燕京大酒店，此時(shí)正在隆重地舉辦優(yōu)步和滴滴的戰(zhàn)略投資的簽約儀式。

    媒體收了紅包，格外賣(mài)力，長(zhǎng)槍短炮，對(duì)準(zhǔn)臺(tái)上的卡蘭尼克和程維，咔咔作響。

    緊接著，調(diào)轉(zhuǎn)鏡頭，朝向坐在前排的特邀嘉賓，聯(lián)翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷，除了鹿云沒(méi)有到場(chǎng)，泰山會(huì)幾乎全員到場(chǎng)，剩下的，也是滴滴的股東和機(jī)構(gòu)投資者，星光璀璨，富氣逼人。

    處在后排的滴滴員工們看到這一幕，驚喜交加，只覺(jué)得這么久的辛苦都是值得的。

    雖然周末加班，動(dòng)不動(dòng)就007，疲憊不堪，感覺(jué)身體被掏空，但精神為之一振。

    打車(chē)軟件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的對(duì)手，是一個(gè)實(shí)力深不可測(cè)巨人，順風(fēng)。

    特別是價(jià)格戰(zhàn)初期，預(yù)算不如順風(fēng)，處處逆風(fēng)，處處抗壓，只能被動(dòng)地接招，壓力就像多米諾骨牌一樣，從上到下，層層傳遞。

    但現(xiàn)在，大不一樣了！

    有優(yōu)步的鼎力支持，順風(fēng)何懼之有！

    滴滴高管覺(jué)得揚(yáng)眉吐氣，看到卡蘭尼克下了臺(tái)之后，主動(dòng)地湊了上去，跟他一一握手。

    最后，輪到面帶微笑的柳清。

    “滴滴絕對(duì)不會(huì)讓優(yōu)步失望的?！?br/>
    “我相信你們一定可以！”

    卡蘭尼克笑道：“而且優(yōu)步也不會(huì)放任滴滴不管，除了資金上的支持，我回國(guó)之后，會(huì)派一支‘精英小分隊(duì)’來(lái)配合協(xié)助滴滴?！?br/>
    “這個(gè)就……”

    程維一個(gè)激靈，剛想委婉拒絕，但被卡蘭尼克打斷，強(qiáng)調(diào)這是優(yōu)步的作戰(zhàn)風(fēng)格。

    優(yōu)步把舊金山總部作為總指揮部，然后往全球各個(gè)城市分散派遣精英小分隊(duì)，總部除了提供錢(qián)和技術(shù)，其他的統(tǒng)統(tǒng)放權(quán)，怎么部署，怎么攻城略地，由這些小分隊(duì)自己決定，無(wú)須跟總部請(qǐng)示，更無(wú)須跟總部報(bào)備。

    所以，絕不會(huì)干擾滴滴常規(guī)的運(yùn)營(yíng)。

    “那真的是再好也不過(guò)了?！?br/>
    柳清和程維面面相覷，莫名地有一種滴滴已經(jīng)成了優(yōu)步在華夏的子公司的感覺(jué)。

    “根據(jù)我在華夏這些天的觀察，滴滴除了在出租車(chē)市場(chǎng)跟順風(fēng)正面交鋒，也可以采取差異化的戰(zhàn)略，推出順風(fēng)目前沒(méi)有的業(yè)務(wù)。”

    卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

    “噢，愿聞其詳。”

    柳清投去問(wèn)詢的目光。

    “順風(fēng)玩它的平民的出租車(chē)，滴滴可以搞自己的商務(wù)私家車(chē)！”

    卡蘭尼克建議，滴滴可以跟星級(jí)酒店合作，專(zhuān)門(mén)服務(wù)的車(chē)隊(duì)，司機(jī)清一色地身著制服白手套，送乘客上下車(chē)時(shí)還不忘親自開(kāi)門(mén)，甚至連接送的車(chē)型都是奧迪、寶馬、奔馳。

    這個(gè)套路在海外市場(chǎng)，非常湊效。

    “高端商務(wù)私家車(chē)？”

    程維不禁遲疑，和柳清互看一眼，“這個(gè)，我們會(huì)帶回去研究討論?！?br/>
    “本來(lái)我打算用在優(yōu)步進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的第一槍?zhuān)矣X(jué)得交給滴滴也無(wú)妨?！?br/>
    卡蘭尼克對(duì)兩人的反應(yīng)，很是不滿。

