（第四十章）
短暫的寒暄之后，因?yàn)闀r(shí)間不多，文珂只能把打印出來(lái)的提案拿給付小羽，然后很簡(jiǎn)短地介紹了一下末段愛(ài)情的大框架。
聽(tīng)他說(shuō)話(huà)時(shí)，付小羽的神情一直都很冷淡，偶爾低頭翻提案也翻得很快。
甚至有那么一瞬間，文珂有了一種他根本不感興趣、也不想仔細(xì)看的感覺(jué)。
或許是因?yàn)檫@樣的反應(yīng)，讓文珂不由自主更緊張，說(shuō)到后面，自己也覺(jué)得他的語(yǔ)言好像太笨拙了。
“嗯……”付小羽聽(tīng)完文珂的講解之后，慢慢地合上提案文件夾遞了回來(lái)。
他沉吟了一會(huì)兒，才開(kāi)口道：“剛才聽(tīng)了這么久，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)你講的都是很概念性的東西。比如拿掉信息素匹配數(shù)據(jù)庫(kù)，換成專(zhuān)業(yè)的心理測(cè)試、興趣、經(jīng)歷來(lái)進(jìn)行匹配。所以本質(zhì)上，你是想說(shuō)，你的APP傳達(dá)的價(jià)值觀和市面上競(jìng)品都不一樣。但是說(shuō)老實(shí)話(huà)，我對(duì)這些根本不感興趣——”
“你的想法都太天真、也太理想化了。這不是一份學(xué)生的課堂作業(yè)，我也不關(guān)心你的產(chǎn)品的價(jià)值觀。”
聽(tīng)到這樣直白冷酷的評(píng)價(jià)，文珂拿著文件夾，只覺(jué)得后背好像都冒了汗。
從高中畢業(yè)之后，他沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的場(chǎng)合，也缺乏應(yīng)對(duì)投資人的經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)之間竟然不知道該說(shuō)什么。
付小羽低頭喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一頓地道：“我在乎的東西很簡(jiǎn)單，第一，我投了錢(qián)，能不能收回來(lái)？這是最最基本的。
“第二，如果能，回報(bào)率有多少？第三，是馬上就有回報(bào)，還是需要經(jīng)過(guò)一段比較長(zhǎng)的時(shí)間才能產(chǎn)生效益？周期多久。這三個(gè)問(wèn)題，你能回答嗎？”
“我……”
文珂嗓子有些發(fā)干。
“我知道你不能?！?br/>
付小羽聳了聳肩，很直接地道：“因?yàn)槟愕钠ヅ湎到y(tǒng)明明設(shè)計(jì)得這么詳細(xì)，可是在這份提案里，你甚至都沒(méi)有告訴我你的具體收費(fèi)策略是什么。其他的約會(huì)APP都在賣(mài)會(huì)員，會(huì)員就能獲得解鎖更高更精準(zhǔn)的匹配度，還有其他的內(nèi)購(gòu)付費(fèi)項(xiàng)目，那么你呢？你如何盈利？”
“我有想過(guò)……”
文珂試圖開(kāi)口解釋?zhuān)骸耙坏〢PP用戶(hù)達(dá)到一個(gè)量級(jí)，本身就形成了一個(gè)流量池，所以可以靠廣告……”
“你知道要形成這么大的流量需要多少用戶(hù)嗎？”
付小羽笑了一下，他平靜地看著文珂，只有貓一樣的眼睛里隱約劃過(guò)了一絲不屑：“前期需要投入多少資金買(mǎi)量？中期需要多少媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制造話(huà)題和曝光？這些開(kāi)支你確定你這個(gè)想法能收回來(lái)？人人都在談流量的資本游戲，但是你要搞清楚，你這個(gè)想法在我聽(tīng)起來(lái)，倒像是你自己成為流量池之前，就會(huì)先成為因?yàn)榇筚I(mǎi)流量而被收割的韭菜——”
