261楚市政府辦公樓會(huì)議室

    江楓強(qiáng)拿著朝旭：“朝總！先請坐下，有話好說?！?br/>
    朝旭將手中包重重往桌上一放，對方：“你太過分了，這也叫洽談？這就是家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)給我的印象？還是原來那樣？”

    市長笑道：“朝旭先生，我們雖是初次見面，你曾經(jīng)還是我們辦公廳的人哪！”看了眼方格明：“老方?。〕裣壬俏覀兊目腿?，珍貴的客人。秘書長介紹，他是辦公廳出去的，很有才干。今天，他的談吐、應(yīng)對，證明他的確是個(gè)難得的人才，尤其那三點(diǎn)，精辟、透徹，講得好。遺憾?。∵@樣的能人，什么原因讓他走了呢？組織部門要總結(jié)教訓(xùn)哪！”

    朝旭冷靜地看著市長。

    丁克小聲和朝旭耳語：“只要一把手沒反感，就還有談下去的可能?！?br/>
    朝旭無任何表示，仍舊盯著市長。

    市長：“同志們，人家過去受了委屈，并沒有計(jì)較，為了家鄉(xiāng)的建設(shè)，他摒棄前嫌，滿腔熱忱來投資，我們有什么理由還要為難他？朝旭同志，我代表市人民政府歡迎你！”

    全場響起熱烈掌聲，方格明木著臉，雙手也揚(yáng)了兩下。

    市長：“今天，一開始就走了點(diǎn)彎路，產(chǎn)生一些不愉快，我的意見，改日在小范圍內(nèi)談，先把幾個(gè)關(guān)鍵性問題定下來。如剛才格明同志提出的這些問題，朝旭講得好，事先就要搞清楚。現(xiàn)在由江楓同志，陪他二位去賓館休息，明天早晨，我和格明同志請你們吃早茶，郭秘書長和江楓同志也參加?！?br/>
    朝旭拿起手包和丁克一道，禮貌地走到市長、副市長，包括方格明，以及秘書長面前，和他們握手道別。市長帶頭站起來鼓掌，其他人也站起來鼓掌，直到朝旭離開。市長雙手往下壓壓，示意坐下，繼續(xù)講話。

    市長：“今天的事情弄得很不好，結(jié)果要我這個(gè)市長打圓場。哪有這樣談判的呀！你不想和他談，就不要安排這個(gè)議程嘛！事情還沒開始就含沙射影，唇槍舌箭，其實(shí)，都是人家占上風(fēng)，他說的，沒有哪一點(diǎn)不在理，朝旭這人很不簡單?！?br/>
    方格明：“能說會(huì)道嘛！”

    市長：“他不單是能說會(huì)道，很有頭腦，素質(zhì)高，反應(yīng)快，總是主動(dòng)。下一步不要再扯皮了，先協(xié)商個(gè)基本意向，干不干先定來，怎么干？再議?！?br/>
    方格明：“我承認(rèn)，對他的底，我不并不清楚。”

    市長：“朝旭這人，你可能還沒有我了解得多。去年，我到香港，路過深圳，辦事處周主任提起過朝旭，說他公司有實(shí)力，總裁特別相信他，周主任當(dāng)時(shí)要將朝旭引見給我?！?br/>
    游之：“老方是上當(dāng)上怕了，當(dāng)心又被蒙，哈哈！”

    市長：“朝旭是辦公廳出去的，家還住在我們政府大院呢，你也不想一想，這個(gè)玩笑，他開得開不得？”

    方格明：“無商不奸啦！辦公廳出去的也有騙子?！?br/>
    市長：“不要抬杠了！我聽說過朝旭的人品，今天雖是第一次見面，他，不是你想象中的那種人。我看可以接觸，也可能會(huì)成為合作伙伴，你說呢！”

    方格明：“不知道！沒把握??！”

    市長：“當(dāng)然，還要進(jìn)一步了解。要講究策略，不要傷人。至于‘民營’、‘國營’，我說老方哪，你怎么還是老皇歷喲？你剛才是在氣頭上，這種話以后不要再說了，人家沒說你和鄧小平對著干，就算給了你面子了?！?br/>
    游之笑道：“方頭―！你說些啥玩藝兒，小弟我想跟你幫腔都幫不上，干氣猴！”

    方格明還是烏著個(gè)臉，一個(gè)勁地抽煙，沒一絲笑意。

    市長：“劉項(xiàng)原來不讀書哇！我說老游??！你別看你平時(shí)擺個(gè)龍門陣還行，真要和朝旭辯，我看……?！?br/>
    游之：“那不見得！”

    市長說：“算啦，別說了，就這樣吧！別忘了安排一下明天早茶的事。散會(huì)！”

