帶客戶進(jìn)了會(huì)議室，彭昆示意章進(jìn)跟著進(jìn)去，學(xué)學(xué)是怎么溝通的，彭昆自己就不進(jìn)去了，會(huì)議室小。許常斌安排客戶坐在業(yè)主對(duì)面，章進(jìn)站在客戶身后，許常斌說：我先介紹一下，這是業(yè)主諸先生和葛女士，產(chǎn)權(quán)人就他們兩個(gè)。這邊是客戶鄧先生和陳女士。我現(xiàn)在說一下價(jià)格的情況，業(yè)主這邊現(xiàn)在只愿意讓價(jià)五千塊，也就是114.5萬到手價(jià)，稅費(fèi)和中介費(fèi)由客戶支付。鄧先生，您有什么要說的？鄧先生說：我們付款時(shí)間和要求都跟業(yè)主說了嗎？許常斌說：說了。你們下個(gè)月20號(hào)之前付首付，另外，你們要業(yè)主家電家具都留下來，這兩點(diǎn)都說了，業(yè)主都同意的，現(xiàn)在就是價(jià)格了。鄧先生說：諸先生，我喊你一聲大哥，諸大哥，我們兩個(gè)是第一次在上海買房，我們兩個(gè)為什么就看中你們12樓的房子呢，不是因?yàn)槟銈儍r(jià)格有多便宜，裝修有多少好，我們就是看中你這個(gè)是靠河的，而且是12樓，我們夫妻兩個(gè)特別喜歡12這個(gè)數(shù)字，所以，我是真的希望你們價(jià)格上能再讓一些。葛女士笑著說：你們小夫妻要恩愛，12，要愛，蠻浪漫的。當(dāng)初我們買房的時(shí)候也是喜歡這個(gè)樓層。你說要讓點(diǎn)價(jià)格，你看我老公現(xiàn)在一張難看的臉，就是因?yàn)槲掖饝?yīng)讓你們一.......五千塊。他在生我的氣。陳女士笑著說：你們那么有錢，諸大哥怎么會(huì)因?yàn)槲迩K錢生氣呢？葛女士說：我們哪有什么錢，真有錢的話就住別墅去了。我們賣了房子也是要回老家買房。陳女士說：你們?cè)趺聪胫乩霞夷?？我看兩位都很年輕啊。葛女士說：我們還年輕什么，你們才是年輕人。我兒子上高三了，我們想在縣城買套房，一來可以陪陪兒子，二來我們以后也在縣城找點(diǎn)小生意做。陳女士說：在小縣城生活挺好的，上海生活節(jié)奏太快了，你看我都開始掉頭發(fā)了。葛女士說：我都掉好多了，現(xiàn)在都不敢多洗頭，每次洗頭都是一盆子的頭發(fā)，掉的我心驚肉跳。

