刺耳的銀制餐具的當(dāng)啷聲，咖啡機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，眾人的交談聲，都餐廳里交織在一起。(83k.)

    呷了一小口咖啡，托馬斯的臉上一下子露出了職業(yè)性的笑容，老于世故地笑看著眼前的這個(gè)徐緩丘介紹的客人，作為一名商人，尤其是來到上海，這個(gè)冒險(xiǎn)家的天堂，托馬斯從來都知道這些富紳對(duì)自己意識(shí)著什么。

    財(cái)富！

    “聽說，陳先生，自己同樣開辦一家印刷廠是嗎？不知貴廠紙張都是由那家洋行代理？”

    果不其然，聽到托馬斯開門見山的問話，陳默然呷了一口紅瑪麗混合酒。

    “年前，我剛從歐洲回國(guó)，現(xiàn)在工廠正在草辦之中，紙張供應(yīng)商還未定下！我想最總免不了招標(biāo)不是嗎？我個(gè)人更傾向于日本紙廠的產(chǎn)品，畢竟價(jià)格最底。”

    “當(dāng)然，陳先生所言極是！在商言商，自然需要購買價(jià)格最為低廉的紙張?！?br/>
    托馬斯的臉上依然帶著虛偽的笑容，似乎一副為陳默然著相的模樣。

    “陳先生，美和洋行一直是塔爾頓紙業(yè)公司在華代理商，而塔爾頓公司是全美最大的造紙公司，所生產(chǎn)的紙張，不僅質(zhì)量最好，而且價(jià)格亦是非常公道，日本紙雖然價(jià)格低廉，但他的質(zhì)量！”

    說話時(shí)，托馬斯從一旁的提包中取出兩本書來。

    “陳先生，您看，這是商務(wù)印書館印刷的書籍，這一本用的是日本紙，而這一本用的是塔爾頓公司生產(chǎn)的紙張。”

    將兩本書推到了陳默然的面前，托馬斯見他并沒有翻開的意思，在心下暗討一句，微笑著將書打開。

    “您看，日本紙不僅制造工藝差，而且紙質(zhì)薄、透墨性強(qiáng)，不需要迎光，背面的字墨就已經(jīng)透過了，嚴(yán)重影響閱讀，像這種書，雖然成本底，但是售價(jià)同樣非常低，美國(guó)紙，根本不可能出現(xiàn)這種情況，雖說紙張價(jià)格貴出15%，可是你看他們的售價(jià)，同樣一本書，用美國(guó)紙，卻可以賣到用日本紙的1.5倍，如此一來，用美國(guó)紙雖然增加了成本，但是實(shí)際利潤(rùn)卻是不減反升?！?br/>
    在托馬斯在那里拿著書大侃特侃，吹噓著美國(guó)紙張的質(zhì)量好時(shí)，陳默然只是抬起眼皮瞄了這個(gè)美國(guó)佬一眼，然后隨手打開自己的懷表看了下時(shí)間。

    或許陳默然不如那些沉浮商海多年的巧舌如簧的商人那般狡黠，但是過去的幾年中，在自己那位以詐騙發(fā)家的合伙人身上，卻學(xué)到了很多事情，知道如何用一些小動(dòng)作去影響他人的判斷力，當(dāng)年他就曾吃過這上面的虧。

    “怎么，陳先生，下午還有其它事嗎？”

    果然托馬斯一看陳默然先是對(duì)自己的講解全無興趣，然后又看了下時(shí)間，連忙開口問道。

    “下午，和幾家銀行的經(jīng)理約好了，談一點(diǎn)事情！”

    陳默然大放厥詞的說道。

    “不過現(xiàn)在有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間！”

    聽到這話，托馬斯原本尷尬的神色立刻和緩起來他爽聲笑道。

    “呵呵，我忘記陳先生的印廠正在建設(shè)，需要銀行的融資，陳先生，您是商務(wù)印書館的董事，而商務(wù)印書館一直是美和最重要的合作伙伴，如果您需要的話，向我行采購用紙，在未來三個(gè)月內(nèi)，貴廠所需紙張可由我行墊資，以表示我們的誠(chéng)意?！?br/>
    之所以對(duì)拉籠大客戶表現(xiàn)的如此急切，實(shí)際上與托馬斯自身不無關(guān)系，十年前，懷揣著幾十美元來到上海的托馬斯經(jīng)過五年的拼搏，創(chuàng)辦美和洋行的時(shí)候，他早已經(jīng)錯(cuò)過了那個(gè)“洋行暴富”的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，尤其是像紙張，這種技術(shù)含量底的產(chǎn)品，他不僅需要面對(duì)其它歐美洋行的競(jìng)爭(zhēng)，同樣還需要與日本人甚至中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，美和洋行之所以能在以紙張為基礎(chǔ)發(fā)展至今，根本原因就是托馬斯對(duì)客戶的尊敬與重視。

