?80年代末人們的生活還是很單調(diào)的，人們對于新鮮事物總是很感興趣；所以這則招工啟事，一貼出來就以風(fēng)一般的速度向整個省城覆蓋。150元每月的薪資在當(dāng)時也相當(dāng)?shù)母吡?，那時的國企職工也100元不到。剛定出這個數(shù)目時夏欣宜就表示過不滿和質(zhì)疑，葉帆笑著說這也是一種廣告的宣傳造勢的方式，這樣絕對會帶了意想不到的效果。

    也是，也因為這樣，昨天這家里的電話都快打爆了，因此無奈地拔了電話線。

    第二天，夏欣宜看到葉帆的打扮時，呆了一會，接著一陣捧腹大笑。原因無它，從頭到腳一套黑色的西裝，腳下的皮鞋擦的鏜亮；整一成功人士裝著，要不是那張眉清目秀的臉，看到的人還真不相信這人只有16歲，盡管這樣整個人看上去也老相了好幾歲。

    “怎么樣？像不像老板？這可花了我近四分之一的壓歲錢！”拍了拍衣服，走了兩步，感覺非常良好。

    “嗯，非常不錯！”夏欣宜贊嘆的說了一句。

    夏欣宜今天的穿著也很正式，一身黑色套裝，一如既往的恬靜和典雅，如百合般在風(fēng)中搖曳生姿；與葉帆站在一起，金童玉女，也不過如此。

    面試上午八點就開始了，剛來到東城區(qū)利民家具店時，葉帆也被這里的人山人海嚇了一跳；場面有點凌亂，沒辦法只有和夏欣宜走后門進去了。臨時找了幾個家具店的店員幫忙，拿了一疊表格讓他們先填，按照表格的順序每組十個進去面試。來面試百分之八十都是女性，甚至有明顯四十多歲的老大媽也來湊熱鬧，對此葉帆也只能表示十分無奈。

    面試進行的很順利，一上午的時間人數(shù)也差不多招滿了；其中百分九十是二十多歲的女性，還有一些男士葉帆另有安排，來應(yīng)聘經(jīng)理的也被安排在了下午。

    “宜姐，要不下午你休息吧！”看著夏欣宜躺在沙發(fā)上一動不動，葉帆有點擔(dān)心地說道。

    “沒事，我還堅持的下來，真是想不到200多位員工一個上午就搞定了，下午是經(jīng)理的應(yīng)聘了吧？說說你有什么看法?！毕男酪俗鄙戆?，微笑地看著葉帆說道。

    “這個你就不用擔(dān)心啦！我們先去吃午飯吧，快要餓死了！”說著就站了起來往外走去。

    “哼，不說就不說，有什么了不起的”不滿地嘟囔了一句，緊跟了上去。

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    下午，利民家具店二樓，一樣的人滿為患，來應(yīng)聘的人很多，大部分是江海大學(xué)畢業(yè)的學(xué)子，比較年輕，理論知識很充分，就是缺少經(jīng)驗；也有一部分是中年開外的，這些大多具有一定的社會工作經(jīng)驗，但知識水平可能較低。

    應(yīng)聘的題目很簡單：1.你會怎么做從而讓你的顧客滿意？2.試分析商業(yè)營銷和顧客營銷這兩種營銷法則的區(qū)別？3.你認(rèn)為我們超市未來的路應(yīng)該怎么走？

    面對這三個問題，很多人的回答方式都大同小異，無非是要服務(wù)態(tài)度要好，無論對待什么顧客要有耐心，而對于兩種營銷法則的區(qū)別，卻沒能說出個所以然來?；卮鸬谌齻€問題有些人就直接說堅決跟從老板的腳步，實行老板所說的每一項工作指示。

    面對這樣的回答，葉帆心里第一時間就否定了他；這也太扯淡了吧！就這些想法，我還招你們來干嘛？

    當(dāng)然還是有人回答令葉帆很滿意的，張毅，男，兩年前畢業(yè)于江海大學(xué)工商管理學(xué)專業(yè)，有兩年的工作經(jīng)驗，因得罪了某些人而被解雇。

