辛旗打算帶母子二人去吃法餐，但蘇全不愿意，非要吃麥樂(lè)雞，他們只好去了附近的一家麥當(dāng)勞。

    沒(méi)想到里面人山人海，擠滿(mǎn)了和他們年紀(jì)相仿的家長(zhǎng)，足足等了十五分鐘才找到座位。

    閔慧偷偷觀察辛旗，以他急躁的性格，人多就會(huì)心煩，何況餐廳內(nèi)摩肩接踵，一個(gè)男孩還把一杯番茄醬打翻到他的鞋子上。辛旗居然沒(méi)有生氣，只是叮囑閔慧保護(hù)好蘇全，自己去自助式點(diǎn)餐機(jī)點(diǎn)餐。

    “你的會(huì)議一共幾天？”辛旗一面吃著麥香魚(yú)一面問(wèn)道。

    “兩天，屬于我的部分只有一天，也就是明天。”

    “上午還是下午？”

    “上午有個(gè)論壇，下午有個(gè)報(bào)告?！?br/>
    “Wow，AIMax是很高端的行業(yè)會(huì)議。你能單獨(dú)做報(bào)告，說(shuō)明你很厲害?！?br/>
    閔慧看著他，微笑：“我是很厲害?！?br/>
    “但不夠謙遜。”他補(bǔ)了一句。

    “在你面前用不著?！遍h慧用力地啃了一口牛肉漢堡，“你向來(lái)給我打低分，我只好拔高自己，讓你得出正確的平均值?！?br/>
    “嘴也不饒人。”他又說(shuō)。

    閔慧瞪了他一眼。

    “爸爸，我吃不下啦。”蘇全胃口大開(kāi)，要了一份麥樂(lè)雞塊又要了一個(gè)吉士漢堡，結(jié)果麥樂(lè)雞吃完，漢堡咬了幾口，就吃不動(dòng)了，往辛旗的手里一塞，“你吃吧，不要浪費(fèi)?！?br/>
    辛旗信手接過(guò)，三口兩口地將剩下的漢堡吃進(jìn)肚里。

    閔慧怔了一下，看著他，微微有些感動(dòng)。

    周如稷有嚴(yán)重的潔癖，不吃任何剩菜，更不吃別人吃了一半的東西，不論這個(gè)人是蘇全還是閔慧。辛旗在吃上更加講究，沒(méi)想到他居然不介意。

    “好久沒(méi)吃麥當(dāng)勞了，有十年了吧?！毙疗旌鋈桓锌?，“以前高中的時(shí)候旁邊就有一家，我天天去吃，百吃不厭，一度長(zhǎng)得很胖，我媽急壞了?！?br/>
    “你？很胖？”

    “對(duì)啊，我又不能參加劇烈的運(yùn)動(dòng)，天天宅在家里，越吃越胖?！?br/>
    “后來(lái)呢？”

    “我爸當(dāng)機(jī)立斷，給我換了一個(gè)高中，附近只有一家希臘餐廳。我還是天天去吃，又瘦下來(lái)了。”

    辛旗只有在最放松的狀態(tài)下，才會(huì)聊起往事。閔慧一邊笑，一邊默默地打量著他。

    他還是那么帥，無(wú)論坐在哪里都精神煥發(fā)、光彩照人、舉手投足中有種自我陶醉的優(yōu)雅。他今天穿著一套海軍藍(lán)的西裝，淺藍(lán)色襯衫，深灰色格紋領(lǐng)帶，黑色的牛津鞋。胸前的口袋上折著一字型方巾，頭發(fā)打理得一絲不亂，商務(wù)范如此硬核，仿佛隨時(shí)準(zhǔn)備去談deal。

    身量修長(zhǎng)的他偏偏有張動(dòng)漫人物的小臉，上面的五官非常生動(dòng)，笑起來(lái)天真爛漫，臉一繃立即變成冷傲。下唇與下巴之間有一道小巧的凹陷，配上清晰緊致的下頜、圓潤(rùn)順滑的頭骨，立體而俏皮，側(cè)面看也很美。

