“咳咳，周總說的沒錯，不可否認，這有山酒店最近的確很火，甚至導致了我們這次的大量退房情況。但我昨晚又重新的分析了一下原因，發(fā)現(xiàn)他們酒店五一期間竟然沒有漲價，而且本身定價就比我們便宜一些，我想這是導致我們顧客流失的主要原因！

    當然，不可否認，他們酒店最近在營銷上下了不小功夫，加上徐佳希成名事件帶來的熱度和明星效應，也導致了很多顧客在選擇傾向上發(fā)生了變化！我想這是導致這次大量退房的原因！”劉經(jīng)理笑著說道。

    “你終于想清楚了？那么報告上為什么看不到一點關于對方如何營銷，如何制造熱度，又是如何利用明星效應的？”周正華一拍桌子呵斥道，“你看看你這報告上都寫了些什么東西，我讓你分析他們的營銷策略，以及可取之處，不是讓你挑對方毛病，不是讓你在那說什么數(shù)據(jù)存在不真實性，更不是讓你給自己的無能找借口！”

    其實，讓周正華生氣的并不是自己酒店出現(xiàn)的退房現(xiàn)象，這屬于正?，F(xiàn)象，他生氣的是劉殿江的態(tài)度，他一眼就能看出那報告中帶有的極度偏見。

    他需要的是一個可以正視問題的管理者，而不是一個因為偏見限制了自己格局的人，一個剛愎自用，不懂得虛心學習的人。

    自己損失這點客流量算不了什么，總會有其他游客入住的，但問題是如果安于現(xiàn)狀，不懂得去接受市場里的新鮮事物，去學習那些新的營銷策略，去虛心向?qū)κ謱W習，哪怕是年輕的對手，否則被市場淘汰是遲早的事，而這才是他最擔憂的。

    他周正華能有今天，靠的就是不斷的虛心學習，去努力接受新鮮事物，才會不斷的適應市場變化，才會在激烈的競爭中存活下來。

    但畢竟他年紀大了，精力業(yè)有限，所以他更需要自己手下的經(jīng)理人懂得去學習，去創(chuàng)新，去突破。

    顯然劉殿江讓他很失望。

    見老總動怒，劉殿江沉默不語，雖然心里不服氣，但也沒說什么。

    “我想問問在座的各位，從這有山這階段做的一系列動作中，你們看到了什么？”頓了頓，周正華忽然開口問道。

    “事件營銷！”有人回答道。

    “嗯，沒錯，的確是事件營銷，但這個事件營銷還有一個更深層次的的目的？”周正華看向諸位經(jīng)理人。

    眾人紛紛搖頭，其實他們也想到了一些答案，但覺得都太過淺顯，所以沒有說。

    “他們的根本目的是為了創(chuàng)造一個故事?！敝苷A繼續(xù)說道，這個答案的確有些出乎他們的意料，不禁目光一亮，好奇的聽著周正華繼續(xù)說道：“大家應該都知道旅游行業(yè)的那句話：想炒旅游，先編故事！

    但近年來，隨著旅游經(jīng)濟迅猛發(fā)展，游客們見多識廣，日漸理性，尤其是一些相對較年輕，受教育程度較高的消費群體，他們的旅游品位越來越高。

    而當下許多跟風而上的人造景點，充滿了謬誤、虛假的偽文化，除了能撩動一下好奇心，很難讓人產(chǎn)生真正的情感共鳴，結(jié)果難免遭疏離甚至被拋棄。

    而我們這些做輕奢類民宿度假酒店的，主要的受眾人群正是相對比較年輕的群體，以及更喜歡追求新體驗的人。

    而這部分人恰恰對那些假故事已經(jīng)失去新鮮感了，甚至有著較高的辨識度了，以前的老套路明顯不管用了。

    但這有山酒店做了什么？

    他們沒有自己去生搬硬套的編故事，更沒有往文化和歷史類的東西上硬靠，他們?nèi)?chuàng)造了一個故事，一個年輕人更喜歡的故事！

    那就是素人女孩——徐佳希，一夜成名的傳奇故事！

    這是一個讓人津津樂道的故事，也是很容易產(chǎn)生跟風，容易傳播的故事，是一個更加高級的故事。

    徐佳希的成名賦予了這有山酒店另一種意義，單單沖著這個故事，就會有很多年輕人愿意為此買單，而她的明星效應帶來后續(xù)影響，也足以讓這有山酒店活下去。

    或許有人說這事一種偶然的結(jié)果，但為什么偶然發(fā)生在別人身上而不是我們身上，運氣的光顧并不是真正公平的，是需要我們?nèi)?chuàng)造機會的。

    我知道會有人說，他的這個營銷策略很難復制，對，這我也知道，我需要的也不是你們?nèi)フ瞻崛ツ７拢抑皇窍Ｍ銈兛梢詮闹袑W到些什么，受到某些啟發(fā)，能夠發(fā)散思維，跳出原有的局限性，尋找更多種可能，讓我們酒店也能有所突破，而不是在原地踏步，知道有一天被后起之秀踩在腳下。”

    “就在我們會議召開不久前，這有山又推出了門票制，他們收取門派供游客到山頂觀光，而且據(jù)他們官方消息，五一三天門票瞬間被搶光。

    一個酒店賣門票，這事情說出去簡直要被同行罵死？可是呢，人家做到了，而且還是一票難求，我想你們也都上網(wǎng)，應該自己能去看一看，現(xiàn)在的年輕人到底在想些什么，他們到底需要的是什么。

    沒有哪一個規(guī)矩是不能被打破的！”

    ……

    李陽并不知道自己被系統(tǒng)任務逼迫的不得不搞事情的策略，給同行們好好上了一課，更不知道自己現(xiàn)在正被無數(shù)行內(nèi)經(jīng)理人咒罵著。

    現(xiàn)在的他，正捧著手機和童舒雅玩土味情話大比拼，看誰先把對方惡心死。

    “你知道我想吃什么嗎？”

    “想吃什么？”

    “我想癡癡的望著你！”

    呃——

    “啊啊啊，我受不了，我認輸了！”李陽實在是玩不下去了，土味情話神馬的實在是太讓他受不了了，感覺再玩下去，這本書就要劇終了。

    童舒雅在那邊笑得很開心，很得意：“哈哈，你輸了，那么你就要滿足我一個愿望哦！”

    “說吧，什么愿望？要我身子都給你！”李陽不著調(diào)的說道。

    “哼，我才不要你的身子呢，嗯……我還沒想好，等想好了再告訴你！”童舒雅笑著說道，“好啦，先不聊啦，要吃午飯嘍，你也趕緊吃飯吧，愛你呦，么么……”

    李陽笑著結(jié)束了通話，而他的笑容也慢慢消失，眼神中似有一些失落……

    他很清楚，這樣的日子其實并不多了，一旦童舒雅開始工作后，就會變得忙碌起來，可能作息時間都要與自己不同了，兩人能夠說話的時間會越來越少。

    ……

    【祝兄弟們圣誕節(jié)快樂！】