    262楚云市政府大院

    朝旭與丁克走出辦公大樓，漫步在政府大院。

    丁克：“朝總！我從來沒見過您象今天這樣，正義凜然，不留情面啦！既痛快，又令人擔(dān)心啦！”

    朝旭：“剛才與方的遭遇，實(shí)非得已，他太咄咄逼人了?！?br/>
    丁克：“是的！我也覺得他一開始，口氣就是在挑釁?！?br/>
    朝旭：“他在楚云呼風(fēng)喚雨，舉足輕重，他的話就如圣旨，誰敢在這位太歲頭上動(dòng)土？沒想到朝某，今天當(dāng)眾抹了他一臉灰，堂堂副市長，怎經(jīng)得如此鞭笞？情何以堪！”

    丁克：“他有些氣極敗壞，卻又無可奈何?！?br/>
    朝旭：“我并不想讓人下不了臺(tái)，不過也好，至少給民營企業(yè)爭了回面子，讓他清醒一下，華宇公司不是來求他?！?br/>
    丁克：“我們朝總也不是那么好欺負(fù)，嘿嘿！”

    朝旭：“你說哪兒去了！要說一點(diǎn)情緒沒有，我沒那么圣潔，但主要是從談判角度考慮?！?br/>
    丁克：“您的氣勢，足以令對方震顫。”

    朝旭：“本意不欲如此，勢所逼矣！否則，他會(huì)認(rèn)為我們心虛、沒底氣，說明你沒實(shí)力，楚云人最相信財(cái)大氣粗?！?br/>
    丁克：“我知道了，您今天采用的是精神戰(zhàn)術(shù)。”

    朝旭：“怎么辦？他不相信你，你要證明自己。戰(zhàn)術(shù)上沒有突破，戰(zhàn)役就無從展開。我雖然不懂談判藝術(shù)，但不卑不亢，不讓別人牽著鼻子走，應(yīng)該是談判的基本原則?！?br/>
    丁克：“這人色厲內(nèi)荏，沒準(zhǔn)報(bào)復(fù)你呢！”

    朝旭：“沒條件。果真那樣，我們就邁上了目標(biāo)的第一個(gè)臺(tái)階？”

    丁克：“下一步怎么辦？”

    朝旭笑道：“市長打圓場足以表明他的態(tài)度，方大人不會(huì)放過我。憑華宇的實(shí)力，難道我倆溜之乎也！這就是下一步?！?br/>
    丁克：“您的意思？哦！我明白了！”

    朝旭：“明白了？”

    丁克：“明白了！”

    二人：“哈哈哈！”

    263楚云市方格明家夜

    方格明與夫人一同吃晚飯。

    方夫人：“你今天好象有心事？”

    方格明：“心事倒沒有什么心事，只是覺得有些虛脫?！?br/>
    方夫人：“身體不舒服？”

    方格明搖搖頭。

    方夫人：“那是咋回事？”

    方格明喝了口酒，放下杯，斜著身子想想，說：“難怪代宇庭要把他攆走哇！”

    方夫人：“你說誰呢！”

    方格明：“你不明白，他，是個(gè)人才，就是鋒芒太露?！?br/>
    方夫人給丈夫斟滿酒，好奇地半撐著腮幫，看著他。

    方格明夾菜時(shí)，瞥了妻子一眼?？嘈Φ溃骸昂侉D―！嘿嘿！想不到被這小子教訓(xùn)一頓，平身第一回??！”

    方夫人臉一沉：“誰呀？誰這么大膽？”

    方格明：“沒事兒！難得！難得讓我清醒一次。代宇庭，嘿！”他搖搖頭“我原先那干部處長當(dāng)?shù)?！?br/>
    方夫人：“代宇庭？”

    方格明搖頭：“不―是！他有這個(gè)水平，我就沒這個(gè)遺憾了。老大說得是??！劉項(xiàng)原來不讀書哇！”

    方夫人：“你說些啥呢？我咋就聽不明白？”

    方格明：“想知道嗎？”

    方夫人點(diǎn)點(diǎn)頭。

    方格明：“原來代宇庭的副手，也就是我下級的下級，他今天在招商會(huì)上，眾目睽睽之下，足足頂了我一個(gè)鐘頭，叫我無地自容。”

    方夫人：“是―嗎？你還怕一個(gè)下級的下級？想怎么著，還不是你一句話！”

    方格明：“扯！說得簡單，人家現(xiàn)在是深圳的大老板，來投資建楚江大橋來啦！關(guān)系平等，你能咋著？”

    方夫人：“投資楚江大橋？是不是吹牛啊！”

    方格明：“嗯！問題就在這里。好吧！你既然這么狂，我就讓你來搞！哼！有錢沒錢，你都在我手掌心里，到時(shí)，你想跑，沒那么容易！”