    程維心里也不爽，嗎的，才剛剛投資滴滴，就指手畫(huà)腳，真當(dāng)?shù)蔚问莾?yōu)步的子公司？

    柳清左看看，右看看，察覺(jué)到本該喜慶洋洋的氛圍，變得凝重又尷尬，正想著怎么打圓場(chǎng)，好巧不巧，優(yōu)步的董事長(zhǎng)秘書(shū)拿著正在振動(dòng)的手機(jī)，找上了卡蘭尼克，附耳低語(yǔ)說(shuō)：

    “華夏陸的電話。”

    “華夏陸？”

    “可能是收到了我們投資入股滴滴的消息，特意來(lái)找你。”董事長(zhǎng)秘書(shū)推測(cè)道。

    “呵，消息倒是蠻靈通的?！?br/>
    卡蘭尼克嘴角冷冷一笑，按下接聽(tīng)鍵。

    …………

    “為什么要投資滴滴！”

    “既然能投資滴滴，為什么不跟順風(fēng)交叉持股，和平共分全球市場(chǎng)，豈不是更好！”

    “拒絕了跟順風(fēng)交叉持股，我完全尊重你和優(yōu)步的商業(yè)戰(zhàn)略，但我到底做了什么，讓你如此的不尊重我，竟然轉(zhuǎn)過(guò)頭就扶持順風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，什么，這是優(yōu)步的戰(zhàn)略規(guī)劃？”

    “………”

    “呵呵，我言盡至此，特拉維斯，華夏有一句話，勿謂言之不預(yù)，你好自為之吧。”

    掛斷電話，陸飛輕輕地吐出一口氣。

    “你還跟那個(gè)小癟三說(shuō)這么多干什么啊，咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了？”

    徐磊喝了口茶，搖了搖頭。

    “知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，順風(fēng)向優(yōu)步宣戰(zhàn)，就名不正了。”

    陸飛一改剛才的怒容，聳了聳肩。

    “我和呂傳偉他們討論了下，優(yōu)步投資滴滴至少有2個(gè)好處，既可以消耗我們，把我們的力量牽制華夏，又可以等滴滴失敗了，收入囊中，省的優(yōu)步進(jìn)軍華夏的時(shí)候，從零開(kāi)始，有滴滴的底子，可以和我們正面決戰(zhàn)。”

    徐磊伸出2根手指。

    “之所以決戰(zhàn)，不是要讓順風(fēng)消失，只是想讓順風(fēng)投降，他也知道優(yōu)步和順風(fēng)交叉持股才是最優(yōu)解，但他也知道，只要在戰(zhàn)場(chǎng)贏了，才能在談判桌上贏得更多，才能占據(jù)主動(dòng)?！?br/>
    陸飛瞇了瞇眼。

    “說(shuō)到底，還是想打一下嘛?！?br/>
    徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

    “這有點(diǎn)像抗美援朝?！?br/>
    “誒，你別說(shuō)，還真有點(diǎn)像，優(yōu)步是美軍，滴滴就是棒子，咱們是志愿軍，再三強(qiáng)調(diào)不準(zhǔn)跨過(guò)38線，卡蘭尼克這個(gè)‘麥克阿瑟’，偏偏就不聽(tīng)，只能給他一點(diǎn)苦頭嘗嘗！”

    “但咱們這個(gè)軍，可沒(méi)有火力不足。”

    “那是，咱們?cè)趺粗彩侵烊蘸退{(lán)軍！”

    “誰(shuí)敢橫刀立馬，唯我徐大將軍。”

    陸飛拍了下他的肩膀。

    “嘿嘿，不敢當(dāng)，不敢當(dāng)?！?br/>
    徐磊樂(lè)開(kāi)花，“你準(zhǔn)備什么時(shí)候動(dòng)手？”

    “我們第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)完成得差不多了，現(xiàn)在是打掃戰(zhàn)場(chǎng)，消化戰(zhàn)果的時(shí)候?！?br/>
    陸飛詢問(wèn)起順風(fēng)目前的市場(chǎng)份額等情況。

    “也好，相關(guān)部門(mén)對(duì)這次的價(jià)格戰(zhàn)，意見(jiàn)不一，交通系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)讓我們消停一點(diǎn)?！?br/>
    徐磊隱晦地提醒一句，然后匯報(bào)戰(zhàn)績(jī)。

    順風(fēng)在第一階段、第二階段的攻勢(shì)下，通過(guò)網(wǎng)約出租車(chē)業(yè)務(wù)，已經(jīng)積累了超過(guò)6000萬(wàn)用戶，雖然滴滴對(duì)外口口聲聲說(shuō)占據(jù)了全國(guó)三分之一的市場(chǎng)份額，但純屬是無(wú)稽之談。

