林老師站在會議室門邊，見沒有人了，這才壓低了聲音笑呵呵對劉東鴻道：“老鄉(xiāng)，恭喜！”

    “謝謝林老師！”劉東鴻給了他一個(gè)很誠摯的感激的眼神，其他多的話在這里不方便說，但面對客戶，必然是極盡尊重。

    正是因?yàn)榈谝淮未蚰吧娫挼臅r(shí)候，林老師在電話里接納了自己，才有了后來的登門拜訪，才有了參與長江紙廠招標(biāo)的機(jī)會，才有了今天的結(jié)果，這個(gè)過程，林老師居功至偉！

    從會議室出來，下了一層樓，便來到了祁部長辦公室所在的樓層。剛走出樓梯間，看到一個(gè)并不那么熟悉的身影往祁部長辦公室相反的方向走去。

    森然公司李總，對，就是他。

    當(dāng)李總的身影消失在樓道中的時(shí)候，劉東鴻看了看李總進(jìn)去的那間辦公室門牌，“廠長”兩個(gè)字赫然在目。這邊印證了自己的想法，能夠長期給這么大個(gè)紙廠供應(yīng)原材料的公司，沒有一個(gè)能小瞧的，如若和領(lǐng)導(dǎo)層沒有瓜葛，必然也做不下來這種單子。自己這次算是缺牙巴咬虱子，撞了大運(yùn)。

    不過看到李總進(jìn)去廠長辦公室，心里又生出許多擔(dān)心。并不是因?yàn)樽约菏堑谝豁樜唬@個(gè)標(biāo)就十拿九穩(wěn)了，還有一個(gè)考察程序，如果這個(gè)考察程序過不去，那一切都是白搭。會不會有人在考察程序上做手腳？

    想到這里，心也擰了起來。

    定了定神，整理了一下心緒，才叩開祁部長辦公室的門。

    “祁部長好！”劉東鴻進(jìn)去后，微微牽著身子向祁部長打招呼。

    “來了。過來坐?！逼畈块L指了指辦公桌前面的位置。

    “謝謝祁部長！”

    “你先甭謝。這次我們的招標(biāo)公平公正，你們新起點(diǎn)能進(jìn)入第一備選，主要是價(jià)格實(shí)惠，這點(diǎn)我跟你直說。不過兩天以后，我們就要對你們公司進(jìn)行考察，如果考察通不過，就算你的價(jià)格再實(shí)惠，我們也不會再考慮，這個(gè)你應(yīng)該清楚。”

    “當(dāng)然清楚的，你在會上也已經(jīng)講明白了，我沒有異議。也歡迎祁部長到我們公司考察，如果可以的話，還希望祁部長去我們的木材基地看看呢？”

    “去你們的基地？”

    “是啊，去了基地，你們就更放心了不是?！?br/>
    “之前你不是說你們的木材來自于緬甸嗎？難不成要帶我們?nèi)ゾ挼榭纯矗俊?br/>
    “呵呵，我正是這個(gè)意思?！?br/>
    祁部長若有所思，停頓了幾秒才道：“這個(gè)到時(shí)候再說吧?，F(xiàn)在叫你來，是希望你回去后做好準(zhǔn)備工作?！?br/>
    “一定一定，準(zhǔn)備工作肯定做好，要不然怎么迎接你們的考察呢？”

    “你也知道，我們之前是有固定的合作供應(yīng)商的，雖然這次你們的價(jià)格優(yōu)惠，但能夠把你們排到第一順位，我還是頂了不小的壓力，我可不希望到時(shí)候這個(gè)決策被人詬病，我的話你明白嗎？”

    “嗯，這些我肯定明白。這么大的一個(gè)長江紙廠，不是誰都能夠成為供應(yīng)商的，原材料的價(jià)格和質(zhì)量有時(shí)候顯得不是那么重要，這層道理，小劉我清楚?！?br/>
    劉東鴻聽明白了祁部長話里話外的意思，所以才這么說。他說的意思也很明確，不光是質(zhì)量價(jià)格取勝，這兩點(diǎn)只是基礎(chǔ)，更重要的是以前的供應(yīng)商在廠里有牢靠的人際關(guān)系，自己這是虎口奪食，祁部長能把自己排到第一順位，壓力可想而知。

