佳旺回到了老家，一家人吃了一頓團(tuán)圓飯，佳旺懷揣著家里給的5000元錢，來(lái)到了省會(huì)城市，加入了求職大軍。

    大學(xué)擴(kuò)招后，畢業(yè)的大學(xué)生如同潮水般涌來(lái)，用人單位瞪著挑剔的眼神，審視著每一位求職者。作為財(cái)務(wù)專業(yè)，用人單位似乎很關(guān)注是否有財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而并不在意你是否是大學(xué)生，尤其是佳旺說(shuō)出了自己的學(xué)校名字后，很多人搖頭表示沒(méi)聽過(guò)。無(wú)奈佳旺只好說(shuō)出合并前的兩個(gè)學(xué)校的名字，用人單位才恍然大悟，但工作經(jīng)驗(yàn)這一關(guān)實(shí)在是難過(guò)。

    幾次碰壁后，佳旺想起來(lái)稅法牟老師的話：“你們這群80后，既幸運(yùn)又不幸，幸運(yùn)的是趕上了擴(kuò)招，很多人考上大學(xué)更容易了，不幸的是你們不包分配了。換做以前咱們學(xué)校出去的畢業(yè)生，最次的到銀行當(dāng)柜員，如今你們這里最好的能當(dāng)上柜員都不錯(cuò)了?！?br/>
    佳旺逛了一遍又一遍的人才市場(chǎng)，參加了一次又一次的招聘會(huì)。鋪天蓋地的銷售員招聘信息，讓佳旺突然轉(zhuǎn)變了觀念，既然銷售員崗位需求這么多，那么銷售工作一定是企業(yè)最需求的，干嘛不干銷售試試呢？于是佳旺開始投銷售崗位的簡(jiǎn)歷，之前投簡(jiǎn)歷基本石沉大海，可是如今回復(fù)率幾乎百分之百。

    面試的過(guò)程中，企業(yè)HR并不多問(wèn)，就建議可以馬上入職。在眾多企業(yè)中，佳旺選擇了建材銷售企業(yè)。細(xì)心的佳旺通過(guò)求職，通過(guò)面試再加上自己租房的經(jīng)歷，佳旺意識(shí)到將來(lái)房地產(chǎn)一定會(huì)發(fā)展起來(lái)，自己要選擇一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。

    佳旺入職的這家公司屬于中等規(guī)模的企業(yè)，主要為房地產(chǎn)企業(yè)提供建筑材料，諸如鋼材、水泥、理石、地磚、墻磚等，目標(biāo)客戶為房地產(chǎn)企業(yè)的甲方和乙方。

    銷售員的底薪850，按照銷售額一定比例提成。佳旺入職進(jìn)行了為期兩周的培訓(xùn)，同期入職的有十人，其中有八人都是有經(jīng)驗(yàn)的，只有佳旺和一個(gè)女孩是應(yīng)屆大學(xué)生。女孩叫李婷婷，她在本市一所職業(yè)學(xué)院畢業(yè)，學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，干銷售算是老本行。李婷婷個(gè)子很高，十分漂亮，畫著略顯成熟的淡妝，掩蓋了初出校園的稚嫩。培訓(xùn)期間，經(jīng)常被那幾個(gè)混了多年銷售的老油條搭訕，可是李婷婷都應(yīng)付的游刃有余，這讓佳旺十分佩服。

    作為銷售員，走出第一步，敲開客戶的們是很難的。佳旺開始跑樓盤，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的辦公室或者公司大門都貼著：謝絕銷售字樣，而且即便自己進(jìn)去了，總是被對(duì)方三言兩語(yǔ)的打發(fā)了，甚至遭到對(duì)方的惡語(yǔ)相加，轟趕了出來(lái)。

    一個(gè)月的時(shí)間，佳旺沒(méi)有談成一個(gè)客戶，而李婷婷作為應(yīng)屆畢業(yè)生已經(jīng)談成了一個(gè)10萬(wàn)元的裝修訂單，其他入職的那幾個(gè)多少也都有了業(yè)績(jī)。佳旺并不認(rèn)輸，他每天都看《羊皮卷》，知道作為銷售員應(yīng)該具備的素質(zhì)，而勤奮是必不可少的。

