她眉頭一皺，看著我說(shuō)道：“你怎么老問我名字？”

    我笑笑說(shuō)：“萬(wàn)一以后咱們要在一起工作呢，我提前了解了解你。”

    姑娘想了想說(shuō)：“我叫陳小小。”頓了一下接著說(shuō)：“大小的小。”

    我點(diǎn)了點(diǎn)頭笑道：“好名字。”

    她看看我說(shuō)：“要不你給張經(jīng)理打個(gè)電話吧，看他什么時(shí)候回來(lái)?！?br/>
    “不用，我就坐在這里等著吧?！蔽艺f(shuō)完隨手拿起旁邊的報(bào)紙看了起來(lái)。

    時(shí)間過得很快，到了快中午的時(shí)候，外面門一開，張聞著帶著張譯走了進(jìn)來(lái)。

    沒等我說(shuō)話，陳小小站起來(lái)說(shuō)道：“張經(jīng)理，有個(gè)面試的，在那里等著你呢，等了一上午了?！?br/>
    張譯順著她指的方向看過來(lái)，連忙走過來(lái)笑道：“趙經(jīng)理，你回來(lái)怎么也不說(shuō)一聲，我好去接你。”

    我笑了笑，轉(zhuǎn)頭看看陳小小，這姑娘臉色一下子變的通紅，站在那里說(shuō)不出話來(lái)。

    張聞著過來(lái)說(shuō)道：“耀哥，客戶那里剛才我們?nèi)ミ^了，田總不認(rèn)別人，你不去他根本什么都不跟我們說(shuō)，后天就要開標(biāo)了，你看?！?br/>
    我想了一下說(shuō)：“前幾天我見他的時(shí)候他不是說(shuō)過了嗎，另外一家的報(bào)價(jià)和我們差不多，還有兩家估計(jì)不在他們的考慮范圍之內(nèi)，我們應(yīng)該好好想想怎么在價(jià)格上做做文章?！?br/>
    張聞著跟著我走到會(huì)議室坐下說(shuō)道：“但是咱們現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)壓的很低了，再降價(jià)的話利潤(rùn)空間就沒有了?！?br/>
    張聞著剛說(shuō)完，陳小小端了一杯茶進(jìn)來(lái)，放在我面前說(shuō)道：“趙經(jīng)理，請(qǐng)喝茶。”

    我道了聲謝，陳小小轉(zhuǎn)身走了出去，我看著張譯問道：“這是什么時(shí)候新招的內(nèi)勤？”

    張譯撓撓頭說(shuō)：“昨天才來(lái)的，之前就面試過的?！?br/>
    我沒再多問，看著張聞著說(shuō)道：“咱們沒有必要降價(jià)，在價(jià)格上做文章不一定要壓低價(jià)格的?！?br/>
    張聞著看了我半天，緩緩說(shuō)道：“耀哥，你是不是被人打了？”

    我擺擺手說(shuō)：“你能不能不要岔開話題？”

    張聞著坐直了身子說(shuō)道：“那咱們只能減配置了。”

    “不行，”我打斷他說(shuō)道：“減配置后面客戶使用起來(lái)會(huì)有很大的問題，這是制藥企業(yè)，設(shè)備出了問題就是大事?！?br/>
    張聞著想了半天沒說(shuō)話。

    我轉(zhuǎn)頭看看張譯說(shuō)：“再說(shuō)了，如果設(shè)備驗(yàn)收的時(shí)候客戶發(fā)現(xiàn)減了配置，驗(yàn)收要被卡的，到時(shí)候后期款收不回來(lái)怎么辦？這么大的項(xiàng)目，后期的款又那么多，要是收不回款來(lái)，公司的損失你們考慮過嗎？”

    張聞著想了一下說(shuō)：“那咱們就分兩期，把安裝和管路的費(fèi)用算在后面，這樣怎么樣？”

    我搖頭苦笑道：“這個(gè)不是和剛才說(shuō)的一樣嗎？我們第一位考慮的是公司ed利益，其次才是利潤(rùn)，明白嗎？”

    張聞著點(diǎn)了點(diǎn)頭不再說(shuō)話。

    我想了一下說(shuō)：“進(jìn)口設(shè)備這一塊，廠家談好了，價(jià)格不會(huì)再低的，國(guó)外的設(shè)備價(jià)格定下來(lái)就是定下來(lái)了?！?br/>
    張聞著想了一下說(shuō)：“是的，不過也想不通這客戶是怎么想的，德國(guó)這設(shè)備本來(lái)就一千多萬(wàn)，加上稅就差不多三千萬(wàn)了，整個(gè)項(xiàng)目五千萬(wàn)，比原來(lái)多出將近兩千萬(wàn)。”

    我笑笑說(shuō)：“沒辦法，現(xiàn)在很多設(shè)備的指標(biāo)我們做不到那么完美，只能用進(jìn)口設(shè)備?！?br/>
    我突然想到一個(gè)主意說(shuō)道：“把商務(wù)標(biāo)重新做，價(jià)格上面把德國(guó)設(shè)備的價(jià)格壓下來(lái)，把差價(jià)加到其他設(shè)備上，這樣價(jià)格差不多，咱們只能拼一把了?！?br/>
    張聞著看看我說(shuō)：“耀哥，這個(gè)能行嗎？”

    我閉上眼睛想了一會(huì)兒說(shuō)：“行不行也只能這樣了，你把整體價(jià)格再降低五個(gè)點(diǎn)，這樣有把握一些。”

    張聞著看看我說(shuō)：“但是我們按照工程部的預(yù)算來(lái)看的話，再降低五個(gè)點(diǎn)的話，咱們的毛利就只剩下百分之二十了。”

    “不管了，”我擺擺手說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目整體基數(shù)大，這個(gè)利潤(rùn)是可以接受的。”

    張聞著不再說(shuō)話，我看看張譯說(shuō)道：“你帶上王存意，把標(biāo)書重新進(jìn)行整理，注意和客戶的招標(biāo)文件進(jìn)行比對(duì)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不要出問題，尤其是標(biāo)星號(hào)的部分，明白嗎？?jī)r(jià)格的話就按照我說(shuō)的去做，仔細(xì)一點(diǎn)?！?br/>
    張譯點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身走了出去。

    我長(zhǎng)長(zhǎng)出了口氣，靠在椅子上。張聞著看著我問道：“耀哥，這個(gè)項(xiàng)目有多大的把握？”

    我想了一下說(shuō)：“百分之三十吧?！?br/>
    “百分之三十？”張聞著眉頭一皺說(shuō)道：“這也太低了吧?！?br/>
    長(zhǎng)長(zhǎng)的出了口氣，緩緩說(shuō)道：“柱子，你不懂，在我們這一行，敢說(shuō)百分之三十成功率的人都不多了。”

    “哦。”張聞著若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“但是為什么當(dāng)時(shí)孫陽(yáng)接這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就敢說(shuō)百分之百能拿下呢？”

    我笑了笑說(shuō)：“立功心切唄。”我說(shuō)完突然意識(shí)到什么，看著張聞著問道：“柱子，你怎么知道的這么多？”