這時(shí)，在一旁的韓江闕忽然低低地咳了一聲。
付小羽看了韓江闕一眼，隨即把身子往后靠在皮椅中，十指交對(duì)，淡淡地道：“我還是那句話(huà)，如果這是一個(gè)課堂作業(yè)，我可以給你A+，甚至可能還會(huì)覺(jué)得你的想法很新穎、探討人們的愛(ài)情觀也很具有社會(huì)責(zé)任感；但是如果說(shuō)這是一份商業(yè)企劃，那就實(shí)在太幼稚，幼稚得不入流。沒(méi)有任何一個(gè)投資人會(huì)為這樣的提案投錢(qián)。”
付小羽的一字一句仿佛利劍，直直插入了文珂的心中。
他再一次意識(shí)到了自己和付小羽之間的差距。
他的確是幼稚的，付小羽一句都沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。
“是這樣的，”坐在一邊的許嘉樂(lè)開(kāi)口了：“如果嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話(huà)，我覺(jué)得文珂現(xiàn)在更像是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的位置?，F(xiàn)在他給你呈現(xiàn)的是一份產(chǎn)品策劃書(shū)，但是這個(gè)APP投入市場(chǎng)之后的盈利模式、商業(yè)計(jì)劃，我覺(jué)得到時(shí)候還需要啟用專(zhuān)業(yè)的人才去分析——市面上大多數(shù)APP也都是這樣吧，開(kāi)發(fā)方再尋找資質(zhì)強(qiáng)大的發(fā)行商，去進(jìn)行市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。所以我想，今天我們還是可以更多地專(zhuān)注在產(chǎn)品本身，你覺(jué)得呢？”
許嘉樂(lè)的神情沉著，語(yǔ)速也很慢，少有地沒(méi)有顯出一派懶散的樣子，金邊眼鏡的后面，一雙狹長(zhǎng)的眼睛正盯著付小羽。
“好，那我們就談?wù)劗a(chǎn)品?！?br/>
付小羽的眼神也沒(méi)有躲閃，他直直地看著許嘉樂(lè)，隨即微微笑了一下：“許博士，剛才聽(tīng)文珂說(shuō)，你在M大攻讀人類(lèi)學(xué)，也是這次APP開(kāi)發(fā)的兩性方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)顧問(wèn)，對(duì)吧？”
“對(duì)?！?br/>
“那我相信，文珂所說(shuō)的心理測(cè)試、興趣經(jīng)歷填寫(xiě)模塊，想法都部分出自于你的建議，對(duì)嗎？”
“對(duì)?！?br/>
“我剛才看到提案里面寫(xiě)，末段愛(ài)情的心理測(cè)試有三四個(gè)模塊，每一個(gè)都有108道問(wèn)題，這套問(wèn)卷的初始版本本身就出于M大的人類(lèi)學(xué)教授，對(duì)吧？”
文珂點(diǎn)了點(diǎn)頭，他這才意識(shí)到，付小羽剛才并不是沒(méi)有仔細(xì)看提案，而只不過(guò)是閱讀速度和記憶力都太好，所以才顯得很漫不經(jīng)心。
說(shuō)起來(lái)很奇怪，可是即使付小羽的態(tài)度傲慢、又毫不留情地在攻擊著他的產(chǎn)品，但是在那一刻，他的心里竟然升起了一絲欽佩。