    銷售部有一個(gè)老員工，姓候，別人都叫他猴哥。是個(gè)瘦高個(gè)兒，每天到辦公室就是喝茶看報(bào)紙，偶爾打打電話，可是每月都會(huì)有業(yè)績(jī)，盡管不多，但貴在月月都有，一年累計(jì)下來(lái)也是過(guò)百萬(wàn)的銷售額。

    看著佳旺早出晚歸的，很是勤奮，這天見到佳旺正準(zhǔn)備出門跑業(yè)務(wù)，把他攔了下來(lái)：“朱佳旺，你過(guò)來(lái)一下?！?br/>
    佳旺很好奇，平時(shí)一點(diǎn)交集沒(méi)有的老員工怎么突然叫自己，于是走了過(guò)去：“前輩，找我什么事兒？”

    猴哥微微一笑：“你啊，大學(xué)老師沒(méi)教你遇到問(wèn)題向長(zhǎng)輩求教嗎？三人行必有我?guī)熍?！?br/>
    佳旺恍然大悟：確實(shí)如此，自己一個(gè)月都沒(méi)業(yè)績(jī)，為什么不去請(qǐng)教別人呢？佳旺連忙從懷里掏出一包煙，抽出一根來(lái)遞了過(guò)去：“前輩多多指教?！?br/>
    “孺子可教也，你坐那，看你老實(shí)勤快，老哥我給說(shuō)道說(shuō)道。”說(shuō)著接過(guò)佳旺手里的煙，佳旺掏出打火機(jī)給點(diǎn)著，然后吧嗒吧嗒吸了幾口，小眼睛一瞇：“你怎么不抽？”

    佳旺連忙道：“其實(shí)我不吸煙，煙和火機(jī)是給客戶準(zhǔn)備的?！?br/>
    猴哥點(diǎn)點(diǎn)頭：“來(lái)有一個(gè)多月了吧？咱單位3個(gè)月沒(méi)業(yè)績(jī)就開除，說(shuō)說(shuō)你都怎么跑的業(yè)務(wù)?！?br/>
    佳旺把自己一個(gè)月來(lái)跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷說(shuō)了一遍。

    猴哥搖搖頭：“跑售樓處不行，售樓處的基本不管這塊業(yè)務(wù)，培訓(xùn)的也他媽垃圾，房地產(chǎn)的確是我們的最好目標(biāo)客戶，可售樓處是賣樓，搞營(yíng)銷，而且即便管這塊業(yè)務(wù)也都是事后了，主材都已經(jīng)采購(gòu)?fù)炅?。你看看人家李婷婷多聰明，知道房地產(chǎn)難公關(guān)，人家專走小單，跑裝飾公司。老哥告訴你，要想搞定房地產(chǎn)，你的先跑設(shè)計(jì)院，在房子沒(méi)批前就開始公關(guān)，這才有機(jī)會(huì)，而且設(shè)計(jì)院信息量集中，比你網(wǎng)上查和掃街強(qiáng)的多?！?br/>
    佳旺一聽才恍然大悟。然后問(wèn)道：“猴哥，你怎么不去設(shè)計(jì)院啊，我沒(méi)怎么見你出去。”

    猴哥又抽了一口煙：“老哥我老業(yè)務(wù)拉，不瞞你說(shuō)，我來(lái)公司8年了，所有業(yè)務(wù)員里我是老員工，業(yè)績(jī)不算出色，但有些老關(guān)系，月月有業(yè)績(jī)，一年100多萬(wàn)的銷售額，夠老哥活的，你一個(gè)月基本工資850，老哥我3500，加上提成哪個(gè)月都是五千以上?！比缓笊钌畹奈艘淮罂跓煟骸板X誰(shuí)都想賺，可是大客戶就那么幾個(gè)，好資源都被銷售經(jīng)理占著，我們就配喝幾口湯的?！闭f(shuō)完把煙用力的戳在煙缸里，恨恨的碾了幾下?！澳闳ヅ雠鲞\(yùn)氣，現(xiàn)在房地產(chǎn)形勢(shì)有些起色，沒(méi)準(zhǔn)有新客戶說(shuō)不定呢？我你不用管，你嫂子工作不錯(cuò)，我掙點(diǎn)就行，人生在世圖個(gè)舒心得了?！?br/>
    猴哥的人生觀說(shuō)的佳旺肅然起敬，時(shí)間久了佳旺才明白，猴哥就是屬于銷售隊(duì)伍里的老油條，混著高底薪，沒(méi)事兒偷懶混日子，但人家多少有業(yè)績(jī)，而且還能達(dá)到公司業(yè)績(jī)及格線，不管怎么樣屬于正資產(chǎn)，說(shuō)白了也是一種本事。

