寶増永的大東家周長(zhǎng)旭大宴賓客，請(qǐng)了在本縣停留的外地十幾位大客商。孫大拿等人在周家喝得酩酊大醉，傍晚時(shí)分，在十里酒坊街上帶著酒意標(biāo)著膀子招搖過市。而消息也很快就傳開，在運(yùn)昌隆酒坊訂了酒的客商紛紛退貨，借口是運(yùn)昌隆的酒品質(zhì)有問題。

    而到了明日后日，以魏祥福為首的本縣糧商也找上門來，強(qiáng)烈要求運(yùn)昌隆支付糧款。

    運(yùn)昌隆新開張，柜上的流動(dòng)資金本就不多，支付了糧商貨款，又積壓了兩千五百斤酒，結(jié)果可想而知。

    一時(shí)間，愁云慘霧籠罩在運(yùn)昌隆的上空。

    酒坊業(yè)內(nèi)議論紛紛，大抵討論的是運(yùn)昌隆離關(guān)門停業(yè)不遠(yuǎn)了。有周長(zhǎng)旭為首的本縣大酒坊聯(lián)手打壓，一家新開張的小酒坊怎么能斗得過寶増永周家這些財(cái)大氣粗的大老板？

    而伙計(jì)酒工們的情緒也很壓抑低沉。

    楊曼香在廳中來回踱步，俏臉上滿是焦灼之色：“念祖哥，咋辦？咱們可不能就這么坐以待斃啊?！?br/>
    “念祖哥，我們還是先停幾天窖吧？若繼續(xù)下料釀酒，我們的庫(kù)存就越多，這么多酒賣不出去，況且我們的存糧也不多了……”順子的臉色更不好看。

    薛念祖沉默不語。

    楊曼香眨了眨眼，壓低聲音道：“念祖哥，我看，既然他們不仁就不要怪我們不義，我們干脆降價(jià)，不就是少賺一點(diǎn)嘛，只要我們降低價(jià)格，會(huì)有主顧上門來的。這些酒商見利忘義，就是些個(gè)無孔不入的蒼蠅，只要有利，他們哪里還能顧得上周長(zhǎng)旭？”

    順子也贊同：“是啊，念祖哥，我覺得二小姐說得極是，我們就降價(jià)，看看他們還能怎么著？”

    不能不說楊曼香提的建議是可行的。低價(jià)傾銷是解決當(dāng)前運(yùn)昌隆資金困境的辦法，她說得沒錯(cuò)，只要有利潤(rùn)，商人在商言商，他們跟周長(zhǎng)旭的攻守同盟不攻自破。

    薛念祖搖搖頭：“不可。目前，只是寶増永幾家大酒坊聯(lián)手壓制咱們運(yùn)昌隆，使手段也好，用毒計(jì)也罷，明著暗著，咱們都只能接招，不能退縮?？扇绻覀儔簝r(jià)，就壞了這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，其他酒坊都會(huì)視咱們?yōu)檠壑嗅?，到了那個(gè)時(shí)候，咱們就真正是寸步難行了！”

    “況且，現(xiàn)在市面上各家酒坊的定價(jià)都不算高，若再壓價(jià)，害人害己，損人不利己的事情，我們不能干！我寧肯關(guān)了運(yùn)昌隆，也不能做這種坑害本縣酒坊行當(dāng)?shù)那Ч抛锶?！?br/>
    楊曼香幽幽一嘆，她就知道薛念祖不會(huì)同意。薛念祖的為人秉性，她比誰都清楚，他不可能為了一己之私利去不擇手段。話說回來了，如果薛念祖是那種人，她又何嘗會(huì)動(dòng)心？

    正因?yàn)檠δ钭媸琼斕炝⒌匦赜星さ钠婺凶?，少年俊彥，她這顆玲瓏芳心才暗暗系在他的身上，情深似海，矢志不移。

    “那咋辦？念祖哥，你快想個(gè)辦法，要不然運(yùn)昌隆就是死路一條！現(xiàn)在外頭風(fēng)言風(fēng)語謠言滿天飛，再這么下去，誰還敢來酒坊買酒？”順子搓著手，濃眉緊蹙。

