出面或許效果更好?！?br/>
    張汝京猶豫了一下：

    “隋董，我的意見(jiàn)還是，盡可能的不要給出認(rèn)股權(quán)。

    這一點(diǎn)……，我擔(dān)心后患無(wú)窮?！?br/>
    隋波點(diǎn)頭：

    “我明白，到時(shí)候看談的情況，我們?cè)偕套h?！?br/>
    他又對(duì)江上舟笑道：

    “江主任，我來(lái)談，也是有可能拍桌子的……

    到時(shí)候張總倒是可以配合我一下。

    我們主動(dòng)尋求和解，是為了中芯能夠更好的發(fā)展。

    張汝京一拍大腿：

    “好！隋董，有你這句話，我就放心了！”