對賭就像婚前協(xié)議，誰結(jié)婚時就想著離婚？堅持??！投資人其實更怕賭。萬一經(jīng)營不善，即使投資人把大部分股權(quán)都拿走，又有何用？而且一旦創(chuàng)業(yè)者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒嗎？

    1.對賭是還沒結(jié)婚就想著離婚

    盡職調(diào)查完成了，審計和法律出具了詳細報告，除了一些無關(guān)大雅的需要規(guī)范財務(wù)制度、廣告協(xié)議條款、員工勞動合同等建議外，沒有實質(zhì)性負面意見。

    張家紅喜滋滋地等待森泰基金和大道投資的大手筆投資，以解燃眉之急。公司賬上的現(xiàn)金日益減少，財務(wù)經(jīng)理報告說，最多只能應(yīng)付不到兩個月的時間了。

    結(jié)果還是出了意外，在進入簽署正式合資協(xié)議的階段，這讓張家紅心急如焚：“我×，玩兒我們?。　?br/>
    投資方提出，如果按照之前簽署的協(xié)議，投資3000萬美元，受讓30%的股份，要跟原股東簽署對賭協(xié)議。他們的理由是，盡職調(diào)查完成，他們要對估值進行重新評估，之前已經(jīng)明顯偏高。

    這讓張家紅很吃驚：“資本家們也有簽署好了協(xié)議事后不認可的嗎？”

    他們沒有派人過來，先期是通過電子郵件溝通。

    這種情況在秦方遠的意料之中。自從發(fā)生了媒體資源網(wǎng)點和銷售的陰陽合同事件，秦方遠發(fā)現(xiàn)自己談判起來沒有原來那么理直氣壯了，總覺得有個東西堵在心口。

    對方提出，根據(jù)目前的測算，需要原股東拿出10%的股份對賭。他們的要求看起來理由充分：一是當前資本市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向，不景氣，國際金融危機后經(jīng)濟還沒有完全復(fù)蘇，一些專家還放話出來說，不排除全球經(jīng)濟會陷入長期的蕭條，不排除再一次探底，因此，現(xiàn)金為王，不得不慎重；二是他們評估，整體估值需要在原來的基礎(chǔ)上降低至少30%，如果原股東堅持原有估值，則建議對賭，如果在第一年達不到預(yù)期業(yè)績，原股東需向B輪股東轉(zhuǎn)讓10%的股份。

    最先對對賭協(xié)議表示強烈反對的不是張家紅，而是老嚴，B輪投資者所提出的原股東只有張家紅和老嚴他們。老嚴派人過來說，他們堅決不同意這個條款。老嚴委派的人老謀深算地說：“對賭協(xié)議就像婚前協(xié)議，是不得已的下下策。誰結(jié)婚的時候就想離婚了？要堅持住，其實投資人更怕賭。萬一沒達到利潤指標，投資人就算把公司的大部分股權(quán)拿走，又有什么用呢？而且，投資人想過沒有，如果把估值調(diào)低，一旦創(chuàng)業(yè)者覺得不合算，他不是照樣和你玩兒嗎？”

    張家紅很著急，她給李宏打電話，要求華夏中鼎出面協(xié)調(diào)：“原來不是簽署了意向協(xié)議嗎？投資金額和出讓比例都談好了，怎么現(xiàn)在變卦了？”

    李宏雖然認為投資方的要求有些不近人情，但對賭也是行業(yè)慣例。“我當然明白，離婚都是兩敗俱傷。為什么結(jié)婚前父母都勸你談兩年戀愛？那是讓你做兩年的盡調(diào)。當然了，如果每個投資都做兩年盡調(diào)，LP早就把你給宰了！”李宏說，“我去協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)。不過有一點需要提醒張總，在現(xiàn)實中，投資人即使簽署了正式的投資協(xié)議，最后不投了的情況也不在少數(shù)?！?br/>
    這句話讓張家紅心里一緊。不過，她更關(guān)心的是：“對方報告不是無保留意見嗎？最后怎么來了這么大的變化？是不是中間出了什么問題？”她暗指秦方遠。