    方夫人：“就是嘛！楚云這個(gè)地方，容得他放肆！”

    方格明：“我要你進(jìn)得來，出不去。把你肥的拖成瘦的，園的拖成扁的。我要讓你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地?！?br/>
    264楚云市紫英賓館餐廳晨

    方格明陪同市長到賓館看望朝旭，共進(jìn)早餐。方格明很少吃東西，靠在椅子上笑瞇瞇地抽著煙，看著市長與朝旭親切交談，自己偶然也勉強(qiáng)應(yīng)付、答上一兩句話。腦子里―

    （化入）昨天，朝旭在會(huì)上駁斥他。（化出）

    市長：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生你一樣，回來投資，支持家鄉(xiāng)建設(shè)?！?br/>
    朝旭：“謝謝！楚軍是一支不可低估的力量。當(dāng)年，荊楚子弟滿天山，斐聲朝野。世人都說，楚云人會(huì)種田、會(huì)打仗、會(huì)讀書――?！?br/>
    市長：“現(xiàn)在看來，還應(yīng)該加上會(huì)經(jīng)商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”

    朝旭：“投資強(qiáng)調(diào)的是環(huán)境，楚云有好的政策，好的軟環(huán)境，我想，會(huì)吸引人材回流，資金回流的?！?br/>
    市長：“你說的沒錯(cuò)，我想，同是一片天地，為什么這里就留不住人？”

    朝旭：“我對家鄉(xiāng)無日不是魂?duì)繅衾@，月是故鄉(xiāng)明嘛！既便是國外華人，也時(shí)刻關(guān)心著祖國的發(fā)展。這種心情，只有在外工作的人，才能體會(huì)得到哇！”說完，低下了頭。

    市長：“既然這樣，那好說，回來，還回政府工作?！?br/>
    朝旭搖搖頭：“謝謝您如此看重我，無奈心已他屬?！?br/>
    市長：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”

    朝旭沒吱聲。

    市長：“好！不說別的了，面對現(xiàn)實(shí)，待到楚云的環(huán)境適合你了，讓你高高興興地回來?！?br/>
    朝旭：“我期待著那一天的到來！”

    市長：“老方啦！楚江大橋是你分管的，還得由你來和朝旭先生扯，你們一定要扯到一起?！?br/>
    方格明笑道：“只要有錢，就能扯到一起去?！?br/>
    朝旭不高興地看了方一眼。

    市長：“又來了！”

    方格明笑道：“我是被……?！?br/>
    市長：“不要再說了。朝旭先生，方市長是個(gè)比較謹(jǐn)慎的人。”

    朝旭：“方市長的擔(dān)心不無道理，也是怕再上當(dāng)，這種心理正常。為穩(wěn)妥起見，我意，不妨先考察華宇，再談項(xiàng)目?！?br/>
    方格明看了看市長。

    朝旭顯得很坦然。

    市長：“這是你的誠意，老方啦！可否雙管齊下呢？”

    方格明：“您是說，邊談邊考察？”

    市長：“時(shí)間不要拉得太長，先有個(gè)意向。”

    方格明：“行！就按您的意思吧！”

    朝旭：“我代表華宇公司歡迎你們！在深圳的一切費(fèi)用由本公司負(fù)責(zé)?！?br/>
    方格明：“那你們在楚云的費(fèi)用――?！?br/>
    市長：“由市政府處理。”

    朝旭：“不用了！公司每年費(fèi)用六百萬元以上，我們的宗旨是，項(xiàng)目未確定，不增加對方負(fù)擔(dān)；項(xiàng)目成功，按規(guī)矩辦事。我是財(cái)務(wù)總監(jiān)，請領(lǐng)導(dǎo)支持我！”

    市長：“哈哈哈！老方啦！你聽聽、你聽聽！這與你接觸的那些撮上幾頓，一倒無風(fēng)的‘財(cái)團(tuán)’截然不同嘛！好好！就按你們的規(guī)矩辦?！?br/>
    朝旭：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，我只有一個(gè)要求。”

    市長：“你說你說！”

    朝旭：“我們這次來考察時(shí)間較緊，不論結(jié)果如何，希望能在時(shí)間安排上緊湊些。”

    市長：“說得好！我就喜歡這種作風(fēng)。這樣吧！雙方抓緊準(zhǔn)備材料，盡快在近兩天內(nèi)再碰一次頭?！?br/>
    方格明：“好吧！”

    市長對身旁一直沒說話的秘書長：“你具體安排一下，我也參加聽聽。”

    秘書長：“還是昨天那些單位？”

    市長：“老方！可否考慮，讓建行的投資處也參加一下？”

    方格明：“可以！”

