章進(jìn)笑了一下，說:有點明白，又有點糊涂。許常斌說：沒事，之后自己談幾次就好了。今天這個案子，我給業(yè)主出價100萬，業(yè)主明顯是不會同意的，業(yè)主說了自己心理價位是105萬，我就說，105萬可以的，但沒用首付，要做高房價。房東肯定會好奇為什么要做高房價，這時你不能說客戶沒錢，那房東百分百會想，沒錢你還來買我房子，不靠譜。所以我就跟房東說客戶的錢在理財里面，這個理財很賺錢，客戶舍不得出來做首付，這才想多付你五萬塊，做高房價，這樣你房東可以多拿五萬塊，客戶也能在理財上賺錢，是個雙贏的局面。我這樣一解釋，業(yè)主就會覺得這事合情合理。并且，我還給業(yè)主兩個選擇，一個是正常價格，正常付首付，房價100萬。另一個是做高房價，零首付，房價105萬。章進(jìn)問：那要業(yè)主選擇100萬怎么辦？許常斌說：不是五千一萬，是五萬，這個差距我相信只要思想正常的房東都不會選擇賣100萬，當(dāng)然，如果真的有業(yè)主這么選擇，那么也有五萬的空間去做客戶的工作，讓客戶去借首付，畢竟五萬塊錢的利息， 能借不少錢的。如果客戶也借不到，那么就只能回頭再砍房東的價格，看到房東覺得做高房價更劃算或者砍死不賣。好了，你趕緊去吃飯，等下客戶回了消息，你就問客戶什么時候能到這邊，不要說談好了，就說談的差不多了，業(yè)主因為要做高，想見一下客戶，這樣才放心。記住，晚于八點就不要來了，網(wǎng)簽系統(tǒng)過了九點就進(jìn)不去了，我這邊寫合同再加修改，沒有一個小時完成不了。章進(jìn)說：知道了。許常斌說：等客戶來了，你要跟客戶交代好，不要說自己沒錢，就說錢在理財里面。如果說沒錢，業(yè)主就會不賣給他，沒有一個業(yè)主會把房子賣給一個沒錢的人。這個道理要講明白，我相信客戶肯定是會配合的。章進(jìn)說：網(wǎng)簽的時候，可以避過他女友，但繳稅的話，就會有契稅單，上面有價格，他女友不就知道了？許常斌說：那是客戶的事，你提醒一下就行?？蛻舸_認(rèn)好時間，你及時跟我說，我去約業(yè)主。章進(jìn)說：你說業(yè)主會不會變卦。許常斌說：沒簽字之前，什么可能都有，說不定客戶還不要了。我們盡力而為就行。不過，你最近運(yùn)氣不錯，應(yīng)該不會出現(xiàn)這種事。章進(jìn)笑了一下，說：許店，請你吃飯吧？許常斌說：不用了。我跟花花說好了，等她六點下班一起去吃飯。如果客戶提前來了，我不在，你叫你師傅先陪一下，我就在附近，很快回來。章進(jìn)說：好，那我先去吃飯了。哦，對了，許店，這個房子的產(chǎn)調(diào)還沒有去拉。許常斌說：沒事的，客戶又沒付一毛錢給業(yè)主。明天去拉也沒事，萬一房子有問題，客戶也沒有損失。另外，我約了銀行的貸款專員過來簽署貸款合同?？蛻魜砹?，你讓客戶去取三千塊現(xiàn)金，等簽完貸款合同給貸款專員。章進(jìn)說：嗯，明白了。.....