    李宏說：“盡職調(diào)查報告我們也沒有看到，不過，我可以肯定跟秦方遠沒有多大關(guān)系。我個人認為，問題可能還是在大量應(yīng)收賬款上，曾經(jīng)聽到對方談到過這些內(nèi)容，審計部門可能對這個進行呆壞賬計提損失，這樣的話，估值相應(yīng)降低也能夠理解?！?br/>
    張家紅的聰明之處在于，在發(fā)現(xiàn)自己腦子不夠用的時候，借用別人的大腦。她想弄清楚對賭的本質(zhì)，都說這個是華爾街的通用原則，什么通用？我們中國人干嗎用他們的？張家紅真想罵娘，但想起來當初設(shè)計這個融資方案時就提到未來的上市地是納斯達克，還是得在他們的地盤上玩，所謂入鄉(xiāng)隨俗，她當然懂得。

    于是，她又把秦方遠叫過來進行了一番洗腦。

    所謂對賭協(xié)議（Valuatio

    Adjustme

    tMecha

    i**，直譯為“估值調(diào)整協(xié)議”），指的是投資方與接受投資的管理層之間所達成的一項協(xié)議：如果公司的經(jīng)營業(yè)績能夠達到合同所規(guī)定的某一額度，投資方在獲得投資股份大幅增值的前提下，將向公司管理層支付一定數(shù)量的股份；反之，如果公司經(jīng)營無法完成合同規(guī)定的業(yè)績指標，則公司管理層必須向投資方支付一定數(shù)量的股份，以彌補其投資收益的不足。

    在這樣的對賭協(xié)議中，協(xié)議雙方賭的是公司的經(jīng)營業(yè)績，而協(xié)議雙方手中所持的股份則成為這場豪賭中的賭注。

    作為一種新興的金融工具，投資方在選擇借助對賭協(xié)議對企業(yè)進行投資時，一般會為企業(yè)的發(fā)展制訂一個相對較高的經(jīng)營業(yè)績目標，這也給接受其投資的企業(yè)的經(jīng)營管理層提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。如果能達到投資方制定的目標，企業(yè)管理層不但可以獲得自身所持股份增值給其帶來的收益，還能夠獲得投資方額外贈予的股份；相反，如果無法達到投資方要求的經(jīng)營目標，將喪失一部分自己所持有的公司股份。

    秦方遠認為，當前的企業(yè)現(xiàn)狀并不適合運用對賭協(xié)議。

    當年蒙牛與風投們的對賭是成功的，至于后來市場上出現(xiàn)的一些問題，那是發(fā)生在管理和營銷上。對于一個發(fā)展初期的工業(yè)企業(yè)，選擇對賭盡管具有一定的風險，但如果擁有一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人員，仍然會有相當大的成功概率，而成功達到投資方規(guī)定的業(yè)績時，管理層所獲得的投資方的股份贈予將成為對其辛勤工作的額外嘉獎。

    但對賭失敗的較多。永樂電器就是對賭失敗的案例，結(jié)果被國美電器收購。至于陳曉與黃光裕之爭，那是后來的事情，與對賭無關(guān)。永樂事件徹底打破了長期以來扎根于企業(yè)決策者們腦海中的“財務(wù)投資者不會干涉企業(yè)運營和戰(zhàn)略”的觀念。

    張家紅徹底明白了，為什么老嚴一再強調(diào)在本輪融資中他們屬于同一戰(zhàn)線上的老股東，這么反對對賭，原來考慮的都是自己的切身利益。

    晚上，張家紅又失眠了。

    秦方遠之所以反對對賭，是因為他發(fā)現(xiàn)這次對賭是賭企業(yè)，而投資者受的影響很小。這種狀態(tài)對雙方的影響有著本質(zhì)上的不同：對于投資方來說，其結(jié)果是穩(wěn)賺不賠，只不過是賺多與賺少的問題了；而對于企業(yè)管理層來說，對賭協(xié)議對其的壓力要沉重得多。贏了對賭，企業(yè)管理層自然可松一口氣；輸了對賭，不僅要割讓給投資者一部分股份，甚至?xí)媾R喪失企業(yè)控制權(quán)的風險。為了達到對賭協(xié)議所制訂的目標，企業(yè)管理層疲于奔命，在經(jīng)營管理中往往更加被動，屈服于業(yè)績和資本，有時甚至?xí)呦蚱髽I(yè)被并購的結(jié)局。

