高準(zhǔn)已經(jīng)很多年沒(méi)有找過(guò)工作，沒(méi)有參加過(guò)面試了。他現(xiàn)在這身職業(yè)裝在他身上顯得格外別扭。特別是胸口和腰間，明顯比他的身材小了一號(hào)，束縛感讓他很不自在。因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有穿，衣服被放的有些褪色，深藍(lán)色的棉質(zhì)翻領(lǐng)夾克有些發(fā)白。他看著自己勉強(qiáng)塞進(jìn)衣服里的肉不禁有些唏噓。這身衣服還是他120斤左右時(shí)候的，現(xiàn)在140斤快150斤的他雖然仍舊顯得很精瘦，但是他自己也覺(jué)著胸口和肚子上堆上了一圈歲月的脂肪。他的臉看起來(lái)依舊少年，但他自己也知道，這張臉下面是一顆已經(jīng)經(jīng)歷了人間疾苦的心。

    而這么委屈自己的身材穿著這么一套不怎么合身的職業(yè)裝就是為了今天這場(chǎng)特殊的面試。得到了同睿二號(hào)人物李睿的背書(shū)推薦，但是想要真的能加入同睿還需要一號(hào)人物沈同的點(diǎn)頭。昨天接到了同睿HRD魏政民的電話(huà)，約好了今天上午的時(shí)間面談。時(shí)間還很充裕，但高準(zhǔn)的內(nèi)心還是有些不安。他感到自己的褲腿卡在自己的小腿上，于是他在去往16層的電梯上跺了跺腳，希望可以把褲腿跺回到原位。

    電梯在13A停了一下，走進(jìn)來(lái)兩個(gè)很漂亮的女人。高準(zhǔn)認(rèn)出其中一個(gè)是坐擁千萬(wàn)粉絲的美妝博主。兩個(gè)人看了一眼被高準(zhǔn)按亮的16層，便靠在電梯壁上閑聊了起來(lái)。那個(gè)美妝博主正好和高準(zhǔn)對(duì)視了一眼，她上下大量了一下高準(zhǔn)，露出一個(gè)很甜的微笑。

    電梯在16層停下，兩個(gè)女人走進(jìn)了辦公區(qū)。高準(zhǔn)來(lái)到前臺(tái)，簡(jiǎn)單的說(shuō)明了來(lái)意。他被前臺(tái)帶到一個(gè)小會(huì)客室，在穿過(guò)辦公區(qū)的時(shí)候高準(zhǔn)看到了很多平時(shí)只有在短視頻平臺(tái)上才能看到的大V博主。這些面孔在現(xiàn)實(shí)里看起來(lái)居然比在視頻里看起來(lái)更精致好看。

    “真是知名的MCN?。　备邷?zhǔn)在心里感嘆。

    會(huì)客室的布置很簡(jiǎn)單，兩個(gè)面對(duì)著的長(zhǎng)條沙發(fā)夾著一個(gè)長(zhǎng)條玻璃茶幾。前臺(tái)的女同事幫高準(zhǔn)拿了瓶裝水，讓他稍坐等候。高準(zhǔn)坐進(jìn)沙發(fā)里，他的視線(xiàn)被窗外的景色吸引。這里是南山最核心的地段，高大的樓宇像是撐著城市穹頂?shù)那嫣熘樱R路上的車(chē)流與人流默默運(yùn)轉(zhuǎn)，好像流淌在城市血管里的血液一樣。在這里的幾棟寫(xiě)字樓里的企業(yè)，每年創(chuàng)造的GDP幾乎相當(dāng)于一個(gè)中小型發(fā)展中國(guó)家體量。在許多年輕人眼里，這里就是造夢(mèng)和造富的圣地。

    陽(yáng)光反射在高準(zhǔn)帥氣的臉上，他不自覺(jué)的微笑起來(lái)，黑色框架眼鏡下的棕色瞳仁里閃著柔和溫暖的光。被陽(yáng)光揉化了側(cè)臉的棱角，讓他端了一早上的表情終于舒緩了很多?，F(xiàn)在的高準(zhǔn)看起來(lái)才像是他本來(lái)的年紀(jì)。一個(gè)26歲的小伙子。