    順風(fēng)可占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)85%的份額！

    一二線城市，甚至實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計(jì)就超過(guò)3000萬(wàn)，雖然補(bǔ)貼活動(dòng)一結(jié)束，也許會(huì)腰斬少掉一半。

    但如今整個(gè)市場(chǎng)，就剩下滴滴、順風(fēng)，還有鉆入三線、企圖農(nóng)村包圍城市的百米。

    “到現(xiàn)在，我們?cè)伊硕嗌馘X(qián)？”

    陸飛提起茶壺，給兩人添茶。

    “大概7億吧，如果估計(jì)沒(méi)出錯(cuò)的話，滴滴燒了3個(gè)多億，體量在一比二左右?！?br/>
    徐磊回想起這場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)，雖然是勝利者，但也有點(diǎn)膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢(qián)的速度和規(guī)模，更是找錢(qián)來(lái)填補(bǔ)資金損耗的數(shù)量和能力，拼的就是一個(gè)刺激！

    “這些數(shù)據(jù)騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心里清楚，這些市場(chǎng)份額都是燒錢(qián)燒出來(lái)的泡沫，只是暫時(shí)的。”

    陸飛語(yǔ)氣認(rèn)真道：“滴滴只要用更高的補(bǔ)貼，就能從順風(fēng)這里把用戶搶走?！?br/>
    “可不是嘛，打車(chē)軟件商戰(zhàn)的本質(zhì)，無(wú)非就是融資跟燒錢(qián)，而贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，就是如何有效率地?zé)X(qián)，讓對(duì)手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協(xié)。”

    徐磊搓了搓手。

    “跟滴滴，我們打的是出租車(chē)業(yè)務(wù)，跟優(yōu)步，就必須把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)大到私家車(chē)業(yè)務(wù)，這也是順風(fēng)第三階段的任務(wù)，等時(shí)機(jī)成熟了，就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫?zé)岬谋凇?br/>
    “這次燒錢(qián)，我們特意做了項(xiàng)實(shí)驗(yàn)?！?br/>
    徐磊如實(shí)相告，順風(fēng)從大數(shù)據(jù)里選出3批近似的司機(jī)樣本，分為一個(gè)控制組和兩個(gè)實(shí)驗(yàn)組，通過(guò)微信群聯(lián)系，實(shí)驗(yàn)組用不同的刺激方式，比如一個(gè)返還平臺(tái)費(fèi)，另一個(gè)達(dá)到相關(guān)單量就有獎(jiǎng)品，而控制組沒(méi)有任何的獎(jiǎng)勵(lì)。

    “結(jié)果呢？”

    陸飛翹起二郎腿。

    “完成一定的指標(biāo)就有錢(qián)拿的最積極，訂單數(shù)、里程數(shù)也是最多的。”徐磊笑道。“我準(zhǔn)備第三階段的時(shí)候，推出一個(gè)類(lèi)似美團(tuán)的外賣(mài)全天成單獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如拉夠12單，給你多獎(jiǎng)勵(lì)25塊錢(qián)，拉夠22單多獎(jiǎng)勵(lì)50塊錢(qián)?！?br/>
    “光是這么燒錢(qián)，沒(méi)有盈利可不行。”

    陸飛摸了摸下巴。

    “盈利？呵呵，難！”

    徐磊苦笑連連，順風(fēng)在這個(gè)把月的時(shí)間里，攻城拔寨，每座新開(kāi)拓的城市有每周500萬(wàn)rmb的資金上限，公司內(nèi)部競(jìng)賽，全國(guó)的城市每周都要進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名，瘋狂內(nèi)卷。

    全在可勁兒花錢(qián)，掙錢(qián)是不可能掙錢(qián)！

    “出租車(chē)、私家車(chē)是出，我們得找到個(gè)‘可以進(jìn)‘的業(yè)務(wù)?！标戯w直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“我準(zhǔn)備在華夏挑一兩個(gè)城市，搞新的業(yè)務(wù)試點(diǎn)。”

    “什么業(yè)務(wù)？”

    徐磊好奇不已。

    “我坐車(chē)的時(shí)候，經(jīng)常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的廣告，我在想，如果可以給他們做一個(gè)拉貨、搬家、跑腿、發(fā)長(zhǎng)途的平臺(tái)，他們就可以直接在平臺(tái)接單子?！?br/>
    陸飛笑著睨了一眼。

    “嘶，你這個(gè)有點(diǎn)意思。”

