“工欲善其事必先利其器?！?br/>
    王藝笑著與孫娜從別墅群里走出來，說道：“這別墅里邊的配套設(shè)施你也看到了，未來，它后邊的公用區(qū)域會建立一座高爾夫場，對于追求高品質(zhì)生活的人來說，這個高爾夫球場，就是一個別墅的賣點。”

    “再者，每套別墅前的空地，可以種種花，種種樹，喜歡這種慢節(jié)奏生活的，完全可以買到一種世外桃源的感覺。”

    “還有，我不知你來時有沒有注意，這附近的配套醫(yī)院，學(xué)校也都在建設(shè)當(dāng)中，恒茂集團的別墅斜對面不出一千米，也是他們的一個商用樓盤，大型的商場，國際連鎖的超市都會入駐。這便不會讓別墅缺乏生活基礎(chǔ)。”

    孫娜認真地聽著，來的路上，她是大約看到了，卻沒有王藝這么清楚。

    這一點，王藝的職業(yè)敏感度超過自己太多。

    “我大概明白了?！?br/>
    “你明白了？那我就給你實踐一下。”

    王藝的客戶當(dāng)中，有一個叫顧天的中年商人，這個商人在王藝手里買了不下三套房，可是他一直想著買一個別墅。

    王藝先前手上沒有別墅資源，如今灣上圣境，王藝合計著，應(yīng)該各項條件都符合顧總的要求。

    “顧總，我是小藝，方便講話嗎？”

    “小藝啊?！痹捦仓袀鞒鲆粋€沉穩(wěn)的男聲：“方便方便，你說。”

    “是這樣，顧哥，你不是一直想買一套別墅嗎，先前我們天星沒有銷售資源，這次恒茂集團的一個新別墅很不錯，您感不感興趣？”

    “恒茂的別墅啊，那還不錯，你說說…”

    王藝把灣上圣境自己研究總結(jié)的，所有他的優(yōu)勢，連同他的缺陷都講給了顧天聽。

    顧天喜歡王藝，也是喜歡他這份坦誠。

    優(yōu)點我說出來，缺點我也告訴你，你自己去衡量。

    顧天聽完，說這兩天會去灣上圣境考察一下，看了后給王藝答復(fù)。

    雖然沒有答應(yīng)，可聽著顧總的口吻，孫娜就覺得這第一套別墅就要到手了。

    看似這單促成的十分容易，可并非如此。

    是王藝的坦誠讓對方?jīng)]有了心理防備，他的坦誠是把客戶當(dāng)朋友，恰恰是那些自作聰明的銷售人員把客戶當(dāng)傻子去欺騙，萬萬做不到的。

    兩種不同對待的方式，完全不同的兩種結(jié)局。

    “好像這單有戲?！睂O娜崇拜的看著王藝。

    王藝道：“這個顧總是做珠寶生意的，他開的金店都有兩家，錢多，人卻不傻。還精明得很，你對他老老實實，他就能對你掏心挖肺。你要是把他當(dāng)傻瓜，你想從他兜里掏一分錢都難?！?br/>
    “這個單子我有把握，的確能成！因為這條大魚，我一直沒有把線割斷?！?br/>
    “你一直跟他有聯(lián)系？”

    “人與人的交往就是在平常生活中日積月累的，假如沒有經(jīng)常溝通，一年，十年，你們還是最開始的萍水之交?？赡愀羧钗逡粋€電話問候下，就感覺，你就是他身邊最親近的朋友?！?br/>
    “的確是這樣，謝謝你了，王藝。”

    孫娜有一種聽君一席話，勝讀十年書的感受。

    “不用謝。銷售這一行就是勤奮，真誠，加上專業(yè)。勤奮，你就比別人更有機會。真誠是你和客戶走向合作的關(guān)鍵。而專業(yè)，是輔助你成功的武器。”

    “好了，說了這么多，我們也該回去了?！?br/>
    九點鐘的晚風(fēng)吹得人微微有點冷。

    因為孫娜只是一件單薄的襯衣，出門都忘記穿外套，王藝把自己的西裝披給了她。

    “你給我，你不冷嗎？”孫娜看著王藝。

    后者道：“我一個大男人，冷什么，況且，就算我受凍，也看不得你一個這么瘦弱的女孩子在我面前打顫啊。”

    “額，我打顫了嗎？”孫娜眼睛疑問。

    “你還沒顫，你那胸都都抖起來了。”王藝口無遮攔地說。

    尤見得，孫娜低下了頭，一臉的嬌羞。

    “呃，你別介意，我說話就這樣直爽。我早說過了，你這樣的女孩會不習(xí)慣跟我這種粗俗的人說話。”

    孫娜抬頭，腦袋搖晃著：“不，沒有啊，我沒覺得你粗俗，其實，和你聊天我覺得蠻輕松，這種感覺和別人聊天都沒有。”

    “這樣啊…你不是騙我？”

    “騙你，我是小狗?！?br/>
    “你好像就是屬狗吧？”

    “你才屬狗，人家屬豬。小豬豬?！睂O娜傲嬌地說。

    “可你怎么知道我屬狗，我就是屬狗??！汪汪，汪汪。”

    王藝湊到孫娜那張秀臉上，鼻子都頂?shù)搅怂谋牵还勺勇槁榈挠|電感，孫娜那一秒，愣了。

    王藝可不是故意的，他原本控制著距離，誰知，孫娜身體湊了下，才造成了碰撞。

    “那個，我…”

    孫娜羞澀道：“沒關(guān)系。”

    說完，她指著前邊的公交站臺道：“車來了，快點?！?br/>
    不曉得是什么原因，王藝往前跑了兩步，拉著孫娜的手就直奔公交車。

    孫娜任由王藝拉著自己的手，她的心里小鹿亂撞，臉頰紅紅的，這種牽手的感覺讓她接電了般，整個人一路麻麻的。

    那晚，孫娜沒有睡著。

    王藝也沒合眼。

    說起來真怪，最開始王藝甚至有點討厭孫娜。

    但就在這段時間彼此深入了解后，尤其知道她并非那種自命不凡，清高的女孩后，王藝對她的感覺格外好了起來。

    牽她的手，軟軟的，綿綿的，竟會有種要追求她的沖動。

    但又想起來媽媽的話，紅顏禍水，漂亮的女孩養(yǎng)不住，王藝又相左了追求她的想法。

    還是順其自然吧。

    ……

    次日，王藝接到了一個陌生來電。

    對方說是香江來的，要給自己送一面錦旗。

    溝通后，王藝才知，對方是吃了自己的脫水果蔬，愛上了這個味道，專程從香江過來給自己送錦旗的。

    “我們不知道你在哪，這面旗送哪？”

    “你們哪都不用來，就在機場等我，我去接你們?！蓖跛嚤粌蓚€老人的舉動感動了，老吾老以及人之老，他說什么都不想兩人在周折。

    宋李杜和王小林在機場等候，他們對這個王藝的好感逐漸在增長。

    說起來，宋李杜和王小林只有一個女兒，女兒加拿大讀書，自顧不暇。

    他們一直是兩個人過，兩位老人只能是彼此關(guān)心，很少有晚輩這么尊敬，愛護他們。

    王藝的親切，第一次打電話，就說來機場接，這著實很貼心。

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