在銀川市南門外的繁華地段,矗立著一座名叫內(nèi)蒙飯店的大廈。
這座大廈的底層是寬闊的商場(chǎng),商場(chǎng)以上為辦公室和客房。大廈的總建筑面積為一萬(wàn)三千多平方米。
這座氣勢(shì)不凡的內(nèi)蒙飯店由于地處繁華地段,與左鄰右舍相比可謂鶴立雞群,加之修建的時(shí)間早,在銀川人的心目中屬“大牌”市場(chǎng)。所以,生意相當(dāng)紅火。
這座內(nèi)蒙飯店的主人,是內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂托克前旗供銷社。
但是,這座內(nèi)蒙飯店,過(guò)去曾有張曼新百分之五的永久性產(chǎn)權(quán)。
其中樓下的商業(yè)用房為一百零四平方米,其余五百多平方米在四樓,為客房和辦公室。
那么,身在寧夏銀川的張曼新是怎樣與內(nèi)蒙的鄂托克前旗供銷社聯(lián)姻的呢?其中又有什么鮮為人知的奧妙呢?
這其中,便生發(fā)出一個(gè)奇特的故事。
這個(gè)故事,既反映出張曼新捕捉機(jī)遇的敏銳嗅覺(jué),也顯示了他那非同一般的機(jī)變能力。
那是一九八七年冬季。
張曼新雖歷經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)但如愿以償?shù)厝〉梅坡少e永久性居留權(quán)后回到銀川,一樁預(yù)料不到的生意便主動(dòng)找上門來(lái)。
過(guò)去一直與“星星貿(mào)易公司”有生意來(lái)往的內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂托克前旗供銷社一名叫趙忠強(qiáng)的采購(gòu)員,聽(tīng)說(shuō)張曼新從國(guó)外回來(lái)了,認(rèn)為他一定成了大款。在當(dāng)時(shí)的人們眼里,仿佛只要跨出國(guó)門,沾上“洋氣”,一夜之間就身價(jià)倍增。況且,對(duì)于張曼新的出國(guó),一些人傳得更加邪乎,說(shuō)張曼新是被菲律賓“張氏同鄉(xiāng)會(huì)”邀請(qǐng)過(guò)去的,那個(gè)“張氏同鄉(xiāng)會(huì)”是個(gè)大財(cái)團(tuán),張曼新在這個(gè)“張氏同鄉(xiāng)會(huì)”里有個(gè)親戚,是百萬(wàn)富翁。張曼新出去以后沾了大光,已經(jīng)是腰纏萬(wàn)貫。時(shí)下,人們一切向“錢”看,有錢就腰粗氣盛,神通廣大,點(diǎn)石成金;再加上張曼新已經(jīng)是“華橋”,如今的“華僑”非同以往,國(guó)家對(duì)“華僑”有不少特殊政策。因此,具有“華僑”身份的張曼新說(shuō)話辦事兒可能比過(guò)去更暢行無(wú)阻。
于是,趙忠強(qiáng)踏進(jìn)了張曼新家的門坎。
“請(qǐng)坐。”一貫對(duì)人熱情的張曼新客氣地讓座。
“好,好?!庇行┚兄?jǐn)?shù)内w忠強(qiáng)連連點(diǎn)頭,滿臉堆笑。
“找我有事么?”張曼新問(wèn)。
“有,還是件大事兒?!壁w忠強(qiáng)的表情顯得很神秘。
“那就說(shuō)說(shuō)看?!睆埪碌纳袂椴](méi)有為“是件大事兒”所動(dòng),而且顯得很平靜。
“是這樣的?!壁w忠強(qiáng)運(yùn)運(yùn)氣,說(shuō)出了一件的確是不算小的事情。
趙忠強(qiáng)所在的內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂托克前旗供銷社,考慮到他們所在的地區(qū)與銀川市有很大的商貿(mào)互補(bǔ)性,準(zhǔn)備在銀川市開(kāi)拓商貿(mào)市場(chǎng),因此想在銀川市區(qū)選擇一個(gè)繁華的地段蓋一座集商店與辦公和客房于一體的飯店。
內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂托克前旗供銷社將“選點(diǎn)”的任務(wù),交給了這個(gè)對(duì)銀川市比較熟悉的趙忠強(qiáng)。張曼新聽(tīng)罷,感到這件事情雖然是件好事兒,有利于促進(jìn)寧夏和內(nèi)蒙兩地的商貿(mào)活動(dòng),但是又覺(jué)得這與自己沒(méi)有什么關(guān)系。
趙忠強(qiáng)似乎看出了張曼新的心思,馬上嘿嘿一笑:“張經(jīng)理,我能吃幾碗干飯,您還不知道?所以,我只好請(qǐng)您出山?!?br/>
“叫我出山?”張曼新故作不解地問(wèn)一聲。
“對(duì)著哩!”趙忠強(qiáng)向張曼新面前一伸腦袋,“您現(xiàn)在不但是華僑,而且過(guò)去又在自治區(qū)黨委工作,銀川的地面您還不是平蹚!可我呢,一個(gè)外鄉(xiāng)佬,誰(shuí)拿正眼看我呀!”