    無(wú)論是穿著還是長(zhǎng)相辛旗都與周遭的環(huán)境格格不入，就連蘇全也覺(jué)得跟他在一起很拉風(fēng)，一路上只顧粘著爸爸。

    閔慧不禁有些出神。

    “你住哪家賓館？”他問(wèn)道，“走的時(shí)候我好把孩子送回來(lái)?！?br/>
    “喜來(lái)登。等下我給你地址和房間號(hào)。”

    他點(diǎn)點(diǎn)頭，用紙巾擦了擦嘴，又喝了一口水，忽然問(wèn)道：“你認(rèn)識(shí)林熙月？”

    閔慧“嗯”了一聲，一聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)名字，心情頓時(shí)不好了。

    “她是BBG的銷(xiāo)售總監(jiān)，陳元招進(jìn)來(lái)的?！?br/>
    “程啟讓怎么舍得放人？”

    “所以你知道她很能干？”

    “知道。”

    “我們用高薪硬挖過(guò)來(lái)的?！毙疗旌闷娴匮芯恐姆磻?yīng)，“你跟她之間，有過(guò)不愉快？”

    “是?！遍h慧承認(rèn)，“不過(guò)跟你沒(méi)有任何關(guān)系。”

    “是什么樣的不愉快，我能知道嗎？”

    “我懶得說(shuō)，說(shuō)了也沒(méi)人信。而且已經(jīng)過(guò)去了?！彼荛_(kāi)了他的目光，“曾經(jīng)跟她是朋友?！?br/>
    “那現(xiàn)在——”

    “老死不相往來(lái)?！?br/>
    他嚇了一跳：“這么嚴(yán)重？”

    閔慧冷冷地哼了一聲：“這世上有兩種人：第一種人天性多疑，你很難讓他相信什么，一旦他信了，就會(huì)堅(jiān)信到底，并與你日漸親近。第二種人正好相反，很容易輕信，別人說(shuō)什么都信以為真?？墒牵坏┧l(fā)現(xiàn)你在說(shuō)謊，就再也不會(huì)相信你說(shuō)的一個(gè)字，并立即止損與你疏遠(yuǎn)。上帝對(duì)這兩種人是公平的，讓他們有得有失。說(shuō)到底誰(shuí)也沒(méi)吃大虧。我是第二種?！?br/>
    “我是第一種?！毙疗炻柭柤?，“聽(tīng)說(shuō)你參加了佰安的MBO？你們的曹總約我今晚面談?！?br/>
    “MBO？”

    “ManagementBuyOut，也就是管理團(tuán)隊(duì)收購(gòu)?！?br/>
    “是的?！?br/>
    “我跟曹牧說(shuō)，我不大了解佰安的科研實(shí)力，希望你能單獨(dú)給我做個(gè)Presentation，她說(shuō)你不愿意來(lái)，這個(gè)Presentation由她來(lái)做，不過(guò)PPT都是你的?！?br/>
    “是這樣?！?br/>
    “閔慧——”辛旗有些不解，“我不贊賞你的態(tài)度。你我之間的事與Business無(wú)關(guān)，既然你想MBO，我又是個(gè)潛在的買(mǎi)家，你又何必——”

    “——因?yàn)槲也幌胱屇銥殡y?！遍h慧安靜地打斷，“投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的。我不想讓你覺(jué)得我在占你的便宜。”

    “你可想得真多。”

    “再說(shuō)你的脾氣這么差，動(dòng)不動(dòng)就挑三揀四，我在你手下絕對(duì)干不長(zhǎng)。到時(shí)候一怒跳槽……我怕會(huì)給你帶來(lái)?yè)p失?！?br/>
    “那能有什么損失？”

    “我是核心技術(shù)人員?！?br/>
    辛旗愣了一下，笑道：“我的脾氣差，你的脾氣好哇。每次吵架你都讓著我，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣成自然，就適應(yīng)了嘛。真不想試一下？興許咱們是對(duì)好搭檔呢？”

