時間過得很快，轉(zhuǎn)眼又到月末，銷售評比的時候了。..co幸，陳素素表現(xiàn)得還不錯，賣了十一套房子，業(yè)績排在張雯、倪虹的后面。第三名，對于一個新人來說，已經(jīng)很不錯了。

    于苗苗本來就是來混日子的，只要不倒數(shù)第一，不至于被她爸爸停信用卡就行了。對于她來說，倒數(shù)第二跟正數(shù)第二，也沒什么區(qū)別。拿了倒數(shù)第二，還是挺開心的。最可憐是周漣漪，沖著年薪三十萬來的，想憑借自己的努力，把家里賣出去的房子買回來，給父母一個很好的晚年，卻不料因為性格、經(jīng)驗的問題，入職三個月以來，每個月銷售排名都墊底。

    是的，周漣漪已經(jīng)入職三個月了。若是第一次銷售排名倒數(shù)第一便也罷了，頂多難過一陣子，還有機會扳回一局?？蛇@一次，是她第三次倒數(shù)第一了。按公司規(guī)定，她是要被開除的。

    售樓處除了每天的早晚會、每周開一個周會、重要工作臨時會議之外，到了月底還會開月會。到了月會的這一天，周漣漪一整天都心神不寧的。同事們也都看出來了，當(dāng)然也知道她心神不寧的原因，卻沒有一個人上前安慰她。因為制度畢竟是制度，徒勞的安慰是隔靴搔癢，沒有任何意義。..co己及人，甚至可能會引人反感，何必呢！

    晚上下班后，月會正式開始，周航也來了。王偉講了項目月度發(fā)生的主要事件、分析了整個團隊做得好的地方、不好的地方之后，就通報了每位銷售員的業(yè)績。提到周漣漪的時候，王偉停頓了一下，只順口提了一句：“如果我沒記錯的話，好像已經(jīng)三個月了?！闭f完這句話，就不再提了，反而例行讓銷售員們總結(jié)自己這一個月的工作經(jīng)驗和不足之處。同事們都不笨，也就聽明白了，王偉之所以順口提卻又很快轉(zhuǎn)移話題，主要還是給周漣漪一個面子，同時給她提個醒，暗示她開完會之后會單獨找她談。

    周漣漪自然也聽明白了，頭埋得低低的，若仔細看她，會發(fā)現(xiàn)她的臉已經(jīng)變得通紅，就像燒熟的龍蝦一樣，而她的眼睛里，飽含著淚水，欲墜未墜。

    若在往常，只怕就有人先開口了。可是這一次，卻沒有一個人主動說話。王偉提醒了兩次，會議室里依然是鴉雀無聲。王偉說：“你們要再不說，我就主動點名了?。∧吆?，你是銷售主管，你先說。”

    倪虹嘴巴動了動，表情木然，只說：“我還沒想好，別人先說吧！”

    王偉看了倪虹一眼，問：“誰來說？都不說的話，我繼續(xù)點名了啊！”

    現(xiàn)場沉默了大概十幾秒，正當(dāng)王偉要開口的時候，張雯說話了：“我來說吧！”

    張雯并沒有提自己，反而說：“我今天一天都在想，為什么周漣漪的銷售業(yè)績一直上不來。..co然有她自己性格的原因，比如說性格靦腆，傾聽能力遠大于表達能力，面對強勢的客戶，時常不知道該怎么應(yīng)對。但最主要的原因，我覺得是她不夠自信。”

    都以為張雯會說自己，卻沒想到她一直在說周漣漪，雖然語氣并不客氣，但言辭卻很客觀。大家很吃驚，就連周漣漪，都忍不住抬起頭來，看著張雯。

    張雯誰都沒看，只盯著面前的筆記本，一字一頓說：“我知道，按公司規(guī)定，會后王經(jīng)理會找周漣漪談話，我們大概明天就見不著她了。項目一期的時候，我就在了，這些年，我眼看著很多銷售員因為各種各樣的原因離開了。有些人，雖然我覺得遺憾，但我從來沒有說過什么。周漣漪不同，她是個很好的姑娘，她只是還沒掌握正確的銷售方法。如果她因為暫時的業(yè)績不好就離開這個團隊，而我什么話都沒說，什么事情都沒做，我會覺得可惜，也會自責(zé)。”

    張雯說完后，環(huán)視了眾人，目光最后停留在王偉和周航的身上。

    王偉問：“那你想做什么呢？”

    張雯說：“我希望她留下來，再學(xué)習(xí)一段時間?！?br/>
    王偉說：“你有沒有想過，如果她繼續(xù)待在這邊，銷售業(yè)績?nèi)匀簧喜粊淼脑挘粌H是對公司資源的浪費，還是對她個人時間的浪費?！?br/>
    張雯說：“所以，我打算親自教她。我?guī)粋€月，看能不能帶起來。”

    所有人都知道，團隊里最自私的人就是張雯。她為了搶業(yè)績，可以說是不擇手段。為了在搶業(yè)績時不至于不好意思，她跟每個人關(guān)系都不好。但搶業(yè)績歸搶業(yè)績，就算不搶，她仍然是團隊里銷售能力最強的一個。有時候，一個人就能承擔(dān)項目一半的銷售額，這也是為什么，捅婁子的總是她，但從上到下的所有領(lǐng)導(dǎo)都愿意包容她的緣故。周漣漪是團隊里最不起眼的一個，平時張雯對她也沒什么好臉色。大家都沒想到，這時候率先發(fā)聲、替周漣漪說話的會是平時那個最自私的張雯。

    周漣漪感激地看著張雯，她不知道，張雯之所以變得這么“熱心”，除了搶陳素素業(yè)績那天王偉跟她一番醍醐灌頂?shù)恼勗捴猓环窟@天，在張雯最為難的時候，王偉、倪虹、周漣漪，三人都主動說幫她接待羅姓業(yè)主，讓她深切感受到了團隊的溫暖。而在這之前，羅姓業(yè)主的朋友到售樓處對她進行羞辱，大家都盡棄前嫌，一致對外，讓她很不好意思，總想著要報答大家。

    然而她心高氣傲慣了，不善于說感謝的話。才把這感激埋在心里，沒有說出來。她的心態(tài)悄悄變了，她想為大家做點什么，卻不知道該怎么做。周漣漪的事情發(fā)生了，她想著，團隊里的事情有王偉和倪虹操心，她唯一擅長的就是做銷售，那么，就從這里開始好了。也想看看，自己親自帶一帶，能否把周漣漪帶出來。

    張雯說完帶周漣漪的話之后，目光炯炯看著周航。她知道，這事兒還得周航做主。畢竟公司自成立以來就有這“三個月倒數(shù)第一，就會被開除”的慣例。這慣例，從來沒被打破過。這一次，她提出來幫助周漣漪，表面看是團隊的事情，但實際上，是公司的大事。公司規(guī)定一旦被打破，便會有第二次、第三次。這已不是王偉這個層面的基層管理者所能做決定的，就算王偉同意，他也得得到周航的支持。