    薛念祖目光一凝，起身來昂然而立：“順子，扣除孫大拿他們的訂金和咱們的成本，手頭上積壓的這兩千五百斤酒我們統(tǒng)共會(huì)虧空多少錢？”

    順子一想起這個(gè)話題就肉疼：“念祖哥，足足差不多有五六百大洋??！想起來我就疼得無法喘氣，痛死我了！”

    薛念祖踱步，突然停下腳步，斷然道：“順子，這樣，告訴伙計(jì)們，我們的酒照釀，料照下，酒坊一切都不能停！至于這庫(kù)存的兩千五百斤酒，就當(dāng)我們花錢買了一個(gè)深刻的教訓(xùn)，從明兒個(gè)開始，我們開門送酒！”

    順子張大了嘴：“送酒？念祖哥……你這是不是瘋了？”

    楊曼香也非常震驚，卻沒有張嘴問。

    話說酒還是陳釀好。這些積壓下來的庫(kù)存酒雖然暫時(shí)導(dǎo)致運(yùn)昌隆陷入經(jīng)營(yíng)困境，但終歸還是能保值的。存放得越久，將來的價(jià)格越高。這樣免費(fèi)送出去，跟送錢有什么區(qū)別？

    薛念祖冷冷一笑：“馬上貼出告示去，廣而告之，通告外地酒商，一個(gè)月內(nèi)，凡在運(yùn)昌隆酒坊下訂單者，每訂一千斤酒無償送酒五十斤，這五十斤酒就當(dāng)是咱們運(yùn)昌隆送給各路酒商品嘗的樣品酒！但一定要記住，孫大拿這幾個(gè)人，一概不予接待，今后，我們堅(jiān)決不做這等不講信譽(yù)的酒商的生意！”

    “還要講明一點(diǎn)，凡寶増永的主顧若是改在運(yùn)昌隆酒坊拿酒，我們每一千斤酒送酒商個(gè)人一百斤！他們?cè)诒究h拿酒期間的住店錢，運(yùn)昌隆全部包了！此承諾一年之內(nèi)有效，決不食言！”

    “此外，訂金要按規(guī)矩收，不允許少收一塊大洋，也不許多收一塊！”

    ……

    運(yùn)昌隆的告示貼出來，可謂是石破天驚，震動(dòng)整個(gè)汾縣十里酒坊街。停留在本縣的東北、華北和山東等地的外地客商紛至沓來，圍攏在運(yùn)昌隆酒坊的門口，當(dāng)然是看熱鬧的多、真正下單的少。

    每一千斤酒送酒五十斤，這對(duì)大酒商來說誘惑不大。而且具有時(shí)效，這本質(zhì)上對(duì)其他普通酒坊的沖擊不大。但運(yùn)昌隆正面向?qū)殙堄佬麘?zhàn)，專門針對(duì)寶増永的策略——每一千斤酒送一百斤，還包食宿，這對(duì)酒商就具有很大的吸引力了。

    很多客商都在觀望，誰都想不到，第一個(gè)闖進(jìn)門來竟然是孫大拿。可當(dāng)孫大拿被順子“請(qǐng)”出酒坊來悻悻而去，酒商們這才明白，原來運(yùn)昌隆此番送酒還是沖寶増永去的，無非是反擊戰(zhàn)罷了。

    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這些外地酒商不遠(yuǎn)千里來汾縣，圖的就是一個(gè)利字。有好處擺在眼前，早晚有魚兒上鉤。

    運(yùn)昌隆貼出告示的翌日上午，寶増永大主顧太原順盛貿(mào)易行的老板霍遠(yuǎn)東成為第一個(gè)吃螃蟹的人?；暨h(yuǎn)東昨日晚間來到汾縣，剛要去寶増永下單，突然聽聞了這檔子事，自然極感興趣?；暨h(yuǎn)東是太原有名的帶有官方背景的大商人，來頭不小，他親自品嘗了運(yùn)昌隆的酒，當(dāng)即下了決斷，今后就放棄寶増永，專用運(yùn)昌隆的酒，下了三千斤的訂單，交了定金。

