大部分人感覺"證據(jù)"是法律上的術(shù)語(yǔ)，在生活中不常用到，不大重視。

    實(shí)際上，大到公司之間的合作，小到個(gè)人的交流，為了讓自己的語(yǔ)言有力量，就要有證據(jù)。

    在這里，我們指的證據(jù)是客觀的現(xiàn)實(shí)。

    大家熟知的中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的一個(gè)名人李敖，他常常和其他名人有"官司往來(lái)"。

    據(jù)說(shuō)，有一篇文章，列舉了李敖打官司的"顯赫戰(zhàn)績(jī)"。文中說(shuō)："除了是知名的作家、有名的政治犯，李敖還是人人皆怕的訴訟大王……只要被李敖鎖定，幾乎很難逃過(guò)被李敖告的命運(yùn)。"有位中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的律師曾經(jīng)感嘆地說(shuō)："李敖打官司寫的文字，比我這個(gè)資深專業(yè)律師寫狀紙的文字還要多。他打官司能從青年時(shí)代打到耳順之年，不論勝敗，越打越勇敢。他如果干律師，一定是前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者的大律師。"在這里，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，看李敖的電視節(jié)目，聽李敖"罵人"也是一種享受，因?yàn)樗?quot;罵人"的過(guò)程中，會(huì)給你很多信息，這些信息是證據(jù)，放到議論文中就是論據(jù)。

    曾經(jīng)，主持人魯豫走進(jìn)了李敖在陽(yáng)明山的書屋，李敖大多在這里讀書和創(chuàng)作。風(fēng)光背后的李敖，大多數(shù)時(shí)間是在書房中用生命和時(shí)光來(lái)積累與記憶。這里堆滿了書籍、資料、圖片，令人心生敬佩的是，所有的資料都由他親手整理，各類資料被分門別類地做好記錄，他親自用膠水認(rèn)認(rèn)真真像小學(xué)生做功課一樣粘貼資料。正因?yàn)橛羞@些資料，讓他在面對(duì)和別人爭(zhēng)辯包括演講的時(shí)候，才能言之有物。

    平時(shí)在說(shuō)話中，尤其涉及要說(shuō)服別人作決定的時(shí)候，客觀的材料就是必要的道具。

    大部分人在平時(shí)說(shuō)話的時(shí)候，都喜歡使用模糊性的語(yǔ)言，沒有具體確鑿的數(shù)據(jù)，聽話的人也就隨意聽聽，這些話沒有多大說(shuō)服力。

    當(dāng)大家都做同一件事，對(duì)一件事持有同樣的態(tài)度時(shí)，你能否做得更好？多數(shù)人的壞習(xí)慣是少數(shù)人突出自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都使用模糊語(yǔ)言的時(shí)候，如果你能拿出數(shù)據(jù)，你掌握和提供的數(shù)據(jù)越多，你說(shuō)的話就越可信。

    這里要明白的一點(diǎn)是，想要攻克對(duì)方的心理，有時(shí)候也要挑戰(zhàn)自己的習(xí)慣。大部分人都是懶于接觸數(shù)據(jù)的，依賴個(gè)人主觀感受和猜測(cè)。畢竟事實(shí)的得來(lái)遠(yuǎn)比想象要復(fù)雜和艱苦得多，那是要看你對(duì)生活的欲望有多高。

    如果你希望自己是生活中的"路人甲""路人乙"，可以放棄客觀的事實(shí)，但如果你希望成為生活的主角，或者希望自己能夠活出自己的味道，再或者你希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那么，生活和工作就不能僅憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)通常會(huì)欺騙自己，只有數(shù)據(jù)才是客觀和真實(shí)的。

    只有客觀、準(zhǔn)確地掌握一件事情中所涉及的核心數(shù)據(jù)，才能把眼光落到實(shí)處。當(dāng)我們學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)來(lái)檢視和指引我們的行為的時(shí)候，獲得的結(jié)果會(huì)更精準(zhǔn)，行動(dòng)也會(huì)更有效率。