    許常斌看她們兩個(gè)婦女越聊越遠(yuǎn)，趕緊插話，說：葛女士，我們還是說說房價(jià)的，客戶的意思是能不能再少點(diǎn)，客戶就定了。客戶今天定金都帶來了。葛女士裝作很為難的樣子，說：真的不能再少了，再少，我老公都不讓我回家了。陳女士說：說笑了。不至于，我看還是您當(dāng)家。葛女士說：我家的錢都是我老公管著的，我不管錢的。這個(gè)房子也是我要賣，他都是舍不得。他本來想拿去抵押了，再回去買個(gè)房子。我不想壓力那么大。陳女士說：是的。您這個(gè)房子賣了，回縣城買套房子還有多，不必要過壓力那么大日子。我們是沒辦法，工作都在上海，回老家也找不到合適的工作。這買房的錢都是借的，買了房頭幾年都得天天吃泡面。葛女士說：我們當(dāng)初買這個(gè)房子也是借的錢，那時(shí)我老公還不愿意，要回老家蓋房子。陳女士說：回老家蓋房子就虧了，老家房子又不漲。葛女士說：是的。陳女士說：我聽中介說你們房子買來也才六十萬，這五年時(shí)間都翻了一倍，我們夫妻兩個(gè)五年不吃不喝也就存這么點(diǎn)錢。葛女士說：所以啊，在上海買房不會(huì)虧的，你們想到現(xiàn)在買房，也不晚，以后還會(huì)漲。陳女士說：房價(jià)這么高了，還怎么漲。許常斌看她們意有所指的聊天，但就是聊不到重點(diǎn)，于是只得再次見縫插針的說：陳女士，我們聊重點(diǎn)，那您想讓業(yè)主少多少呢？陳女士說：我們也不要多。我們?cè)诰W(wǎng)上看到他們公司發(fā)布的價(jià)格是113萬，我們就只要這個(gè)價(jià)格。房東夫妻看向許常斌，章進(jìn)在一邊聽著手心都出汗了，他完全不知道怎么回答。只聽得許常斌淡淡地說:做網(wǎng)絡(luò)嘛，價(jià)格都會(huì)低一些。我看有一家祥云地產(chǎn)，網(wǎng)上掛你們的房子，價(jià)格才109萬。我們不往回說了。葛姐，客戶想要113萬，這個(gè)價(jià)格賣嗎？葛女士還沒說話，一直沒做聲的諸先生站了起來，說：算了，我們不賣。這一招算是諸先生的本性流露，但也正好擊中客戶的要害，許常斌明顯發(fā)現(xiàn)客戶兩個(gè)人的臉都變了。許常斌趕緊拉住諸先生，說：諸先生，您別急。買房賣房，坐地談價(jià)很正常，您先坐。我們?cè)偕塘可塘俊ｊ惻空f：那你們這五千塊也讓的太少了，能不能再讓些？許常斌說：是啊。怎么著也要湊個(gè)整，葛姐，您看呢？葛女士看向老公，老公不說話，她說：這樣吧，大家坐在一起都是緣分，我也不管我老公高不高興了，就再讓五千，我們114萬到手，不能再少了，你們看要不要？客戶夫妻兩個(gè)對(duì)望了一眼，陳女士說：那好，就114萬。你們家那些家電家具得留下。葛女士說：我們回四川，這個(gè)要運(yùn)回去，還不抵路費(fèi)。許常斌松了一口氣，笑著說：那我就寫合同了。鄧先生，你們今天付幾萬定金。鄧先生說：一般是付多少？許常斌說：五到十萬都可以。鄧先生說：那我們付五萬，其它錢都在理財(cái)里面。許常斌問業(yè)主：葛姐，五萬定金可以嗎？葛女士說：可以。許常斌說：那你們把身份證給我，我去寫合同。鄧先生說：等下，許經(jīng)理，我想問問中介費(fèi)的事，你們?cè)趺词?？許常斌說：業(yè)務(wù)員應(yīng)該跟您說過，我們收2個(gè)點(diǎn)，也就是2%。鄧先生說：我上次明確表示過，兩個(gè)點(diǎn)我們肯定是不接受的。我最多付一個(gè)點(diǎn)。等談好房價(jià)再談中介費(fèi)是最討厭的一件事，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沒有騰挪的空間了。

    許常斌慣性的想再堅(jiān)持一下，說：鄧先生，一個(gè)點(diǎn)真的太少了，您看，我收您1.7如何？鄧先生說：不行！我們就只付一個(gè)點(diǎn)。陳女士說：許經(jīng)理，你們已經(jīng)收的不少了。其它公司還有收0.5的。我們就跟你們看了一次房子，今天這個(gè)價(jià)格你也只是爭取了五千，我們自己爭取了五千。你們干了什么活？一個(gè)點(diǎn)已經(jīng)很夠意思的了。也就我們夫妻這么好說話。許常斌差點(diǎn)笑出來，真會(huì)給自己貼金，他一臉為難的說：鄧先生，陳女士，一個(gè)點(diǎn)老板不讓做的。你們不要為難我了。鄧先生說：老板不讓做，那好。房東也在這里，我們手拉手，隨便去一家中介，給個(gè)三五千他們都做。這么不要臉的話都說得說來！許常斌心里那個(gè)氣，看了一眼房東，房東兩個(gè)這時(shí)不說話了，因?yàn)樗麄儾恍枰秱蚪穑匀皇鞘虏魂P(guān)已，高高掛起。許常斌心想，還是關(guān)系維護(hù)不到位，昨天的一枝花和一袋水果也就換來了一萬的讓步，如果這個(gè)時(shí)候業(yè)主說一句：去其它店，我不賣給你。那就給力了?？上В上?。許常斌說：您說笑了，您跟我們看的房子，去跟別人買，這屬于跳單，我相信這么沒品德的事，你們不會(huì)去做，業(yè)主也會(huì)同意的。陳女士說：不要拿這個(gè)話堵我們，一個(gè)點(diǎn)你們做不做，做的話就簽合同，不做的話我們就走了！許常斌真想說句:走吧，趕緊滾！可惜，門店還沒有破蛋，這個(gè)周末一過，下個(gè)周末都16.17號(hào)。破蛋對(duì)門店的士氣很重要。只要有第一單就會(huì)有第二單。因?yàn)樗腥硕疾婚_單，所有人都不會(huì)有壓力，會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)不好，有一個(gè)人開單，剩下的人機(jī)會(huì)著急起來，開單的人越多，剩下沒開單的就會(huì)越著急。就像上個(gè)月那個(gè)周末一樣，開單的氛圍起來了。許常斌做了多年的管理，深諳這個(gè)道理，于是忍住一口氣，說：那你們稍等幾分鐘，我去跟老板申請(qǐng)一下。