    會(huì)客室的門(mén)被魏政民敲了兩下，然后他便和沈同一起走了進(jìn)來(lái)。魏政民穿的中規(guī)中矩，倒是沈同的穿搭很有戲劇性。他端著茶杯，穿著亞麻褲子，上身卻穿著一件羊絨披肩，從領(lǐng)子的開(kāi)口看得出他里面穿著一件立領(lǐng)衫。一種跨季節(jié)混搭的感覺(jué)。沈同很放松的坐下，結(jié)實(shí)的靠在沙發(fā)靠背上。

    看到兩位面試官進(jìn)來(lái)，高準(zhǔn)乖巧的站起來(lái)，他雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)沈同，但從穿著上他很容易就判斷出來(lái)哪個(gè)是沈同。他沖沈同很有禮貌的鞠躬，沈同則擺擺手讓他坐下。

    “這位是我們的HRD魏政民魏總，他今天和我一起跟你交流。”

    “好的，沈總。魏總，您好！”

    “你的大體情況李睿跟我介紹過(guò)，但是我還是想聽(tīng)聽(tīng)你自己講你的故事。所以……”沈同給了高準(zhǔn)一個(gè)“請(qǐng)開(kāi)始你的表演”的手勢(shì)。

    “好的，沈總。我先來(lái)介紹一下我自己。我叫高準(zhǔn)，從事自媒體行業(yè)相關(guān)工作已經(jīng)有五年的經(jīng)歷了，運(yùn)營(yíng)過(guò)兩個(gè)核心賬號(hào)，都是有三百多萬(wàn)粉絲的大號(hào)。我和睿總認(rèn)識(shí)是因?yàn)椤?br/>
    “打斷你一下，自我介紹請(qǐng)圍繞工作經(jīng)歷及職業(yè)過(guò)往?！蔽赫窭淅涞恼f(shuō)。

    沈同贊賞的看了魏政民一眼，然后對(duì)高準(zhǔn)說(shuō)，“兩件事。第一，你從電梯上來(lái)，肯定是經(jīng)過(guò)辦公區(qū)那條過(guò)道才到的這間會(huì)客室，過(guò)道兩邊哪些工位上坐著的人，每個(gè)人都在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)各自的千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。有些博主我相信你也認(rèn)識(shí)或者至少見(jiàn)過(guò)。所以不用告訴我你有什么樣的賬號(hào)，那吸引不了我，也吸引不了我們魏總。第二，李睿，?？?，他是個(gè)很樂(lè)于交朋友的人，因而認(rèn)識(shí)很多人，我并沒(méi)有興趣知道你們是怎么認(rèn)識(shí)的。你今天能以這種方式坐在這里，說(shuō)明我對(duì)睿總的眼光并不懷疑，我尊重他。但同時(shí)也說(shuō)明，你認(rèn)識(shí)睿總并不必然代表你和?？傆型鹊某删?，所以暫時(shí)還沒(méi)必要讓我知道你們是怎么認(rèn)識(shí)的。請(qǐng)不要讓我對(duì)睿總的眼光產(chǎn)生懷疑，如果你有更好的表現(xiàn)的話(huà)，請(qǐng)現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)。讓我也能看到睿總看上了你什么，除了這張有點(diǎn)帥的臉以外?！闭f(shuō)完沈同端起杯子喝了一口放著冰塊的茶。

    高準(zhǔn)抿了一下嘴唇，用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。他深吸一口氣，緩緩的吐出。