    市長起身，與朝旭道別。

    朝旭：“謝謝！謝謝！”

    方格明“希望我們合作愉快！”落落大方地握著朝旭的手。

    市長站在一旁，為他們握手言歡感到高興。

    265楚云市政府方格明辦公室

    方格明與代宇庭商談第二輪洽談事宜

    代宇庭試探性地：“市長也太容易相信人了，長別人志氣，滅自己人的威風(fēng)?！?br/>
    方格明若無其事地笑笑：“市長主要是怕失去這個(gè)‘財(cái)神爺’咯！以后，象昨天那種場合，你財(cái)政部門當(dāng)說的，也可以說幾句嘛！”

    代宇庭低著頭：“我很想講幾句，可政府領(lǐng)導(dǎo)都在場，總覺得進(jìn)言有所不妥?！?br/>
    方格明：“有啥不妥的呀！只要有一個(gè)人幫腔，或打一下橫，我就不至唱獨(dú)腳戲，就有回旋余地嘛！”

    代宇庭低著頭，一臉通紅，無言以對。

    方格明：“想幫你出口氣，倒把自己弄得挺被動(dòng)。算了吧！方法要調(diào)整一下，老是赤膊上陣，沒有余地。事情定下來后，你去和他周旋?！?br/>
    代宇庭機(jī)警地：“定下來了嗎？”

    方格明：“沒―有！早貨呢！不管姓朝的如何表演，我心里總不那么踏實(shí)?！?br/>
    代宇庭：“他到底有沒有錢？”

    方格明：“深不可測，真菩薩，還是假洋鬼子，還是你自己去摸摸吧！”

    代宇庭：“下一步如何動(dòng)作呢？”

    方格明態(tài)度強(qiáng)硬地：“先按市長說的作準(zhǔn)備，你要去深圳考察，這是他自己提出來的。真的，拖住他；有假，不客氣?！?br/>
    代宇庭沉默片刻：“江楓這里是個(gè)重要的突破口。如果有問題，連他一并搞，決不放過?！?br/>
    方格明心里一緊：“你咋有這個(gè)想法呀！”稍縐眉“嗯！我找老江談?wù)?，你要?zhǔn)備的：一，華宇公司全額投資，我們應(yīng)如何應(yīng)對？《投資指南》是原則，具體細(xì)則要具體?！?br/>
    代宇庭：“嗯！知道了。”記錄著。

    方格明：“二，合資，我們要提出最低投資限額，否則，不予接納；三，市政府控股；四，約定第一批資金到位的最后時(shí)限，愈期重罰；五，華宇進(jìn)帳資金不得撤走；六，堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)；七，控股方確定施工隊(duì)伍；八，建筑材料及用工立足當(dāng)?shù)?。?dòng)點(diǎn)腦筋，曲徑通幽?！?br/>
    代宇庭：“我懂您的意思?！彼杆儆涗浿?br/>
    方格明笑問：“什么意思？”

    代宇庭略一思忖：“我的理解，真正的目的無關(guān)緊要，‘曲徑通幽’才是第一位的。”

    方格明微笑：“老代呀，兩條腿走路，不要吊死在一棵樹上。聯(lián)系一下招商局，有沒有更合適的對象，我不想看到姓朝的，在我這里耀武揚(yáng)威，有甚么了不起！”

    代宇庭：“他到楚云，不光是經(jīng)濟(jì)目的，還企圖在政治上證明他什么”

    方格明：“當(dāng)務(wù)之急，你要扎扎實(shí)實(shí)把那幾點(diǎn)文章做好，萬一找不到新的對象，也就只能讓他搞了?！?br/>
    代宇庭略沉思：“這件事，您恐怕還要和交通局顧局長打個(gè)招呼，領(lǐng)導(dǎo)意圖他應(yīng)該知道。至于江楓，到一定程度，他要退出來，協(xié)作辦嘛！牽線搭橋，協(xié)作一下就行了?！?br/>
    方格明：“你說得對。老顧那里我會(huì)打電話，理由嘛，從嚴(yán)把關(guān)羅！江楓―到時(shí)候，找件事支開就行了?！?br/>
    266紫英賓館丁克房間

    朝旭、江楓、丁克商談楚江大橋。

    江楓：“我真替你們擔(dān)心啦！”

    朝旭：“我知道，我的發(fā)言對您很不利?！?br/>
    江楓：“這怎么說？與我有啥關(guān)系呀？”

    朝旭笑道：“方大市長一定會(huì)遷怒于您，因?yàn)?，朝旭是你極力推薦的?！?br/>
    江楓：“哈哈！遷怒就遷怒，我怕啥？”這時(shí)手機(jī)響了，他看來電顯示：“方市長的。喂！哦！方市長，好的！我就去！”關(guān)上手機(jī)，對朝旭“方市長叫我去他辦公室，估計(jì)是楚江大橋的事?！?br/>
    朝旭笑笑：“欲破曹兵，須有誠心，事情成敗，還仗子敬哪?？磥恚恍已灾欣?！”