但是隨即付小羽毫不客氣地繼續(xù)道：“你不覺(jué)得這簡(jiǎn)直太累贅了嗎？其實(shí)很多人格測(cè)試只要幾十道問(wèn)題，也可以有一個(gè)較為準(zhǔn)確的答案不是嗎？”
許嘉樂(lè)冷冷地說(shuō)：“付先生，如果你有過(guò)學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)知道這樣的表述是非常不專(zhuān)業(yè)的。較為準(zhǔn)確是有多準(zhǔn)確？你用什么因素去評(píng)估準(zhǔn)確度？你調(diào)研過(guò)嗎？量化過(guò)數(shù)據(jù)嗎？”
文珂偷偷吸了口氣——許嘉樂(lè)生氣了。
作為多年老友，他當(dāng)然知道看似慵懶的、喪喪的許嘉樂(lè)也是有脾氣的。
或許是極為優(yōu)越的家庭和優(yōu)越的智力，讓許嘉樂(lè)對(duì)事物看得太通透，他對(duì)大多數(shù)小事不屑一顧，但是一旦有人挑戰(zhàn)到他的尊嚴(yán)和原則，他絕不會(huì)沉默接受。
許嘉樂(lè)推了一下眼鏡，凝視著付小羽繼續(xù)道：“對(duì)于準(zhǔn)確度，學(xué)術(shù)上是有一套很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)的。一個(gè)人要了解自己想要尋求什么的伴侶，不僅意味著他要回答簡(jiǎn)單的yesorno問(wèn)題，我們要在填寫(xiě)問(wèn)卷的過(guò)程中，抽取出他過(guò)去的情感體驗(yàn)，然后分析他的感受，從而判斷他的情感人格。付先生，那么你覺(jué)得這套系統(tǒng)需不需要四百個(gè)問(wèn)題？”
“……”付小羽沉默了一下，第一次在今天退讓了一下：“抱歉，我剛才的確不夠嚴(yán)謹(jǐn)。但是我還是那句話(huà)，你們有沒(méi)有考慮過(guò)、有沒(méi)有調(diào)查過(guò)，市場(chǎng)上有多少用戶(hù)可以容忍這么復(fù)雜的測(cè)試？”
付小羽坐直了身子，他甚至沒(méi)有等許嘉樂(lè)和文珂回答，而是淡淡地道：“市面上所有的APP都在簡(jiǎn)化用戶(hù)注冊(cè)程序，這叫做降低門(mén)檻，入門(mén)越簡(jiǎn)單、越能觸及到最廣的用戶(hù)群。所以我可以肯定地告訴你們，一旦你們啟用這么復(fù)雜的測(cè)試，就是自絕于一半的用戶(hù)，這是徹頭徹尾的自殺設(shè)計(jì)?！?br/>
“付先生，專(zhuān)業(yè)性本身就意味著繁瑣和復(fù)雜?！?br/>
許嘉樂(lè)也笑了，他相貌英俊，嘴唇薄而有型，笑得不熱情時(shí)便顯得很冷漠：“我想用戶(hù)也明白這一點(diǎn)?！?br/>
文珂感覺(jué)到了付小羽和許嘉樂(lè)之間的針?shù)h相對(duì)，急忙插了進(jìn)來(lái)，溫和地解釋道：“是的，其實(shí)如果如果用戶(hù)真的足夠想要真實(shí)的結(jié)果，想要尋找自己真正的愛(ài)情，我相信他們會(huì)愿意付出精力去填寫(xiě)?！?br/>
“許博士，還有文先生，你們都是浪漫的人，所以會(huì)創(chuàng)造出這么天真浪漫的APP?！?br/>
付小羽笑了：“可惜我很務(wù)實(shí)?！?br/>
他顯然是差不多了的意思，說(shuō)著看了看表，他的神情也從剛才的咄咄逼人中緩和了一些，但是仍然主導(dǎo)著整個(gè)會(huì)面的節(jié)奏：“你們都是韓江闕的老同學(xué)吧，晚上一起看個(gè)拳賽吧。正好時(shí)間也差不多了吧?！?br/>