    大概快六點的時候，客戶才給章進(jìn)打來電話，說：小章，什么事？章進(jìn)說：郝先生，您現(xiàn)在說話方便嗎？郝先生說：我現(xiàn)在飯店的廁所里。你快點說。章進(jìn)說：業(yè)主那邊回復(fù)了，基本同意您的要求，但因為做高這個事以前沒碰到過，業(yè)主還是先想先見見您。如果沒有問題，今晚就網(wǎng)簽了。郝先生說：價格是105萬？章進(jìn)說：是的。郝先生說：東西都送？章進(jìn)說：家電家具大部分都送。私人物品要帶走。郝先生說：業(yè)主也同意做高房價？章進(jìn)說：是的。我們一直說您的好話，業(yè)主這才同意。您大概幾點能來我們門店？郝先生說：我這邊大概還要半個小時左右吃完，去你那邊，應(yīng)該七點半之前能到。章進(jìn)說：那好。我就約業(yè)主七點半到我們店。郝先生說：可以的。掛了電話，章進(jìn)趕緊給許店打電話說了情況，許常斌又立馬聯(lián)系業(yè)主，確定好了時間，七點半在門店見。

    客戶七點一刻就到了，章進(jìn)把客戶帶進(jìn)會議室，說：業(yè)主馬上就到。不過有幾件事情還是要跟您說一下。郝先生說：你說。章進(jìn)說：進(jìn)說：您不想說的，就笑一笑。我和店長都在，會幫您解圍的。郝先生說：那就沒有問題。章進(jìn)說：進(jìn)說：是的。郝先生說：沒有問題。但你們事情要辦好。章進(jìn)說：這個您放心，我們不是收了錢就不辦事的公司！我小章更不是這種人。郝先生說：我就看你挺老實的才找你。章進(jìn)說：謝謝。進(jìn)說：這些貸款專員賺的是外快，肯定不愿意留下證據(jù)，還是麻煩您去取一下現(xiàn)金。郝先生說：不會收錢不辦事吧？章進(jìn)說：不會的，我們是長久合作的。郝先生說：那行。你帶去一下附近的銀行。章進(jìn)就騎著小電驢帶客戶去銀行取錢，取錢回來，七點半還沒到，章進(jìn)把客戶帶到會議室，說：我給您倒杯水，您要熱水還是溫水？郝先生說：溫水。章進(jìn)就出去倒水。而許常斌七點二十分就站在門口等著業(yè)主，業(yè)主準(zhǔn)時七點半到了，許常斌說：您二位真準(zhǔn)時。高先生笑了一下，說：客戶到了嗎？許常斌說：到了一會，在會議室。許常斌把業(yè)主夫妻帶進(jìn)會議室，章進(jìn)立馬去倒了兩杯水。許常斌給雙方做了介紹，又說：我簡單說一下情況，您雙方再看一下有沒有補(bǔ)充的。我們現(xiàn)在談的是，房東到手105萬，家電家具全送，網(wǎng)簽合同價150萬，客戶貸款105萬，今晚就網(wǎng)簽，貸款專員等下就到。另外，我們還會有個補(bǔ)充協(xié)議，把這事說清楚。你們看還有要補(bǔ)充的嗎？洪女士說：如果客戶貸不下來款怎么辦？許常斌說：合同上會有寫，如果客戶貸不下來款，那就以現(xiàn)金補(bǔ)足，沒有現(xiàn)金補(bǔ)足，那就是違約，賠償合同價的20%，我們合同價是150萬，那么就是30萬。郝先生突然有些害怕的說：店長，我的貸款沒有問題吧？許常斌說：如果您跟我說的情況沒有造假，那就不會貸不下來！郝先生說：我說的都是真實的！許常斌說：那就沒有問題！萬一的話就不要說，萬一地震把房子震塌了，那算誰的？我們只說正常情況。您放心，我們操作過很多這種案子，沒有問題的。您把身份證給我，之后您還要提供戶口本用于辦理貸款和審稅過戶。郝先生說：我的戶口本還在老家。許常斌說：那你要么自己回去拿，要么快遞送過來，銀行只要復(fù)印件，但也要看原件。高先生，您和您夫人的身份證，還有產(chǎn)證，我現(xiàn)在出去打印網(wǎng)簽合同。