    “我脾氣也不好?！遍h慧直直地說(shuō)，“讓著你是看在蘇田的份上。我自己也不知道能堅(jiān)持多久?！?br/>
    “那倒用不著。你是你自己，用不著扮演別人?！?br/>
    “我沒(méi)扮演。有脾氣的人是我，為了報(bào)答蘇田而變成沒(méi)脾氣的那個(gè)人也是我。”

    “好吧?！彼麑⑸碜油罂苛丝?，淡淡地說(shuō)，“所以我的理解是，你拒絕與我合作，也就是說(shuō)，今天晚上我不用跟曹牧談了？”

    “也不是……”閔慧抓了抓腦袋，“你可以去談，也可以收購(gòu)佰安，我只是想說(shuō)，我不保證能在你手下長(zhǎng)久地干下去，鑒于你一貫的壞脾氣。所以請(qǐng)你仔細(xì)衡量，千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)收購(gòu)佰安?！?br/>
    “在做生意這件事上，我從來(lái)不會(huì)一時(shí)沖動(dòng)?！?br/>
    “那就好?！?br/>
    他半天沒(méi)有說(shuō)話(huà)，再開(kāi)口時(shí)換了一個(gè)話(huà)題：“做MBO的話(huà)，管理團(tuán)隊(duì)是需要個(gè)人出資的，一般情況是總價(jià)的百分之十，攤到你頭上大概要兩百多萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)，你有？”

    “有一點(diǎn)，沒(méi)那么多，找朋友借了一些?！?br/>
    “比如說(shuō)——”

    “周如稷借了我一百萬(wàn)。”

    “真的假的？”辛旗的臉一下子黑了，說(shuō)話(huà)頓時(shí)陰風(fēng)四起，“他家不是還有個(gè)病人嗎？你好意思問(wèn)他借？”

    “沒(méi)好意思，是他主動(dòng)借的，錢(qián)第二天就到賬了?！?br/>
    辛旗難以置信地看著她：“你也好意思拿去花？”

    “我會(huì)給利息?！?br/>
    “還差多少？”

    “一百萬(wàn)?！?br/>
    “這一百萬(wàn)你打算找誰(shuí)借呢？”

    “MBO不一定能成功，這錢(qián)有可能用不上。我在想……短期私人貸款，低息、速批、快放的那種?！?br/>
    “拉倒吧?！毙疗靸裳劭刺?。

    “不著急，還有時(shí)間，”閔慧說(shuō)，“辦法總是有的。”

    “可不是，天無(wú)絕人之路。”辛旗將紙杯捏成一團(tuán)，狠狠地扔進(jìn)餐盤(pán)。

    ***

    結(jié)果到了夜晚，經(jīng)不起曹牧的再三懇求，閔慧還是和她一起去見(jiàn)了辛旗。

    畢竟佰安的研發(fā)是她一手負(fù)責(zé)的，PPT也是她寫(xiě)的，講起來(lái)更加自信，也方便辛旗這邊提問(wèn)解答。

    看見(jiàn)曹牧這樣辛苦地找錢(qián)，閔慧覺(jué)得自己也是管理團(tuán)隊(duì)的一員，多少也要出一把力。

    “你不用有太大的心理負(fù)擔(dān)，”曹牧說(shuō)，“東方不亮西方亮，明天我還會(huì)再見(jiàn)其他的投資人。辛旗這邊沒(méi)談攏沒(méi)關(guān)系。咱們有GS1.0，找上門(mén)來(lái)的人不少。他們挑我們，我們也挑他們。”

    會(huì)談是在BBG的會(huì)議室里進(jìn)行的。BBG這邊，除了辛旗之外，還有財(cái)務(wù)總監(jiān)陳元和技術(shù)總監(jiān)凌建波。曹牧首先做了十分鐘的總體介紹，接下來(lái)的四十分鐘則由閔慧介紹公司的主要產(chǎn)品及研發(fā)成果。之后曹牧又分別介紹了公司的財(cái)務(wù)和銷(xiāo)售的情況。