    江楓：“好個(gè)敏銳朝公，猶恐當(dāng)家的沒有吳侯雅量啦！我這魯肅，怕是充當(dāng)不了多久?！沒關(guān)系！只要能把你送上七星壇，既便出局，又何足道哉！”

    江楓走出賓館，驅(qū)車直奔市政府。

    267楚云市政府方格明辦公室

    江楓來到方格明辦公室，方正在處理事情，幾名官員坐候。方邊接電話，邊給江楓打招呼：“稍等！”

    江楓坐在客座，隨手拿起一張報(bào)紙看。待方格明處理完事情，把來人打發(fā)走。

    方格明在江楓身邊客座靠他坐下，從口袋摸出煙，遞一支給江楓。

    江楓迅即給方打著火：“您好忙哪！”

    方格明抽了口煙，用勁吐了出來：“沒辦法，找我就是要錢，窮政府的家不好當(dāng)啊！在這里打躬作揖，說不定有一天，人人得我而誅之?！?br/>
    江楓：“市長言重了，沒那么嚴(yán)重吧！財(cái)政是楚云的財(cái)政，政府沒有錢，個(gè)人何罪之有？”

    方格明：“人都現(xiàn)實(shí)得很，只認(rèn)錢，解決問題就笑哈哈，否則，準(zhǔn)恨死你，誰認(rèn)這個(gè)理啊――！噯！我說朝旭那里，情況怎么樣哪？他可是在我面前挺神氣的喲！”

    江楓：“他很有誠心，是個(gè)辦事的，這次來，應(yīng)該說是有備而來。”

    方格明：“你說的有備而來――，備啥―呀？”話出口，似乎覺得有點(diǎn)失言，馬上補(bǔ)充：“是準(zhǔn)備出錢呢？還是只準(zhǔn)備到楚云賺錢？”

    江楓：“市長，這幾天我跟他一直在塊，人家對這座橋的過去、現(xiàn)在、將來清清楚楚，資料比我協(xié)作辦還齊全，準(zhǔn)備是全方位的。至于說賺錢，搞企業(yè)哪有不賺錢的？從長遠(yuǎn)看，他們是賺小錢，而真正賺大錢的是楚云嘛！”

    方格明嚴(yán)肅地：“道理我清楚――！你說他有錢，根據(jù)？”

    江楓：“這要兌現(xiàn)的事，我還幫他說假話？大橋資料他都研究過了，重點(diǎn)、關(guān)鍵熟爛于心，要說楚云大橋的第一個(gè)專家，應(yīng)該是他。做假，有必要嗎？……”

    方格明緊皺眉頭，把抽剩的煙頭，往煙灰缸里一摁：“嗯！談點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西吧！”

    江楓見方一幅不高興的樣子：“您是想知道他的打算？”

    方格明：“嗯！”毫無表情地看著辦公桌，從鼻子中間擠出這么個(gè)聲音。

    江楓：“朝旭意思，與市政府合作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾?！?br/>
    方側(cè)過頭看著江楓：“不是全額投資――？”

    江楓：“我們要他全額投資？”

    方格明沒吱聲。

    江楓：“他始終是講合作呀！”

    方格明：“怎么個(gè)合作法？政府出項(xiàng)目，他拿錢來就是合作?！?br/>
    江楓：“不是這么簡單吧！”他從提包中，拿出一份材料，說：“他們擬了一份計(jì)劃書，雖然是草稿，大體意向還是表明了，我看也還實(shí)在?！闭f完，不放心地遞給方格明。

    方格明接過材料，表面漫不經(jīng)心，鼻子里“啃啃！”兩下。瀏覽一遍后：“這是他們的一廂情愿，合作也有主次之分。我們的計(jì)劃快出來了，我要代宇庭與顧同蘇協(xié)商一下，以后，就讓他們?nèi)ジ惆?！?br/>
    江楓沉吟少許：“那好！我只負(fù)責(zé)把他們引進(jìn)門，下步工作我也插不上手，協(xié)作辦嘛！顧名思義，也就是牽線搭橋，點(diǎn)到為止。”他明白了方格明的意思。

    方格明：“有些事情你還是要主動(dòng)、積極協(xié)作，不可看水流舟噢！”

    江楓笑道：“哪能呢！隨叫隨到，只要是楚江大橋的事，我會(huì)不遺余力的?！?br/>
    方格明：“幫幫代宇庭，華宇的事，讓他們自己去搞行了。”

