柳子邵在電腦上演示著象棋軟件的各種功能，于希順在一邊看著，臉色也越來越白。

    演示的功能中，有些是他的軟件也擁有的，比如記譜；有些是他想做，但還沒做的，比如說悔棋。但有些功能，象時(shí)間管理、開局庫、殘局庫、局勢(shì)線，還有i協(xié)議下的聯(lián)對(duì)戰(zhàn)，他則連想都沒有想到。

    畢竟，這些功能是象棋軟件經(jīng)歷二三十年的發(fā)展，根據(jù)用戶體驗(yàn)，以用戶需求為目標(biāo)而陸續(xù)開發(fā)的功能。

    王諾岳也在一邊看著演示，不時(shí)轉(zhuǎn)過頭去，和于希順、于曼解釋一下設(shè)計(jì)理念。當(dāng)他看到于希順的臉色越來越白的時(shí)候，心中的把握又大了幾分。

    堅(jiān)持到柳子邵演示完所有的功能，于希順鼓了鼓掌，說道：“非常不錯(cuò)的軟件。你們確實(shí)走到了我的前面?！?br/>
    王諾岳看著于希順，微笑著接受了他的贊美。同時(shí)，也伸出了橄欖枝：“不過。一個(gè)軟件是否不錯(cuò)，最終還是需要用戶的檢驗(yàn)，對(duì)嗎”

    聽到王諾岳的話，再想想柳子邵完全沒必要的完整功能演示，于希順明白了，這是他們?cè)谑就耐瑫r(shí)，也在示好，他們想找我做合伙人。

    想到創(chuàng)業(yè)，于希順?biāo)查g想起了全世界創(chuàng)業(yè)者的圣地，硅谷；硅谷滿天的天使投資人；以及，天使投資人的別稱：“f”faily，frids，fls，家人、好友、傻瓜。我們不是家人，那你們是把我當(dāng)朋友，還是當(dāng)傻瓜呢

    想到這，于希順的嘴角漏出一絲微笑。他向王諾岳說道，“王先生，我們?nèi)リ柵_(tái)上說會(huì)話”

    于希順想換個(gè)談判的環(huán)境。因?yàn)?，桌上的兩臺(tái)電腦，無聲地提醒著，特級(jí)大師輸給了智能象棋大師。這讓他處于談判的劣勢(shì)。

    聽到于希順的回應(yīng)，王諾岳心中也激動(dòng)起來。在夢(mèng)境中，大的談判是老板們的事情，的談判是市場營銷人員的事情。而他，只有和公司談自己薪水的經(jīng)驗(yàn)。

    飛速地在回想了一遍書上看來的談判要點(diǎn)，王諾岳按耐住心中的激動(dòng)，微笑著對(duì)于希順說道，“好?！?br/>
    于希順住的商務(wù)套間，有一個(gè)的，封閉式的玻璃陽臺(tái)。陽臺(tái)上還放著兩把單人沙發(fā)，中間是一張圓桌。

    來到陽臺(tái)的兩人，并沒有立即坐下，而是站在落地玻璃窗后，看著窗外的一條老街。

    秋日的陽光，隨意地?fù)]灑在老街的梧桐和屋頂上，給人一種溫馨爛漫的感覺。

    “東方明珠，名不虛傳?！庇谙ｍ樥f道。

    “是啊，它的光彩會(huì)日盛一日。如果我們不努力，恐怕難以跟上它發(fā)展的步伐?！蓖踔Z岳也感嘆到。

    “坐”，于希順以主人的姿態(tài)，請(qǐng)王諾岳坐下。

    王諾岳在沙發(fā)上坐下，看著于希順。

    “雖然我多次參加計(jì)算機(jī)象棋比賽，但必須承認(rèn)，你們的軟件是我見過的最好的一個(gè)象棋軟件。而且是完全可以商業(yè)化的軟件。”雖然先開口的人會(huì)處于被動(dòng)的地位，于希順還是把話題引了出來。

