07、風(fēng)云（三）

    一個(gè)周末過去，同樣是銷售部開會，人居然少了三分之一。

    會議室顯得格外空曠。

    王穎瞟了一眼老宋往上的座位。那兒本來是羅經(jīng)理的老位置了。而現(xiàn)在，它空著。

    王穎輕聲問宋時(shí)起：“黃凱軍也跳了？”

    “不清楚。獵頭找你了沒？”

    “嗯。區(qū)域經(jīng)理。我想想自己沒管過人，而且我那些客戶，你知道的，工程師出身占了十之八九，那些研究所又是進(jìn)去了難得出來的，他們一輩子都在一個(gè)地方干，認(rèn)死理的多，換公司肯定不招他們喜歡，就沒去。你呢？”

    “也找了。讓我去當(dāng)個(gè)行省經(jīng)理。我才不想替他們操心。而后又開了個(gè)大客戶經(jīng)理給我，那個(gè)免不了要出差，我也懶得去，還是買菜做飯要緊。不過那個(gè)職位設(shè)計(jì)，倒是挺適合你?！?br/>
    “說過了，但提成不比這邊高，就差了那幾千塊底薪，沒意思。呆會兒我去跟總監(jiān)表表決心，看看他能不能給我加了?！?br/>
    “提成不比這邊高？看來你先前跟總監(jiān)談的價(jià)格不錯(cuò)啊?！彼螘r(shí)起好笑，“不過照我看，沒準(zhǔn)不用你去問了——你想想啊，你要是總監(jiān)，手下銷售跑了一半，那第一件事是做？”

    “……加薪？”

    “是啊，肯定是跟總經(jīng)理表明困難嘛就是不知道大老板大不大方了?！?br/>
    就在這時(shí)，時(shí)間到，人齊了，張總監(jiān)宣布開會。

    兩人便不交談了。

    張總監(jiān)開篇第一句話，不是斥責(zé)，而是感謝，直接起身站著道：“今天還坐在這里的人，都是對公司特別忠誠的員工。我——張勝明——在這里謝謝大家了”說著他向下面深深鞠躬，保持九十度彎腰的姿勢良久沒有起來。

    王穎意外，旋即不禁欽佩，與宋時(shí)起對看了一眼，抬手鼓掌。宋時(shí)起笑了笑，跟著一起拍手。

    有人帶頭，其他的人便一同鼓掌。

    大概是被這么多空位子刺激了，掌聲還頗為熱烈。所以張總監(jiān)起身的時(shí)候，也有些激動了，臉漲紅了三四分，重新坐下來時(shí)，嗓門大了一半：“我跟大家說句心里話，這個(gè)行業(yè)說大大，說也，抬頭不見低頭見，只要在這圈子里做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太絕，對自己沒好處，那是百分之一百大家想想，我在這一行的時(shí)間比各位都長，能沒見過嗎？當(dāng)然，這不是一天兩天能看出來的，今天就不去說它了——今天要說的，是公司的新待遇”

    底下一陣低低的歡呼。

    “初級銷售，底薪兩千六百；中級銷售，底薪三千六百；高級銷售，底薪五千二百”

    分別比麥欣那邊高了一百、一百、兩百。

    麥欣大規(guī)模挖人，這邊走的銷售也有想帶熟人過去做班底的，所以那邊底薪早已經(jīng)是人人皆知了。一幫銷售一聽，當(dāng)即鼓掌，還伴隨著嘻哈竊笑。

    “多了一百”

    “就不能大方點(diǎn)嗎，三千四千六千”

    “有多就是好的?！?br/>
    張勝明等了一會兒，等到大家的興奮稍稍平息，清清嗓子接著念：“一級經(jīng)理，底薪八千八；二級經(jīng)理，底薪一萬一”

