有了好首飾的圖樣，制成了成品以后的效果也是驚人的好，滿掌柜如今可是躊躇滿志，每日里頭也不站在鋪?zhàn)永镱^招呼客人浪費(fèi)時(shí)間了，帶著作坊里頭的匠人們，夜以繼日的打造著全新的首飾。

    鄭氏和惠雅商量了以后，覺得自家鋪?zhàn)又苯咏薪疸y首飾鋪?zhàn)訉?shí)在是太土了，加上趙二爺和惠善，一家四口想了好幾天，終于想出了一個(gè)讓大家都還滿意的名字，叫金玉齋。

    而惠雅既然為了這首飾鋪?zhàn)淤M(fèi)了不少的心力畫圖樣，如今又取了好名字，自然是希望這首飾鋪?zhàn)幽軌蚧謴?fù)以往的榮光甚至是更上一層樓的。至于這怎么更上一層樓，要用什么方法什么手段，如何一步步的進(jìn)行下去，卻是需要好好想想的了。

    鄭氏雖然操持著陪嫁鋪?zhàn)?，但終歸不是商人，對于客人的心里把握的并沒有真正的商人那么細(xì)致入微?；菅乓仓肋@點(diǎn)，便趁著給連夫人送生辰禮物的時(shí)候，把這事兒問出口。

    連夫人家里頭是經(jīng)商的，在靠山屯的時(shí)候又開茶坊又開點(diǎn)心坊的，做生意的道道自然是門清的，她細(xì)細(xì)的給惠雅講了這其中的道道，又提了不少好建議，惠雅覺得受益匪淺，便準(zhǔn)備按照翠姨給指點(diǎn)的方向，好好的籌備一下首飾鋪?zhàn)拥氖虑椤?br/>
    首飾鋪?zhàn)拥呐d起說復(fù)雜是真復(fù)雜，要是沒有個(gè)懂門道的人幫襯著，想要把一間鋪?zhàn)悠鹚阑厣?，幾乎是不可能的事兒。而說簡單卻也真簡單，連夫人只給惠雅指點(diǎn)了兩個(gè)要素，一個(gè)是新穎且持續(xù)不斷的首飾樣子，金玉齋如今已經(jīng)具備了，另一個(gè)便是豐富的客源。

    惠雅取了經(jīng)以后回來跟鄭氏細(xì)細(xì)的研究起對策來，覺得這客源的事兒，可以借勢而行。自家是武將之家，平日里頭女眷間的往來不少，只要自家人多戴著那漂亮首飾出去走走。自然會(huì)有人打聽消息。

    要是再給相熟的府邸里頭送上幾套首飾賞玩，眾多夫人知道了金玉齋有好首飾，還怕沒有人來買么？

    “不過這事兒不能急躁，得徐徐圖之?！笔罪椷@買賣。不是一蹴而就的事兒，一套制作精美的首飾，需要消耗的時(shí)間和精力都不少。

    因此要想一炮而紅，并且這紅火的生意能夠持續(xù)下來，就不能一下子把所有的新花樣新款式都用上。也不能一下子就把顧客們的胃口都給滿足了，得抻著些吊著些才好。

    有了這樣的想法，在首飾鋪?zhàn)舆@邊兒，這新制出來的首飾除了送進(jìn)趙家的那幾套，還有鄭氏和惠雅準(zhǔn)備送人用的以外，都壓在庫里頭沒放出去，要存貨用的。但存貨是存貨，如果有人想要買新款首飾，卻也不能把她們拒之門外不是，于是存貨期間。雖然不賣成品，卻可以接受預(yù)定的。

    惠雅設(shè)計(jì)的首飾美輪美奐的，很多夫人怕賣完了以后與人家撞了款式，于是金玉齋又多了一條規(guī)矩，像這種精美款式的首飾，同一個(gè)款式售賣加上預(yù)定的數(shù)量最多為十套。且這十套之中，每套首飾多多少少都會(huì)有一些不同，或是用料或是花樣，極大的避免了簪環(huán)重復(fù)的問題，讓來定首飾的女眷們十分的高興。

    做首飾買賣。是個(gè)十分壓錢的事情，不說別的就說那作為原料的金銀，還有買原石時(shí)候用的金銀，可就是一筆不小的開支。

    剛開始接受預(yù)定的時(shí)候。因?yàn)檫@金玉齋只改了名字，新首飾一套都沒有流出去，除了幾家老主顧在買東西的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了新款式的釵環(huán)定下來以外，這新首飾的定制處于停滯階段，自然也就壓錢壓得厲害。