    許常斌出了會(huì)議室，留章進(jìn)和何靜在里面。何靜還能和業(yè)主說笑。章進(jìn)站在那里也沒話跟客戶說，客戶夫妻兩個(gè)就玩著手機(jī)，什么是尷尬，這就是尷尬！章進(jìn)站在那里簡直是度日如年！許常斌還是跟章總打了一個(gè)電話，自然免不了被說幾句。一般而言，1.5以上都是他決定，這次只收一個(gè)點(diǎn)，還是他到這家店以來的總同意了？許常斌說：怎么辦呢，門店還沒破蛋。彭昆說：這個(gè)客戶說話很賤，先答應(yīng)他一個(gè)點(diǎn)，之后搞他一下。許常斌猶豫了一下，說：再說吧。

    回到會(huì)議室，就看到女客戶和女房東在聊天，陳女士看到許常斌進(jìn)來，就問：怎么樣？許常斌有點(diǎn)悲傷的說：被老板罵死了！這真的是進(jìn)太嫩了，搞不了這個(gè)客戶。彭昆說：明白。許常斌說：那你出去，叫章進(jìn)進(jìn)來。章進(jìn)進(jìn)了會(huì)議室，許常斌說：這個(gè)案子分你師傅10%，行不行？章進(jìn)說：上次那一單都沒有分我?guī)煾?。我心里很過意不去。這單多分點(diǎn)，給20%。許常斌說：那也不用，10%夠了。你這個(gè)客戶比較難搞，之后售后這方面你師傅會(huì)幫你搞。章進(jìn)說：好。......

    雖然這一單做的有些憋屈，但許常斌還是在晚會(huì)的時(shí)候請(qǐng)章進(jìn)上來分享，明天周一很多人休息，所以放在晚上分享。章進(jìn)說：這個(gè)客戶是網(wǎng)絡(luò)上接的客戶，還是比較快的，周五接的，昨天看了三套房子，今天就約客戶和業(yè)主過來談。期間非常感謝我?guī)煾档膸兔Э醇昂竺鎺兔贤蛻?。我昨天給客戶打電話，客戶很生氣的掛了我電話，我以為這個(gè)客戶就死了，沒想到我?guī)煾狄粋€(gè)電話又活了。其次非常感謝許店幫忙談單，感謝何靜師姐幫忙溝通業(yè)主。謝謝。其它就沒有了。許常斌說：我補(bǔ)充一下，章進(jìn)來門店還不到一個(gè)月，但已經(jīng)開兩單買賣?？隙ㄓ腥藭?huì)說，這是運(yùn)氣，但行業(yè)里有句老話，運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。章進(jìn)真的很努力，就以默寫房源來說，上周和這周就差別很大。說明他是用心記了。做我們這行，熟記房源是基本功。還有一點(diǎn)，我們要取得客戶的信任，就兩點(diǎn)，要么專業(yè)要么誠實(shí)。章進(jìn)就是很誠實(shí)，讓客戶覺得放心，才找了他。當(dāng)然我還是希望每個(gè)人都以專業(yè)取勝，畢竟誠實(shí)也要看緣分的。我們?cè)谇懊?天的時(shí)間里，跑的有點(diǎn)慢，但不要緊。只要我們有積累，就會(huì)爆發(fā)出來。我相信下周會(huì)有更多的單子開出來。明天是大部分休息，希望大家在家好好休息。