    這回輪到王穎高興了，一邊鼓掌一邊聲跟宋時(shí)起道：“比那邊還多了八百塊，十分之一果然，姜是老的辣”結(jié)果鼓了幾下，發(fā)現(xiàn)只有她一個(gè)在拍手另外幾個(gè)在會的經(jīng)理，不是笑得高深莫測，就是在低頭研究自己的手，再就是專心看文件。

    張勝明對王穎點(diǎn)點(diǎn)頭，又挨個(gè)看那些人，似笑非笑。

    王穎囧了；旋即王穎豁了出去，坦然對張勝明道：“總監(jiān)，謝謝你給我加薪中午我請客，必勝客銷售部全體都有”

    張勝明笑了：“好”宋時(shí)起很賣面子地歡呼；其他人里，與王穎或者宋時(shí)起交情但凡還不錯(cuò)的，看在匹薩份上，也跟著熱鬧了一把。

    氣氛就又好了起來。

    張勝明接著向王穎道：“不過你有一件事弄錯(cuò)了——不是八百塊，是一千塊?！?br/>
    王穎略有些意外，轉(zhuǎn)而明白了。

    張勝明見王穎神色變化，欣然頷首，掃視了一眼全體員工，大聲宣布：“今天開始，劉嘉嘉成為我們的二級經(jīng)理，擔(dān)任第三大組負(fù)責(zé)人的職務(wù)”說完帶頭鼓掌。

    王穎連忙起身，向張勝明、向同事們分別鞠躬。

    之后張勝明把王穎當(dāng)作典范，表揚(yáng)了一頓，并借此鼓舞了屬下們一番，繼而又宣布了一系列提升任命。

    主要是把另外兩個(gè)一級經(jīng)理，提成二級經(jīng)理，放到第五、第六大組負(fù)責(zé)人的位置上；而后把宋時(shí)起等四個(gè)高級銷售，提到了一級經(jīng)理的位置上——不過張勝明考慮到王穎還是宋時(shí)起同組的后來者，沒把宋時(shí)起放王穎的第二大組，而是放第五大組去了。

    這樣一來，大組負(fù)責(zé)人都有了，但組負(fù)責(zé)人還空著五個(gè)，缺銷售人員的組更是遍地皆是。

    所以就要招新。

    -

    -

    因?yàn)闀r(shí)間緊迫，這次招新除了上下載簡歷，還直接去人才市場擺攤，有些資歷老的干脆打電話挖熟人跳槽。

    第二大組本來有四個(gè)組，也就是四名一級經(jīng)理，十二到二十名銷售?，F(xiàn)在空了一半，其中一名組經(jīng)理還是新提上來的。

    張總監(jiān)會后把六個(gè)大組負(fù)責(zé)人挨個(gè)叫進(jìn)自己的辦公室談話。

    別人的情況王穎不清楚，反正她自己受到的是鼓勵(lì)，而且提成又漲價(jià)了——不僅自己做的單子漲了，還有屬下的“孝敬”部分，也漲了。

    張總監(jiān)直接告訴王穎：“我給你的待遇，是最好的了接下來就看你能做到多少你們第二大組，這個(gè)月只要能沖上一千k刀，我再給你千分之一點(diǎn)做獎(jiǎng)金；一千五，兩個(gè)點(diǎn)；兩千，三個(gè)點(diǎn)。依次往上。另外，你要是能頂?shù)轿迩刀，我的對應(yīng)提成給你永久這機(jī)會就這幾個(gè)月，過期不候”

    上司的許諾，沒兌現(xiàn)前，就當(dāng)放屁——尤其是關(guān)于錢的。

    所以王穎瞪大眼睛瞅張總監(jiān)，只是不吭聲。

    張總監(jiān)見狀，似笑非笑，打開面前的文件夾給王穎：“行了，你自己瞧吧。復(fù)印件拿一份去?！鳖D了頓，對著王穎這么年輕的面孔，到底有些不放心，“別跟組里的人說，免得他們沒心思做事?！?br/>
    王穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“不會的。我看完放抽屜里。”

