第二天一早，周偉來和林青峰一道去往滬東。

    就算是一大早走，到了富鴻公司也9點(diǎn)多了，他們先去拜訪了唐麗，她替陳老爺子及陳諾約他倆晚上一起吃飯，定好了時(shí)間地點(diǎn)，然后讓他們直接去找鮑興國辦事去。

    這也是林青峰第二次來到鮑興國的辦公室，想比第一，這次鮑興國客氣且熱情了許多。

    “坐，二位老弟請坐?！滨U興國給二人倒了茶水后，他坐在沙發(fā)地面，眼角不經(jīng)意地瞄了一眼林青峰。

    前天晚上唐麗到了半島酒店后，讓司機(jī)送周偉回去，但是她本人卻和林青峰一起去喝茶，他是知道的，但是他怎么也想不起林青峰會和唐麗有什么關(guān)系。

    再結(jié)合唐麗給他的任務(wù)，這位公司有名的美女唐副總讓他給予華達(dá)公司稽核通過，再配合林青峰做最后的報(bào)價(jià)工作，這妥妥的就是內(nèi)定關(guān)系戶，還好早在上一次和他二人滬東飯局之后的桑拿中，自己與周偉林青峰達(dá)成過某些約定，這讓后面的工作好做一些。

    周偉客氣地說道：“鮑哥，咱們后面需要做哪些，麻煩指點(diǎn)一下嘛?！?br/>
    “是這樣的，按照程序，我們公司對于參與稽核的供應(yīng)商，有最終的評審結(jié)果，由我采購部出具評審?fù)ㄟ^表，再經(jīng)過我們公司高層簽字確認(rèn)后，發(fā)到貴公司，這樣第二步稽核程序才算走完了。”

    這些林青峰都不太懂，以前談的幾個業(yè)務(wù)就是簡單的買賣談判，推銷產(chǎn)品而已，所以他聽得很仔細(xì)。

    鮑興國繼續(xù)說道：“然后會進(jìn)入競價(jià)環(huán)節(jié)，我們將要從你們?nèi)A達(dá)公司采購的是好幾個設(shè)備，這些設(shè)備也有別的公司可以做，所以按照我們的要求，你們需要報(bào)一個價(jià)格，我們在所有滿足條件的供應(yīng)商中選擇成本最低的一家合作?！?br/>
    也就是說，富鴻電子要采購一個設(shè)備，下面好幾個供應(yīng)商競價(jià)，誰出的價(jià)格低誰中標(biāo)。

    “老弟，唐總那邊打招呼了，我是看好你們哦?！?br/>
    周偉道：“鮑哥，稽核通過的評審表什么時(shí)候能發(fā)給我們呢？”

    “最早得二天之后，今天我走流程，然后公司領(lǐng)導(dǎo)簽字、備案，有的領(lǐng)導(dǎo)不一定一直在公司的，如果碰巧他們?nèi)タ偛块_會，有可能還要等好久呢?！?br/>
    林青峰問道：“哦，那就麻煩鮑哥了，其他的事情可以先做起來吧?！?br/>
    鮑興國點(diǎn)點(diǎn)頭：“唐總關(guān)照過了，她給另外幾個人打招呼了，稽核的事情肯定沒問題，我給你們講一下咱們公司明年的采購計(jì)劃?！?br/>
    “你們肯定也知道我們拿下了國內(nèi)3G通訊市場上設(shè)備訂單，技術(shù)部把這次訂單拆解開，箱體歸鈑金、元器件歸設(shè)備供應(yīng)，其中最關(guān)鍵的就是無線信號處理器這個設(shè)備了，我們計(jì)劃采購不同規(guī)格的處理器100萬件?！?br/>
    林青峰興奮起來，一年100萬件的量，按照自己公司的出貨成本100塊左右一件，年供貨額就達(dá)到了一個億。

    鮑興國繼續(xù)說道：“我們自己的技術(shù)部門會有詳細(xì)的產(chǎn)品圖紙，你們按圖制作質(zhì)檢通過就可以了，主要是價(jià)格，因?yàn)檫@個主要部件的供應(yīng)商不止你們一家，到時(shí)候會有競爭的?！?br/>
    林青峰問道：“鮑哥，有另外的同行已經(jīng)通過稽核了嗎？”