    保持客觀的目的在于讓我們接近事實(shí)。

    當(dāng)然，同一個(gè)人對(duì)于同一件事情，所選擇的角度不同，陳述的過(guò)程是完全不同的。

    這就要靠對(duì)細(xì)節(jié)的選擇。職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都很激烈，大部分的職場(chǎng)人都曾為了堅(jiān)持自己的構(gòu)想而與人爭(zhēng)辯過(guò)，似乎在資源有限的情況下，涉及利益的問(wèn)題，人們很難用心平氣和的態(tài)度解決。況且，我們不能保證別人的狀態(tài)，例如我們的事業(yè)伙伴、同事、員工或上司們。

    要想求生存，得認(rèn)清人性中的兩面性。人既有陽(yáng)光的一面，也有自私的一面。想鞏固權(quán)益和理想、確保在職場(chǎng)上的生存空間，要知道我們最容易犯的錯(cuò)是什么。我們很容易幻想或者要求自己周圍的人都是好人，內(nèi)心期待自己最好一輩子只和好人打交道。

    理想和現(xiàn)實(shí)總有不同，成功者向來(lái)都是既能和好人友好相處，又能與壞人共事且保證不讓自己吃虧的人。對(duì)于那些生活中的老好人來(lái)說(shuō)，躲避是沒用的，他早晚要犯小人。相反，遇到一個(gè)苛刻的人，如果你不逃避，與之磨合，會(huì)讓你的性格收獲最快的成長(zhǎng)。

    職場(chǎng)也要尊重人性的恢暗面，公平競(jìng)爭(zhēng)，要贏；不公平競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造條件也要贏。

    如果你是一個(gè)好人，至少要作一個(gè)準(zhǔn)備，做好隨時(shí)翻臉的準(zhǔn)備。因?yàn)榇蟛糠周浫醯娜硕荚敢獗３肿约簯B(tài)度的一致性，也就是想一直保持溫和的狀態(tài)。因此，遇到利益糾葛，需要馬上翻臉對(duì)好人來(lái)說(shuō)是很難的事情--然而，這卻是你的對(duì)手的基本功。畢竟，你總不能連對(duì)方的第一招都接不住吧。

    發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，不但要堅(jiān)定地維護(hù)自己，還要找到方法捍衛(wèi)自己。從事情中，找好對(duì)自己最有利的一面，維護(hù)自身利益。

    不要害怕聽到別人說(shuō)自己"翻臉比翻書還快"。自己做不到的事情，不屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的事，就理直氣壯地說(shuō)出來(lái)，這對(duì)別人也有好處。這個(gè)世界上"沒有永遠(yuǎn)不被人罵的天使"。

    一次亮劍，會(huì)讓你收獲一個(gè)長(zhǎng)期的利益。正如有一句話叫"軟土深掘"，意思就是土越軟，別人掘得越深。在工作中，你不能鋼板一塊，要求自己的利益不受分毫損害，但是如果一旦別人開始掘土了，掘到一定深度的時(shí)候，你要亮出你的底線。久而久之，大家會(huì)尊重你這條底線。

    員工甲和員工乙發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。兩人屬于不同的工作部門，部門協(xié)作的時(shí)候，個(gè)人利益相沖突。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)詢問(wèn)原因的時(shí)候，員工甲說(shuō)："乙對(duì)我的態(tài)度太惡劣。"員工乙說(shuō)："甲說(shuō)'他不在乎其他部門的利益，他只關(guān)心自己業(yè)績(jī)的完成情況'。"我們姑且不論兩個(gè)人的是非對(duì)錯(cuò)，但論兩個(gè)人的話術(shù)高下，顯然，員工乙更勝一籌。乙對(duì)一件事情的分析落實(shí)到了細(xì)節(jié)，而且找到了強(qiáng)有力的論據(jù)，也就是攻擊到了甲的漏洞。畢竟甲說(shuō)的這句特別自私的話，已成為事實(shí)。這一句話打倒一片人，讓任何一個(gè)聽眾都會(huì)心里不舒服，從而員工乙起到的作用是把甲推到了一個(gè)人人都很排斥的地步。

    所以，即使在客觀事實(shí)面前，也要學(xué)會(huì)選擇客觀發(fā)生的事情，不動(dòng)聲色地來(lái)捍衛(wèi)自己。