“嗯，先一塊吃個(gè)飯，然后正好開(kāi)賽。”
韓江闕這才開(kāi)口。
他看著付小羽，神情似乎隱約有一絲不愉。
“行?！备缎∮瘘c(diǎn)點(diǎn)頭站了起來(lái)，沒(méi)忘記很仔細(xì)地?fù)崞搅艘幌乱r衫上的褶皺，然后才伸出了手和他們一一握手：“今天很高興見(jiàn)到你們，APP的事我們都回去再考慮考慮，還是保持聯(lián)絡(luò)，你們也可以看看對(duì)提案有沒(méi)有什么調(diào)整?！?br/>
……
臨走前，文珂匆匆地去上了個(gè)廁所，出來(lái)之后正好看到許嘉樂(lè)在外面露臺(tái)的吸煙區(qū)抽煙，便推開(kāi)門(mén)也走了出去。
“許嘉樂(lè)，你是不是不太高興？”他輕聲道：“不好意思，今天把你叫來(lái)……也沒(méi)想到我準(zhǔn)備得這么不充分?！?br/>
“不怪你，我情緒也不好。”
許嘉樂(lè)看著外面的暮色，他沒(méi)有剛才那么不高興，只是神情有一絲的落寞，過(guò)了一會(huì)兒才平靜地說(shuō)：“我只是一直不喜歡太強(qiáng)勢(shì)的Omega?！?br/>
“我明白?！蔽溺纥c(diǎn)點(diǎn)頭。
其實(shí)他對(duì)許嘉樂(lè)家里的事不能說(shuō)了解太多，但是也對(duì)他那位強(qiáng)勢(shì)霸道的Omega父親有所耳聞。
不知道是不是那樣的成長(zhǎng)環(huán)境影響了許嘉樂(lè)，這么多年來(lái)，許嘉樂(lè)喜歡的Omega好像也的確都是同樣的性格——
美麗的、柔順聽(tīng)話(huà)的、又甜又嗲的，靳楚更是其中之最。
對(duì)于一位研究AO雙性關(guān)系的博士來(lái)說(shuō)，許嘉樂(lè)的擇偶觀倒好像很是有一點(diǎn)直A癌。
兩個(gè)人并肩站了一會(huì)兒，文珂輕輕地嘆了口氣，小聲說(shuō)：“但是……真的有些羨慕他?！?br/>
“誰(shuí)？”許嘉樂(lè)問(wèn)道：“付小羽？”
“嗯?！蔽溺纥c(diǎn)了點(diǎn)頭：“那么聰明能干，而且家世應(yīng)該也特別好，其實(shí)說(shuō)到底……是他在選擇我，所以挑剔一些都是應(yīng)該的?！?br/>
“家世？”
許嘉樂(lè)挑了挑眉毛：“不見(jiàn)得。我了解家世好的人是什么樣的?！?br/>
“那些人不是這么拼的，也不會(huì)活得這么用力?！?br/>
許嘉樂(lè)把煙掐滅，隔空扔到了垃圾桶里：“付小羽，我猜他大概是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人——有錢(qián)人的打工仔罷了?！?br/>
文珂轉(zhuǎn)頭看著許嘉樂(lè)。
在漸漸泛成深藍(lán)色的天幕下，英俊的Alpha神情看起來(lái)很淡漠，不知道是不是隱約露出了一絲不屑。
其實(shí)許嘉樂(lè)偶爾會(huì)流露出這種神情——天之驕子的神情。
盡管在他面前，許嘉樂(lè)一直極力地克制著，但是很偶爾地，那種冷漠的、有一點(diǎn)隔閡的階級(jí)感還是會(huì)隔在他們中間。
不過(guò)做朋友就是這點(diǎn)好，盡管有不同，仍可以求同存異。
但如果是戀人的話(huà)……
文珂其實(shí)一直都很難想象出身一般的靳楚是怎么和許嘉樂(lè)結(jié)婚生活的嗎，那種隔閡感，真的會(huì)消除嗎。
他又輕輕嘆了口氣，這次卻不知道是為什么。
不是不開(kāi)心，只是可能有一點(diǎn)小小的慶幸。
他和韓江闕始終都是沒(méi)有隔閡的。
某種程度上，他們都是被這個(gè)世界遺棄的家伙，所以才像小動(dòng)物一樣，這樣愛(ài)憐親昵地舔舐著彼此。