張曼新微微一笑:“平蹚說(shuō)不上,只是多認(rèn)識(shí)一些朋友?!?br/>
“這不就得啦!”趙忠強(qiáng)興奮地一拍大腿,接著把嘴對(duì)準(zhǔn)張曼新的耳朵,壓低聲音,“張經(jīng)理,咱們也算是老朋友了,我就有什么說(shuō)什么。如果您給辦成了,還能叫您白幫忙!”
“你現(xiàn)在在選點(diǎn)上有具體目標(biāo)沒(méi)有?”張曼新問(wèn)。
“有,在南門外。那里準(zhǔn)備蓋一座商場(chǎng),已經(jīng)蓋了兩層,因?yàn)橘Y金不到位給停下了,我們打算連工程帶地面都買過(guò)來(lái),接著蓋一座六層高的飯店?!?br/>
“打算總建筑面積是多少?”
“一萬(wàn)三千多平方米。”
“預(yù)計(jì)總投資呢?”
“七百萬(wàn)元?!?br/>
“這我能得什么實(shí)惠呢?”張曼新表示不解地問(wèn)。
“供銷社定的條件是無(wú)償?shù)亟o您百分之五的永久性產(chǎn)權(quán)?!壁w忠強(qiáng)說(shuō)得很坦率。
張曼新心里的算盤珠噼叭一響,一個(gè)不算小的數(shù)目便出現(xiàn)在腦海屏幕上。
如果按建筑面積算,一萬(wàn)三千平方米的百分之五就是六百五十平方;如果按總投資額算,七百萬(wàn)元的百分之五就是三十五萬(wàn)元。
這的確是塊肥肉!
但是,這么大的油水,就只是幫助把停建的商場(chǎng)和地皮買下來(lái)?
事情恐怕不會(huì)這么簡(jiǎn)單吧?
世界上的事情幾乎都是得到與所付出的代價(jià)成正比。天上不會(huì)掉餡餅。唾手可得的事兒有,但要看是什么事兒又是什么人來(lái)辦。像我們這種人,要辦成任何一種事情都不會(huì)那么容易。有一分耕耘,才會(huì)有一分收獲。
果然,經(jīng)張曼新詢問(wèn),對(duì)方提出的條件比較苛刻。
南門外的那個(gè)已經(jīng)蓋起兩層樓的工程,不僅要按供銷社限定的價(jià)格買過(guò)來(lái),而且還要幫助辦理對(duì)方從內(nèi)蒙鄂托克前旗帶過(guò)來(lái)的一百名營(yíng)業(yè)人員上上銀川市的戶口。
“這兩條都是政策性很強(qiáng)的問(wèn)題,都很難辦?!睆埪卤硎倦y以勝任地說(shuō)。
“張經(jīng)理,要不,我只能請(qǐng)您呢!”趙忠強(qiáng)神色緊張地注視著張曼新,那神情是生怕從他嘴里說(shuō)出“辦不了”三個(gè)字。
張曼新沉吟片刻,神色莊重地說(shuō):“讓我好好考慮考慮,然后再答復(fù)你。”
“好,好?!壁w忠強(qiáng)見(jiàn)張曼新沒(méi)有一口回絕,慶幸地吁了口長(zhǎng)氣,“張經(jīng)理,您務(wù)必幫幫我們這個(gè)忙,我知道這件事情很難辦。不過(guò),您神通廣大,會(huì)有法子的。我什么時(shí)候再來(lái)您家聽(tīng)您的回話?”
