導(dǎo)語：

    我們知道，每一個消費者都是理性的。一般來說，消費者在逛街的時候并不會特別注意自己不需要的物品，但在打折的時候，就不那么理性了。所以往往有很多消費者在打折時瘋狂地買了一堆商品回家，到家后才發(fā)現(xiàn)自己平時用得著的沒幾樣。商家正是利用了消費者的這種心理，才開始了沒日沒夜的“大放血”。

    “十一”期間，小張和朋友來到了城市的核心商業(yè)區(qū)。很多商場都在進行“買一送一”等活動，也有的商場掛起“全場商品一折”“滿100送30，滿500送200”的條幅，口號也喊得很響。

    見到了這樣的場面，小張心動了，她覺得這個時候購物可真是太劃算了。一條原件“599”元的褲子，如果按照“滿500送200”的讓利來計算這條褲子的價格就只要399元，相當(dāng)于打了六折多。他越想越覺得值，她連忙拉著朋友往各個品牌**店里擠，生怕衣服斷碼了。朋友見此情景，告訴小“你以為真有這么大便宜讓你撿啊？打折就是個誘餌，你怎么都不知道？”聽了朋友的話，小張覺得有點不可思議：明明是，怎么不是撿便宜呢？

    要了解這個問題，我們首先必須了解經(jīng)濟學(xué)上的折扣概念。折扣即打折，普通人買東西都會存在討價還價的心理，商家為了滿足消費者這樣的心理，把商品價格進行降價，以期更好的達到促銷的目的！

    這種打折的氛圍，容易讓消費者感覺自己似乎掉進了一個便宜的世界，好像只要你打開自己的背包，就會有無盡的便宜物品掉進來似的。不過，面對這么瘋狂的打折狂潮，你一定要冷靜對待。

    我們知道，每一個消費者都是理性的。一般來說，消費者在逛街的時候并不會特別注意自己不需要的物品，但在打折的時候，就不那么理性了。所以往往有很多消費者在打折時瘋狂地買了一堆商品回家，到家后才發(fā)現(xiàn)自己平時用得著的沒幾樣。商家正是利用了消費者的這種心理，才開始了沒日沒夜的“大放血”。

    商人的目的就是謀利，世界上還沒有哪個商人說自己做生意不是為了賺錢的，你要是這樣想，你就會明白商家的打折促銷也不過就是吸引你的把戲而已。舉個例子來說，比如一管洗面奶，本來應(yīng)該是20元，現(xiàn)在買一管洗面奶贈送一小瓶價值5元的10毫升爽膚水，但超市實際已經(jīng)悄悄地將洗面奶的價格調(diào)到25元，買洗面奶的顧客自得一瓶爽膚水，肯定就會覺得很劃算，其實不然。

    世界著名食品企業(yè)納貝斯克食品有限公司多年的促銷經(jīng)驗認(rèn)為，折扣標(biāo)志可增加銷量的23%，超市一般會對一些容易過期的商品進行打折促銷，而其中的秘密就是一個新鮮的商品搭配一個快要要過期的商口。

    中國商場現(xiàn)在是競爭白熱化，不打折就沒有客流，所以每家商場每周必須有活動，商場更是必須天天有活動，都是逼著廠家打折，好品牌不參加。倒霉的就是小品牌，老得參加活動，成本那么高，那有那么多利潤？

    大品牌是不會提高價格的，只會把好貨收起來。因為他們的商品在出廠的時候價簽是機打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒有固定的機打價格，價格標(biāo)簽是商場的商品手寫的，可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標(biāo)識。很多商場或超市在促銷的時候，都會推出一些特價商品，很多人認(rèn)為特價商品就是價格便宜的商品。商家正是利用了消費者這種認(rèn)識上的誤區(qū)，將一些正常價格的商品提高價格，然后標(biāo)成特價出售。就拿小張那條褲子來說，本來的價格是350元，但是它標(biāo)價為“599元”，再用“滿500送200”的讓利原則來計算，這條褲子的價格就是399元，反而比不打折前貴49元。

    自古以來，都是買的沒有賣的精，所謂打折、促銷和贈品，都是一個華麗好看的誘餌，吸引消費者去填滿商家的口袋。現(xiàn)在你了解嗎？作為理智的消費者，面對瘋狂的打折潮流，要經(jīng)受住打折的誘惑，選擇那些自己真正需要的商品，而不要因為一些商品的打折誘惑而購買自己并不需要商品導(dǎo)致不必要的浪費。