    秦方遠把這個憂慮告訴了張家紅。

    次日早上，張家紅給一個業(yè)內(nèi)的朋友打電話咨詢對賭的事情。那位先生也是一家融資三輪并成功在**上市的企業(yè)的老板，他一聽張家紅的焦慮，就哈哈大笑：“投資人是聰明人干傻事?？繉€就能制約企業(yè)？說白了，對賭最后實施的可能性到底有多大？企業(yè)利潤沒做好，再拿現(xiàn)金補償現(xiàn)實嗎？用股份補償?shù)脑?，一家?jīng)營惡化的企業(yè)股權(quán)又有多大價值呢？再退一步，即使你拿到補償了，如果企業(yè)家覺得不爽，他肯定是有辦法找機會補回去的，因為是他天天在管理經(jīng)營企業(yè)。不怕，賭就賭吧！告訴你啊張總，我的經(jīng)驗就是，沒拿錢之前我們是孫子，拿到錢之后我們就是大爺，真金白銀拿到手才是關(guān)鍵?！?br/>
    張家紅到了公司后，把秦方遠和石文慶都叫過來了。

    經(jīng)過那個朋友的一番教育，張家紅心里已經(jīng)有了定見，她說：“估計不賭肯定不行，我們還是遵從對方的建議。如果不搞對賭，這個投資估計就黃了，估值再高也毫無意義，一分錢也拿不到?。　?br/>
    既然如此，秦方遠和石文慶就提供他們之前準備的方案，可以按照原股東的股權(quán)比例來承擔對賭責任，比如對賭10%的股比，按照60%和40%的比例，張家紅承擔的責任是6%，老嚴則是4%，風險共擔，利益共享。

    張家紅當即表示同意，拉上老嚴墊背，共同進退，當然好??！

    老嚴則堅決不同意，說：“我不參與企業(yè)具體管理，無法控制，對賭風險太大；而且，我也是一個純財務(wù)投資者，太不公平?！?br/>
    張家紅說：“嚴總，我們很感謝您當初對我們的支持。我們理解您作為投資者的心態(tài)，但是您也看到，這次如果融資成功，您是增值了十多倍?。〕袚@點兒風險應(yīng)該不成問題吧？”

    “張總，要不這樣，我們可以這波錢少要些，不要對賭了如何？我們還可以進行第三輪融資，那樣估值將會更高。”老嚴在這個節(jié)點上拋出這么一招。

    這下子點中了張家紅的命脈，怎么的也要融到錢?。∷桓适救?，對老嚴亮了底：“如果這次錢不能順利融到，公司恐怕支撐不了幾天了?！?br/>
    這讓老嚴很震驚！

    自從投資這家企業(yè)以來，他們基本上都靠電話了解公司的進展，從未開過董事會，雖然也收到過公司的年度財務(wù)報表，瞄一眼資產(chǎn)損益表的最后一項，是正數(shù)，就再也沒有仔細研究，畢竟這個項目是他幾十個項目中不起眼的一個，就沒有認真對待。

    當他問清情況，得知大部分是易貨收入或大量應(yīng)收賬款，心里就有些泄氣。不過，**湖就是不一樣，他還是堅決不同意拿自己的股份對賭，他判斷在這種狀況下，張家紅會比他更急。

    張家紅曾經(jīng)也聽到同行議論過，只要有了第一輪成功的融資，就不愁第二輪了，所謂皇帝不急太監(jiān)急。這次，太監(jiān)不是太急，而皇帝急得不得了。

    她明白，這個**湖是死活不同意，但總不能就這樣憋死吧！

    她找來秦方遠，說：“我只同意對賭6%，其他的讓投資人自己跟其他股東協(xié)商吧！”

    秦方遠找石文慶說明了原股東的意見，石文慶也感覺頭大，就把這個問題拋給了上司李宏。李宏四處協(xié)調(diào)，投資人起初不同意。不過，畢竟都是做投資的，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，總有一天會在其他項目上和老嚴合作，何況這個項目還是老嚴推薦的，就同意了老嚴不參與對賭，專門對賭管理團隊，不過他們只同意對賭股比由10%下調(diào)到8%。

    兩個點一旦上市也許就是上億元的市值，張家紅盤算了半天還是心疼，也堅持不松口。

    于是雙方僵持了下來。

    2.投資的非正常競爭

    等待的時間很難熬。幸好還有于巖。

    于巖經(jīng)常在周末或晚上約秦方遠共進晚餐，或者出去溜達，接下來的節(jié)目就是瘋狂的“爬山去”。那天在香山賓館秦方遠跟于巖講了那個地主家的笑話后，“爬山去”就成了兩人歡愉的暗號，他們心照不宣。