    進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)時(shí)，前二十分鐘，閔慧都在回答凌建波提出的一系列技術(shù)問(wèn)題。之后辛旗問(wèn)道：“你們的產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)CFDA的認(rèn)證？沒(méi)有這個(gè)認(rèn)證，就沒(méi)有市場(chǎng)準(zhǔn)入的資質(zhì)，很多大型醫(yī)院也就無(wú)法采購(gòu)，更進(jìn)不了醫(yī)保系統(tǒng)?！?br/>
    “根據(jù)你們剛才的介紹，佰安的運(yùn)營(yíng)成本還是比較昂貴的，如果沒(méi)有認(rèn)證，我們擔(dān)心會(huì)影響到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！标愒舱f(shuō)。

    辛旗果然不是沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。閔慧心想，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定了解的人才會(huì)提到這個(gè)令所有醫(yī)療AI企業(yè)最為關(guān)心的節(jié)點(diǎn)。CFDA是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局的簡(jiǎn)稱(chēng)，為了確保安全有效，國(guó)家對(duì)藥品和器械的使用有著嚴(yán)格的規(guī)定。醫(yī)療AI是新興產(chǎn)業(yè)，國(guó)家目前還沒(méi)有制定出一套標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)去衡量它的效果。

    “我們的產(chǎn)品有第二類(lèi)醫(yī)療器械的證書(shū)，三類(lèi)器械正在申報(bào)中。相必你也知道，二類(lèi)器械可以直接在省級(jí)藥監(jiān)局申請(qǐng)，但三類(lèi)器械必須要經(jīng)過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局，而且要做臨床試驗(yàn)。我們的產(chǎn)品目前還在臨床實(shí)驗(yàn)階段?！辈苣两忉屨f(shuō)。

    “按照流程，AI產(chǎn)品從申報(bào)到過(guò)審要經(jīng)過(guò)產(chǎn)品定型、檢測(cè)、臨床試驗(yàn)、注冊(cè)申報(bào)、技術(shù)審評(píng)、行政審批這六步。六步不能同時(shí)進(jìn)行，必須過(guò)了第一步才能走第二步?，F(xiàn)在所有的三類(lèi)申請(qǐng)都卡在臨床試驗(yàn)這一步，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品的安全性、有效性要求很高，審批起來(lái)十分慎重，目前為止還沒(méi)有一家AI企業(yè)拿到了三類(lèi)器械的認(rèn)證?！遍h慧說(shuō)。

    “具體來(lái)說(shuō)，你們產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)究竟需要多長(zhǎng)時(shí)間？”辛旗問(wèn)道。

    “臨床實(shí)驗(yàn)分為前瞻性和回顧性?xún)煞N。我們的產(chǎn)品對(duì)病例的要求量很大，臨床試驗(yàn)的費(fèi)用也很貴——”

    “費(fèi)用大概有多少？”陳元問(wèn)道。

    “一千萬(wàn)左右?！遍h慧答道，“全部做完大概需要兩到三年的時(shí)間。”

    “遠(yuǎn)來(lái)是老牌醫(yī)療器械公司，它的產(chǎn)品中應(yīng)該有不少通過(guò)了CFDA的三類(lèi)論證吧，搭載上AI應(yīng)該比較好賣(mài)啊?！毙疗煺f(shuō)。

    “遠(yuǎn)來(lái)不大重視這一塊，但我們的確配合做過(guò)搭載，效果相當(dāng)不錯(cuò)。”閔慧從自己的文件夾里抽出一疊紙遞給他，“這是具體說(shuō)明，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件里也有。”

    “BBG旗下的東城科技是一個(gè)做高端醫(yī)療設(shè)備的公司，目前拿到了三類(lèi)認(rèn)證。由于我們也做海外市場(chǎng)，美國(guó)的藥監(jiān)局對(duì)醫(yī)療AI的審批速度會(huì)快一些，如果你們的產(chǎn)品能加入BBG，可以申請(qǐng)美國(guó)的FDA認(rèn)證，然后搭載到東城科技的設(shè)備上打包銷(xiāo)售?！毙疗煺f(shuō)。