    在商言商，無論他們的國(guó)家如何沒落，只要這些中國(guó)人能夠給他帶來財(cái)富，那么他就會(huì)給予此人充分的尊重，這是其它人很難做到的事情，對(duì)于太多的洋行經(jīng)理而言，中國(guó)人無非是任由他們欺詐的肥羊罷了。而美和正是依靠這種尊重，拉攏了諸如商務(wù)這樣的大客戶。

    托馬斯表現(xiàn)出的急切，聽在耳中樂在心里，陳默然輕咳了一聲，做出難為情的樣子說。

    “我想，托馬斯先生，你恐怕誤會(huì)了！”

    “誤會(huì)？”

    托馬斯一愣，是那里誤會(huì)了？

    從桌上拿起那兩本，托馬斯意識(shí)到自己沒興趣的華英初階，陳默然隨手翻了一下。

    “印書，這是商務(wù)印書館和其它書局的事情！”

    陳默然的話讓托馬斯不由得蹙起了雙眉，這個(gè)信息出乎他的預(yù)料，基本上可以肯定是個(gè)壞消息，他看了一眼桌上的餐酒，盡管對(duì)此有些肉痛，他明白或許自己需要找到一個(gè)脫身的理由，而且不能夠讓眼前的這位陳先生察覺出來。

    在托馬斯尋思著借口時(shí)，陳默然從懷中取出錢包。

    “陳先生，您這個(gè)，我說的，應(yīng)該由我來請(qǐng)客！”

    話時(shí)功夫，托馬斯連忙把錢包取出來，在他有些肉痛的掏錢時(shí)，陳默然已經(jīng)從錢包里取出了幾張銀元券和銀兩券。

    “托馬斯先生，請(qǐng)問這個(gè)什么？”

    正從錢包里拿著錢的托馬斯差點(diǎn)沒被這句話給噎著，那是什么？那是他的爺爺、老祖宗，他越過太平洋來到上海，為的正是那東西，他是在侮辱自己?jiǎn)幔?br/>
    似乎又不是，那他為什么這么問？

    “鈔票！”

    心中的好奇心讓托馬斯回答了這個(gè)問題。

    “是的，是鈔票，……”

    將那幾張各行發(fā)行的鈔票放于桌上，陳默然端起酒杯，又輕呷一口。

    “有利、麥加利、匯豐、德華、東方匯理、華俄嗯！還有橫濱正金，中國(guó)發(fā)行紙鈔的外國(guó)銀行有十幾家之多，至于國(guó)行還有通商銀行和其它幾家銀行發(fā)行鈔票，錢莊大都是發(fā)行銀票，現(xiàn)在隨著中國(guó)工商業(yè)已獲初步發(fā)展，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易日益增多，舊式銀元、銀兩和清政府印發(fā)的老式鈔票，已不能適應(yīng)當(dāng)時(shí)流通領(lǐng)域的需要，發(fā)行鈔票紙幣，鈔票取代銀票，勢(shì)在必然不是嗎？”

    “是的，陳先生，鈔票使用更為便捷！”

    托馬斯似有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，銀票只能到銀行或錢莊兌換現(xiàn)錢才能用，而這些銀行兌現(xiàn)券卻可以直接在市場(chǎng)上流通，鈔票不僅更為便捷，對(duì)于銀行而言，這還是一筆不菲的利潤(rùn)，只需要一百萬的保證金可以發(fā)行兩百萬，這根本就是暴利。

    “我想托馬斯先生應(yīng)該知道，不論是歐美銀行或是地方和私人銀號(hào)印制的那些鈔票，實(shí)際上全部是由歐美代印，像英國(guó)的德納羅公司、華德路公司還有美國(guó)鈔票公司都曾為這些銀行代印紙幣，整個(gè)亞洲，除了日本之外，沒有任何一個(gè)工廠可以了印制紙鈔！”

    “那么您的工廠！”

    托馬斯整個(gè)人變得激動(dòng)起來，陳默然的話讓他突然意識(shí)到眼前這個(gè)人和他的工廠，或許會(huì)是自己最大的客戶，印鈔用紙絕不同于那些普通紙，他的利潤(rùn)會(huì)更高，就像印鈔本身就是暴利一般。

    “我的工廠將會(huì)成為中國(guó)第一家具備印鈔能力的工廠！”

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