    文件是公司大老板簽了名蓋了章的。

    王穎看了一遍就明白了，總經(jīng)理這么一做等于削弱了張總監(jiān)的權(quán)限，加強(qiáng)了下面大組經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限。看這架勢，等情況穩(wěn)定一點(diǎn)，很可能要把銷售部改組，全國分成幾個(gè)大區(qū)，大區(qū)經(jīng)理上面對一個(gè)總監(jiān)負(fù)責(zé)，下面是分區(qū)銷售，還是分類銷售，則由大區(qū)經(jīng)理自己決定——以此跟麥欣針尖對麥芒，死磕

    而張總監(jiān)的手下里突然出現(xiàn)大批跳槽，怎么說也有個(gè)失察的過錯(cuò)。所以，接下來張總監(jiān)如果能盡快穩(wěn)定情況，挽回劣勢，那還能提拔；如果力挽狂瀾時(shí)表現(xiàn)不好，沒準(zhǔn)就得走人了。

    所以張總監(jiān)才會許以重諾。因?yàn)檫@樣，最多只是提前兩三個(gè)月給了手下利潤，但顯然有助于提升二級經(jīng)理們的動力，挽回公司局面，也就有助于他自己續(xù)任總監(jiān)。

    王穎想起宋時(shí)起說的“二十多個(gè)點(diǎn)的毛利”，沉吟了一瞬，道：“總監(jiān)，價(jià)格戰(zhàn)，第一個(gè)報(bào)出底線價(jià)的有優(yōu)勢?！?br/>
    張總監(jiān)嘆了口氣：“我會跟老板談的?！?br/>
    這就是說過了，但老板反應(yīng)不積極。

    所以王穎沒提了，告辭出來。

    -

    -

    之后，王穎把各組各人的入職時(shí)限與業(yè)績情況看了一下，整理了第二大組的客戶資料，找宋時(shí)起問了問四組趙經(jīng)理的脾性，而后便召開了一個(gè)短會，將沒走的原四組趙經(jīng)理連帶他手下一老新三個(gè)全挪去了一組；并將三四兩個(gè)組原先的穩(wěn)定客戶、現(xiàn)在沒著落的，均撥給了第一組；最后補(bǔ)了一個(gè)三組的老手老余給老趙。

    “從現(xiàn)在開始，老趙，你這個(gè)組就是我們的第一組。資格最老，責(zé)任也最重。這些客戶，都交給你了，你要負(fù)全責(zé)，一個(gè)都不能丟丟十萬的單子，我找你要二十萬我知道你一個(gè)人忙不過來，這下面怎么分配就由你決定了——萬一到月底出了問題，我不會問他們四個(gè)，只問你。怎么樣，一言為定不？”

    雖然沒升職，但第一組比第四組好聽，這是名；而且能接手一批客戶，提成也會隨之增高，這是利。所以老趙翻了翻那些客戶，心下有數(shù)，笑了笑接了：“有不敢的?！睕]說不好聽的，但也沒有多尊敬。

    將心比心，無論那個(gè)老資格被一個(gè)剛進(jìn)公司三個(gè)月的新人騎到了頭上，都不會太尊敬。所以王穎并不在意，一笑置之：“那就是幫了我大忙了”接著又將其余客戶交給第二組新提上來的、年齡貌似相仿的馮玲：“玲玲，你的任務(wù)跟老趙不一樣——老趙要守城，你除了協(xié)防，還要出擊，對麥欣出擊。所以我對第二組的要求，是在保證這部分客戶的同時(shí)，盡全力穩(wěn)住這些客戶。我知道后者不是優(yōu)質(zhì)客戶，但現(xiàn)在情況特殊，只要他們這兩個(gè)禮拜沒跑掉，就勝利了一半。還有一半，則是這些優(yōu)質(zhì)的。”