    秦方遠對北京稍微熟悉一些，接下來的周末他就制訂了一個游玩計劃。這個計劃曾經(jīng)是秦方遠的一個夢想，就是和情投意合的女孩子一起騎單車逛遍北京所有的名人故居、博物館和各類文化遺址。這個夢想，當年大學(xué)暑假秦方遠住在清華的同學(xué)宿舍里就開始萌芽了，只是一直找不到適當?shù)臅r間和合適的人。當他把這個計劃告訴于巖，兩人一拍即合。于巖當然樂意了，北京甚至中國的點點滴滴，對她而言都很新鮮。

    于巖對歷史人物感興趣。他們一家一家逛著名人故居，紀曉嵐、齊白石、茅盾、程硯秋、蔡元培……這天下午，逛到魯迅故居，在院子里看著那兩棵著名的丁香樹，于巖問：“Simo

    ，怎么哈佛大學(xué)費正清研究所對他的研究不多？”

    “這個問題可不是三言兩語能說清的，寫個博士論文都綽綽有余。西方人很難理解中國人對魯迅的特別的情感。熱愛他的人把他看作精神的父親，是黑暗中的火把。很多人專門用‘先生’這倆字來尊稱他。憎恨他的人抨擊他惡毒扭曲，只會破壞，沒有建設(shè)性，容易被專制利用。從西方的眼光來看，胡適思想源流來自西方，容易理解，能夠定位。他是西方思想改變中國的象征。但魯迅很難，不管怎么給他貼標簽都不合適。他是西方思想改變不了中國的象征。如果沒有親身經(jīng)歷過中國社會獨有的……黑暗中的恐懼，是沒法真正懂得魯迅的?！?br/>
    “那你懂得他嗎？”于巖捕捉到了秦方遠的小小停頓，問道。一瞬間，她似乎看到秦方遠眼睛里掠過一片陰影，再陽光的面容也遮掩不住。

    “套用西方的一句話，一個中國人，30歲前不擁抱胡適，那是沒有理想；40歲后不懂得魯迅，那是沒有腦子。不過，我真的希望，在我們40歲后，已經(jīng)不再需要懂得魯迅了?！鼻胤竭h以前所未有的真誠說道。

    于巖聽得似懂非懂，只是出神地看著秦方遠沉浸的樣子。秦方遠微微一笑，對她講起魯迅的故事。魯迅從北京跑到廈門，不到一年，又從廈門趕到廣州，執(zhí)手學(xué)生許廣平。雖然當時師生戀遭遇噓聲一片，他們置若罔聞，終成眷屬。他慨嘆：高山流水醉，琴瑟知音惜……

    于巖接話：青青子衿，悠悠我心，轉(zhuǎn)角遇到愛……他們相視一笑。于巖熱烈地說：“你剛才的神情讓我著迷。”

    秦方遠笑著回應(yīng)：“只有你才能點燃我。”

    兩人已走出魯迅故居，推著自行車，在阜成門的胡同里隨意晃悠。于巖順勢把自行車往秦方遠車上一靠，右手繞過秦方遠的頭，踮起腳尖，在他的額頭來了一個吻：“我們爬山去?！?br/>
    這句話讓秦方遠怦然心動，欲望瞬間膨脹。

    說完那句話，于巖跳上單車，自行往前騎去。秦方遠在身后緊追，大喊：“你那不是香山的方向。”

    “我家里也有一座山?！币贿B串清脆如風鈴的笑聲飄散在空氣中。

    深夜里，糾纏與燃燒過后，倦累和迷醉襲來，于巖抱著枕頭沉沉睡去。秦方遠沒有睡意，輕輕撫摸著于巖**光滑的背。臥室窗簾沒有拉上，夜光映進來，像是把兩人浸泡在牛奶里，又泛著隱約迷離的霓光，帶有些超現(xiàn)實主義的味道。

    她的身體灼熱，純粹，有活力，更能讓人品嘗到相愛相悅的美妙。和喬梅，雖然也激烈，但現(xiàn)在回想，更多似乎來自生理性的沖動力量。他們之間所有事情，即便是人類最本能的歡愉，也承負著無形的責任和因果。