    徐磊眼前驟然一亮。

    “我管這個(gè)業(yè)務(wù)叫‘貨拉拉’?！?br/>
    陸飛喝了口茶，“以拉貨搬家為主營(yíng)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)物流商城，提供同城和跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、跑腿、零擔(dān)、汽車(chē)租售以及車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)，你覺(jué)得怎么樣？”

    “誒，有搞頭??！”

    徐磊一拍大腿，“咱們的順風(fēng)，集中的是私家車(chē)和出租車(chē)的資源，這個(gè)貨拉拉，整合的是中小型的面包車(chē)，甚至車(chē)型的范圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡……”

    越說(shuō)越興奮，“或許摩托車(chē)也可以，東南亞那邊，摩托的士的市場(chǎng)可比出租車(chē)更大。”

    “最關(guān)鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車(chē)、冷鏈面包車(chē)?！?br/>
    陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

    “服！服你了！”

    徐磊豎起大拇指，“這個(gè)‘貨拉拉’倒是可以試一試，唔，要不再做個(gè)二手車(chē)？”

    “這個(gè)還是留給其他人吧?！?br/>
    陸飛擺了擺手。

    徐磊也不強(qiáng)求，“打算什么時(shí)候開(kāi)始？”

    “怎么也等你跟李虹度完蜜月回來(lái)吧。”

    陸飛舉起茶杯，“你趁著現(xiàn)在難得空閑，把這個(gè)蜜月旅行給李虹補(bǔ)上，自己也好好養(yǎng)精蓄銳，等到你回來(lái)，只怕有你忙的了?！?br/>
    “沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我給你這個(gè)黑心資本jia打工呢?！毙炖陂_(kāi)玩笑道：“你那邊怎么樣？”

    “什么？”

    “就是光伏產(chǎn)業(yè)怎么樣？”

    “不急，領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)要等換屆了，再通過(guò)明的全國(guó)能源會(huì)議和滬市光伏國(guó)際峰會(huì)，才能把最終的戰(zhàn)略方案定下來(lái)?！?br/>
    陸飛話鋒一轉(zhuǎn)，“不過(guò)呢，大方向是已經(jīng)明確了，把光伏產(chǎn)業(yè)的重心和資源向西部?jī)A斜?！?br/>
    “那不就是正合你的方案？”

    徐磊道喜道：“你的硅集團(tuán)要發(fā)達(dá)了?！?br/>
    “不只，還有光伏逆變器?！?br/>
    陸飛挑了挑眉，邏輯和華為，這些年各自在國(guó)產(chǎn)光伏逆變器上投入大量的資金和人才，邏輯甚至還專(zhuān)門(mén)收購(gòu)了兆伏愛(ài)索，一家組串式逆變器領(lǐng)先企業(yè)，毫不夸張地說(shuō)——

    國(guó)內(nèi)，只有華為可以一戰(zhàn)！

    “嚯，那豈不是西部百億級(jí)的光伏電站市場(chǎng)，就讓邏輯跟華為全瓜分啦？！

    徐磊驚訝地瞪大雙眼。

    “不是2家，是7家。”

    陸飛輕飄飄來(lái)一句，“國(guó)內(nèi)這百億市場(chǎng)根本不夠這么多家分的，還得跟華為聯(lián)手，進(jìn)軍開(kāi)拓海外市場(chǎng)，從三星的嘴里搶食吃呢?！?br/>
    “三星的光伏逆變器世界第一？”

    徐磊眼珠骨碌一轉(zhuǎn)。

    “嗯?！?br/>
    陸飛點(diǎn)了下頭。

    三星、艾思瑪憑借技術(shù)跟市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在全球光伏市場(chǎng)做大，市場(chǎng)占用率總和超過(guò)了50%，甩出其他幾家對(duì)手好幾條街。

    而邏輯就算加上華為，全球市占率也才占了4%，而且大頭主要來(lái)自華夏本土的市場(chǎng)。

    這一次就是要跟華為攜手挑戰(zhàn)三星龍頭老大的位子，跟德韓來(lái)一出逆變器“三國(guó)殺”。

    “你先是搶了三星晶圓代工的位子，又告了三星手機(jī)和平板侵權(quán)，這兩年還奪走了三星存儲(chǔ)芯片第一的位子，現(xiàn)在又盯上人家的光伏逆變器，三星也真是夠倒霉的，遇上你……”

    徐磊不禁感慨萬(wàn)千。

    “這是必然的，‘華夏制造’要崛起，就必然要頂?shù)衄F(xiàn)在‘棒子制造’的位子，還有霓虹、歐洲，美利堅(jiān)，一個(gè)也不可能放過(guò)?！?br/>
    陸飛眼神里閃過(guò)一絲殺機(jī)。