    “自命不凡，我一直是這么評(píng)價(jià)我自己的。高中畢業(yè)以后，我父親重病不治離開(kāi)了我和我母親，留給我們的只有家里那個(gè)破舊的餐廳。沒(méi)辦法，我只能回家?guī)兔α侠?。正常情況下，我會(huì)和我父親一樣，一輩子靠著這個(gè)餐廳養(yǎng)活我自己及家人。可是站在柜臺(tái)后的每一天我就止不住的在想，除了像他那樣每天一身蒜蓉和油煙的味道，基于現(xiàn)在的條件我還有沒(méi)有其他的可能性。我統(tǒng)計(jì)過(guò)餐廳周?chē)娜丝?，以及高峰低谷的潮汐人口變化，統(tǒng)計(jì)每天的翻桌數(shù)據(jù)，結(jié)論就是，如果我想脫離柜臺(tái)，開(kāi)家分店，經(jīng)營(yíng)自己的品牌，我要不吃不喝做到37歲，對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)那是二十年以后。這樣我很恐懼，那個(gè)時(shí)候我身上的油煙味怕啥早就洗也洗不掉了。所以我想，制約我的是什么？第一是市場(chǎng)容量，每天用餐的人數(shù)上限決定了我的發(fā)展上限制，而這個(gè)上限也就是環(huán)境人口數(shù)，并且這是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。第二個(gè)因素是產(chǎn)能，我的店，一刻不停的炒，一天的供餐份數(shù)也是有限的。第三是客觀條件，餐廳堂食的定位也就決定了客人的群體有限，從而最終決定了餐廳的實(shí)際承載能力?！?br/>
    高準(zhǔn)停頓了一下，他借著喝水的機(jī)會(huì)看著兩位面試官的反應(yīng)，沈同表現(xiàn)出饒有興趣，魏政民不動(dòng)聲色，但是從他沒(méi)有打斷自己來(lái)看，似乎也沒(méi)有那么反感，于是他放下瓶裝水。繼續(xù)道，“餐飲消費(fèi)是剛需，所以找到自己的用戶(hù)才是核心，有用戶(hù)，才能有可能有流量，流量就是現(xiàn)金流，而現(xiàn)金流才可能帶來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?br/>
    高準(zhǔn)調(diào)整了一下坐姿，讓自己可以正面面對(duì)沈同。

    “那么問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單了，流量。想要流量就需要增加曝光，那就需要有渠道，需要方法。好在我們處在自媒體時(shí)代的大環(huán)境，搭建渠道的初始成本很低，關(guān)鍵在與內(nèi)容輸出。于是我開(kāi)始嘗試輸出一些內(nèi)容，自己做一些文案，堅(jiān)持更新。于是初步有了一些成效。但是到了后期，受限于個(gè)人的精力及能力，提升的邊際效果就沒(méi)有那么理想了。但在這個(gè)過(guò)程中，我掌握了方法，在此基礎(chǔ)上我開(kāi)始著手搭建團(tuán)隊(duì)。這樣就使得我的內(nèi)容輸出從質(zhì)量到頻率都得到了穩(wěn)定提升。但是這樣也不夠，還需要運(yùn)營(yíng)配合。運(yùn)營(yíng)我的理解就是資源整合，推廣中缺少什么樣的資源就要去找到什么樣的資源談合作，合作的基礎(chǔ)就是利益和價(jià)值交換。我的主要精力也就放在了如何找到并對(duì)接這些資源上。這樣我也就在一段時(shí)間之后收獲了我的第一個(gè)百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)。有了流量的基本盤(pán)，帶來(lái)了餐廳的很多流客，很快當(dāng)下的餐廳承載能力就達(dá)到了上限。當(dāng)然，這也給我?guī)?lái)了進(jìn)行升級(jí)改造的現(xiàn)金流。下一步，我便開(kāi)始分析我餐廳的消費(fèi)爆品是什么，其中的爆點(diǎn)元素又是什么，然后將這些元素標(biāo)準(zhǔn)化，找到供應(yīng)鏈資源，幫我生產(chǎn)。同時(shí)改造堂食環(huán)境，把堂食、自配外賣(mài)以及商超便利店的‘店中店’模式完善。一方面優(yōu)厚的條件迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，另一方面讓利給渠道分銷(xiāo)，讓產(chǎn)品有了穩(wěn)定的消化通路。也就是在這個(gè)時(shí)候，我有了自己的品牌，流量和品牌相互賦能，很快我的賬號(hào)也突破了300萬(wàn)粉絲的大關(guān)。復(fù)制第二個(gè)賬號(hào)的時(shí)間明顯短了很多，僅僅幾周的時(shí)間。也就是這個(gè)時(shí)候，資本看上了我的項(xiàng)目。在一場(chǎng)融資路演上，我和李?？傉J(rèn)識(shí)了?！?br/>
    “思路不錯(cuò)，你認(rèn)為你的挑戰(zhàn)在哪里？”沈同問(wèn)。