    給馮玲的客戶比給老趙的多，人手一共三個(gè)，是原先二四兩個(gè)組合并，加上三組剩下的新手，開春剛進(jìn)的公司。

    所以馮玲試探道：“這客戶質(zhì)量不一樣，同樣的功夫花下去，效果也不一樣。”

    “是的，不一樣。但這不一樣不會太久——等這個(gè)月底，新人進(jìn)來了，這些客戶正好交給新人去練手。玲玲，你就辛苦兩個(gè)禮拜，好吧？無錯(cuò)說不少字”

    話都說到這份兒上了，馮玲想想自己剛提的一級經(jīng)理，論資歷肯定不能與老趙比，論業(yè)績也的確遜色一籌，就答應(yīng)了：“好，這也是應(yīng)該的。只是我擔(dān)心業(yè)績上不去，到時(shí)候王經(jīng)理你可別罵我?！?br/>
    “這個(gè)我心里有數(shù)。”王穎寬慰了馮玲一句，正了神色，目光掃過在座的九人，在四個(gè)既是老手、業(yè)績又好的高級銷售臉上多停了片刻，“不過，客戶只要肯下辛苦，總是會有的。而且，這個(gè)月我們要進(jìn)新手；下個(gè)月初，我們還要把三、四兩個(gè)組的一級經(jīng)理提名交給總監(jiān)。所以，玲玲、老趙，宋豪、朝陽、莊蘭、志詠、張鑫，還有培培和雨雨，我們大家要一起努力?！?br/>
    這名字的順序有講究，老趙一聽就明白了，看了看宋豪與方朝陽——這兩人，分別在第一、第二組，而且是四個(gè)高級銷售里業(yè)績第一位、第二位的。

    可莊蘭與蔣志詠也差得不多，緊隨其后。而且他們兩人原先分別在第三第四組，現(xiàn)在則被王穎分別放入了第一、第二組。

    這些高級銷售原本的客戶，自然在他們手上。而接下來的兩周，為了組負(fù)責(zé)人的位置，為了提成，這四個(gè)人必然要拼業(yè)績。

    -

    -

    做完這些，王穎拿著必勝客的外賣單，把銷售部都問了一遍，打電話訂了餐說好了送達(dá)時(shí)間；接著，又去了人力資源部，找了負(fù)責(zé)的齊經(jīng)理，笑瞇瞇提了提自己對新入人手的要求。

    齊經(jīng)理摸摸啤酒肚，閑閑看王穎：“要幾個(gè)能喝酒的，再要幾個(gè)一看就是當(dāng)過兵、人很精神的？”

    “嗯。美女可遇不可求，如果有的話，也給我留著啊”

    “康強(qiáng)也要美女啊”而且已經(jīng)答應(yīng)了“到時(shí)候反正你們自己也過來面試，你跟他直接說吧，??？”美女總是有優(yōu)惠的，無論是當(dāng)客戶面對銷售的時(shí)或，還是此刻齊經(jīng)理面對王穎。

    “成，那喝酒的跟當(dāng)兵的給我留著啊”

    “留給你是不難，新進(jìn)來的伙子也樂意有個(gè)美女大組長不是?？晌矣泻锰幠兀恳?，給我買包中華？”

    這一半是玩笑?？赏醴f立馬把它做實(shí)了：“一言為定兩個(gè)能喝酒的換一包，兩個(gè)當(dāng)過兵的也換一包越多越好我一共要十一個(gè)啊”

    “那要是十一個(gè)，算五包還是六包？”

    王穎斬釘截鐵道：“當(dāng)然六包”而后揮手跟齊經(jīng)理拜拜。

    齊經(jīng)理看著王穎出去了，舌尖劃劃牙床：“六包，三百三啊。”不禁來了些精神。

    反正讓屬下找就是了，不對嗎？

    而后齊經(jīng)理一拍腦門：“對了，還有那既會喝酒，又是當(dāng)過兵的呢？這該怎么算？該算一包吧，哈？”