    江楓：“華宇在這里，人生地不熟，有些關(guān)系的協(xié)調(diào)，他們找到我，我不能不出下面。協(xié)作辦嘛！就是這個(gè)性質(zhì)?！?br/>
    方格明不高興地：“隨便你吧！”

    江楓從方格明的辦公室出來，走出辦公大樓，給正在現(xiàn)場考察的朝旭，打電話―

    “你的分析沒錯(cuò)，老板意思我，到此止步。下一步，代宇庭，還有交通局副局長顧同蘇，具體與你交涉?！?br/>
    （疊楚江邊漫步的朝旭接電話）

    朝旭：“方大市長排除異己，挖墻角啊！堂堂的副省級干部，心胸競?cè)绱霜M窄。”

    江楓：“不過，你放心，我會(huì)支持你到底，只到大功告成?！?br/>
    （疊）

    朝旭堅(jiān)定地：“在市政府，老領(lǐng)導(dǎo)是我的主心骨，如果說，此前還講些客氣，是礙于您?，F(xiàn)在，我坦率地告訴您，楚云市政府與華宇公司是合作、平等、兩個(gè)法人主體的關(guān)系，沒有隸屬、主次之分，以后，一切按游戲規(guī)則辦事?！?br/>
    江楓：“這我就放心了！你不是作戰(zhàn)。”

    （疊）

    朝旭：“謝謝！我也相信老領(lǐng)導(dǎo)，不會(huì)讓我孤軍深入?！?br/>
    江楓：“我們沒有業(yè)務(wù)關(guān)系更好，免得疑心生暗鬼。”

    （疊）

    朝旭：“哈哈！這么多年來，第一次聽領(lǐng)導(dǎo)發(fā)牢騷哇！哈哈哈！”

    江楓：“你算了解我，不過，在內(nèi)部，我還是蠻謹(jǐn)慎的呀！哈哈哈！”

    268交通局副局長顧同蘇辦公室夜

    路橋管理處、重點(diǎn)工程處和投資管理處負(fù)責(zé)人會(huì)議。

    顧同蘇：“最近，要開一次招商引資會(huì)，方市長要我和財(cái)政局長代宇庭，就楚江大橋拿個(gè)方案。市長強(qiáng)調(diào)，對投資方應(yīng)認(rèn)真對待，吸取以往教訓(xùn)，寧可慢點(diǎn)，也要穩(wěn)點(diǎn)，不要燒香，也不要磕頭。”

    重點(diǎn)處長：“哈哈！方市長的頭怕是磕痛了，我跟他參加過幾次洽談，只有呷（吃）的時(shí)候，有話可談，過后，都是彈（談）琵琶?！?br/>
    顧同蘇：“融資嘛！難免有失誤。教訓(xùn)是有，而且還不少。所以，市領(lǐng)導(dǎo)反復(fù)強(qiáng)調(diào)要穩(wěn)妥。過去那種百分之一的希望，百分之百的努力不行了。必須是倒過來，真的當(dāng)做假的搞，不見鬼子不掛弦。”

    眾笑。

    顧同蘇：“華宇公司情況如何？朝旭這人怎樣？我們是政府官員，他現(xiàn)在是商人，不是一個(gè)層次的人。他殺回來干什么？真為建設(shè)家鄉(xiāng)，還是‘還鄉(xiāng)團(tuán)’？要警惕！無商不奸啦！”

    重點(diǎn)處長：“還沒開始就懷疑人家，連市政府都沒分清真假，還引什么資??！”

    路橋處長：“引資引資，成了方市長頭痛的。這次他怕又上當(dāng)，把你們倆個(gè)局長推到前臺(tái)，高招！”

    顧同蘇：“別亂扯了！楚云的引資還沒走出低谷，尤其是交通能源方面的重點(diǎn)工程，長期擺著。據(jù)說，朝旭在華宇紅得發(fā)紫，我們也要讓市領(lǐng)導(dǎo)放心，各為其主嘛！”

    重點(diǎn)處長：“我總覺得，楚云的招商引資，沒章法?！?br/>
    顧同蘇：“怎么說？”

    路橋處長：“方市長動(dòng)不動(dòng)就說，假的當(dāng)成真的搞，真的當(dāng)著假的盤。這就是招商引資的指導(dǎo)思想？匪夷所思??！”

    顧同蘇：“太公釣魚，愿者上鉤。楚江大橋?qū)ν顿Y方來說，吸引力是大的，回報(bào)豐厚嘛！世上絕沒有免費(fèi)的晚餐。朝旭的方案，我這里有個(gè)復(fù)印件?！睂⒊襁f給市政府的初步設(shè)想，在會(huì)上念了一遍。

    重點(diǎn)處長：“我覺得這沒有什么不妥嘛！既然他們能這樣操作，可以商談，按合同辦事，又何必節(jié)外生技呢？”