    “我認(rèn)為讓顧客滿意最重要的一點是：低價格！沒有任何方法比便宜更能吸引人們的眼球。舉個例子，人們買同一種東西，都會對比彼此的價格，而用更低價格買到的人自然會產(chǎn)生一種自豪感，花高價買的那個人肯定會向你打聽你買的地點。

    當(dāng)然，良好的服務(wù)也必不可少。這一點就涉及到顧客營銷，所謂顧客營銷本質(zhì)是建立品牌價值，使消費者愿意出高價購買超過一般產(chǎn)品且具有較高感知價值的品牌產(chǎn)品。這時，服務(wù)重要，產(chǎn)品質(zhì)量也照樣很重要，超市信譽度也很重要。而商業(yè)營銷恰恰是為買主創(chuàng)造最低總成本的。兩種營銷法則是矛盾的，卻也是相輔相成的。

    對于超市未來的方向，我認(rèn)為是要走向全國的，所以首先要做的是從中心城市入手，采取從中心城市向周邊輻射出去的戰(zhàn)略方向?！睆堃阋豢跉庹f了下來，不免感覺有點口干舌燥，但自認(rèn)為回答的還是不錯的。

    啪！啪！啪！等張毅說完，葉帆鼓起了掌，接著旁邊和他一起來面試的幾個人也不禁拍起了掌。

    “恩，想法非常好！從現(xiàn)在開始你已經(jīng)被錄用了，月薪500，如何？”夏欣宜微笑地看著張毅說道。

    “不好！”

    聽到葉帆的聲音，夏欣宜詫異地轉(zhuǎn)過頭看著葉帆，張毅也直愣愣地看著，眼神里帶著詢問和失落。

    “呵呵…這么看著我干嘛！我又沒說不錄用，我是說工資太低了，月薪1000，并任命你為副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)。如何？”葉帆剛說完，這回?fù)Q來的同樣是夏欣宜詫異的眼光和張毅直愣愣的眼神，只不過這次卻是驚訝和驚喜，要知道他在原來的公司里雖然級別也不低，但月薪卻只有現(xiàn)在的五分之一。

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    一下午的面試很快就過去了，除了確定了一位副總經(jīng)理，其它八個區(qū)的經(jīng)理人選也確定了下來?，F(xiàn)在就等著各個店裝修完畢，擺上貨物，就可以開張營業(yè)了；當(dāng)然還需要對新招來的員工進行一些基礎(chǔ)的培訓(xùn)。進貨的渠道，早在招聘啟事貼出去的晚上就有人找上來了，葉帆也談了好幾家。

    “現(xiàn)在員工招好了，接下來你打算如何做？”吃過早晚飯，坐在院子里的藤椅上，夏欣宜對著正在逗若若玩的葉帆問道，只有這時才會發(fā)覺葉帆也只是個大孩子。

    “等晚點我們?nèi)ヒ娨粋€人?！闭f著一邊用手輕輕捏著小若若的瓊鼻，小若若用兩只雪白的胖胖的小手不斷拍打著葉帆的手，奶聲奶氣地叫著“壞哥哥，臭葉帆”。

    夏欣宜在一邊看著葉帆和丁若在“斗氣”，也不時地加入這個戰(zhàn)場，這樣溫馨的場面，有多久沒有感受到了。

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    東城區(qū)，煙雨路，這是杭城最古老的一條商業(yè)街。再一次走在這條街道上，有一份沉重的歷史感撲面而來，感受著古風(fēng)古色的東方“小橋，流水，人家”的自然和諧，體會著西方舊時樣式建筑的唯美典雅，這也是一種享受吧，可是有些人卻也怎么都體會不到。晚上的煙雨路比較寧靜，路上偶爾有幾個行人，基本上是拖著疲憊的身軀趕回家的工人，一些深邃的小巷里時不時傳來幾聲狗吠。

    路邊沒有燈，只有從百姓家里照過來的一點昏暗的燈光。夏欣宜站在葉帆旁邊挽著葉帆的左手，或許怕黑、或許是怕狗的緣故，手抓的有點緊，葉帆被抓的有點痛，但也沒介意，感受著胳膊上傳來的那一絲柔軟，這點小痛還是值得的。

