?話說(shuō)，陸德厚從張家口送貨回來(lái)興高采烈，可劉元允從張家口送貨回來(lái)，總是蔫頭耷腦郁郁寡歡。

    張家口的買(mǎi)賣做得本來(lái)順風(fēng)順?biāo)瑱M不冷子，插進(jìn)來(lái)這么一個(gè)陸德厚，這買(mǎi)賣就不好干嘍！

    劉元允想，“這次送貨，決不能走在陸德厚后邊，我要提前一步，走在陸德厚頭里?！?br/>
    劉元允打點(diǎn)行囊，哄著騾子又上了路，到天津取貨到張家口送貨。

    貨送到張家口的頭一家，店鋪掌柜看到了劉元允，滿臉的不高興，嘬著牙花子言道：“我說(shuō)劉掌柜??！您怎么這么早就來(lái)啦？”

    劉元允言道：“早著點(diǎn)兒不好嗎？省得您貨物脫銷，耽誤您的財(cái)路??？”

    店鋪掌柜言道：“您會(huì)說(shuō)著哪！遠(yuǎn)不是那么回事??！您跟我來(lái)看?！?br/>
    劉元允跟著店鋪掌柜走進(jìn)了庫(kù)房，掌柜往庫(kù)房里一指，言道：“您看看，您的貨，再加上陸德厚的貨，把我現(xiàn)在撐死啦！這貨嗎，實(shí)不相瞞，實(shí)在是沒(méi)法兒收啦！”

    “那您讓我馱回去？”劉元允言。

    “您也別馱回去呀？張家口也不是就我們一家開(kāi)買(mǎi)賣，您再上別人家瞧瞧！”

    話說(shuō)到這份上，劉元允覺(jué)得好大的沒(méi)意思，滿臉茫然，臊眉打眼的走出了這一家買(mǎi)賣。

    劉元允又走進(jìn)了另一家買(mǎi)賣，另一家買(mǎi)賣掌柜的，臉色比第一家并沒(méi)好多少，劉掌柜想道，這一家啊，怎么著也不能像第一家那樣，怎么馱進(jìn)去，再怎么馱出來(lái)啦，死活也得讓他收一點(diǎn)兒！”

    這一家掌柜，照例和劉元允說(shuō)了那些劉元允不愿聽(tīng)的話，劉元允思想再三，言道：“餑餑撿大的拿，小孩子都懂得，您哪，我也不埋怨什么，我哪，也讓您合適嘍，咱們也這么多年啦，價(jià)格嗎？我再給您下浮一個(gè)百分之五，您看，這回您總得收下些貨了吧？”

    那掌柜聽(tīng)了這話，不由心中一喜想道，“哈哈！這真是??！這競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)，我們這用戶可合了大適啦！貨早晚得進(jìn)，不也就壓些錢(qián)嗎？壓一些錢(qián)，卻凈賺了百分之五”

    張嘴言道：“咱們都這么多年啦！馱進(jìn)來(lái)的貨，我豈能讓您再馱出去哪？來(lái)人哪！給劉掌柜卸貨結(jié)錢(qián)！”

    如此這般，劉元允這五馱貨，又卸在了張家口。

    劉掌柜從張家口回來(lái)后，他的那個(gè)掌鞭兒的，又拖辭找了理由，溜到了延慶城的陸德厚那里，告訴了劉元允在張家口如何下浮價(jià)格卸貨的情況，又言道：“您哪，這幾天，無(wú)論如何也不能往張家口送貨啦，您現(xiàn)在要送啊！準(zhǔn)砸在那里！何時(shí)送貨，等我告訴您什么候送，您再什么時(shí)候送?！?br/>
    又過(guò)了些日子，一日里，那掌鞭的，黑天瞎地跑到陸德厚那里來(lái)，言道：“劉元允又要送貨啦，您哪，趕緊打點(diǎn)，務(wù)必走在他頭里送到張家口！”

    陸德厚聽(tīng)了這話，飯也顧不得吃了，覺(jué)也顧不得睡了，打點(diǎn)行裝，從天津取貨，到天張家口送貨，到了第一家，那第一家掌柜，由于前些日子沒(méi)有收劉元允的貨，貨物已近脫銷，言道：“我現(xiàn)在是實(shí)指望你哪！你怎么才到??？你要像這樣啊？我可還要進(jìn)劉元允的貨啦！”