他把“來(lái)您家”三個(gè)字說(shuō)得很重。
“過(guò)幾天吧。”
“甭過(guò)幾天呀,就兩天吧?”趙忠強(qiáng)的目光充滿企盼。
“我剛從國(guó)外回來(lái),許多事情還沒(méi)有辦。容我多考慮幾天吧?!?br/>
“那就三天,怎么樣?張經(jīng)理,就三天吧?”
“好吧,我力爭(zhēng)三天給你個(gè)確切的答復(fù)?!?br/>
“好,第三天我上午八點(diǎn)多鐘準(zhǔn)到您家。”趙忠強(qiáng)似乎害怕張曼新變卦,說(shuō)完轉(zhuǎn)身就走,等張曼新送到門口,他已經(jīng)一溜小跑地下了樓梯。
欲擒故縱!
張曼新心里一笑。
第三天上午八點(diǎn)剛過(guò),趙忠強(qiáng)就來(lái)到張曼新家。
張曼新一看表,臉上露出一絲不易察覺(jué)的竊喜。
趙忠強(qiáng)提前來(lái)到他的家門口,足以反映他心情的急切和對(duì)自己絕對(duì)的期望值。
看來(lái),趙忠強(qiáng)把全部希望寄托在張曼新身上是肯定無(wú)疑的了。
“怎么樣,張經(jīng)理,定下來(lái)了么?”趙忠強(qiáng)一哈腰,兩眼狡黠地一眨,連忙接著說(shuō),“我利用這三天時(shí)間,專門回了一趟內(nèi)蒙,向我們供銷社的劉志華主任和其他領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了您愿助我們一臂之力的情況,劉主任聽(tīng)了非常高興。嘿嘿……”
“我還沒(méi)答復(fù)你,你怎么就說(shuō)我已經(jīng)同意了呢?”張曼新顯得有些不高興。
趙忠強(qiáng)又是嘿嘿一樂(lè):“張經(jīng)理,我知道您是個(gè)熱心腸的人,不會(huì)袖手旁觀?!?br/>
“這么說(shuō),我同意也得同意,不同意也得同意了?”張曼新表示無(wú)奈地一笑,“你們領(lǐng)導(dǎo)還說(shuō)了些什么?”
“他們說(shuō),或者他們來(lái)銀川看您,或者您到我們那里走一趟,把一些原則問(wèn)題再砸實(shí)一些?!壁w忠強(qiáng)說(shuō)完又追問(wèn)了一句,“當(dāng)然,還是您去為好。”
張曼新明白對(duì)方的用意。我要是到他們的鄂托克前旗,等于我是主動(dòng)找上門去的,他們就會(huì)變得進(jìn)退都主動(dòng)了。不過(guò),張曼新又一想,他們這樣做也對(duì),因?yàn)槲遗c他們?cè)谶@件事情上雖然是甲方與乙方的關(guān)系,但他們是國(guó)家的企事業(yè)單位,而我卻是個(gè)人行為。況且,這件事情對(duì)于鄂托克前旗供銷社舉足輕重。他們和我素昧平生,只是聽(tīng)趙忠強(qiáng)的介紹,就把這樣一件大事兒交給我辦,肯定會(huì)有些不放心。因此,他們希望我去一趟,也是為著使供銷社的頭頭腦腦們對(duì)我都親自接觸一下,也好集體做出判斷和決定。
“好吧,我去一趟,什么時(shí)候動(dòng)身你來(lái)安排?!睆埪峦ㄇ檫_(dá)理地告訴趙忠強(qiáng)。
趙忠強(qiáng)一聽(tīng),大喜過(guò)望地先是一怔,轉(zhuǎn)而喜形于色地說(shuō):“那就趁熱打鐵,明天咱們就走!”
“明天,太緊張了吧?”
