第三十三回同行談崩關(guān)門退業(yè)雙鋪備足開張旺市（上）

    卻說上回說到盧嘉瑞通過知縣陶大人將黃連拘捕入獄，清收了黃連拖欠的債款，并從這事件中又悟出來一條承攬官司生財(cái)之道，便樂此不疲的去做。

    常備銀的放貸和官司關(guān)說事，讓盧嘉瑞輕松地獲取不少的銀錢進(jìn)項(xiàng)，這時(shí)，這邊藥鋪的買賣也很快傳來好音。在瑞安大藥鋪的強(qiáng)力擠壓下，聊城縣城另外的三家大一點(diǎn)的藥鋪快要支持不住了。

    一日下午，盧嘉瑞在城中聊城河邊上濱河西街的一家西北餅鋪吃過午飯，想想無事，也不想再到哪里去玩耍，就閑逛回家。在就差百幾十步就要到家門口的當(dāng)兒，一個(gè)小廝模樣的攔上來，作揖道：

    “盧掌柜，我家掌柜請盧掌柜到前面仙游茶館喝茶敘話！”

    “你家掌柜請我？你家什么掌柜？”盧嘉瑞問道。

    “我家姚掌柜，便是小號安順?biāo)庝伒恼乒瘛！毙P回答道。

    “哦，安順?biāo)庝伒恼乒?，找在下什么事呢？這么有閑請?jiān)谙潞炔?？”盧嘉瑞又問道。

    “我家姚掌柜，還請了林記藥鋪的林掌柜，丹鼎藥房的沈掌柜，城里幾家大的藥鋪的掌柜都一起會齊了，說大家都是開藥鋪的，喝喝茶，敘敘話?！毙P說道。

    “哦，原來這樣，那就走吧！”這會盧嘉瑞已經(jīng)猜著幾分他們請去茶敘的意思了，他一邊走，腦子里就一邊轉(zhuǎn)著，想一會怎么說話。

    進(jìn)得仙游茶館，小廝領(lǐng)著上了二樓，進(jìn)到一間閣間，幾位藥鋪掌柜已經(jīng)在里邊茶桌邊上坐定了，茶桌上擺著幾盤果子、糕餅、瓜子之類小食，幾個(gè)人正在品茶。

    盧嘉瑞雖是沒跟他們直接打過交道，但人面是約略認(rèn)得的。大家作揖招呼一番后，坐下喝茶，又再閑扯一些閑話算作寒暄。不一會，姚掌柜先開言進(jìn)入正題，說道：

    “唉，最近幾個(gè)月以來，大家覺著買賣是越來越難做，顧客看著看著就少了，就沒有了，咱們幾個(gè)起初都疑惑不已，是患病的人少了，抓藥的人少了，還是患病的人都不抓藥了呢？”

    “開始我就覺得反常嘛，怎么可能減少得那么多那么快呢？況且原來的一些老藥號都不來了，平白無故的，真是的?！闭f話的是林記藥鋪的林掌柜，快人快語的那種。

    “我就說嘛，一定有鬼的，天時(shí)又是這樣，越來越冷的，都快要下雪了，按慣常病患只會越來越多，買賣在這段時(shí)間應(yīng)該是越來越好才對的?！钡ざλ幏康纳蛘乒窠又f道，看他并不是一個(gè)急躁的人，但似乎也是隱忍不住的樣子了。

    這時(shí)，盧嘉瑞知道他們幾個(gè)事先已經(jīng)是聚議過這事，矛頭一定是一致對著自己來的。

    “盧掌柜，你怎么看這事情呢？”盧嘉瑞還沒做聲，姚掌柜直接問盧嘉瑞道。

    “哦，我這人嘛，看得很開的，買賣嘛，能做得多少是多少，不能做就不做，這東西不好強(qiáng)求。雖然利薄，小鋪的買賣眼下還可以繼續(xù)維持。”盧嘉瑞喝了一口茶，平靜地說道。

    “你看得開?。吭蹅兌伎催^了，客人都到你家鋪?zhàn)尤チ?，你?dāng)然看得開了！”林掌柜瞪著盧嘉瑞，毫不客氣地說道。

    “客人到哪里去抓藥，是他們自愿，我又不能去硬拉他到敝號來抓藥！”盧嘉瑞不軟不硬的回道。

    “盧掌柜，你把藥價(jià)降得那么低，還到處貼告示，客人自然都到你家鋪?zhàn)尤プニ幜耍　钡ざλ幏康纳蛘乒裾f畢，將拿著的一塊糕餅，丟回盤子里，卻不直視盧嘉瑞，頭一歪，看向安順?biāo)庝伒囊φ乒瘛?br/>
    “沈掌柜，各家的買賣自家做主，你們各家的藥價(jià)如何我也沒有去管那么多，我家的藥該怎么賣自然該我定，你們買賣不旺卻怪罪我家的藥價(jià)低，這是哪來的買賣之道，哪來的理呢？”盧嘉瑞反問道。