    “恩，有兩家公司通過稽核了，其中一家和你們一樣剛剛通過的，另外一家是以前合作過的供應(yīng)商?！?br/>
    林青峰暗道，若是沒有唐麗的關(guān)照，就算通過稽核，也不一定能拿到訂單。

    “那鮑哥，上次不是說價(jià)格你們定好了直接下單嗎？”林青峰想起上次鮑興國說的話。

    “那是針對一些少量采購的產(chǎn)品，對于這次要采購的主要產(chǎn)品應(yīng)該會采用競價(jià)，不過也沒關(guān)系，總共三家單位，我們技術(shù)部給的參考價(jià)還是比較高的，到時(shí)候我透露一些消息給你們，你們稍微下調(diào)一些價(jià)格，這要是還談不成，我就勸你們不要浪費(fèi)時(shí)間了?！?br/>
    “那是那是，只要有鮑哥幫忙，事情怎么會辦不成的！我們安心等通知就是?！?br/>
    鮑興國滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“采購的產(chǎn)品圖紙已經(jīng)出來了，準(zhǔn)備下周發(fā)給各供應(yīng)商，先打樣再報(bào)價(jià)，而且我們技術(shù)部給出的參考價(jià)格也出來了，應(yīng)該會高出市場價(jià)不少?！?br/>
    “您的意思？”林青峰覺得鮑興國在這一單中起到關(guān)鍵作用，還不如敞開天窗說亮話。

    “這樣吧，你來滬東也算客人，中午我請你們吃飯，感謝你們前天晚上的盛情招待。公司的老總們正好都在，明天稽核程序完成，可以將評審?fù)ㄟ^表帶回去。”鮑興國笑呵呵地臉上帶有一絲深意。

    林青峰看著他，讀出鮑興國腦海里的想法：【要是像箱體采購一樣，只有一家供應(yīng)商就好了，直接談判下浮多少點(diǎn)，這設(shè)備供應(yīng)有三家，怎么樣讓華達(dá)的報(bào)價(jià)低于其他二家，這是個麻煩事。要是有其他副總參與的話，更是麻煩事?！?br/>
    林青峰連忙接受，與鮑興國約好了時(shí)間地點(diǎn)，先離開了。

    中午的時(shí)候鮑興國來到約好的飯店包廂，沒有其他人，只有他們?nèi)恕?br/>
    鮑興國明確地將他的想法告訴了林青峰。

    “老弟，以我對另外二家供應(yīng)商的了解，他們的報(bào)價(jià)應(yīng)該與市場持平，而我們技術(shù)部給出的參考價(jià)一般情況比市場價(jià)高出10%，你們自信考慮，我建議你們在參考價(jià)的基礎(chǔ)上下浮12、3個點(diǎn)，也就是比市場價(jià)低2、3個點(diǎn)。這樣的話應(yīng)該會比另外二家低少許，而且也不會損害你們的利潤。”

    林青峰想了想，即使是市場價(jià)正常情況下也會有20%以上的利潤，少那么2、3個點(diǎn)也合算的，有時(shí)候?yàn)榱苏碱I(lǐng)某個市場，零利潤還做的呢。

    “這不保險(xiǎn)吧？要是多下浮幾點(diǎn)不是更加又把握？”林青峰小心地問道。

    “你們是第一次成為我們富鴻的供應(yīng)商，有些合同外的東西不知道，我透露一下吧，咱們品保驗(yàn)貨比較嚴(yán)格，正常情況下會有5%-10%的貨會退貨，還有的時(shí)候?yàn)榱粟s貨，你們必須配合加班?！?br/>
    “這些問題都不大吧?！?br/>
    “呵呵，老弟啊，我記得上次有個供應(yīng)商，為了配合我們出一款主板，他們公司的員工一個月都沒有休息一天，夜班組的人弄到住院8個，緊趕慢趕堪堪將貨湊齊?！?br/>
    周偉吃了一驚，這已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步了。