“今天還有一天時(shí)間哪,有什么事兒您抓緊安排安排,明天就動(dòng)身,省得夜長(zhǎng)夢(mèng)多?!?br/>
“那好,明天這個(gè)時(shí)間我在家等你?!?br/>
“那咱們就一言為定。”趙忠強(qiáng)樂(lè)顛顛兒地正轉(zhuǎn)身要走,又不放心地說(shuō)一句,“張經(jīng)理,我馬上去打個(gè)長(zhǎng)途電話,告訴我們領(lǐng)導(dǎo)明天為您接風(fēng)洗塵。”
“好吧?!睆埪逻@一次一直把趙忠強(qiáng)送到門外。
從寧夏銀川到內(nèi)蒙鄂托克前旗有三百多華里。一路上是無(wú)邊的荒漠和草原,枯萎的蒿草在凜冽的寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖,滿目渾黃,像患了貧血癥一樣缺乏生氣。
冬季的西北是嚴(yán)酷的。
位于寧夏與內(nèi)蒙接壤處不遠(yuǎn)的鄂托克前旗,顯得其貌不揚(yáng)。低矮的房屋,空曠的街道,疏落的行人,在嚴(yán)寒中顯得面黃饑瘦,營(yíng)養(yǎng)不良。
張曼新來(lái)到鄂托克前旗,受到供銷社主任劉志華等領(lǐng)導(dǎo)干部的熱烈歡迎。
張曼新在通過(guò)一個(gè)路口時(shí),突然發(fā)現(xiàn)路口邊有一個(gè)擦皮鞋的男子,便走過(guò)去想擦擦沾滿塵土的皮鞋。
搭話間,張曼新得知這個(gè)擦皮鞋的男子居然還是他的浙江溫州同鄉(xiāng)。
難怪有這樣一種說(shuō)法:凡是有山有水的地方就有中國(guó)人,凡是有中國(guó)人的地方就有溫州人。想不到在這么一個(gè)偏遠(yuǎn)而又荒涼的地方也有浙江溫州人,而且還是個(gè)擦皮鞋的。
張曼新的心里一燙。
是自豪?還是悲哀?
他說(shuō)不準(zhǔn)確。
他只知道自己這時(shí)的感情復(fù)雜,就像三伏天圍著火爐子吃四川的麻辣燙火鍋,說(shuō)不清到底是個(gè)什么味道。
“給!”張曼新等這位溫州同鄉(xiāng)擦完皮鞋,伸手拿出一張面值五十元的人民幣,交給了他。
“這、這么大的票子,我找不開(kāi)?!辈疗ば哪凶用媛峨y色。
“我這里有零錢?!焙┖竦墓╀N社主任劉志華說(shuō)著就從衣袋里掏錢。
“不用找了,就這么多吧,下次我的皮鞋臟了再請(qǐng)你擦。”張曼新說(shuō)著拔腳就走。
“呵,擦擦皮鞋怎么能給這么多錢?”供銷社的領(lǐng)導(dǎo)干部面面相覷,那表情委實(shí)感到不可思議。
張曼新要的就是這種效果。
張曼新這樣慷慨,既有以此接濟(jì)一下這位溫州同鄉(xiāng)的成分,但也有在這些供銷社的頭頭們面前露富擺闊的用意。
因?yàn)椋闯鰜?lái),供銷社的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)他還存有疑慮。
當(dāng)天晚上,供銷社為張曼新接風(fēng)的規(guī)格可以用隆重來(lái)形容。
他們不僅將地點(diǎn)安排在鄂托克前旗檔次最高的飯店,而且供銷社的頭頭腦腦們一律來(lái)作陪,并且還特意選了幾個(gè)年輕漂亮的內(nèi)蒙姑娘,身穿鮮艷的民族服裝,載歌載舞,輪番為張曼新敬酒。
內(nèi)蒙人性格粗獷,招待客人是大塊大塊地吃肉,大碗大碗地喝酒。
“張經(jīng)理,你們漢族喝酒有句話,叫做‘感情深,一口悶’。來(lái),我先敬您一碗!”供銷社主任劉志華說(shuō)著將滿滿一碗烈性白酒一揚(yáng)下巴頦兒喝了個(gè)碗底朝天。