    陸德厚言道：“您這里，這幾天沒(méi)下雨嗎？我們哪兒，這幾天雨下得可大啦！我告訴您，甭管是您這兒下的雨還是我們哪兒下的雨，雨水都流到天津去，海河暴漲，碼頭都淹進(jìn)去啦？牲口馱子過(guò)不去河??！”

    掌柜言道：“甭說(shuō)旁的啦！說(shuō)說(shuō)正事兒吧！劉元允哪，他的價(jià)格可又落下來(lái)啦！你這價(jià)格哪？”

    “水漲船高，人家落我也落，我問(wèn)您，他給您什么價(jià)兒啊？”

    “你甭打聽(tīng)這個(gè)！”

    “好吧，我不打聽(tīng)，我給您落百分之六！”

    “好，痛快！就這樣結(jié)賬！”

    陸德厚在頭一家這樣結(jié)了帳，以后那幾家，也這樣結(jié)了帳，雖然貨都發(fā)出去了，但是兜里的錢(qián)卻少落了許多，想道，“照這樣落下去，那是個(gè)頭？將來(lái)還掙得著錢(qián)嗎？”心里很不是滋味。

    找了個(gè)客棧，洗漱完畢，自己喝起了悶酒兒，想道，“還不如當(dāng)初把這一攤子甩給那朋友哪，現(xiàn)在再甩給那朋友，人家肯定不收啦！”

    小吏一宿沒(méi)睡好覺(jué)，第二天，起早兒，像霜打了一樣，一言不發(fā)，騎在毛驢子身上，往延慶走。

    回到了家里，沒(méi)有喘氣，讓老婆去請(qǐng)那朋友，商討下一步。

    那朋友被請(qǐng)了來(lái)，一看陸德后那蔫頭耷腦的樣兒，就知道他買(mǎi)賣上又遇到了什么，問(wèn)道：“怎么啦？像霜打了一樣？”

    “掙不著錢(qián)唄！然后陸德厚就把劉元允又落錢(qián)的事跟他說(shuō)啦。”

    朋友言道：“兩家競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)市場(chǎng)，這很正常，他落你也落?。　?br/>
    陸德厚站了起來(lái)，舉起了手在朋友臉前晃了幾晃，言道：“我說(shuō)哥哥呀？你沒(méi)糊涂吧？”

    “我怎么糊涂啦？”

    “我現(xiàn)在都掙不著什么錢(qián)啦？我還落哪？”

    “越掙不著錢(qián)越得落！我告訴你，你呀，必須把劉元允擠出這個(gè)市場(chǎng)，到那個(gè)時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)就你由著興兒反啦！這個(gè)市場(chǎng)你就說(shuō)了算啦！那時(shí)你就該掙大錢(qián)啦”

    陸德厚嘬了嘬牙花子轉(zhuǎn)憂為喜，言道：“照您這么說(shuō)還得落錢(qián)？”

    “是得落錢(qián)，我問(wèn)你，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，里邊還有利潤(rùn)沒(méi)有？”

    “不多啦！”

    “還可以往下落，一直落到?jīng)]利潤(rùn)為止?！?br/>
    陸德厚送貨的價(jià)錢(qián)往下落，那劉元允在商場(chǎng)上摸爬滾打也這么多年了，也不是個(gè)瓤貨，當(dāng)然要跟他教量教量，也往下落，一直落到了大家都沒(méi)錢(qián)可賺。

    陸德厚最后挺不住啦？又去找他那個(gè)朋友，言道：“這個(gè)買(mǎi)賣不能做啦！”

    “為何不能做啦？”

    “再做就要賠本了！老兄??！我的身家你可知道??！”

    那朋友言道：“這么著，我給你投兩千兩銀子，算我兩千兩銀子的股份，要賠咱們大家賠，要掙咱們大家掙，如果賠先賠我這兩千兩銀子？怎么樣？”

    陸德厚一打愣，那朋友言道：“如你不信，咱倆立個(gè)字據(jù)，陸德厚聽(tīng)得此話沒(méi)有言語(yǔ)。

    那朋友言道：“拿筆來(lái)！”

    陸德厚言道：“真不好意思，咱們哥們這么多年了，還要立據(jù)，顯得我太小氣了，但您兄弟的這點(diǎn)兒家底兒，您也清楚，禁不得折騰，如果那樣，我就敢往下做了?！?br/>
    于是那朋友和陸德厚就立了字據(jù)，那朋友拿出了兩千兩銀子。