    “是啊。”曹牧笑道。

    近一個(gè)半小時(shí)的交談之后，辛旗說(shuō)道：“曹總，融資這塊，目前進(jìn)展如何？”

    “我已經(jīng)談好了兩家私募，他們一共愿意出資六千萬(wàn)，管理團(tuán)隊(duì)出資一千兩佰萬(wàn)，我們還需要六千萬(wàn)的投資?！?br/>
    “BBG愿意投資1.3個(gè)億，給管理團(tuán)隊(duì)20%的股權(quán)。”辛旗簡(jiǎn)潔有力地說(shuō)，“但我們只愿意獨(dú)家投資。你需要說(shuō)服那兩家私募退出?！?br/>
    曹牧遲疑：“這個(gè)……我需要想一下?！?br/>
    “我只能給你一天的考慮時(shí)間?！?br/>
    “我們管理團(tuán)隊(duì)要求30%的股權(quán)。”

    “剛才我們聊過(guò)，你們的產(chǎn)品目前還不能取得三類(lèi)器械的認(rèn)證，臨床試驗(yàn)還需要兩到三年，這意味著投入多，產(chǎn)出少。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)不小。20%是個(gè)合理的比例。”辛旗態(tài)度紋絲不動(dòng)。

    “28%，我能說(shuō)服其中的一家私募退出。此外，兩家私募給我的股權(quán)比例都高過(guò)你?！?br/>
    “但他們加在一起也沒(méi)有我出的錢(qián)多。23%，兩家私募都要退出?！?br/>
    “兩家退出的話(huà)，25%?！?br/>
    “23%，獨(dú)家，是我的finaloffer。明晚八點(diǎn)之前，我需要你的回復(fù)，不然offer作廢，今后我不會(huì)再考慮?！?br/>
    閔慧默默地注視著辛旗，他的臉上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。

    曹牧想了一下，說(shuō)：“謝謝，我先回去與團(tuán)隊(duì)溝通一下，明天答復(fù)你。”

    “好的?！?br/>
    眾人互相握手，會(huì)議在友好的氛圍中結(jié)束。

    北京的夜晚很涼，回到賓館，閔慧問(wèn)曹牧：“你覺(jué)得BBG的offer如何？可以接受嗎？”

    她對(duì)金融的事情不大懂，只是直覺(jué)地認(rèn)為1.3個(gè)億，23%的股權(quán)是個(gè)不錯(cuò)的條件。

    “我得跟嚴(yán)承禮商量一下。但我們恐怕很難接受這個(gè)offer。”曹牧說(shuō)。

    “為什么？”閔慧訝道。

    “這只是一個(gè)初始的offer，他說(shuō)1.3個(gè)億，落實(shí)到最后的合同并不一定是這個(gè)數(shù)字。因?yàn)檫€有盡職調(diào)查，他會(huì)找出佰安在財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售上的漏洞，并以此為由降低投資額度甚至撤出。由于他是獨(dú)家，萬(wàn)一不行的話(huà)，我也來(lái)不及再找別人了?！辈苣琳f(shuō)，“這是其一。”

    “此外，我已經(jīng)與那兩家私募的老總在口頭上談好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上幫的這個(gè)忙，我不想出爾反爾，讓人家認(rèn)為我是見(jiàn)到大魚(yú)扔小魚(yú)?！?br/>
    “也對(duì)。”

    “明天下午我還會(huì)去見(jiàn)兩個(gè)投資商，聽(tīng)聽(tīng)他們給咱們什么條件，也許比辛旗的還要好呢?！?br/>
    “嗯，我聽(tīng)你的?！?br/>
    “總而言之，這的確是個(gè)不錯(cuò)的offer。”曹牧笑道，“如果沒(méi)有那兩家私募，我多半會(huì)一口答應(yīng)的?！?/p>