    下班之后，章進(jìn)請(qǐng)師傅和師弟去吃燒烤，楊得意說：老是吃燒烤吃膩了，換個(gè)地方。章進(jìn)說：你想吃什么？楊得意說：我看那邊新開了一家串串香，看著生意挺好。章進(jìn)說：師傅，你覺得呢？彭昆其實(shí)并不想去，他想聯(lián)系燕子，但又一想，就算聯(lián)系上，她今天肯定是上班的，現(xiàn)在也見不了面，還是陪徒弟去吃點(diǎn)。他見章進(jìn)問，就說：行。換個(gè)口味，還沒吃過串串香。三人來到串串香門店，店里有兩層，大部分桌子都有人，這個(gè)點(diǎn)還這么多人，想來味道不差。三人定了桌子就去點(diǎn)串串，一個(gè)竹簽是八毛錢，有些菜是兩個(gè)竹簽在一起，有些是一個(gè)竹簽。裝串串用的是老式大花盆，盆底還有喜字，裝水用的是老式搪瓷杯，杯身也有喜字。三人點(diǎn)好菜坐下，服務(wù)員就端著鍋底過來了，各人把串串放到鍋里燙。三人邊吃邊聊。楊得意給師傅倒酒，彭昆想著晚上可能要去接李艷，還是不能喝酒，于是推脫肚子不舒服，不能喝酒。于是就楊得意和章進(jìn)喝，兩人酒量都還不錯(cuò)，楊得意邊喝邊夸章進(jìn)厲害，搞得章進(jìn)臉都紅了，畢竟總送的，第二單也都是別人在忙。期間，彭昆給李艷發(fā)了一條消息，問幾點(diǎn)下班。等了半個(gè)小時(shí)，李艷才回：不知道，可能很晚，你要過來接我嘛？彭昆回：想來，你歡迎嗎？李艷回：鋪床以待。彭昆頓時(shí)精了蟲上腦，回：我等下就去你公司門口等你。李艷回：不急，沒那么快。你開車過來，明天一起出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。彭昆回：好。回完才發(fā)起愁來，自己沒車。這個(gè)禮拜本來想去看車的，也沒去?，F(xiàn)在只有兩條路，跟許店借還是跟老爸借。最后想想還是跟老爸說，現(xiàn)在十點(diǎn)不到，老爸還沒睡，于是打了電話，編了一個(gè)理由。

    彭昆先去老爸那拿了車鑰匙過來接著吃，因?yàn)橹览钇G那邊沒那么快下班，這邊就可以慢慢吃。三個(gè)人吃到十一點(diǎn)多才結(jié)束。彭昆開著車去李艷公司門口，等到一點(diǎn)半，李艷才下班，全是都是酒氣，說話都不清楚了。彭昆把李艷送回家，上樓梯的時(shí)候差點(diǎn)沒把彭昆累死。簡直是抱著上去的，好在這個(gè)點(diǎn)，也沒人上下樓梯。把李艷放在床上，李艷就呼呼的睡著了。彭昆把李艷的外衣脫了，自己也鉆進(jìn)被窩。李艷現(xiàn)在跟死豬一樣，彭昆想著也不能這樣干啊，自己不能做這么沒品的事，就忍住了，一覺睡到天亮。他每天八點(diǎn)就會(huì)準(zhǔn)時(shí)醒來，這是做了中介之后養(yǎng)成的習(xí)慣，就算是休息日也是這樣，醒來不想起床的話再瞇著眼睡。今天醒來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)旁邊沒人，淋浴室傳來嘩嘩的水聲，彭昆立馬脫光了內(nèi)衣內(nèi)褲，跑到淋浴室和李艷胡作非為起來。