    “還是兩個(gè)方面，能力與需求的矛盾，堅(jiān)持原創(chuàng)和資本導(dǎo)向的矛盾。產(chǎn)能的提升是線(xiàn)性的，但是需求的增長(zhǎng)可能會(huì)是爆炸式的，因而投入提升產(chǎn)能的速度總歸是滯后的。產(chǎn)能提升后，能力是穩(wěn)定的，但需求的變化又不可預(yù)測(cè)，因而從長(zhǎng)期來(lái)看，提升產(chǎn)能的決策必須慎重再慎重。即便是充分調(diào)研市場(chǎng)，合理科學(xué)預(yù)測(cè)，稍有不慎還是會(huì)出現(xiàn)邊際成本倒掛的局面，產(chǎn)能越高虧損越嚴(yán)重。至于資本，是把雙刃劍，它可以幫助實(shí)體快速發(fā)展，快速形成規(guī)模效應(yīng)。但是實(shí)體龐大了，內(nèi)部的利益關(guān)系就越錯(cuò)綜復(fù)雜，盤(pán)根錯(cuò)節(jié)。結(jié)果就是對(duì)全盤(pán)的管控能力減弱，這種情況下就不得不分權(quán)，不得不找職業(yè)經(jīng)理人去做管理。而若是平衡不好內(nèi)部利益，資本就會(huì)像腫瘤一樣與權(quán)力產(chǎn)生寄生關(guān)系。一方面是資本的影響力，一方面是所有者與經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)合關(guān)系，對(duì)全盤(pán)的控制成了三方博弈?！?br/>
    “這和你運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)以及你的店有什么關(guān)系？”魏政民問(wèn)。

    “在有了這兩個(gè)300萬(wàn)粉絲的賬號(hào)后，我就不再靠店面來(lái)支撐我的收入了，我向外輸出的是品牌和產(chǎn)品。品牌體現(xiàn)的是我的基本流量盤(pán)，產(chǎn)品就是我的SOP、我的模式。而模式最核心的部分就是我的原始店面最盈利最精華的部分。”

    “如果按你的規(guī)劃，這么發(fā)展下去，你今天應(yīng)該來(lái)跟我談合作，而不是談一份工作。所以出了問(wèn)題，問(wèn)題出在哪里？”沈同饒有興趣的問(wèn)。

    “很慚愧，這便是我最大的問(wèn)題，我之前沒(méi)有系統(tǒng)性的管理學(xué)理論學(xué)習(xí)，在管理中對(duì)制度、路徑、流程的理解能力不足，導(dǎo)致了組織權(quán)力的失衡。資本和職業(yè)經(jīng)理人最終被我綁定到了一起，結(jié)果就是我被架空了。當(dāng)我沒(méi)有能力，或者說(shuō)沒(méi)有可以交換的價(jià)值來(lái)保持三方的平衡后，我的存在便很多余了。我的基本流量盤(pán)是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，我的SOP是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)掌握，沒(méi)有班底，資本抽離，高管帶著團(tuán)隊(duì)出走，品牌和加盟商就成了一個(gè)吞金巨獸。”

    “所以你從你的經(jīng)歷中學(xué)到了什么？”

    “永遠(yuǎn)讓自己保持價(jià)值并且擁有可以交換的利益?！?br/>
    “那你認(rèn)為，你對(duì)我的價(jià)值是什么？”

    “?？偢艺f(shuō)過(guò)，同睿的成功太一帆風(fēng)順了。我的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)對(duì)他來(lái)說(shuō)是他所欠缺的，他希望我的經(jīng)歷可以為他在事業(yè)上‘投石問(wèn)路’。這也回答了您最開(kāi)始的問(wèn)題，是什么吸引了?？?。我對(duì)此的理解是，用我的失敗來(lái)為同睿在相似條件下的發(fā)展規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
    “說(shuō)的很好，但離打動(dòng)我還差一點(diǎn)?！?br/>
    “我明白。我愿意從一個(gè)最底層最基礎(chǔ)的職位開(kāi)始做起，如果半年的時(shí)間沒(méi)有做出能讓您看到的成績(jī)，我可以一分工資不拿，自己走人?！?br/>
    “三個(gè)月，你只有三個(gè)月。”沈同說(shuō)，“如果你能在同睿再現(xiàn)你的模式，公司的副總還有個(gè)位置空著，可以等你?！?br/>
    沈同和魏政民同時(shí)站了起來(lái)，魏政民說(shuō)，“明天早上九點(diǎn)到新媒體部報(bào)道，從運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員開(kāi)始做起吧。薪資待遇稍后會(huì)有HR專(zhuān)員跟你談。”

    “好的。”高準(zhǔn)說(shuō)。

    “我等你三個(gè)月，希望三個(gè)月后在管理層例會(huì)上見(jiàn)到你。”沈同友好的伸出手。

    “還是您會(huì)做生意?！备邷?zhǔn)握住了沈同伸來(lái)的手。