    一想到喬梅，秦方遠心里咯噔了一下，適才的輕松忘我瞬間消失，煩躁和壓抑涌了上來。

    于巖似乎感受到了，迷迷糊糊“嚶”的一聲，轉(zhuǎn)身抱住他，趴在他的胸脯上，繼續(xù)睡去。

    秦方遠摸著她的頭發(fā)，心里愈發(fā)感到對自己的厭煩。他知道不應(yīng)該，可就是不由自主的。平時他想不起半分喬梅，可每次和于巖歡好之后，就不由自主地想起她。和于巖越是如魚得水愛意綿綿，喬梅的臉龐就越嚴厲的出現(xiàn)在面前，似乎在提醒他，過于美好的愉悅是對過去的背叛，是一種罪惡。

    項目融資陷入了僵局，雖然之前也想到了各種困難，現(xiàn)在的困境仍然超出了他的控制范圍。

    這天晚上，回到宿舍，秦方遠又打開MSN，喬梅的頭像仍舊是暗的，秦方遠心里又空蕩蕩的慌著。MSN上再也看不到喬梅閃亮，難道換郵箱了？

    想起她在機場咬著自己嘴唇時臉上那股惡狠狠的勁，秦方遠就心里發(fā)緊。

    MSN上，一個熟悉的名字亮了，李守宇，不就是那個臺灣的哥們兒嗎？

    秦方遠立即上去打了個招呼。

    楚風蕭蕭：Hi，哥們兒，好久不見！

    我在臺灣：Hi，方遠兄，見你一面不容易啊！

    楚風蕭蕭：呵呵，是啊，我回國了。

    我在臺灣：祝賀！我早就知道了，喬梅告訴我的。

    楚風蕭蕭：喬梅？你什么時候見過她？

    我在臺灣：你回國不久吧。我們在MSN上聊天，說你回國了，好像比較憂傷。

    楚風蕭蕭：唉，一言難盡。

    我在臺灣：你回中國做什么職業(yè)？

    楚風蕭蕭：在一家企業(yè)負責融資和投資。

    我在臺灣：投資公司嗎？

    楚風蕭蕭：實體公司，我們從基金里融錢。

    我在臺灣：你這是華麗轉(zhuǎn)身啊。我記得，你是為數(shù)不多的留在華爾街摩根士丹利的，我們那么羨慕！

    楚風蕭蕭：哪里啊！

    我在臺灣：對了，我們另外一個師兄郝運來也在中國，做得據(jù)說相當不錯，你們可以聯(lián)系一下，他回中國可有些年頭了。

    楚風蕭蕭：是嗎，你有他的聯(lián)系方式嗎？

    我在臺灣：你告訴我手機號，我馬上發(fā)短信給你。

    郝運來比秦方遠高四屆，博士畢業(yè)，他們在普林斯頓大學(xué)有過一年的同窗時光。畢業(yè)后，郝運來就回國了。秦方遠還記得，當年他們剛進學(xué)校的時候，郝運來和他的臺灣女友住在租賃的公寓里，經(jīng)常把他們拉過去吃飯。他女友做得一手好菜，還能做地道的比薩餅，味道鮮美。

    秦方遠差點兒揍了李守宇一頓，那是剛進校的時候，還是郝運來從中調(diào)和的。說起來，那時都是愣頭青，不記得是在什么場合下，李守宇說他是臺灣人不是中國人，秦方遠聽了就來氣，說你可以不認同政體建制，但不能不認同作為一個文化共同體的中國。再說了，臺灣就是中國的一個小島，你們祖上還是從福建過去的呢。

    李守宇就是不承認，氣得秦方遠捋起袖子差點兒一個耳光扇過去，要不是其他同學(xué)拉著可能就真干起來了，最后還是郝運來從中調(diào)和。后來，兩人還成為好朋友了。

    秦方遠給郝運來打電話，郝運來一聽就知道是秦方遠，雖然很多年未見，聊起來依然親切如故。郝運來說剛從飛機上下來，從機場開車回城里住處，在方莊紫芳園。他在電話中說：“我晚上有時間，要不你過來一起吃飯吧。”

    富力城在東三環(huán)，離南三環(huán)的方莊并不遠。郝運來到了不久，秦方遠就趕過來了。

    他們約在芳群園一個湘菜館吃飯。飯館雖然不大，菜卻做得很地道。郝運來說回國后就住在這個地方了，先是租房子住，后來索性在方莊買了新房，也就在這家飯館吃了很多年。他還悄悄地告訴秦方遠，他在郊區(qū)還買了一套別墅。