    所以就必須得把工作做好了，要不然祁部長也無法向長里面交代，這會被有心人利用。

    其實(shí)劉東鴻想不明白的是，祁部長干啥要幫著自己，沒有理由啊。但稍微一用心想想，自然也就明白了，恐怕是長江紙廠本身內(nèi)部產(chǎn)生了一些變化，說的直白點(diǎn)，可能是源于其內(nèi)部的一些競爭關(guān)系，很明顯，宮俊峰和祁部長是一個(gè)陣營的，而這次招標(biāo)，把廠長關(guān)系好的供應(yīng)商森然商貿(mào)排到第二位去，其中大有深意。

    這個(gè)時(shí)候自己參和進(jìn)來，算是撿了一個(gè)便宜，但也許，這也是一把雙刃劍，稍有不慎，自己就得栽跟斗。

    天時(shí)地利，造就了現(xiàn)在的狀況，而并不是自己做得有多好。

    簡單的兩句話之間，劉東鴻似乎一下子就明白了很多，就那么短短幾秒的時(shí)間，就想通了癥結(jié)所在。

    緊接著劉東鴻又道：“請祁部長放心，以后你吩咐啥我就做啥，合作是一方面，另一方面，在工作上，新起點(diǎn)商貿(mào)絕對不給祁部長拖后腿。”

    這算是表忠心了。

    聽到劉東鴻這話，祁部長眼神微微有些喜不自禁的神色流露，她也是個(gè)人精了，劉東鴻這樣說，自然是明白了其中一些彎彎繞繞，對這才招標(biāo)選擇劉東鴻所代表的新起點(diǎn)商貿(mào)倒有些自得意滿。

    “嗯，很好。只要按照規(guī)定合作，其他的都不是問題。那就提前預(yù)祝咱們合作愉快！”

    說完，祁部長站起來，伸出手來和劉東鴻握了握。

    握著祁部長的手，很滑，有一種綿綿的問頭傳來。

    “合作愉快。回頭我馬上就去準(zhǔn)備考察的事。哦，對了，祁部長，到時(shí)候廠里面會有幾個(gè)人去公司考察？我也好安排具體的行程等事宜?！?br/>
    “行程上你就不用操心了，只需要做好準(zhǔn)備就好。至于幾個(gè)人，現(xiàn)在還沒有定論，應(yīng)該不會很多，就三五個(gè)人吧?！?br/>
    “好的?！?br/>
    說著，劉東鴻便要告辭而去。當(dāng)他走到門口的時(shí)候，祁部長叫住他：“小劉，以后你就別祁部長祁部長的叫了，你也比我小了不少，那就叫祁姐好了。”

    “呵呵，那好，那好！祁姐！”

    “嗯，去吧?！?br/>
    劉東鴻從祁部長的辦公室出來后，有找到林老師告別，期間當(dāng)然對他千恩萬謝了一番。

    現(xiàn)在從表面上看算是中標(biāo)了，所以跟祁部長和林老師的關(guān)系一下子感覺就拉近了很多，所以說做客戶關(guān)系，也不是硬生生去做，有些時(shí)候只要事情做好了，關(guān)系也就水到渠成了。

    當(dāng)然，這些關(guān)系以后能不能維持好，能不能產(chǎn)生效益，這就得靠以后的經(jīng)營了，起碼要保證的一點(diǎn)是，在公事上，就合作方面，是出不得一點(diǎn)紕漏的。

    出了紕漏，自己不好交代不說，到手的關(guān)系自然的要產(chǎn)生變化，而且還會影響祁部長在單位的風(fēng)評，人家自然不會再給你好臉色。

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