    結(jié)束了戰(zhàn)斗，李艷坐在化妝臺(tái)前化妝，彭昆縮在被窩里恢復(fù)元?dú)?，他說：燕子，今天去哪玩？李艷說：杭州。彭昆說：上周不是剛?cè)ミ^。李艷說：上次在雷峰塔碰到那個(gè)姐妹，她叫我過去吃個(gè)飯。我想著你今天正好休息，我們就一起去。說不定她老公不在，我們給你搞個(gè)雙飛。彭昆說：你饒了我吧。那個(gè)女人看著就四十了，三十如狼，四十如虎，你們這虎狼齊上，我得提前見祖先去。李艷笑了一下，說：哪有那么夸張！她的功夫可比我好多了，肯定讓你爽死。彭昆說：你這是要拉皮了條啊，說，拿了多少回扣！李艷說：跟你開玩笑。她老公以前是混黑社會(huì)的，聽說去過金三角。要知道你給他帶綠帽子，估計(jì)會(huì)閹了你。彭昆嘿嘿一笑，說：閹了也挺好，以后就沒煩惱了。李艷說：好啊，那你以后就不來這里了。彭昆說：你可不是煩惱，你是我快樂的源泉！李艷說：哼，就知道嘴甜。每次來也不帶點(diǎn)東西。彭昆說：怎么沒帶，你看那垃圾桶里的套子，哪次來不是把我子孫留在這里！你說，還有什么比我子孫更重要。李艷呸了一聲，說：不要臉！趕緊起來去吃早飯，給我?guī)c(diǎn)。彭昆說：你要吃什么？李艷說：還是豆花吧。我們等下早點(diǎn)出發(fā)，去她們家吃午飯。下午再去斷橋，拍個(gè)合照。

    到得李艷的朋友芳芳店里，已經(jīng)十二點(diǎn)十分了。這個(gè)店的位置有些偏，沒有導(dǎo)航還不好找。店里除了阿膠，還有很多其它的保健品。芳芳的老公不在，芳芳叫了幾個(gè)外賣，三個(gè)人在店里吃了。期間，李艷和芳芳聊著以前的事，彭昆也不說話。吃完飯，芳芳抱出三個(gè)紙箱子，說：李艷，你要的三箱貨。我的貨很正宗，都是新鮮制作的。李艷說：嘗過了，確實(shí)很好。這不才專門又來了。芳芳說：你們不著急回去的話，今天在這里住，我明天帶你們?nèi)レ`隱寺玩玩。下午我老公不在，店里沒人走不開。李艷說：上海離杭州很近，以后會(huì)常來。我們等下還要去西湖走走，上次就去了雷峰塔。芳芳說：那好。下次再來。彭昆把東西抱到后備箱放好，兩人就開車去了西湖。大概玩到四點(diǎn)鐘，兩人就開車回去了。六點(diǎn)半左右到了李艷住處。彭昆把東西搬到李艷家，李艷說：我還要洗個(gè)澡再去上班，就不留你了。下周見。彭昆說：好。

    把車還給老爸的時(shí)候，碰到老媽，被老媽說了一頓。之前每次休息，彭昆都會(huì)去爸媽家吃飯。上周沒去，這周也沒去，還接連借了兩次車，這是要干嘛！彭昆好說歹說，保證下周一一定回家吃。保證完才想起剛才李艷分別的時(shí)候說的下周見。這可怎么辦？解決不了的事情就不解決，到時(shí)再說！

    周二上班，許店休息。彭昆想著今天去看看車，剛好章勇在，章勇買過車，又有車，于是就把章勇叫出去聊了一下。章勇推薦了一款福特的汽車，總價(jià)十萬不到，省油。彭昆算了一下首付和月供，在自己承受范圍內(nèi)，就請(qǐng)求章勇開車帶他去一下賣車的地方。他現(xiàn)在買車的心上來了，去了車店，看了一下款式，試駕了一下，覺得不錯(cuò)，就問有沒有現(xiàn)車。銷售說這款車剛好還有一臺(tái)現(xiàn)車，彭昆說：付了首付能不能開走？銷售說一般要等貸款半辦下來，不過可以去申請(qǐng)。彭昆付了首付，約好明天過來簽署貸款合同，簽完就把車子給他。整個(gè)買車過程不超過一個(gè)小時(shí)。定好車，彭昆本來想拍照發(fā)給李艷看看，但想想李艷平時(shí)好車坐多了，自己這個(gè)不上檔次的車沒什么可炫耀的，還是不說了，等周末晚上開車去接她。彭昆請(qǐng)章勇吃了頓午飯，還想約章勇每天再陪他過來，章勇說明天要值班，彭昆想著那就找許店，吃完飯兩人下午回門店干活。