    “盧掌柜，倒不是我等要管你家藥價(jià)，只是偌大的聊城縣城就咱們這幾家大藥鋪，買賣也就那么多，總要個(gè)合理的價(jià)錢做買賣，大家都有賺頭！買賣大家做，有錢大家賺嘛！我先前還曾盤算著咱們幾個(gè)一起商議，把藥價(jià)提一提，反正這么些買賣是跑不掉的，大家都可以多賺一點(diǎn)！如今倒好，盧掌柜反將藥價(jià)降了那么多，要是咱們都跟降下去，那不將本錢都賠光了？”姚掌柜慢慢兒喝了口茶，又伸手撿個(gè)棗，放嘴里，一邊嚼一邊說道。他年紀(jì)最大，說話畢竟不似林掌柜和沈掌柜那般粗暴。

    “姚掌柜，我卻認(rèn)為，生藥的買賣是生意，也是救死扶傷行善濟(jì)世之善事，略有些薄利即可，不應(yīng)當(dāng)是斂聚財(cái)富的行當(dāng)?！北R嘉瑞坦然說道，說著自己都覺得站在道義的高地上，向人說教一般。

    “新鮮！做買賣不為了賺錢，說為了行善？你當(dāng)我等傻子聽你胡說嗎？”林掌柜說道，隨意地將口中的瓜子殼吐了出來。

    “我等做點(diǎn)小本買賣，都為了賺點(diǎn)小錢養(yǎng)家糊口，盧掌柜想做善事，你把錢賺到手了，想做什么善事你再去做嘛！咱們也不會攔著你??！”沈掌柜也覺得很是不平，接著說道。

    “沈掌柜說得在理，你把錢賺到了，怎么做善事不行？依我看，大家一起把藥價(jià)都抬高些，反正聊城就咱們這幾家藥鋪，該有的客人，該有的買賣跑不了，大家就都有買賣做，又可以多賺一些，回頭你盧掌柜也可以做更多的善事善行，豈不兩全其美？”姚掌柜說道，始終一副商量的口吻，但話語中卻見得深諳世故而且老成持重。

    “大凡患病者，本身已是苦楚，常常又要長時(shí)間花錢抓藥，加重了過家日子的花費(fèi)負(fù)擔(dān)，生活多是拮據(jù)或甚至貧困，有些干脆就抓不起藥，因病況加重而死去，正是這等人渴求得到善人救濟(jì)，所以小生覺得藥價(jià)便宜，讓病患能買得起藥，就是最大的善，我等少賺點(diǎn)也就不算什么了。”盧嘉瑞喝了一口茶，放下茶盞，又撿起一塊餅子，吃了一口，不緊不慢的說道。他并不受林掌柜和沈掌柜的急沖的語氣與態(tài)度影響。

    “依我看，你是想把咱們幾家都搞垮是真，有心行善卻是假！”林掌柜急了，說話可就不客氣起來。

    “林掌柜這么說可就過分了！我自己做自己的買賣，并沒有干涉你們，如今卻是你們想干涉我的買賣。”盧嘉瑞盯著姚掌柜，說道。

    “唉，有事應(yīng)該好商量，大家都是同行嘛！要想法子讓大家都有錢賺才好嘛！盧嘉瑞掌柜你也是，看你年紀(jì)輕輕的，做事須得厚道些，聊城縣城不大，多留些后路，以后行走的時(shí)間還長呢！”姚掌柜說道，話里軟中帶硬。

    “林掌柜說話是性急，但卻也說出了真相，盧掌柜的做派似乎就是要將咱們幾家整垮，然后獨(dú)霸聊城的生藥買賣！”沈掌柜忍不住，又憤憤地說道，也帶著一絲無奈。

    “幾位掌柜，我方才說過了，我只管做自己的買賣，買賣什么價(jià)錢，賺不賺錢，我自己掌握著分寸，不需要你們來替我做主。你們怎么做買賣，賺不賺錢，甚至做不做，我也都不會去管的！”盧嘉瑞毫不示弱，客氣而堅(jiān)決地說道。

    “咱們幾個(gè)同行，都是想著商議一下如何能讓大家都多賺點(diǎn)錢，也請盧掌柜多考慮一下大家的利益，不要只自顧自己的買賣，把大家都逼到角落里去了，沒了活路！”姚掌柜說道，語氣明顯地堅(jiān)硬起來，眼睛直視著盧嘉瑞。