    “我們開發(fā)的目的很明確，就是成為市場上最好的象棋軟件?！蓖踔Z岳擺出了自己的態(tài)度，我們就是要去市場上銷售，而不是參加比賽。

    “恕我直言，現(xiàn)在在大陸地區(qū)銷售這個(gè)軟件，條件還不成熟?！庇谙ｍ樥f道。

    “所以，我們想找你合作?！蓖踔Z岳沒有再繞彎子，直接說道。

    在他看來，他的頭腦里有很多能賺錢的游戲設(shè)計(jì)，現(xiàn)在的問題是要盡快弄來現(xiàn)金。有了充足的資金，他才能在兩年后互聯(lián)的迅猛發(fā)展中，占有一席之地。

    于希順愣了一下，沒想到王諾岳這么快就提出了合作的建議。他吸了一口氣，平靜地說道，“那你一定有合作的草案了。不如說來聽聽”

    “我以游戲入股，你提供一定的資金，我們合作開一家公司，開發(fā)和銷售益智游戲，z文游戲。”王諾岳提出了自己的建議。為了增加合作的可能性，他甚至把益智游戲和z文游戲兩張牌都打了出來，希望打動(dòng)于希順。

    現(xiàn)在的臺(tái)灣，游戲市場以代理進(jìn)口英文游戲?yàn)橹鳌２贿^，已經(jīng)有公司在開發(fā)z文游戲。19八八年成立的大宇資訊，就在去年發(fā)行了第一套游戲滅，創(chuàng)辦了期刊軟件之星，還在今年1990年發(fā)行了第一套z文角色扮演游戲：軒轅劍。

    “王先生，請(qǐng)繼續(xù)。”于希順內(nèi)心被觸動(dòng)了一下，他確實(shí)有成立一個(gè)大宇資訊那樣的公司，開發(fā)益智類游戲的想法。

    “公司可以開在臺(tái)灣，然后在魔都成立一個(gè)游戲開發(fā)工作室，由我負(fù)責(zé)。而游戲的銷售，由你負(fù)責(zé)。至于開發(fā)什么游戲，由我們協(xié)商?！蓖踔Z岳說道。在他的想法里，現(xiàn)在動(dòng)作游戲，及時(shí)站略游戲都因?yàn)橛?jì)算機(jī)性能不夠強(qiáng)大，還沒到黃金時(shí)期。這兩年正是角色扮演游戲撈金的時(shí)候。

    “聽上去不錯(cuò)。那股份怎么安排”于希順微笑著，提出了最重要的問題。他心想，如果王諾岳要價(jià)太高，那就只好分道揚(yáng)鑣了。自己仍然可以按自己的步驟走下去，只是多了一個(gè)競爭對(duì)手。

    “我的軟件折算成0萬美元，占75的股份。你出10萬美元資金，占5的股份?！蓖踔Z岳提出了自己心中的理想方案，但不是他的底線。他的底線是軟件折算成0萬美元，自己占股60。但如果他被壓到這個(gè)地步，那么，他就要準(zhǔn)備再起爐灶了。反正游戲開發(fā)，最重要的創(chuàng)意，都在他的腦袋里面。

    “你為什么覺得你的軟件可以折三十萬美元。現(xiàn)在，臺(tái)灣的象棋職業(yè)選手，不過兩千人左右，愛好者也不足十萬。會(huì)購買這款軟件的，頂天也就三五千人。根本無法賺到三十萬美元?！痹缇拖脒^市場問題的于希順，直接反對(duì)王諾岳的軟件估價(jià)。

    “你忘了，最大的游戲市場，是花旗和r&b。我們可以很容易的開發(fā)一個(gè)日文版本，出售給r&b游戲公司。雖然中國象棋在r&b是眾愛好，但賣二三十萬美元還是沒問題的?！蓖踔Z岳堅(jiān)持自己的估價(jià)。

    “我的股份太少，這個(gè)比例讓我無足輕重。”于希順很不愿意接受5的持股比例。他做好了談判破裂的準(zhǔn)備。

    吸了一口氣，王諾岳提出了新的建議，“你可以支付我五萬美元。這樣，就算我出資5萬，占股65，你出資15萬，占股75。這是我最后的提議?！?br/>
    于希順?biāo)伎剂艘粫?huì)兒，提出，“你對(duì)公司的發(fā)展方向有什么看法如果我們的觀點(diǎn)基本一致的話，我接受這個(gè)提議?！?br/>
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