    一千斤酒送一百斤，這相當(dāng)于降價(jià)百分之十。其間的利潤(rùn)可想而知。

    跟運(yùn)昌隆簽了合約，霍遠(yuǎn)東神清氣爽地走出運(yùn)昌隆酒坊。薛念祖親自將霍遠(yuǎn)東送出門來，兩人在眾目睽睽之下拱手道別。

    霍遠(yuǎn)東爽朗的笑聲在酒坊上空久久回蕩著。

    不遠(yuǎn)處寶増永門口，周長(zhǎng)旭和吳作福臉色陰沉站在那里，望著人滿為患人聲鼎沸的運(yùn)昌隆，氣得臉色鐵青。

    “東家，這小廝這是跟我們寶増永當(dāng)面鑼對(duì)面鼓宣戰(zhàn)了，我們就這么眼睜睜地看著他挖我們的大主顧？”吳作福咬著牙。

    周長(zhǎng)旭哼了一聲：“想要跟我周某人斗，他還嫩著吶！老吳，我們也貼告示，咱們寶増永也送，一千斤同樣送一百斤，就算是薄利多銷，我寧可不賺錢，也要把運(yùn)昌隆擠垮！”

    說完，周長(zhǎng)旭拂袖而去。

    果然，不多時(shí)，寶増永也貼出了告示，同樣送酒。消息傳出，畢竟寶増永是百年老店，名頭和招牌擺在這里，大多數(shù)人又被吸引到了寶増永來。

    但每簽一個(gè)合約，吳作福就肉疼得要死。這么搞下去，寶増永的產(chǎn)量和銷量固然暴增，可利潤(rùn)卻在直線下滑，時(shí)間長(zhǎng)了，肯定撐不住呀。

    順子急吼吼跑進(jìn)來，擦了一把汗：“念祖哥，周長(zhǎng)旭那個(gè)老東西太無恥了，竟然也學(xué)我們送酒，現(xiàn)在他把大多數(shù)的外地酒商都吸引過去了，而我們目前只不過簽了三個(gè)訂單，七千斤酒。”

    薛念祖微微一笑：“順子，有這三家訂單足夠了，至少我們可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。至于寶増永，你且不用管，讓他送就是，反正寶増永家大業(yè)大，財(cái)大氣粗，也不怕虧空！”

    薛念祖繼續(xù)低下頭去看自己的書。他低頭的瞬間，眼眸中的意味深長(zhǎng)一閃而逝。

    老狐貍也有心急氣躁的時(shí)候，周長(zhǎng)旭惱羞成怒，有樣學(xué)樣，本為了反擊運(yùn)昌隆，卻不料正上了薛念祖的圈套。要知道，薛念祖送酒傾銷主要針對(duì)的是寶増永一家，只挖了寶増永一家的墻角，對(duì)其他酒坊沒有構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的沖擊。但寶増永這么一來，卻是在挖全縣大小酒坊的墻角，毀人家的銷路，這樣下去，沒幾天，寶増永就會(huì)變成全縣酒坊的公敵。

    等著瞧好吧。薛念祖心底冷笑。

    泉友真的東家付念仁，易通達(dá)的東家易振東此刻已經(jīng)來到寶増永酒坊的門外，看著進(jìn)進(jìn)出出熱熱鬧鬧的門面，互相交換了一個(gè)氣惱的眼神。

    周長(zhǎng)旭提出要聯(lián)手打壓運(yùn)昌隆，付念仁和易振東這兩家沒有意見。畢竟競(jìng)爭(zhēng)少一些對(duì)大家都有利，身懷釀酒古方和祖?zhèn)鹘涯嗟难δ钭孀屓思蓱??？蓛扇巳f萬沒想到，寶増永跟運(yùn)昌隆正面沖突起來，戰(zhàn)火卻彌漫向了其他各家。

    “寶増永這種搞法，損人損己，會(huì)毀了大家的基業(yè)，振東兄，我們不能坐視不管?！备赌钊使傲斯笆郑拔覀?nèi)ジ軚|家理論一二！”

    易振東沉著臉：“沒錯(cuò)。這種傷人傷己的手段豈能輕用？薛念祖一介小子，血?dú)夥絼偛挥?jì)后果倒也罷了，可周長(zhǎng)旭人老成精，也昏了頭，簡(jiǎn)直豈有此理！”