    鄭氏知道這一點(diǎn)，二話沒說的從自己的私房里頭又投了兩千兩銀子、一百兩金子進(jìn)去。全力支持著滿掌柜。這樣的信任讓滿掌柜激動(dòng)不已，更是發(fā)了狠的要把鋪?zhàn)幼龊米龃?，不辜?fù)東家的期望。

    在滿掌柜他們?nèi)σ愿暗内s制新首飾的時(shí)候，鄭氏做主給定國公府的世子夫人、文修夫人、葉夫人還有連夫人，都送上了新穎別致的首飾，還有惠雅的小姐妹如月姝、月華她們，也收到了惠雅送出的新奇樣式的小玩意兒。

    惠雅送出去的，不光是有可愛的頭面首飾，還有根據(jù)這頭面首飾花樣兒打出來的金銀錁子，除了小狐貍的花樣是留給自己的，剩下的小貓啊小兔子啊小鳥啊小松鼠啊，一袋子一套的金銀錁子，花樣翻新讓人愛不釋手。

    趙府的老夫人還有各個(gè)女眷出門賞花或者參加宴會(huì)的時(shí)候，也會(huì)戴上鄭氏送出的整套頭面首飾，而與收到了首飾，又與惠雅有著千絲萬縷聯(lián)系的各家夫人，在閑聊的時(shí)候，也會(huì)偶爾稱贊一句金玉齋打造的首飾十分的新穎。

    就這么的，在京城武將家眷的圈子里頭，趙家的金銀首飾新穎別致有意思的消息就不脛而走了?？催^趙家人佩戴的金銀首飾的夫人們，看著從來沒有見過的花樣，只覺得十分喜愛，恨不能人人都能擁有好幾件。

    有與趙家關(guān)系好的夫人們關(guān)系親厚的，便借故過來打聽，知道是鄭氏的陪嫁鋪?zhàn)咏鹩颀S里頭打造的，打聽了鋪?zhàn)拥奈恢?，又聽說這鋪?zhàn)硬皇琴F的要死的那種，便暗自琢磨著要去打造幾套首飾，給自己或者閨女來戴。

    有了好首飾，又有了好宣傳，原本籍籍無名的金玉齋，一下子就火爆起來了。原本籍籍無名的小鋪?zhàn)?，如今每日里頭都有不少客人到來，買現(xiàn)貨的定首飾的，真真的是客似云來。

    “小姐，這半個(gè)月，首飾鋪?zhàn)佑纸拥搅巳问罪楊A(yù)定的單子，定金一共是一千二百三十五兩?！贝鬂M趁著來拿首飾圖樣的時(shí)候，跟著惠雅匯報(bào)著首飾鋪?zhàn)拥那闆r，半個(gè)月就能收到三十多單的預(yù)定單子，且成交額已經(jīng)超過了三千兩，這樣好的銷量在之前可是想都不敢想的。

    “嗯，預(yù)定的單子也要抓緊做，這一批批的首飾，預(yù)定的要比鋪?zhàn)永镱^的早三天出貨?！被菅刨M(fèi)了不少心思畫圖還有利用一切可能的資源進(jìn)行宣傳，為的就是讓金銀首飾鋪?zhàn)拥纳饪梢曰謴?fù)，甚至是超過之前的狀態(tài)，如今已經(jīng)有了起色，自然是要步步為營才行。

    惠雅繪制的首飾圖樣很多，每天都要畫個(gè)三五張出來，但這些卻不是一下子都投到首飾鋪?zhàn)永镱^去的。每個(gè)月的初一和十五，是金玉齋定下來的出新款的時(shí)候，每次出三款新首飾，如今不過兩個(gè)月過去，就已經(jīng)在京城的首飾圈子里頭興起了一股不小的浪潮。

    惠雅聽完大滿的回稟，一個(gè)人坐在屋子里頭，唇角含笑的靜靜看著手中的賬本，如今的金玉齋，雖然不說日進(jìn)斗金，每個(gè)月的流水卻逐步增長著，如今已經(jīng)有上萬兩銀子之多，足足抵得上鋪?zhàn)釉景肽甑牧苛恕?未完待續(xù)。)