    佳旺開始盯著設(shè)計(jì)院，一到這里才發(fā)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)不是一般的激烈。同單位的那幾個(gè)老業(yè)務(wù)也是經(jīng)常來(lái)這里。不過(guò)功夫不負(fù)有心人，佳旺遇到了一個(gè)大家都沒(méi)有關(guān)注的危房改造項(xiàng)目，項(xiàng)目不大，只有幾棟樓，更換窗戶和外墻裝飾以及樓頂防水和樓內(nèi)維修。這是個(gè)政府公益項(xiàng)目，轉(zhuǎn)了好幾手轉(zhuǎn)到了一個(gè)小包工頭，他農(nóng)民出身，看的出來(lái)很樸實(shí)，因?yàn)閷訉愚D(zhuǎn)包，利潤(rùn)被壓的很低。最終所有的相關(guān)采購(gòu)金額才7.8萬(wàn)，不管多少這是佳旺的第一單生意，讓佳旺十分開心，也結(jié)交了第一個(gè)客戶。

    后來(lái)佳旺又談成了幾個(gè)客戶，金額都不大。有句俗話：鐵打的衙門流水的兵。半年后，跟佳旺一起入職的那些人已經(jīng)走了七七八八了，又進(jìn)了一兩批新人。到年底業(yè)績(jī)表章大會(huì)上，佳旺的業(yè)績(jī)累計(jì)到50多萬(wàn)，李婷婷80多萬(wàn)，猴哥135萬(wàn)，然后其他5位經(jīng)理的業(yè)績(jī)都在500-800萬(wàn)不等，銷售總監(jiān)的個(gè)人業(yè)績(jī)超過(guò)了2000萬(wàn)，公司的老總和副總合計(jì)貢獻(xiàn)了8000多萬(wàn)的銷售額。

    這讓佳旺有些驚訝，看似不起眼的公司，一年銷售額竟然高達(dá)1.3億。猴哥小聲對(duì)佳旺道：“1.3億不算啥，咱老板的業(yè)務(wù)可不止這一塊，咱們只是銷售公司，還有生產(chǎn)公司呢，不過(guò)我們利潤(rùn)最高，等著發(fā)獎(jiǎng)金吧。”

    佳旺和李婷婷的獲得了公司表?yè)P(yáng)，企業(yè)需要新鮮血液，需要后期儲(chǔ)備，能夠堅(jiān)持并留下來(lái)的大學(xué)生不多，從前年開始招聘應(yīng)屆生，這是三年來(lái)唯一生存下來(lái)的兩位。單位獎(jiǎng)金十分豐厚，除去提成和基本工資外，幾位經(jīng)理分別獲得了十萬(wàn)到二十萬(wàn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)，猴哥得到了2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，佳旺得到了5000元的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，李婷婷是7000元的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，其余沒(méi)有業(yè)績(jī)或者業(yè)績(jī)少的給了500元的紅包，其他的內(nèi)勤人員也都有1000-2000元的獎(jiǎng)金。

    佳旺自己有個(gè)小賬本，從今年5月開始正式工作，加上7月回學(xué)校辦里畢業(yè)證手續(xù)請(qǐng)了一周假，總共工作了近7個(gè)月，基本工資加提成和獎(jiǎng)金總共賺了16200元錢，租房子花了4000塊錢，日常花銷4800，還剩下7000多塊錢。過(guò)年的時(shí)候給爺爺、父親、母親和親戚買了很多禮品，只留了三個(gè)月的房租和一個(gè)月的花銷。