    大概九點半的時候，什么都辦好了。網(wǎng)簽簽了，貸款合同簽了，客戶傭金也付了，給貸款專員的三千塊也偷偷給了。這時店里其他人已經(jīng)九點就下班了，就楊得意和彭昆在等著章進(jìn)。章進(jìn)一送完客戶，楊得意就笑著上去勾住章進(jìn)的肩膀，說：師兄真牛逼！本月進(jìn)掰開楊得意的手，冷冷的說：你就知道吃我的，什么時候才能吃你一頓呢？楊得意這下有些愣住了，下午那會還以為是談案子不順，現(xiàn)在案子都談好了，怎么還是這個態(tài)度，這是哪里出問題了？他一時說不出話來，章進(jìn)又說：你什么時候能開個單請我和師傅吃個飯？別老是想著吃別人的！這話有點難聽了，一旁未走的許店都有些吃驚，他知道章進(jìn)這人平時不是這樣說話難聽的人。但他沒有開口，因為彭昆站在一邊也沒說話。楊得意委屈的看向師傅，彭昆說：我這個月也沒開單，本還想蹭頓宵夜，說的我也不好意思了。章進(jìn)忙說：師傅，我沒說您。走，我請您去吃。彭昆說：還是算了，我們師徒還是留點時間想著怎么開單。說完就把楊得意拉了出去，對得意說：你也不要生師兄的氣，做我們這一行就這樣，誰能開單誰牛逼。你就比他晚來幾天，他都開第三單了，你連個毛也沒有。你自己想想吧！光聰明有什么用！彭昆說完就騎著電驢回住處了。楊得意還沒買電驢，一路心情不順的走回住處，今晚注定失眠！

    等彭昆和楊得意走了，許常斌問：章進(jìn)，你和楊得意吵架了？章進(jìn)說：許店，沒有。許常斌說：那你今晚怎么那樣說他。章進(jìn)說：許店，

    你不要說出去，這是我?guī)煾到形疫@樣說的，他說刺激一下楊師弟，不然楊師弟就白聰明了。許常斌笑了一下，說：得意這人是挺聰明的，你刺激一下也挺好的。不過店里的人以后看你就沒那么和善了。這事楊得意會跟同學(xué)說，同學(xué)再跟幾個住在一起的同事說，那么整個店就知道章進(jìn)開了幾單就瞧不上師弟的事，謠言是最容易傳播的。章進(jìn)無奈的嘆了一口氣，說：我也是希望師弟好。許常斌說：你能這樣想就很好，就說明你成長了。哪個人背后不被人說。你們私下也會說我的不好，沒事，人都有毛病。最主要的是，你要保持開單的節(jié)奏，不然以后別人就真的以為你肚量小，一開單就瞧不起人，你只有不停的開單，然后幫助更多的人開單，別人慢慢就知道你的苦心。章進(jìn)點點頭。就因為許店今晚的這番話，章進(jìn)就沒有懈怠過，他真的怕別人說：看，這個人，以前一開單就瞧不起人，現(xiàn)在自己也開不了單，叫他囂張！他突然覺得師傅叫自己刺激師弟，其實是為了更加刺激自己。當(dāng)然，這個就沒法求證了。

    進(jìn)照例要上前分享，他說：這單是值班的時候接的上門客，客戶很誠意，當(dāng)天看中了一套房子，但我?guī)煾到o他算了一下首付資金，有些超了?？蛻粽f昨天再帶女朋友過來看看，師傅就幫我整理了幾套符合客戶需求的房子，在這里非常感謝我?guī)煾档膸兔?。昨天談的進(jìn)說的比較簡單。章進(jìn)來門店一個半月，就已經(jīng)開了三單買賣，是我做中介以來見到過成長最快的人，大家要向章進(jìn)多學(xué)習(xí)。章進(jìn)帶看過程中，房源信息講的很細(xì)。我是客戶我也很認(rèn)可他。所以，我們店的新人，首要任務(wù)就是熟悉房源，這是立身之本！另外，我要講一下，如果客戶首付不夠，但能付得起中介費(fèi)和稅費(fèi)，而且能還得起貸款，我們就可以幫客戶想辦法買到房子。至于是什么辦法，這里就不細(xì)講了，以后有這樣的客戶你們及時跟我說。今天是本月23號了，下周末就是30號，今天一過，我們本月就剩一周的時間，我們很多小伙伴都還沒有開單。希望大家多多努力，凡是只要肯努力就會出結(jié)果！送大家四個字，天道酬勤！別的不多說，老規(guī)矩，有帶看的安排帶看，沒帶看不值班的，出去駐守！