    郝運來自帶了保健酒，據(jù)說這個保健配方是從明朝萬歷皇帝傳下來的。酒還沒有打開，郝運來就打開了話匣子：“知道這種酒好在哪兒嗎？我說個段子你就知道了：男人喝了女人受不了，女人喝了男人受不了，男女都喝了鄰居受不了，所有人都喝了地球受不了。四個字：滋陰壯陽！”

    秦方遠聽了就樂呵呵地笑：“你今晚喝了，嫂子受不了！”

    郝運來也一樂：“你嫂子也出差在外，大不了去熱公館泡個澡得了，找個小姐按摩按摩?！?br/>
    秦方遠心里想，這幫家伙，回國后就都入鄉(xiāng)隨俗了。

    這頓酒喝得很酣暢。多年未見，秦方遠也豁出去了，酒量不大但干脆，兩人是一杯接一杯，你來我往，好不快哉。

    談起投融資，郝運來很來勁兒。郝運來回來后混過三個地方，從美國基金到人民幣基金，三十多歲的人說起話來像四十多歲的人一樣滄桑。人們都說，如果讓一個人早熟，就讓他去做基金吧，那地方，可以遍嘗人情冷暖、世態(tài)炎涼，再怎么幼稚的孩子也會被催熟。

    郝運來仰脖干了一杯酒，臉色發(fā)紅，微醉。他指著秦方遠，然后敲了敲桌子，很像一些企業(yè)家的做派：“在中國，沒有高層人脈資源，好的項目根本就搶不到。那些外資基金什么的，到了中國也時興挖個高層的親戚進來，算是入鄉(xiāng)隨俗了。項目要搶，懂嗎？”

    秦方遠附和說：“是，要搶。”

    “你別不愛聽，就是搶！你想啊，一個進入輔導(dǎo)期的項目馬上就可以IPO了，轉(zhuǎn)眼就是幾何倍數(shù)的收益，誰不眼紅啊？我們這些做PE的，靠什么專業(yè)知識、什么華爾街背景，在他們眼里還不如一個省長的兒子，一個中南海那些人的兒媳婦?！?br/>
    秦方遠豎起耳朵，他想聽聽這些兒媳婦和兒子怎么去搶。

    人生難得有一個安全放心的聽眾，郝運來精神抖擻，講了一個真實的案子。

    “在西部一個省，先不說具體的哪個省了，就是那個省的一個國企，打算IPO。一些海外基金，當然是在國內(nèi)融了不少人民幣的基金，都去談了，談了很久，也做了大量調(diào)查，價格也談好了，打算投入。這時候我們一個投資人半路殺過去，通過當?shù)厥〖o委書記引薦的，他有中南海的背景。第一次見面很好，第二次，這個國企董事長卻不見了，找不著了，我們就急??！后來終于找著了董事長，他說在外地，要二十多天才回。怎么辦？這個項目得立即簽下來，夜長夢多嘛。但我們這些做項目的怎么可能整天泡在當?shù)?，就留了一個人在那兒等。

    “過了二十天，我們終于約上董事長出來吃飯。那個省紀委書記為了避嫌，派了一個秘書參加，加上我們的投資人、我，還有那個派駐留守的同事，一共五人。吃飯之前，我們打聽到，在這二十天里，這位董事長壓根兒就沒有離開過當?shù)?，只是一直躲著我們。喝酒時，我那個同事借著酒勁兒發(fā)酒瘋，右手端起一杯酒，站起來，左手指著那個董事長說，國企是你家的嗎？不是！你是誰？你以為你多了不起就嘚瑟得不得了了！你就是國家的一只狗，給你吃啥你就吃啥。我們來投資的，又不是討飯的，用得著躲我們嗎？害得我在這里苦等了二十天！耽誤我多少事！你以為你屁股干凈嗎？我們一查你就一個準兒，今天走出這個房間，明天你就得‘雙規(guī)’住賓館，你信不信？給你臉不要臉！

    “然后，他就勢把那杯酒潑向那個董事長，也許酒醉身手難控制，潑酒的同時沒有控制住酒杯，只聽到‘啪’的一聲響，酒水灑了董事長一身，酒杯像一塊小石子一樣砸在董事長額頭上，轉(zhuǎn)眼間就看到血像蚯蚓一樣沿著董事長額頭流下來。