    爺爺收到了佳旺的禮物，心里樂(lè)開了花。朱建軍和媳婦趙鳳芝看著佳旺的禮物也十分高興，只是趙鳳芝，怕兒子在外面吃苦，年三十晚上給了佳旺1萬(wàn)塊錢的壓歲錢，佳旺說(shuō)什么也不要。

    母親硬是塞給他，說(shuō)道：“剛畢業(yè)，能賺多少錢？再說(shuō)你都畢業(yè)了，也該找對(duì)象了，處對(duì)象不得花錢嗎？這錢不是給你的是給我未來(lái)兒媳婦的。”

    父親朱建軍呵呵一笑：“你媽說(shuō)的對(duì)，老大不小了，你媽就是懷你懷的晚，要不我都抱孫子拉，你爺爺還惦記著重孫子呢。”

    爺爺在一旁拍了拍佳旺的肩膀：“別聽他們的，爺爺有我大孫子就夠了，剛畢業(yè)，正是拼搏的時(shí)候，那個(gè)不著急?！庇诸D了頓說(shuō)：“聽說(shuō)從小跟你一起的那個(gè)丫頭，那個(gè)那個(gè)那個(gè)縣教育局局長(zhǎng)吳什么來(lái)著？”

    父親接茬道：“吳永晟，他姑娘叫吳子葉，給佳旺補(bǔ)過(guò)課?！?br/>
    “奧，對(duì)對(duì)對(duì)，就是他，聽說(shuō)人家姑娘都結(jié)婚，去外國(guó)了?！?br/>
    佳旺一聽，心里有些不舒服，母親見佳旺有些失落，便道：“哎，人家的事兒提他干啥，我兒子要長(zhǎng)相有長(zhǎng)相，要學(xué)歷有學(xué)歷，找對(duì)象不在話下，跟媽說(shuō)說(shuō)，單位里有沒(méi)有合適的女孩兒啊？”

    母親這一提，佳旺想起了單位的李婷婷。他和李婷婷的關(guān)系十分好，經(jīng)常一起吃飯聊天，有很多共同話題。李婷婷確實(shí)是個(gè)好姑娘，通情達(dá)理，家里只有一個(gè)母親，母親體弱多病，家境不好。從高中開始就靠自己打工賺學(xué)費(fèi)，整個(gè)大學(xué)也都是自己一邊去快餐店打零工，一邊當(dāng)家教來(lái)養(yǎng)活自己，同時(shí)還要時(shí)不時(shí)的救濟(jì)一下家里。

    如果娶妻，李婷婷無(wú)疑是最佳選擇，佳旺從未見過(guò)如此懂事如此能吃苦的女孩兒。

    母親見佳旺有些走神兒：“兒子，是不是有，快跟媽說(shuō)說(shuō)。”

    佳旺臉一紅道：“有一個(gè)，跟我一年畢業(yè)，叫李婷婷，人特別好?！?br/>
    母親來(lái)了熱情：“有照片嗎？給媽看看。”

    佳旺：“有，單位年會(huì)的時(shí)候有一張發(fā)獎(jiǎng)?wù)掌?。?br/>
    母親：“快去給媽拿來(lái)看看?！奔淹胤块g從包里拿出了那張照片，鼓勵(lì)新人的獎(jiǎng)勵(lì)只有他們兩個(gè)人，那是兩個(gè)人的合照，此時(shí)佳旺看著合照心里突然有一種甜蜜的滋味。

    佳旺把照片遞給了母親，母親一看：“喲喂，看看，這閨女多標(biāo)志，長(zhǎng)的真好看，跟咱佳旺還真配?！?br/>
    爺爺和父親也都湊過(guò)來(lái)看照片，父親道：“這姑娘確實(shí)不錯(cuò)，看面相是個(gè)好孩子?！?br/>
    爺爺補(bǔ)充道：“看樣子是個(gè)孝順孩子。”

    母親問(wèn)道：“她家里什么情況，都有什么人？”

    佳旺道：“她是單親，家里只有一個(gè)母親，而且還體弱多病，全靠李婷婷一個(gè)人，家里挺困難的?！?br/>
    母親道：“奧，確實(shí)不容易啊，以后你多幫幫人家，家庭困難不重要，將來(lái)你們成了，我們也可以幫他們，畢竟都是一家人嘛?！?br/>
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