“李總您找我？”
敲過門后老王向李總問候到。
“是的，坐吧！”看見老王來后，李總很直接的。
老王心里想著，李總突然找我有什么事呢？
于是老王沒墨跡便坐了下來。
“找你來是有件事要和你商量一下?！?br/>
“你看一下這份報(bào)表！”
李總說完后便拿出了一份報(bào)表遞給了老王。
老王接過后，打字看了一下，對表上的內(nèi)容似乎很熟悉，不是第一次看到的樣子。
“這個(gè)報(bào)表我知道，是這次國際車展他們的銷售業(yè)績匯報(bào)表?！?br/>
“這次的車展的收獲是非常成功圓滿的，而且銷冠還是周泉，何芳，阿旺三個(gè)人。”
看著報(bào)表上面的數(shù)字，老王第一時(shí)間想到的就是，這次車展后所帶來的結(jié)果，讓老板和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們都非常的滿意，這也才放了動(dòng)公司的念想。
也是因?yàn)檫@個(gè)自己在老板面前差點(diǎn)就歇菜了。
“是的，這次車展的收獲非常成功。”
“也算是進(jìn)一步地穩(wěn)定了公司發(fā)展?！?br/>
“但是我要說的不是這個(gè)數(shù)據(jù)，而是一件被忽略干凈的問題！”
李總很認(rèn)真地看著老王，這讓老王有點(diǎn)渾身不自在，他不知道李總說的到底是一件什么事，心里突然有點(diǎn)慌。
“李總您說?！?br/>
“周泉為為什么能做到銷冠，何芳和阿旺又是因?yàn)槭裁茨茏龅戒N冠?！?br/>
“很明顯，他們之間所獲取到的資源平臺(tái)本來就不一樣?！?br/>
“相反的是，何芳和阿旺是在環(huán)境惡劣的情況下，依舊能做到是銷冠?！?br/>
“而周泉，我很想知道他在被資源養(yǎng)習(xí)慣，養(yǎng)嬌懶以后會(huì)是什么樣子的?！?br/>
“其實(shí)在行業(yè)里一個(gè)合格的銷售顧問，即便沒有網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)提供線索，也餓不死?！?br/>
“何芳和阿旺就是最好的例子?！?br/>
“你知道其他企業(yè)的貨車是怎么做的嗎？”
“貨車根本就不需要什么網(wǎng)絡(luò)資源，而是外出營銷，尋找客戶，培養(yǎng)客戶，進(jìn)行交易?！?br/>
“只是小車和貨車的屬性不一樣，貨車不會(huì)有幾個(gè)人是在網(wǎng)絡(luò)上看車輛的信息。而是直接到店里招人了解。”
“而小車就不一樣，現(xiàn)在車的樣式很多，90%的客戶都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)先了解到車輛的基本信息。再到店里進(jìn)一步了解”
“客戶資源不是一意孤行地放在一個(gè)人手上獨(dú)享?！?br/>
“公司需要平衡，下面的員工也需要平衡?！?br/>
“業(yè)績不是靠一個(gè)人來支撐的，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！?br/>
“我們?yōu)槭裁匆衅溉藛T進(jìn)來，為什么要開通網(wǎng)絡(luò)渠道?！?br/>
“一切的舉動(dòng)都是在為公司業(yè)績?yōu)橹??！?br/>
“王經(jīng)理，你應(yīng)該明白我的意思。”
李總說完以后又看了看老王。
之所會(huì)跟老王說這些，是因?yàn)槔习宓脑?，老板知道老王?jīng)驗(yàn)不足，營運(yùn)方面更是薄弱，老板希望我來了以后可以多多帶一下老王。
先不計(jì)較老王之前的辦事能力以及個(gè)人偏見，現(xiàn)在做的完全是因?yàn)楫?dāng)初答應(yīng)老板的。
至于能不能把這個(gè)人給拉回來，就看他個(gè)人的造法了。
“李總你的意思是，要把資源分下去?！?br/>
“但是已目前的情況來看，資源在周泉手上管理得是很好的，而且他一直對管理資源這方面比較專業(yè)?！?br/>
“如果一下子把資源全部分下去，難免會(huì)有資源丟失，或者管理不當(dāng)?shù)那闆r發(fā)生?！?br/>
老王的意思李總是很明白的，之所以會(huì)這么說，是因?yàn)樗惶敢獍奄Y源分出去，這里有一定的原因。
先不管這個(gè)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是他去跟老板去申請，去撕到手。
就算當(dāng)初老王不這么做，按照公司長遠(yuǎn)的發(fā)展路線來說，增加網(wǎng)絡(luò)一這塊是必不可少的，所以不能當(dāng)初是他個(gè)人的戰(zhàn)利品。
實(shí)則上老王就是想通過網(wǎng)絡(luò)這一塊大餅來綁住周泉這個(gè)人，來鞏固自己的立場。
其實(shí)一個(gè)有正途想法的人絕對不會(huì)這么想，資源是要合理化安排，而不是一味先想到個(gè)人的利益來成就遷就。
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我已經(jīng)擬好管理政策?！?br/>
這是李總又拿出了一份，網(wǎng)絡(luò)線索管理政策。
內(nèi)容：
來電超于5秒不接起電話的，考核100元，累計(jì)超于3次取消板塊資格。
每月線索成交率不達(dá)指標(biāo)的降低接受線索量。
每月線索成交率超于指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)500元。
“你怕他們會(huì)管理不好，這個(gè)事情很容易解決?！?br/>
“他們出來工作為的就是賺錢，養(yǎng)家糊口，只要有獎(jiǎng)罰政策定在這里，即便我們不去可以管理，他們也能被鞭策到?！?br/>
李總早已備好兩手準(zhǔn)備，他明白這個(gè)談話過程老王絕對會(huì)有掙扎。
“那這樣會(huì)不會(huì)影響到整體的業(yè)績，畢竟周泉他的成交率是在85%以上的。”
老王感覺到之前所說到一一被李總推翻了，現(xiàn)在只能用業(yè)績成交率來再挽救一下。
“這個(gè)你可以放心，資源是什么，是他們的飯碗?！?br/>
“資源分下來你會(huì)看到的是業(yè)績上漲，而不是下滑?！?br/>
“我們做管理的要做的就是，大膽去嘗試，不是一成不變，你不去嘗試一下你根本不會(huì)知道，這件事后面給你帶來什么樣的結(jié)果。”
“做事不能前怕虎后怕狼，要有膽識(shí)，且不能小雞肚腸！”
李總的話語帶有鎮(zhèn)壓性，那些想要反駁的人會(huì)被逐個(gè)說服到無以反駁。
“李總已經(jīng)做好了政策和對策，我想相當(dāng)愿意配合和支持的?！?br/>
最終老王敗下陣來，即便他有再多的不愿意，此刻他也已經(jīng)無能為力了。
只知道要想反對李總的意思，沒有十足的準(zhǔn)備是根本不可能的，更何況他剛剛說的話里面，多少是帶著老板的命令來的。
一口一個(gè)公司，公司是什么，公司的是老板賺錢的地方，而他是老板請來幫他賺錢的人。
這一點(diǎn)利害之處我還是能懂，至于周泉目前只能先放一放了。
其他的念頭也跟著被打消了，因?yàn)槔羁傔@個(gè)人不是一般的狡猾，他很有見地，再則就是位置在這里，他所謀劃的東西看上去很清楚明確。
但你不知道他下一秒又會(huì)做什么樣的決定，說白了就是不按常理出牌，變幻不定，而結(jié)局都是往好的方向不會(huì)往壞的方向。