    “那位董事長五十多歲，在位五年多，平日在單位里也是說一不二。他氣得發(fā)抖，哭了起來，站起來就要跟我那同事——一個四十多歲的矮個子湖南人干架。我們之前根本沒有想到會發(fā)展到這種程度，一時不知如何處理。這時候，我們投資人，也就三十來歲吧——你別小瞧，雖然比我們大不了幾歲，卻是見過大世面的。他比較沉著冷靜，立即喝止住，控制了場面，當場把借酒發(fā)瘋的同事痛罵一頓，借機安慰了那董事長一番。

    “其實我們心里都清楚，我們出的價只有其他幾家基金的60%，那位董事長面相厚道，他也是害怕?lián)熑危瑩娜思抑肛焽匈Y產(chǎn)流失，所以磨磨蹭蹭地躲我們。不過，不幾天我們就順利殺進去了，后來是我們投資人又去找了那位他喊叔叔的省紀委書記，很快就敲定了。

    “但是，我們碰到的其他一些項目，我們投資人也搞不定，因為一些基金的來頭比他還要大。那些諸侯、封疆大吏，也不是說人人給足你面子，即使幫忙也就一兩個單子，再找多了，人家就開始推諉，也有些根本就不給你面子。當然，如果父輩打電話肯定管用，但現(xiàn)在在臺上的，又有幾個會直接打電話？一般是秘書代勞?，F(xiàn)在不是討論PE腐敗嗎？討論又咋樣，空談又解決不了什么……現(xiàn)在僧多粥少，搶的人多了，成本就高了，我們的壓力也大多了。LP們期望越高，胃口越大，投資就越多，壓力也就越大。”

    談到融資，郝運來指點起秦方遠來，說的話糙理不糙。他說：“認識桔子酒店的CEO吳海嗎？我覺得他形容投資與融資比較到位，你也該學(xué)學(xué)。

    “他將融資的企業(yè)比喻成想出臺的、坐臺的、已經(jīng)自己變成了開怡紅院的、出人頭地的、想繼續(xù)做大或上市的‘小姐’，投資人就是你的一個嫖客，只不過是長期包養(yǎng)你的關(guān)系。‘小姐’是干不過包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個嫖客會怎么搞死你。

    “為什么‘小姐’們對嫖客總是抱著幻想，相信嫖客總是好人多呢？這是因為‘小姐’圈子本身的特點。你拿了嫖客的錢，仍在外面抱怨的話，嫖客可能會弄死你。另外，‘小姐’也是人，都要面子，在外面說包養(yǎng)自己的人不好，自己多沒面子。所以雖然互聯(lián)網(wǎng)那么發(fā)達，也沒有多少‘小姐’在外面嚷嚷，因為嚷嚷的結(jié)果往往是包養(yǎng)自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找你了。

    “嫖客給你的錢是讓你來做美容、學(xué)學(xué)琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來買房、買車、存私房錢的。有人一聽說別人融了幾千萬、上億美金，第一反應(yīng)就是你小子發(fā)了，這個是極端錯誤的，這個錢不是給你的，是給你身體的?！?br/>
    “華爾街也是貪婪的?！焙逻\來的話匣子一打開就滔滔不絕，“二十世紀六七十年代高盛總裁格斯?利維說過，華爾街一直是追逐利潤的，追求長期貪婪——與客戶一起賺錢。知道現(xiàn)在是什么情況嗎？雖然口頭上天天喊著‘客戶第一，起碼第二，絕非最后’，實際上他們已經(jīng)把客戶稱為‘提線木偶’，冷酷無情地敲客戶的竹杠，變成短期貪婪。他們的理論是一筆交易賺的錢遠遠多于靠長期關(guān)系賺的錢，所以要用暴利能人而不會使用投資顧問?！?br/>
    秦方遠說，他在華爾街三年的體會雖然不是很深刻，也感覺到金錢至上、利益至上的氣氛確實無處不在。華爾街肯定會為短期心態(tài)付出高昂代價的。如果客戶不信任你，他們最終將不再與你做生意，不管你多聰明。

    郝運來拍拍秦方遠的肩膀：“不僅是說你，也是說我，我們都太嫩。我們在苦苦堅守理念的時候，卻發(fā)現(xiàn)我們追求的最初理想已經(jīng)變了。我們總會措手不及?！?br/>
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