    彭昆上午有帶看，就帶著楊得意去了。章進(jìn)注意到楊得意臉上沒有笑容了，原本每天楊得意來上班都是笑嘻嘻的。章進(jìn)心想：衷心希望師弟能盡快開單！章進(jìn)今天沒有帶看，于是就拿著駐守板去駐守，原本他也是想去海風(fēng)小區(qū)門口，畢竟離得近，但已經(jīng)看到張小慧師姐帶著徒弟馮朵朵去了海風(fēng)小區(qū)，還是不要扎堆了，于是就去了高橋花苑，畢竟這個小區(qū)駐守過幾次。高橋花苑小區(qū)目前沒有其它公司來駐守，章進(jìn)就搶占了小區(qū)門口最好的位置。袁剛哲也隨著章進(jìn)過來了，現(xiàn)在章進(jìn)就算是他的半個師傅了。兩人放好駐守板，袁剛哲說：章師兄，你太厲害了，你教教我，是怎么開單的？章進(jìn)說：我這幾單也是運(yùn)氣。不過早上許店也說了，熟悉房源最重要。這個高橋花苑你現(xiàn)在進(jìn)去走走，記住有幾棟樓，每棟樓總高幾層，幾梯幾戶，你了解好出來，我考考你。袁剛哲說：我沒有帶本子。章進(jìn)說：手機(jī)上不能記嗎？做我們這行就是，有辦法要做，沒有辦法也要想辦法去做。袁剛哲說：知道了，我現(xiàn)在就去。說完朝小區(qū)里面走去。章進(jìn)搖搖頭，似乎覺得這個新人有點懶。

    到十點的時候，另一家公司來了兩個人，章進(jìn)知道是正天地產(chǎn)的，但叫不出名字，看樣子也是一老一新。對面兩人站好，那個看著像老人的同行就走了過來，說：你就是章進(jìn)？章進(jìn)點點頭，看對方歲數(shù)應(yīng)該比他大三四歲，于是禮貌的說：師兄有什么事？對方說：我叫毛曉峰，正大地產(chǎn)的。我在這個小鎮(zhèn)差不多兩年了，跟你師傅彭昆也認(rèn)識。你很厲害啊！一個來月就開了三單，現(xiàn)在我們門店開會就是以你做榜樣。章進(jìn)聞言，心想：這個行業(yè)真是開單為王，能開單，別人就看得起你，別人也不管你這單是怎么開出來的。被人贊揚(yáng)總是開心的，章進(jìn)微笑著說：師兄過獎了，都是運(yùn)氣好！你們是怎么知道的？毛曉峰笑著說：這個行業(yè)還有秘密嗎？章進(jìn)也笑了一下，說：我就什么也不知道。毛曉峰說：等你做久了，就什么都能聽到了。今天我們兩個認(rèn)識了，下次可以一起吃頓飯。對面那個是我徒弟，叫常海，跟你差不多大，剛來幾天。到時你教教他是怎么學(xué)的。章進(jìn)說：不敢。師兄那么厲害。不過，你可以問我?guī)煾担撬痰暮?！毛曉峰說：你師傅幾斤幾兩我還不清楚，他自己這個月都沒開單。不過他也算應(yīng)了那句，教出徒弟餓死師傅。章進(jìn)說：我只是學(xué)了皮毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我?guī)煾?。只是我這人運(yùn)氣好而已。以后還要向你們這些前輩多多學(xué)習(xí)。毛曉峰說：跟我們學(xué)，也只能學(xué)怎么搗江湖了。章進(jìn)說：師兄說笑了。你們能在這干這么久，肯定是有本事的。毛曉峰還想說幾句，就被一個聲音打斷了，原來是袁剛哲跑過來，邊跑邊喊：章師兄，章師兄。毛曉峰向章進(jìn)微笑了一下就回自己駐守板那邊去了。