張曼新本來(lái)不勝酒力,可是今天,他已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備,決定來(lái)個(gè)一醉方休。
他聽(tīng)說(shuō),內(nèi)蒙人請(qǐng)你喝酒,你要是不喝,他們認(rèn)為你看不起他們,他們也會(huì)因此而看不起你。相反,你明明沒(méi)有酒量,卻豪爽地喝個(gè)爛醉如泥,他們會(huì)覺(jué)得你是個(gè)誠(chéng)懇的男子漢,夠朋友,從此親近你,敬佩你,信任你。
“干!”張曼新也一飲而盡。
張曼新清醒地知道,供銷社主任敬的酒你喝了,還有供銷社副一主任敬的酒呢?如果供銷社副主任敬的酒你喝了,還有供銷社其他!部門的頭頭們敬的酒呢?都得一一喝掉。
“干!干!”張曼新一咬牙幫骨,索性來(lái)者不拒。
但是,張曼新絕不會(huì)一味地被動(dòng)應(yīng)酬,他會(huì)尋找機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊。
“來(lái),咱們劃拳,誰(shuí)輸了誰(shuí)喝!”張曼新可著嗓子說(shuō)。
供銷社的頭頭們互相看一眼,立刻表示認(rèn)可。
劃拳開(kāi)始,張曼新便由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)了。
說(shuō)起張曼新的劃拳,可謂是個(gè)行家里手。那是他早在西大灘練就出來(lái)的,什么拳劃起來(lái)他都非常老道。
劃拳不僅需要機(jī)警,而且還需要適時(shí)揣度到對(duì)方的心理。
這種素質(zhì)是張曼新的天分。
所以,幾圈下來(lái),供銷社的頭頭們連連敗北,一個(gè)個(gè)被張曼新灌得醉眼惺忪。
“敬酒!敬酒!”供銷社的頭頭們見(jiàn)情形不妙,急忙指揮蒙族姑娘們敬酒。
于是,這些蒙族姑娘一邊唱著祝酒歌,一邊半跪在張曼新面前將酒碗舉過(guò)頭頂,張曼新什么時(shí)候不喝她們就跪著不起來(lái)。
張曼新剛喝了一個(gè)蒙族姑娘敬的酒,就已經(jīng)感到天旋地轉(zhuǎn),腳下無(wú)根,舌頭根子變得僵硬了。
“給,這是小費(fèi)?!睆埪氯〕鲆粡垗湫碌拿嬷狄话僭娜嗣駧牛屯勺骞媚锸掷锶?。
這嶄新的面值一百元的人民幣,按規(guī)定,當(dāng)天才正式在社會(huì)上流通。
張曼新昨天特地從銀行里換了三萬(wàn)元的面值一百元的人民幣,帶在了身上。
“我、我不要?!泵勺骞媚镆?jiàn)張曼新給她錢,嚇得直往后躲。
張曼新事后才想起來(lái),那時(shí)北方還不興收小費(fèi)。
“怎么,嫌少,給,都給你們!”張曼新借著酒興,把嶄新的三萬(wàn)元人民幣掏出來(lái),一萬(wàn)元一萬(wàn)元地向空中拋撒,頃刻間,如山花爛漫,似彩蝶飛舞,光彩耀目,燦爛了天宇。
“快、快快!快撿起來(lái),快撿起來(lái)!”供銷社的頭頭們立刻慌了手腳,一個(gè)個(gè)急忙將散落在飯桌上、地上和餐廳四周沙發(fā)上的人民幣,忙不及地全部撿了起來(lái)。最后一清點(diǎn),三百?gòu)堃粡埐簧佟?br/>
不多時(shí),這爆炸似的新聞,立刻轟動(dòng)了這家飯店,也立刻轟動(dòng)了鄂托克前旗。
“嘖嘖,供銷社請(qǐng)來(lái)的那個(gè)大款,把嶄新嶄新的三萬(wàn)元這么一撒!嘖嘖……”
“聽(tīng)說(shuō)這個(gè)大款,剛從國(guó)外回來(lái),是個(gè)華僑,不知趁多少錢哩!不然,拿著三萬(wàn)元像扔碎紙似的!”