    “喂，你要見的人住在這里嗎？”見葉帆轉(zhuǎn)身往一條漆黑的小巷里走去，忍不住出聲問道。

    “恩，就在這巷子里面，他是杭城日報的主編于榮?！?br/>
    “??！”夏欣宜驚訝的啊了一聲。

    “呵呵…想不到吧！一個正處級的主編會呆在這種地方?！?br/>
    “是沒有想到，對了，你來找他是準(zhǔn)備在報紙上登廣告？”

    “答對了?！?br/>
    其實葉帆也想來認(rèn)識一下這位人物，畢竟能得到副市長賞識的人物當(dāng)然不會簡單。于榮是杭城常務(wù)副市長任旭介紹的，在電話里任叔叔大肆贊揚了于榮的不畏強權(quán)和淡泊名利，一心只想做好傳媒工作的精神。

    穿過巷子，前面亮著好幾家燈火，找了一戶人家詢問了一下，很快就找到了。一家人正在昏暗的燈光下吃飯。

    “你們是來找我爺爺?shù)陌?？我爺爺正在吃飯呢！”一個天真可愛的小女孩從旁邊竄出來，歪著小腦袋問道。

    “恩，小姑娘真聰明，來，這些水果拿去吃吧!”夏欣宜蹲下，一手摸著小女孩的頭，一手將水果袋遞過去。

    “媽媽說不能隨便接受別人東西的?！毙∨]接，很是可愛的跑回去了，一邊跑一邊大聲說著，“爺爺，外面來了叔叔阿姨，來找你的。”

    “歡歡乖，去玩吧！”這時葉帆和夏欣宜已經(jīng)到了門前，“你們是張涯叫來說話的吧？我和你們說那事沒的商量，報社自會報道。”于榮板著臉嚴(yán)肅地說道。

    “于伯伯，您誤會了，我是任叔叔介紹來的?！比~帆笑著解釋了一下。

    “哦？是任旭？”說著笑著站了起來。

    “恩，是的?！?br/>
    “來來！快來做，呵呵…真不好意思，剛才還以為是張涯派來的說客?！崩瓉韮蓷l凳子讓葉帆他們坐下，“歡歡，去讓你媽媽泡幾杯茶來?！?br/>
    “于伯伯，不用麻煩的！”葉帆說著站了起來。

    “坐！對了，你們來是？”

    “哦，是這樣的，我準(zhǔn)備開一個超市，需要在報紙上登一個廣告，想放在一個較明顯的地方，不知道可不可以？”

    “這沒問題，價格我也可以給你低一點，就登一個小廣告？”

    “還要報社對，我們超市報道一下?！?br/>
    這時方雪剛把茶泡上來，聽到葉帆說的超市廣告什么的，“是那個華豐連鎖超市嗎？上次在街上看到你們的招聘廣告！”

    “恩，是我們搞的?！比~帆撓了下頭。

    “這個報道也沒有問題，政府不是也大力支持民營企業(yè)嘛！你們這是增加就業(yè)崗位嘛！”于榮笑了笑，“具體什么時候報道？”

    “明天就登可以嗎？”

    “好！那我們現(xiàn)在就去報社！”說著就站了起來要往外走去。

    “哦！對了，于伯伯，我們超市還缺少幾個收銀員，你看你認(rèn)識的人多，介紹幾個？”剛說完，夏欣宜有點疑惑地看著葉帆。

    “這個嘛！”于榮沒說，看向了一邊的方雪，其實于榮何嘗不知道這是葉帆故意說的；一是，現(xiàn)在家里狀況確實不好，老伴身體也一直不好；二是，老同學(xué)任旭他還是信任的過的。

    “方姐，要不你就幫一下我的忙”葉帆轉(zhuǎn)過頭對著方雪說道。

    “??！我不會?。　庇悬c驚訝。

    “沒事，收錢找錢總可以吧！自己人我放心，那就這樣了??！”在同任叔叔的電話里，任叔叔幾次提到于榮的生活狀況，葉帆也有點知道，任叔叔是想通過自己進行一些幫助。

    于榮沒說什么，嘆了口氣，往外走去，也只有像自己這樣的主編才會過的如此窘迫。