    “做生藥買賣，你們幾位掌柜做得都比小生長久，按說以前也沒少賺錢。小生新進(jìn)這一行當(dāng)，沒有去招惹你們，也不想跟你們聯(lián)手去多賺錢財(cái)，更不想獨(dú)霸聊城這檔子買賣。我只是懷著平常心，為著街坊鄉(xiāng)鄰便利有益，做這檔子買賣，卻也不知如此就得罪了你們！”盧嘉瑞軟的硬的一塊回應(yīng)，又祭出心里以為占有的道義高地說辭，就逼著他們攤牌。他知道，他們越是暴躁越發(fā)說明他們支撐不下去了。

    “不要凈說好聽的，明明是要斷了我等的買賣，逼著我等關(guān)張嘛！如今店里每日門可羅雀，從早到晚沒有幾筆買賣，就是人工錢都不敷，更別提還要每月付的鋪?zhàn)饬?。”沈掌柜說道。

    “跟沈掌柜一樣，我這邊也快要維持不下去的了。今日大伙就是商量個(gè)結(jié)果出來，大家一齊把藥價(jià)抬高，不能自顧自己，搞亂這行買賣。”林掌柜說道，盯著盧嘉瑞，似乎盧嘉瑞的表態(tài)必須是同意才行。

    “對，就按林掌柜說的，買賣大家做，大家都有好處，而且以后要是再有人來做這一行，咱們幾個(gè)可以聯(lián)手把他擠垮，保護(hù)大家的利益，使以后聊城的生藥買賣一直就由我等幾個(gè)占著?！币φ乒裾f道，覺得曉之以理，誘之以利，這么一說應(yīng)該可以說動盧嘉瑞。

    “實(shí)在抱歉，我不會加入你們的，我堅(jiān)持我自己做自己的買賣！”盧嘉瑞把“自己”這兩個(gè)字說得特別的重，表明自己的立場。

    盧嘉瑞堅(jiān)持著自己的目標(biāo)，他覺得快要實(shí)現(xiàn)了。將他們幾個(gè)一齊擊垮是他不變的目標(biāo)，不管說什么利誘都沒有這個(gè)目標(biāo)帶來的利益更大?，F(xiàn)在，他越來越清楚自己已經(jīng)處在一個(gè)極大的優(yōu)勢地位，他要做的就是將他們的一點(diǎn)點(diǎn)挽回的希望都擊碎，讓他們死心出局。

    “盧掌柜，這么說是協(xié)商無門，把我等幾個(gè)臉面也都全剝了，一定要逼迫我等關(guān)張啰？”沈掌柜質(zhì)問道。

    “我來告訴你，你把我等逼死，沒了活路，你也別想過！”林掌柜狠狠地說道，三人一齊盯著盧嘉瑞，似乎要把他吞下去似的。

    “怎么？威脅在下？就你們幾個(gè)？掂量掂量吧！最近富麗綢布莊掌柜黃連的事，滿聊城的人都知道了，你們同在江湖，應(yīng)該很清楚吧？可不要折損了銀子還要遭罪！”盧嘉瑞毫無懼色，站起來，以平靜而堅(jiān)定又略帶點(diǎn)輕蔑的口吻說道，然后就轉(zhuǎn)身走人。

    三個(gè)藥鋪掌柜面面相覷，無可奈何地看著盧嘉瑞起身離去，也說不上什么話來。他們這時(shí)才想起前段時(shí)間聽到的傳言，沒想到這回眼見為實(shí)了——盧嘉瑞果然是個(gè)厲害的角色，三人精神一下沮喪起來。

    “道不同，不相為謀，在下失陪了！”盧嘉瑞走了幾步，才回過頭來抱拳道別，還再回身走幾步過來，繼續(xù)說道，“幾位掌柜做買賣多年，既然生藥這行做不好了，不如改做別的什么行當(dāng)。如今市面這么繁榮暢旺，很多買賣都好做，你們有著這么多年的買賣經(jīng)驗(yàn)，一定找得到能做好的，何必吊死在這一行呢？”

    盧嘉瑞這分明是下驅(qū)逐令一般，要將他們驅(qū)逐出生藥買賣這行，弄得他們?nèi)四康煽诖?。姚掌柜神情默然地坐著，沈掌柜氣得舉起手指著盧嘉瑞，林掌柜暴怒的血管漲紅了頸脖和臉，拳頭都握緊了。還沒完，末了，盧嘉瑞一邊走一邊拋下這句話：

    “哦，對了，幾位掌柜要是什么時(shí)候不想做了，可以把剩余的生藥轉(zhuǎn)給我，我可以平價(jià)收了過來，也可以減少你們的損失！”（本回未完待續(xù)）

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