    鮑興國又說道：“不過這一次的產(chǎn)品應(yīng)該不會這么急，等下周競價(jià)的時(shí)候，我?guī)湍銈兠硗夤?yīng)商的情況。”

    “謝謝鮑哥，不能讓鮑哥白白為我們的事情跑來跑去，這么辛苦總要有些回報(bào)?！绷智喾逄裘髁嗽掝}。

    “那我就直說了，市場價(jià)正常是25%的利潤，我們一大幫子人只要6個點(diǎn)。”

    如果年采購額是一個億，那么6個點(diǎn)就是600萬！相對于營業(yè)額來說也不多。

    林青峰和周偉對視一眼，華達(dá)公司報(bào)價(jià)控制的最低利潤點(diǎn)是12%，加上銷售部提成3%，也就是15%，再返還6%，報(bào)價(jià)可以報(bào)超市場價(jià)21%，這個價(jià)格相對于另外二家供應(yīng)商還是有優(yōu)勢的。

    “沒問題?！甭砸凰妓骱?，林青峰爽快地答應(yīng)了。

    “老弟就是爽快人，怪不得唐總對你青睞有加?！?br/>
    林青峰試著問道：“這個點(diǎn)數(shù)不好直接現(xiàn)金交易吧？”

    鮑興國呵呵笑道：“這不用擔(dān)心，我這邊有做線路板邊角料的公司，到時(shí)候每月給你們開一部分邊角料的發(fā)票，這樣賬不就平了？關(guān)鍵是你們自己公司內(nèi)部能不能搞定?！?br/>
    林青峰道：“有錢賺總不應(yīng)該往外推吧。”

    “那好，明天我將技術(shù)部和品保部的幾個人介紹給你，讓他們把采購圖紙、報(bào)價(jià)提前搞給你，你早做準(zhǔn)備?！?br/>
    “太謝謝鮑哥了。”

    主要的事情談完，飯也吃好了，林青峰不能讓鮑興國破費(fèi)啊，使個眼色，周偉將賬結(jié)了，臨走時(shí)候，還從車?yán)锬贸鲆缓芯赖牟枞~禮盒和二盒高原四寶禮盒。

    鮑興國稍作推辭便接了過來，放入自己的車?yán)镒吡恕?br/>
    話講得這么白，說明事情又往前進(jìn)了一步，鮑興國最后提醒的很有必要，如果自己公司對價(jià)格這一塊搞不定的話，這些努力就白費(fèi)。

    特別要小心趙崇強(qiáng)會從中作梗，他搶不來這一筆業(yè)務(wù)，有可能在價(jià)格上不讓步，更有甚者他懷疑鮑興國要的6個點(diǎn)是子虛烏有的事，認(rèn)定是他倆搞出的鬼。

    林青峰將自己的擔(dān)心說給周偉聽，周偉不信。

    “公司的正常報(bào)價(jià)是15%-20%，我認(rèn)為搶占富鴻這一個巨大的市場，報(bào)10%也都是可以接受的，咱們公司去年一年總的銷售額也不過1.7億，明年富鴻一個客戶的訂單就能達(dá)到1個億，這么大的市場絕不會放棄的?！?br/>
    林青峰反問：“那為什么當(dāng)初會派你和石玉龍來和富鴻洽談，這么大的業(yè)務(wù)，按理說趙崇強(qiáng)親自來談都不為過?！?br/>
    周偉道：“或許趙崇強(qiáng)覺得來富鴻要低三下氣，他自尊心受不了?！?br/>
    林青峰道：“或許他就沒想過我們會成功，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)。但我們將稽核通過的單子拿回去，趙崇強(qiáng)必定會動手搶單的?！?br/>
    “搶單？怎么搶？能搶得了嗎？就算鮑興國同意和趙崇強(qiáng)交易，他敢不顧唐麗的面子？是我們倆救了陳諾的爺爺，唐麗對你很有好感，只要你跟唐麗說一聲，隨時(shí)能取消富鴻與華達(dá)的合作。”

    林青峰無奈地說道：“你是明白這個道理，但是趙崇強(qiáng)不明白啊，接不接到這一單對他影響不大，最多1個點(diǎn)的提成，他可看不上這些?！?