    顧同蘇：“依我看！他這是個(gè)楔子，投資商都是放線釣魚，先打進(jìn)來再說，然后步步為營，迫你就范。他再用項(xiàng)目賺的錢搞項(xiàng)目，你還以為他是全額投資??？”

    重點(diǎn)處長：“放線釣魚也好，項(xiàng)目賺錢也罷，無可非議，投資商不賺錢，他給你盡義務(wù)？只要是按合同辦，他怎么操作，我們沒必要干預(yù)?！?br/>
    顧同蘇：“合同，合同，合同頂個(gè)屁用，只要一方違約，便是一紙空文，十起合同官司，八起勞命傷財(cái)。我見得多了?！?br/>
    重點(diǎn)處長：“要這么說，永遠(yuǎn)只能紙上談兵。”

    顧同蘇霸道地：“紙上談兵咋著？他們就是真有錢，也無需一切順著他們，強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，我就是地頭蛇?！?br/>
    眾人唏噓，多數(shù)人不愿再說話，有人還附和。

    269楚云市政府辦公樓三樓會(huì)議室日

    楚江大橋招商引資第二輪洽談會(huì)。會(huì)議仍由秘書長主持，市政府、辦公廳領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，江楓也到了會(huì)。代宇庭、顧同蘇和工商、稅務(wù)、交警和建委等十幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。投資方朝旭、丁克參加會(huì)議。

    主講顧同蘇。他四十七、八年紀(jì)，中等身材，長方形臉，單眼皮，眉毛稀疏。一個(gè)城府頗深的心計(jì)型人物。

    丁克坐在朝旭身旁，他寫了個(gè)紙條給朝旭，上面寫著：

    “軍中無大將，廖化做先鋒?！?br/>
    朝旭看后，在原條上：“未可輕敵?！?br/>
    丁克接看后點(diǎn)頭。

    朝旭認(rèn)真、冷靜地聽取并作記錄。

    顧同蘇發(fā)言后，秘書長宣布：“請華宇公司副總栽朝旭先生講話?！?br/>
    掌聲。

    朝旭從容不迫地展開講稿，態(tài)度不卑不亢。

    全場肅然。

    朝旭：“楚江大橋從立項(xiàng)到今天，整整四年七個(gè)月十六天了。目前，尚處在尋找合作對象過程，即便現(xiàn)在找到合作對象，準(zhǔn)備工作還需一年。拆遷、征地、新居建設(shè)受阻，勢必還得延期。拆遷不順，大橋建設(shè)人員、機(jī)具就無法進(jìn)場。”

    方格明滿不在乎地翻閱他前面的材料。

    朝旭：“河道施工重要的是季節(jié)，楚江無完全的枯水期，最佳施工期，一年只有四個(gè)多月。初步估算，大橋主體建設(shè)需40個(gè)月。這就是說，楚江大橋從立項(xiàng)到最后通車，整整九年。作為市一級重點(diǎn)工程項(xiàng)目，就顯得不是那么‘重點(diǎn)’了。”

    與會(huì)人員議論紛紛。

    朝旭：“如果還要在一些重大舉措上，摻入一些人為的因素，大橋遲遲不能動(dòng)工，那么，楚江大橋也只有長年紙上談兵，造福于民，發(fā)展經(jīng)濟(jì)也就是一句空話?！?br/>
    方格明輕輕地“切！”了一聲。

    朝旭斜了方一眼：“各位，華宇是懷著誠意來楚云的。作為投資方，考慮投資回收與回報(bào)是前提，同時(shí)，也重視項(xiàng)目本身的意義，二者相輔相成。建成楚江大橋，將對楚云市經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重大作用，投資方當(dāng)然也會(huì)獲取收益。”

    顧同蘇插話：“毋庸置疑，對楚江大橋感興趣的商家不少，因?yàn)?，它的回?bào)是大大的，關(guān)鍵是資金要到位，誰的資金先到位，誰干！”說完，看了看方格明。

    方格明微笑著，輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭。

    朝旭：“毋庸諱言，投資不是空手道，敢于揭榜，想必他不會(huì)不考慮后果。我曾向市長閣下提議，歡迎貴方黨政領(lǐng)導(dǎo)去本公司考察、作客。貴方如有心接納鄙公司，我們愿意合作，也將竭誠服務(wù)，創(chuàng)最佳水平；若無機(jī)緣，有待將來?！I賣不成仁義在’，‘我們永遠(yuǎn)是朋友’。謝謝大家！”