    那朋友跟陸德厚又說(shuō)：“你不但在貨物的價(jià)格上要壓到劉元允，在氣勢(shì)上也要壓倒劉元允?！?br/>
    “我怎么壓倒他呀？”

    “人家劉元允是兩把兒騾子，你是一把兒騾子，一看你就是小家子氣，咱們也再買(mǎi)一把兒騾子，人家就看得起咱們啦！人的眼睛啊，都是勢(shì)力眼，一眼瞧高，一眼瞧低?！?br/>
    于是呼，陸德厚又買(mǎi)了一把兒騾子，牛屄大了，和劉元允真的叫起勁來(lái)了。

    劉元允也不伏這口氣，陸德厚落價(jià)他也落價(jià)，他也知道這么個(gè)理兒，誰(shuí)把誰(shuí)從這個(gè)市場(chǎng)上擠兌出去，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)就是誰(shuí)的。

    這劉元允已是強(qiáng)弩之末了，陸德厚競(jìng)爭(zhēng)得也是氣喘吁吁了。

    陸德厚又找來(lái)那朋友討招兒。

    那朋友言道：“按現(xiàn)在的價(jià)格，里邊還有利潤(rùn)沒(méi)有利潤(rùn)啦？”

    “我說(shuō)哥哥呀！我們的貨是怎么拿來(lái)的，現(xiàn)在已經(jīng)怎么給人家啦！還有什么利潤(rùn)??？腳錢(qián)、飯錢(qián)、住店錢(qián)都賠進(jìn)去啦！”

    “我告訴你還有一招兒！現(xiàn)在是不是你發(fā)了貨人家就給錢(qián)呀？”

    “是！人家圖便宜，發(fā)了貨就給錢(qián)?！?br/>
    “劉元允是不是發(fā)了貨，買(mǎi)家也給他錢(qián)哪？”

    “是！”

    “那就好！”

    “咱們可以向商家承諾賒貨！”

    “??？什么？賒貨？我告訴您！現(xiàn)在您投的兩千兩銀子可所剩無(wú)幾啦！我可沒(méi)有銀子再往里投啦？”

    “這個(gè)你不要管！你只管干就行了，銀子我來(lái)投！”

    陸德厚站了起來(lái)，圍著那朋友轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈子，言道：“我說(shuō)哥哥??？您沒(méi)得神經(jīng)病吧？您家有多大膿水我不是不知道?。磕ú皇悄茳c(diǎn)土成金？”

    那朋友言道：“點(diǎn)土成金倒不會(huì)，但是我有得是奇門(mén)左道！”

    “真是事隔三日，當(dāng)刮目相看，怎么一宿的功夫哥哥竟成了大財(cái)東啦？”

    陸德厚搖頭晃腦。

    那朋友言道：“怎么成了大財(cái)東你不要管，我是偷了、搶了，官府不是沒(méi)抓我來(lái)嘛？我再給你投五千兩銀子，咱們賒賬，一定要把那劉元允頂垮擠出這個(gè)市場(chǎng)！到那時(shí)候，市場(chǎng)是咱們的了，咱們就能掙大錢(qián)啦！你我享福的時(shí)候在后頭哪！”

    陸德厚雖然當(dāng)過(guò)小吏，但這么大的事情他還真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)過(guò)，心里不免打鼓，那朋友言道：“你這個(gè)人哪，就是干不了大事，這么多錢(qián)是我給你拿出來(lái)了，你還有什么怕的哪？我早就跟你說(shuō)過(guò)，掙了我跟你分成，賠了算我的，你只管干就是啦。”

    那朋友又道：“我看你啊，這些日子也夠緊張的啦，你現(xiàn)在又沒(méi)錢(qián)，走，今天哥哥請(qǐng)你，找你那個(gè)相好的去，讓你松弛松弛。”

    于是，他們又走進(jìn)了那個(gè)嘰天嘎地的場(chǎng)所。

    第兒天，陸德厚從那嘰天嘎地的所在出來(lái)，感慨道：“還是有錢(qián)好啊！有錢(qián)能使鬼推磨，要不價(jià)，那個(gè)姐兒，能那么好的伺候自己?jiǎn)?？還得去掙錢(qián)啊。”

    那朋友給他投了五千兩銀子，下決心要把劉元允頂?shù)埂?br/>
    里外里反正不用陸德厚的錢(qián)，他只管當(dāng)個(gè)槍使就行了，所以這陸德厚就大著膽子干去了。

    也不知這陸德厚是否能頂?shù)每迥莿⒃剩铱聪抡聲?shū)……