第二天,供銷社的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)研究,一致同意把在銀川南門外修建蒙古飯店和解決一百名營(yíng)業(yè)人員戶口的事情交給張曼新,并主張馬上與他簽定合同。
“不急,我回去進(jìn)一步了解一下情況。再說(shuō),要簽定合同,我還沒(méi)有找律師呢?”張曼新有意再吊一吊他們的胃口。
“哎,張經(jīng)理,我們已經(jīng)開(kāi)會(huì)決定了,您回去可不能再有變化了呀?”供銷社主任劉志華想出一個(gè)主意,“這樣吧,張經(jīng)理,我?guī)е蓭煾黄鸹劂y川,盡快把合同簽下來(lái)。怎么樣?”
“好吧?!睆埪乱?jiàn)此事已是囊中取物,便點(diǎn)頭作答。
不消說(shuō),合同很快簽定了。
不消說(shuō),內(nèi)蒙飯店如期開(kāi)工了。
不消說(shuō),半年以后內(nèi)蒙飯店在銀川市南門外落成了。
不消說(shuō),從鄂托克前旗來(lái)的營(yíng)業(yè)人員在銀川市都安家落戶了。
但是,此刻供銷社在合同上白紙黑字明確給張曼新的內(nèi)蒙飯店的百分之五的永久性產(chǎn)權(quán)卻不是“不消說(shuō)”了。
這時(shí),供銷社主任劉志華一臉苦相地找到張曼新,訴說(shuō)供銷社有人向上面告狀,說(shuō)他有受賄之嫌,根據(jù)是供銷社給張曼新的內(nèi)蒙飯店百分之五的永久性產(chǎn)權(quán)的好處太大,懷疑他接受了張曼新的回報(bào)。他懇求張曼新,能否不再給他樓下的一百零四平方米的商業(yè)用房,而剩下的四樓的客房和辦公用房除去給他留下一百零四平方米現(xiàn)房外,其余的連同原定的樓下的營(yíng)業(yè)商品房一律按每平方米四百元人民幣的成本價(jià),折合成二十萬(wàn)元分期付給他現(xiàn)款。
劉志華在說(shuō)這番話時(shí),頗有些難以啟齒,臉上紅一陣兒、白一陣兒,堆滿了歉意:“張經(jīng)理,我知道這樣做是我們不守信用,叫您將蒙受很大損失。但是,這也是實(shí)在沒(méi)有辦法的辦法,請(qǐng)您務(wù)必體諒我的難處。”他說(shuō)完,一副無(wú)地自容的樣子。
“劉主任放心,我不會(huì)叫你為難的,也不會(huì)叫你無(wú)辜背黑鍋的。”張曼新知道劉志華是個(gè)模范共產(chǎn)黨員,為人忠厚,不會(huì)敲他的竹杠,所以不想難為他。不過(guò),他告訴劉志華,“你用不著害怕,這件事情我們雙方是互惠互利,況且又通過(guò)法律程序正式簽定了合同。再說(shuō),我們的合作,又不是你一個(gè)人擅做主張,而是你們供銷社的領(lǐng)導(dǎo)層集體研究決定的?!?br/>
“謝謝,謝謝!”樸實(shí)的劉志華想不到張曼新如此深明大義、通情達(dá)理及重朋友情義,激動(dòng)地握著他的手久久不放。
張曼新說(shuō)到做到。他在內(nèi)蒙飯店做出讓步,同時(shí)也是做出的犧牲,完全是按照內(nèi)蒙鄂托克前旗供銷社主任劉志華愿望為條件的。
張曼新向筆者談到這個(gè)問(wèn)題時(shí),推心置腹地說(shuō):“古人講,君子成人之美,我是覺(jué)得劉志華這個(gè)人很豪爽,很實(shí)在,他又是吃官飯的,才寧愿自己吃虧,不為難他。那樓下一百多平方米的商業(yè)用房,當(dāng)時(shí)出租出去就賺錢。要是再放兩年賣掉,少說(shuō)也要賺好幾倍的錢。光這一筆,我就損失幾十萬(wàn)元?!?br/>
幾年以后,張曼新將內(nèi)蒙飯店他名下的一百零四平米辦公用房賣了十六萬(wàn)元,再添上十四萬(wàn)元,共計(jì)三十萬(wàn)元,捐給了祖國(guó)的希望工程。
這是后話。