    熱烈的掌聲。

    朝旭的發(fā)言無隙可擊。

    方格明虛著個(gè)臉，不停地抽煙，一雙凝滯的眼，久久地盯著對面的墻壁在尋思。

    秘書長笑呤呤地：“講得真好，尤其是時(shí)間賬算得好，不愧是我們辦公廳培養(yǎng)出來的才子、儒商，好，好！我想，我們的合作，會(huì)成功的?！彼戳艘谎鄯礁衩鳎骸跋旅妯D―！請方市長講話！大家歡迎！”

    方格明點(diǎn)燃一支煙，勉強(qiáng)笑道：“好！咳，好。交通局的情況介紹得好，華宇公司的發(fā)言也好。當(dāng)然，問題不在表態(tài)，關(guān)鍵取決實(shí)力。交通局要認(rèn)真考察、比較，擇優(yōu)選取。?！華宇公司算是一家吧！至于去深圳考察，嗯！看一看也好。建委牽頭，財(cái)政、交通派人參加。你們要實(shí)事求是哦！下步如何搞，看完再說。就這樣吧！”

    人們議論著離開會(huì)場。

    270楚云市政府經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室日

    朝旭、江楓、丁克談?wù)摰诙喦⒄剷?huì)。

    江楓：“上午的會(huì)比第一次強(qiáng)，你的發(fā)言無異于敲山震虎哇！”

    朝旭搖搖腦袋，苦笑道：“累呀！您看顧局長那個(gè)發(fā)言，無非是說明，皇帝的女兒不愁嫁嘛！企業(yè)講究時(shí)效，官員們只顧個(gè)人尊嚴(yán)，不怕拖死你??！”

    丁克：“楚江大橋反正拖了多年，遲一天，早一天，也就是那么回事?！?br/>
    江楓：“方市長的講話還是有點(diǎn)松動(dòng)，同意派人去深圳考察，唉！世界上從來沒有一成不變的事物哇！”

    朝旭：“雖說只這樣一句話，我也感到欣慰呀！”

    江楓：“慢慢來，別著急，現(xiàn)在開始朝好的方向發(fā)展，你們應(yīng)該看到了?！?br/>
    朝旭：“我擔(dān)心首長們翻云覆雨，變化莫測呀！”

    江楓：“難免！我想，他那‘比較’‘選擇’與‘考察’的說法，仍不失為是難得和較理想的表態(tài)。這是基于對你的話，細(xì)細(xì)地嚼，著意地品味后下的決心。你，敲了他一悶棍。”

    朝旭：“我算的是經(jīng)濟(jì)帳，方大市長算的――，”

    丁克：“他是算的政治帳，所以令他不安，哈哈哈！”

    江楓：“逼他不得不重新調(diào)整思路。楚江大橋，群眾呼聲高，影響很大，方副市長是負(fù)責(zé)此項(xiàng)工程的主角，再拖！何談“政績”？“

    朝旭：“雖是個(gè)猶抱琵琶半遮面的表態(tài)。我希望是序幕?！?br/>
    271楚云市楚江堤岸夜

    楚江風(fēng)平浪靜，兩岸燈火通明，寂靜的江邊，停泊著大大小小的船只，一艘游輪長鳴汽笛，在江心緩緩行進(jìn)。江對面西山如一片灰色的云，叢林中隱隱約約閃動(dòng)著點(diǎn)點(diǎn)燈光，寥若晨星。

    朝旭與丁克在江邊漫步。

    朝旭：“時(shí)間過得好快！我答應(yīng)程總一周返回，沒想到還只有這樣一個(gè)含糊的結(jié)果?！?br/>
    丁克：“他們吃皇糧，你急他不急，你勞神費(fèi)米地耗，他按部就班的過。

    朝旭：“方市長雖然表了態(tài)，但要拖他個(gè)一年半載，我們也毫無辦法，這種作風(fēng)我是知道的，無論如何要盡快簽約，只要簽下合同――?！?br/>
    丁克：“哪怕是意向書，我們就可以按自己的日程表，進(jìn)行實(shí)際操作了?！?br/>
    朝旭抽了一口煙，嘆口氣：“我感到，目前這種迂回戰(zhàn)術(shù)，曲線接近的作法太累，可要戰(zhàn)勝官僚主義，又不得不如此。合同沒有正式簽署前，還得謹(jǐn)慎小心，夾著尾巴做人。”

    丁克：“我理解您這種心情，也見識了全國最大的‘有色’之鄉(xiāng)，階級斗爭策源地，嘿嘿！”

    朝旭：“心中有數(shù)好，現(xiàn)在是對我們沉著的勵(lì)煉，不能使對方感到我們急于求成，否則，功虧一簣?！?br/>
    丁克：“怎樣才能盡快簽約啊？”看著朝旭。

    朝旭抽著煙，繼續(xù)前行，突然停步：“有一個(gè)人能幫我們?！?br/>
    丁克：“誰？”\